拼多多跨境电商平台Temu已上线：商品图片质量高，暂未出现砍一刀”

记者 | 程璐

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9月1日，拼多多跨境电商平台正式在海外上线，该平台命名为Temu，App Store应用详情页显示意为Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即买得人越多，价格越低，但目前APP中并没有出现砍一刀”和拼单的营销方式。

Temu PC端和App端版本都已经上线，iOS版本的APP大小为43.2MB。

界面新闻拿到的一份拼多多线上直播大会的纪要文件显示，Temu首站选择北美，定位偏中端用户，而并非下沉市场用户，平台产品于9月1日上线，9月1日到9月15日为测试期，之后将全量开放售卖。

相对国内的拼多多版本，Temu页面风格简洁更多，商品图片质量更高。橙色Logo中除了TEMU的英文，还有裙子、玩具马、高跟鞋和箱包图案，与Temu目前主打的品类一致。

点击进入Temu，可以看到拼多多的商品分类主要包括家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等全品类。

据界面新闻了解，Temu在运营上强调高质量图片。由于美国市场的消费者对质量要求高，同时看重品质及专利，因此拼多多已经开始重点招募具有开发设计，以及生产拍摄能力的商家。

但与此同时，Temu的商品价格并不高，在美国同类电商平台中仍保持一定的竞争力，例如夏季女装价格多在20美元以下，很多饰品、日用品的价格也不超过10美元。

可以说，Temu在定位上更偏向中端用户群，和看重性价比的人群。

新上线的Temu在app中强调用户首单优惠20%，2024秋季新品0.99美元起，平台购买49美元起包邮，且45天内可免费退换货。

这也与此前的招商逻辑相同，卖家不需要去做推广运营，而是由平台来做，物流和仓储同样由Temu承担，商家只需要提供具有竞争力的货品。

定价方面，商家只需提供底价，对应的销售价由平台决定。

上述拼多多直播沟通会的纪要显示，在备货方面，卖家需提供其他平台5到7天的日均销售量，提前备货到拼多多的广州仓库，回款时间是T+1，也就是用户签收后的一天。

据此前界面新闻报道的招商信息，针对Temu的招商基本上覆盖全品类，首批招商商家针对有从事外贸出口业务，或者有亚马逊、eBay、shein、速卖通等跨境平台经验的商家，优先可走空运的中小件。

拼多多在招商时的口径是，平台仍处于早期扶持阶段，运营、仓储、物流、汇率结算风险都由拼多多来承担。

值得注意的是，Temu上线之初就有网页版，而成立于2015年的拼多多，乘着移动互联网风口飞速上升，国内版本直到今年6月才上线了网页版。

美国电商消费者一个重要的用户习惯，就是喜欢使用PC网购，因此Temu同样配齐了网站（us.temu.com）。

此外，拼多多跨境卖家后台（）现也已上线，注册完成后即可进入Temu卖家中心，该网站的联网备案信息显示，开办者名称就是拼多多的实际运营主体——上海寻梦信息技术有限公司。

曾多次帮助拼多多在温州召开招商会的老马电商圈”创始人马凯跃向界面新闻表示，拼多多进军国际市场，商家的第一波红利在于前期入驻门槛低，有平台小二的点对点对接，且流量资源投入多。

在招商团队的配置上，可以看到跨境主要延续了拼多多国内主站的人才团队，新人储备不够，但拼多多的招商团队缺乏跨境经验。所以他们目前侧重在执行力上，并没有特别侧重行业背景。”马凯跃说到。

就在拼多多8月29日最新财报后的电话会议上，拼多多CEO陈磊也提到了跨境业务，说作为一家年轻的创业公司，拼多多认为海外业务具备创造新价值的可能性。

我们也充分理解海外业务将会充满挑战，需要不断的尝试。我们不会去简单重复别人做过的事情，会努力能够创造出自己独特的价值。这个过程不会是一蹴而就的，但过程中积累的经验对于公司和团队都会是非常有价值的。”陈磊表示。

一位阿里巴巴内部人士向界面新闻评价称，流量和运营从来不是拼多多的难题，做跨境业务是一项长期投入，物流、供应链、合规这三点才是挑战。

Temu——拼多多跨境电商平台

Temu是由中国电子商务巨头拼多多推出的跨境电商平台。该平台于2024年9月1日正式上线，旨在通过提供高性价比的商品和创新的购物体验，吸引全球消费者。主要面向北美市场，并逐渐扩展到其他国家和地区。Temu的定位偏向中端用户，提供包括家居园艺、宠物用品、服装、鞋包、电子产品、美妆、运动等全品类的商品。

Temu的发展历程中，它在2023年取得了显著的成绩，例如在美国市场的下载次数最多，并且月活跃用户达到了约1.5亿。Temu在第一个完整年度的销售额估计为160亿美元，占据了美国折扣零售市场约17%的市场份额。2024预估在240亿以上。

此外，Temu也在全球范围内迅速扩张，目前已经进入超过50个国家和地区的市场，包括美国、加拿大、新西兰、澳大利亚、英国、日本、韩国等。Temu也在积极推动其时尚品类的发展。以下是对Temu品牌的详细了解：

一、品牌基本信息品牌名称：Temu创立公司：拼多多（Pinduoduo）成立时间：2024年9月品牌定位：国际在线购物平台，美版拼多多主要市场：北美、欧洲、亚洲等70多个国家、地区（截至2024年7月）二、全球全品类跨境电商Temu提供从家居用品到服装到电子产品等各种商品，自2024年9月在美国上线以来，已经成为该国最受欢迎的应用程序，拥有数干万美国用户。继美国、加拿大以及澳大利亚之后，Temu 已于2023年4月21日在英国正式上线，而德国、法国、意大利、荷兰、新西兰、西班牙等欧洲市场版块也已经在扩张中。三、Temu的主要业务

Temu尽可能的为跨境电商卖家提供全方位的解决方案，帮助他们在全球市场上快速增长和成功发展。

跨境贸易：提供全球范围内的商品采购和销售服务，支持多种语言和货币结算方式。供应链管理：通过数字化技术优化供应链流程，提高物流效率和准确性，降低成本。数据分析：通过大数据分析和智能算法，为卖家提供精准的市场洞察和业务决策支持。金融服务：提供多种金融产品和服务，如信用保险，融资贷款等，帮助卖家解决资金难题。营销推广：提供多种营销工具和渠道，帮助卖家提升知名度和销售额。四、Temu的市场信息定位偏中端用户：Temu平台将主要定位于中端用户群体，旨在满足他们对多样化高品质商品的需求。商品种类多样：Temu平台涵盖了多个商品品类，包括家居用品、美妆产品、服装、电子产品等，用户可以在平台上找到各种类型的商品。价格实惠：Temu平台上的商品通常以较低价格提供，为用户提供物超所值的购物体验。简洁的页面风格和高质量的商品图片：Temu平台以简洁、清晰的页面设计为特点，同时注重提供高质量的商品图片，以便用户更好地了解和选择商品。面向国际客户：Temu平台的服务面向国际市场，主要针对加拿大、美国、澳大利亚等国家和地区的消费者。众多知名品牌：Temu平台合作众多国际知名品牌，如阿迪达斯、耐克等，为用户提供多样化的选择。 五、市场表现用户增长：截至2023年12月，Temu的独立访客数量达4.67亿，排名全球第二，仅次于亚马逊。半年内独立访客数量飙升了106.4%。收入与利润：2023年全年，Temu的总收入达到2470亿日元（约270亿英镑），同比增长93%。营业利润飙升至580亿日元（约63亿英镑），大幅增长93%。市场份额：2024年，Temu在美国的战略重心转向提升商品种类（SKU）丰富度和改善用户体验，同时积极拓展欧洲、拉丁美洲等新兴市场。在欧洲市场，Temu的月活跃用户数已经超过亚马逊和速卖通。六、未来展望持续扩展：Temu将继续扩展其全球市场份额，特别是在新兴市场和发展中国家。创新发展：通过技术创新和用户体验优化，Temu计划进一步提升其平台竞争力和用户满意度。品牌建立：逐步建立和强化其品牌形象，成为全球领先的在线购物平台。七、结论

Temu作为拼多多推出的国际在线购物平台，凭借其丰富的商品种类、优惠的价格策略、便捷的支付方式和全球化的运营模式，在全球市场迅速崛起。未来，Temu有望继续扩展其市场份额，并通过持续的创新和优化，提升用户体验和平台竞争力。