亚马逊站内广告的详细分类

亚马逊后台的广告，应该算是站内付费推广里面最有效的推广方式，没有之一。

在流量越来越昂贵的现在，能不能把广告做好，也是产品能否站稳脚跟的关键所在。

亚马逊后台的广告类型有很多，每种广告类型又有详细的区别和分类，很多新手卖家并不知道自己的产品应该开启哪种广告。

今天我就来给大家全方位拆解一下，亚马逊后台的广告都有哪些类型，并且各有怎样的表现方式。

当我们进入卖家后台，想要为自己的产品创建一个广告活动的时候，后台会给我们三种选择。

三种选择的图示如下：

三种广告类型依次是商品推广广告、品牌推广广告、展示型推广广告。

我们就首先从第一个商品推广广告开始讲解。

一、商品推广广告

商品推广广告是亚马逊最早的广告类型，在品牌推广广告和展示型推广还未问世之前，亚马逊一直是以商品推广广告为主的。

商品推广广告的框架也很简单，分类并不复杂。

当你进入商品推广的广告设定界面，系统默认选择的就是自动广告投放。

在自动投放广告里，你并不需要预先设定关键词，亚马逊会根据你listing中嵌入的关键词及你设定的产品类目来自动为你匹配关键词。

自动广告出现的广告位有很多，亚马逊官方对此的说明比较模糊。

根据大量的日常实践和摸索，自动广告的广告位置主要有以下几处：

1、关键词搜索结果页面

可能有人会说，关键词搜索结果页面不是手动广告的专属区么？

是的，手动广告中的关键词广告绝大部分都会出现在关键词搜索界面，但是自动广告也有一部分会显示在这个区域。

这是我们大量测试的结果，只开自动不开手动的测试条件下，结果会很容易证明这个结论。

2、You might also like（你可能喜欢）

在这个广告位的左上角，我们可以清晰的看到sporsored”标志，证明这是自动广告的一个关联广告位置。

3、四星以上广告产品推荐（4 stars and above）

这个位置就在You might also like”的广告推荐位置的下面，这是亚马逊系统推荐的4星以上的投放自动广告的关联广告位置。

这个4 stars and above”跟上面的You might also like”所在的位置，是取代了之前的买了又买”和看了又看”的版块。

买了又买”模块，也就是之前的customer who bought this one also bought”，现在已经基本看不到了。

而看了又看”模块，也就是Customers who viewed this item also viewed”，也已经被挪到了listing页面的最最最下方的位置，成了鸡肋位置。

以上三处就是自动广告的主打的三处广告位置。

那么，如果你在进入商品推广广告以后，选择了手动广告”呢？

这里也有两种选择的方向：关键词投放、商品投放。

关键词投放，这个是最最最常见的广告形式，出现的位置也很明朗，就是关键词的搜索界面。

因为欧美顾客习惯直接在搜索框中搜索产品来进行购物，因此这类广告是绝大多数亚马逊卖家会选取的广告类型。

关键词广告的模式很简单，需要卖家预先在词库中输入自己筛选好的关键词，亚马逊会按照你输入的关键词及匹配方式来决定展示或不展示你的广告。

匹配方式有三种：广泛、词组、精准。

然后，你还可以建立自己的否定关键词词库，让自己不会白白浪费无关的广告费。

如果你选择手动广告中的第二类商品投放”，推广的理念就有所不同。

商品投放是一种针对性很强的广告投放方式，它主要针对你的竞品来进行。

你首先要预先选择好哪些产品是你的主要竞品，然后直接将广告投放到这些竞品的listing界面上去。

选择投放标的的方式有很多，你可选择某一个或某几个竞品进行投放，也可以选择整个相关的类目进行竞品广告投放。

那么，商品广告的展示位置主要有哪些呢？

1、竞品五点描述的正下方

2、竞品五点描述的右侧

3、竞品review模块的左侧

说完了第一个商品推广广告，我们来看第二个品牌推广广告。

二、品牌推广广告

品牌推广广告是两年前新推出的、主要针对品牌卖家的广告。

品牌推广广告也有三种广告类型可以选择：商品集、品牌旗舰店焦点、视频广告。

商品集和品牌旗舰店焦点之间的广告位置没有太过明确的区分，二者都会展示在这些区域。

1、头条品牌广告

2、搜索结果界面的品牌关联界面

3、搜索结果末端的品牌广告位置

4、竞品listing界面内的品牌关联位置

但是，二者的区别又很明显。

如果你投放的是商品集”，卖家可以选择将顾客引导到新的着陆页上面，一般会是着陆到某个商品的界面。

但是如果你选择的是品牌旗舰店焦点”，那么你只能选择将点击的顾客引流到品牌旗舰店的着陆页上。

类似下面的这样。

品牌广告中的第三种，视频广告，之前我的文章有过详细的介绍，没读过的卖家可以去阅读一下（亚马逊新增的视频广告，效果还不错。）

三、展示型推广广告

该广告类型，也是亚马逊新增的广告类型，广告的投放目的地主要为亚马逊站外+站内。

展示型推广主要两种广告类型：受众广告、商品投放。

受众广告设置的方式也很简单，卖家只需设置好竞价和参与产品，亚马逊就会自动把你的广告投放到站外的某个角落上去。

至于第二种，商品投放，跟商品推广广告中的商品投放有所重叠，这里就不再赘述。

好，以上就是对亚马逊站内广告的全部形态进行的全方位的分析和拆解，希望可以帮到有需要的卖家。

希望上述文章能带给你一些新的思考。

本文来源跨境卖家集中营

干货！亚马逊广告类型解读及使用策略

亚马逊占据了美国50%的电商市场份额，大多数用户首选在亚马逊上搜索产品。

因此在亚马逊上打广告是卖家绝对不能忽视的一个机会，毕竟不是每个卖家都能做到完美无缺的SEO，产品都不能被用户发现，那就更不用提购买了。

亚马逊平台还有着庞大的用户消费数据，让它能预测消费者的购物行为。将这个资源应用到广告业务中，亚马逊迅速成为美国第三大广告平台。

总的来说，亚马逊平台的广告主要分为以下这几种。下面就来具体介绍下这些广告的具体情况，以及它们的优势和使用策略。

1、赞助商产品广告（Sponsored Products Ads）

赞助商产品广告的优势在于能迅速提高你的产品曝光率，和排名首页的产品竞争。

赞助商产品广告除了有Sponsored的字样，和自然搜索结果没有什么区别，具备转化用户的能力。这个广告还会出现在产品详情页，消费者很难忽视它，所以转化率高。

除了产生销量，赞助商产品广告还能帮你找到最有效的关键词。

使用策略

卖家可以使用赞助商产品广告来推广排名靠后的新品。但即使你排名靠前，也不能忽略了它，因为会有其他竞争对手投放。?

2、赞助商品牌广告（Sponsored Brands Ads）

赞助商品牌广告更像传统意义上的广告，和搜索结果有着明显的不同。但它和banner广告又不一样，它含有动态元素。

你点击广告上的品牌logo，会进入品牌商店，点击广告中的产品则是进入对应的产品详情页。每个赞助商品牌广告可以展示3个产品。

赞助商品牌广告的可控性更高，你可以自己设定图片和文案，可以展示logo也能很好地提高品牌的知名度。广告上可以直接进入品牌店铺，进一步增加用户对品牌的印象。

使用策略

你可以利用赞助商品牌广告捍卫品牌的主导地位，在客户中建立权威和信任，提高品牌知名度。

3、赞助商展示广告（Sponsored Display Ads）

赞助商展示广告结合了赞助商广告和展示广告。它直接根据产品listing生成广告，然后出现在产品详情页中。当然这个广告只能品牌卖家才能使用。

赞助商展示广告除了展示在亚马逊平台，还会出现在其他网站和应用程序上。

但只在相关时才会展示，比如消费者搜索与你产品有关系的关键词，或者之前购买过你的产品。你还可以根据展示量来付费。

这种广告形式扩大了受众，定位也更加先进，也不用你花时间写广告文案。

使用策略

你可以用这个广告扩大目标受众，如投放给有相似兴趣的受众。你也可以专门针对某个受众群体，比如购买过你的产品的用户。?

如果你希望在其他非购物平台提高品牌知名度，也可以使用它。

4、亚马逊DSP（Demand Side Platform）平台

不论是亚马逊卖家还是非亚马逊卖家都能使用亚马逊DSP平台推广。DSP广告是按展示次数收费，即CPM。DSP广告的制作成本很高，需要大量的创意。

DSP广告主要有展示广告和视频广告这两种类型。

4.1、展示广告

这包括桌面和移动展示广告、移动横幅广告等形式。可以在亚马逊平台、亚马逊设备、亚马逊旗下网站和其他网站上显示。

展示广告给卖家提供了叙述品牌的机会，提高品牌的感知度。这些广告还可以链接到亚马逊上的品牌店铺。

使用策略

用于监控广告在不同环境下针对不同用户的效果，然后对目标受众进行调整，让你能更好地了解受众。

4.2、视频广告

视频广告可以出现在Fire TV、Kindle等设备上。视频广告具有很高的转化率，给用户提供了身临其境的感觉。

使用策略

拓展到更多渠道，提高品牌知名度和目标受众对产品的兴趣。

以上就是关于亚马逊广告的介绍和使用策略。最后再给卖家提几点建议：

· 综合使用亚马逊PPC广告，这样可以保证广告的效果。

· 成立品牌店铺，这样就能利用赞助商品牌广告和其他在亚马逊外营销的广告服务。

· 多多利用亚马逊的DSP广告扩大营销渠道。

亚马逊广告都有那些类型？

本文为作者（15638728883）原创,联系作者备注头条”免费领取跨境电商进阶资料！

作为一名亚马逊卖家，广告的重要性不言而喻，今天就来给各位卖家简单说下，至今为止，亚马逊的广告类型有哪些。

1、头部广告

可以说头部广告可是一个黄金广告位，流量大，转化高。在2017年的8月份亚马逊对进行了品牌备案的第三方卖家也开放了头部版块的权限，这个广告位给卖家带来大量的流量和转化，成为了各大卖家必争的位置。

2、右侧栏广告

右侧栏的广告位之前也受到了不少卖家们的喜欢，虽然右侧栏广告没有头部广告位优势大，但是也是一个不错的选择，在2017年10月底，亚马逊将右侧栏广告位取消，主要原因是手机端看不到这个广告位，为了迎合大家的浏览习惯而取消。

右侧栏广告位的取消，使投放广告的卖家们少了一个很好的产品展示位，那么就需要花更多的钱去争取剩余的位置，随之而来的便是广告成本的上涨。

3、CPC广告

亚马逊卖家很多时候因为资金问题，无法抢夺头条的展示位置，那么CPC广告位就显得尤为重要。事实也是如此，CPC广告位作为中小卖家可以承担的广告位，为卖家带来了关键的流量和转化，当买家搜索卖家们投放的相关关键词时，就会展现卖家产品的listing。

4、单品展示广告

单品展示广告拥有众多的展示区域，可以展示在ASIN页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等。更重要的是它可以出现在竞争对手的产品详情页面上，非常适合利用竞品进行针对性投放。

5、第三方展示型广告

亚马逊于本月初推出了一种新的广告模式-展示型广告， 这款广告选择在站外的第三方合作网站进行投放，PC和移动都会展示，这无疑对产品的流量具有极大的提升。但这种广告也有弊端，因为我们无法准确控制，为什么这么说，因为这款广告是由卖家选择投放人群类型和价格，再通过亚马逊系统自行甄别并选择推送广告。

相信亚马逊广告未来将会更完善更多元化，每一个广告位，都是卖家们必争的地方，很多广告技巧都需要卖家去学习掌握，不断的去适应和调整广告以应对亚马逊广告的新变化。

更多亚马逊相关问题可以私信咨询，分享经验、互相交流，欢迎各位小白！河南巨推跨境