亚马逊真的好做吗？

越来越多的中国卖家涌入亚马逊，传统的精品模式和无货源模式都是怎么去操作的？无货源模式是真的可以做吗？对于新手而言应该如何去比较好的切入到这个市场中，我们来简单的讲一讲。

传统模式

对于传统精品模式的卖家而言，首先要做的是市场分析调查，分析出哪些商品可能会更收到市场欢迎，然后联系产品渠道，再发FBA。之后就是上传产品上传产品得自己写Listing，包括标题，关键词，图片，产品描述等等，然后烧钱做运营。这个过程称之为测款，在这个过程中，选品和运营会要求有比较丰富的经验，发FBA和运营会花费一定的资金。 或者是有自己的产品的话，那同样也是上传商品发FBA做运营。对于亚马逊而言，选品是十分重要的。圈内一句话叫七分靠选品，三分靠运营。选定了商品之后把商品发到亚马逊在海外的仓库，仓储和压货会占到一个卖家很大的资金，一旦出现滞销的话，商品基本就是直接销毁或者以极低的价格转让了。这比把商品再从新运回来的成本要低很多。另外就是运营上所花费的资金，一年几十万的广告费很正常，关键是几十万花出去了不做任何优化的话，同样也是没有太大的作用。

在传统模式下来讲，你要面临的问题包括，语言问题，选品问题，物流问题，资金问题，运营问题，这也是之前亚马逊门槛比较高的原因。那么在这两年兴起的无货源模式在很大程度上解决了这些问题，为普通人进入亚马逊市场提供了一个新的契机。

无货源模式

无货源模式简单讲，通过ERP系统把国内电商平台的商品批量的采集下来，然后系统自动翻译成我们所需要的语言，再导出成表格直接上传到亚马逊的店铺上，有海外买家下单之后，再从中转仓发到海外客户手中。在这个过程中，不需要货源，不需要压货，也不需要花钱砸广告做运营，本质讲就是倒卖国内外电商平台的商品，赚国内外商品的差价和相同货币单位下的汇率差。比如，淘宝上30人民币左右的商品在亚马逊欧洲站的价格基本在28-32欧元之间，抛开采购物流等所有成本之后，最终的净利润大致在售价的50%-80%之间。

亚马逊无货源模式的关键只有一个，就是在合适的细分类目下去大量的铺货。因为我们靠的单个商品的自带流量和某一细分类目下占的一定数量的份额来产生订单。当某一可能热销的细分类目下的产品有非常多是我们的产品，买家在搜的时候我们的产品就会个更多的出现在客户面前，自然订单情况就会更好。所以合适的细分类目是相当重要的，这就需要做大量的数据分析。在非常热门或者非常冷门的细分类目下去铺货都是不太合适的，针对于每个站点每个时间点去做不一样的可能会热销的细分类目铺货。 无货源模式的物流基本是一站式的服务。当买家下单之后，卖家从上家把商品拍下来直接发到在深圳的物流中转仓，然后那边工作人员会负责拆包检查，二次打包，以符合亚马逊物流的标准，帖国际物流标签，过关等等相关事宜都会处理。物流费用也会比自己去找物流公司要划算的很多。 对于任何一种模式而言，人都是最终决定性的因素，软件只是辅助我们更有效率的去把事情做了。任何一种模式的红利期时间也是有限的，当风起的时候，猪也能飞起来。但是当你没有把基础性问题解决，还是无法实现自身突破。

（来源：嘿马跨境@昊天）

今年跨境电商做亚马逊有多难？

亚马逊现状

今天跨境叔要跟大家分享一下亚马逊平台最近一些消息，众所周知亚马逊在疫情期间也是热搜不断，好好坏坏影响皆有。

自从上个月亚马逊美国站宣布开放补货，很多亚马逊卖家短暂地松了一口气，但是他们又面临了其他的一些问题。

1、发货延迟

物流运输延误减慢了卖家营收速度并挫败了客户。尽管消费者对亚马逊平台上的一些产品的需求激增，但是习惯了两天交付的客户也不得不等待数周才能收到他们的物品。

2、补货限制

发货数量限制部分由考虑过往销售的算法确定，该算法最终导致：亚马逊不会考虑增加数量的请求。这使那些疫情期销量激增的卖家感到沮丧。

3、政策变化

亚马逊政策变化的不可预测性（通常是在同一时间宣布并强制执行）也加剧了他们的运营困难。亚马逊没有提供预警，也没有任何可能的方式来让卖家知道未来几周和几个月内可能发生的情况。

但这些问题随着疫情慢慢好转，也得到一步步解决，相信过段时间这些问题就不复存在了。

封店潮

昨天上午，有些跨境电商卖家穿着亚马逊还我血汗钱”的白色T恤聚集深圳来福士广场。

目前尚不清楚这次集结具体是什么原因，不过，自从亚马逊FBA半解封”但是有数量限制，还有断货的危险之后，不少卖家决定开始研究如何突破亚马逊的系统，来突破补货的上限。

盛传操作步骤

首先，创建一个货件，不要超过补货的最高数量，然后完成。

其次，打开新的页面，做一个新货件。新货件选择添加入现有计划，然后这个货件不完成。

最后，重复第二步，速度要快，中间耽搁时间长了，可能数量就加不上去了。

这个方法很快在卖家中盛传，不少卖家的确通过这样的方法，成功创建了货物，但是有部分卖家收到亚马逊官方的警告，严重的已经被封了店。

那么在亚马逊规则这么多的一个平台开店要警惕，有些红线”最好不要踩。

1、版权侵权

欧美十分重视知识产权的保护，所以，做跨境时候，一定要了解目标地区的知识产权，防止踩到红线。

亚马逊卖家主要侵权表现为产品涉及到人物肖像，影视作品人物，还有其他的美术作品。这两种行为一旦被侵权的品牌方告，轻则下架产品，重则关闭店铺。

解决方法

少用或不用众所周知的作品人物，或者提前联系品牌方进行授权。

2、 贩卖限售

违反亚马逊的受限商品政策或违反第三方的知识产权，也就是跟卖到了注册商标的产品，被竞争对手举报后，常常面临封店。

解决方法

售卖亚马逊产品合规的产品，跟卖前通过产品认证查询是否已经注册商品或专利。

3、 类目审核

部分产品需要足够的资质才能售卖，所以需要分类审核。疫情最火的口罩，就需要相关的类目审核，卖家想要售卖口罩，必须提供相关的认证和资质，一旦发现违规售卖就会被封号。

解决方法

通过亚马逊后台或者搜索按钮进行查看。

4、绩效考核不达标

亚马逊通过客户服务绩效，商品政策合规性和派送绩效多个方面考核卖家，来判断卖家的质量向买家推荐产品，轻则影响商品推荐，重则直接封店。

解决方法

及时查看后台指标，根据不达标的指标进行调整，也可以利用后台的政策来保护自己，以防竞争对手恶意竞争。

5、账号关联

亚马逊明确规定一个卖家只能拥有一个账号，如果发现关联，即使没有违规行为，也会被亚马逊强制关闭其他账号。

解决方法

不要关联账号。

以上是跨境卖家常遇到的红线”，亚马逊卖家一定要衡量好风险和收益，不要贪图眼前的利益，导致账号被封。

广告趋势

看完以上大家可能觉得还是脚踏实地做店铺会比较好！那么可以确定的是精心设计的亚马逊listing的产品要点是可以增加销量，主要有以下方面。

1、标题

品牌和产品名称；

关键功能；

类别/产品类型；

颜色；

尺寸、重量或数量。

2、主图

用产品填充图片的85-100％。不要在亚马逊listing主图中展示不完整的图片或者包括附件或包装；

使用纯白色背景，这将加载得更快，并使亚马逊listing在搜索结果中脱颖而出；

不要在一张照片中显示多个图像，尽量简洁。

3、产品要点

亚马逊listing的产品要点中应包含关键词，以帮助客户理解你的产品并有助于提高你的亚马逊listing搜索可见性；

使用未在标题中添加的关键词来进一步扩展；

简洁，不要胡乱填充单词。

加分点：关键词

主要关键词应出现在亚马逊listing的标题、产品要点和说明中。

Amazon允许你在后台使用诸如替代语言、拼写错误和其他不用作主要关键词的关键词。但不应超过250个限制。

总结

最后跨境叔想告诉大家的是想要提高亚马逊listing在搜索结果页面的可见性，卖家一定要在亚马逊listing这三个方面多下功夫，使用精心设计的亚马逊listing标题、高质量的主图和产品要点，并适当添加关键词。

那当然一定要遵守平台规则啊！祝各位跨境电商卖家大卖。（来源：东盟跨境叔）