TikTok Shop榜单:4个美区小店月销百万美元 黑马类目现身
文丨何洋
TikTok Shop美国小店已于本月迎来了进一步的开放。
根据业内消息，入驻美国小店的商家需满足：
公司为美国主体（接受中国籍法人占比25%或以上美国主体）；
在美国本地备货；
单类目亚马逊美国站总流水大于200万美金以上（流水越大优先级越大）；
最好是轻小件，客单价15-50美金的SKU大于100个。
与此同时，本月底，TikTok或将正式关闭半闭环”业务（即商家在TikTok上挂外链，引导至独立站成交）的消息不胫而走。还有外媒报道称，TikTok美国电商管理层正迎来一次调整，其聘请了两名曾在亚马逊和Meta工作过的零售资深人士，来帮助其推动美国电商业务。这都从侧面印证了TikTok对美国小店（闭环”业务）的加码。
此外，值得一提的是，根据TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik的数据，在今年7月份，TikTok美国区域的小店就迎来了良好的发展势头——不仅小店数量大幅增长，不少头部店铺的销量和销售额也都出现明显提升。在开学季的影响下，服装、美妆、运动户外、电子产品、时尚配饰等品类均迎来不同程度的销售爆发。
最近两个月，小店总数增长超过80%，总销售额增长率超过100%。小店数量的增加与总销售额的大幅增长呈现正相关，这表明平台吸引了更多卖家和消费者，推动了整体销售规模的扩大。”EchoTik分析师指出，今年7月份，TikTok Shop美国小店当中，销售额超过50万美元的相比上个月新增了5家以上。而50万美元销售额可视为一个重要的增长节点，达到这一门槛的小店正快速增加。
为了更详细的呈现TikTok美国电商业务的最新进展，亿邦动力联合EchoTik整理了一份TikTok Shop美国小店今年7月的销售额榜单。榜单按月度总销售额分为热销品类榜、全平台店铺销售额Top20，以及当月前四大品类（美容和护理、女士服装、手机和电子产品、收藏）店铺销售额Top10，供广大商家参考。
数据说明：榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik提供，统计时间为2023年7月1日-7月31日，非官方数据，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。
01
热销品类榜
7月，TikTok Shop美国小店热销品类排行，第一大类目为护理和美容，总销售额在600-700万美元，相比6月近乎翻倍增长；第二为女士服装，总销售额在600-700万美元，相比6月增长超过70%；第三为手机和电子产品，总销售额约200-300万美元，同样比6月翻倍；第四为收藏品类，总销售额在200万美元以上；此后依次为厨房用具、家居用品、时尚配饰、食品与饮料，其中厨房用具总销售额在总销售超过200万美元，其余类目在100万-200万美元之间。
对比6月最畅销的Top10品类，汽车和摩托车”是7月的黑马品类，从6月未上榜冲到7月的第八，超过了箱包、鞋子两大品类的GMV；美区商品里非常有特点的收藏”类目则从6月的第八提升至7月的第四，销售额也从20-25万美元获得了近10倍的提升，达到200-300万美元。
总体来看，TikTok用户群体正在变得更加多元化和活跃，这为各类小店提供了巨大增长空间。”EchoTik分析师总结道。
首先，女装和美妆是增长最快的两个热门品类，显示出它们在TikTok女性用户中的吸引力；其次，从热门品类到新兴品类的快速增长，印证了TikTok不仅仅吸引年轻人和女性用户，其他群体也在增长，如运动户外品类的增长体现出男性用户比例提升；此外，从食品到收藏品等品类的增长，则体现出用户兴趣更加丰富多样。卖家可根据这些趋势来调整定位，聚焦目标人群，以获得快速增长。
此外，值得一提的是，7月份TikTok Shop在美国打出了一个超级爆品”。它是一个名为THE KRAK'IN 2.0”的个人便携式罐装饮料饮用装置，当月预估销售额为100万美元（单品售价在20-70美元），来自小店Wild Man Drinking Company，该小店几乎只靠这一款爆品便做到了小店总榜的第二名。其带货策略是用简单新奇且实用的产品形态，配合大量的达人短视频、直播做种草及带货（500+达人，1500+短视频，400+直播）。
02
全平台小店销售额Top20
7月，所有类目当中，销售额排名第一的小店依然是来自女士服装类目的Freckled Poppy（6月也是销冠），销售额从6月的92.5-117.5万美元增长至125-150万美元；第二名Wild Man Drinking Company、第三名HuntBreaks的月销售额均为100-125万美元之间，且都是本月的黑马选手（6月未上榜Top20）。
第四名的小店Kali Rose Boutique，7月销售额达到100-125万美元，对比6月的62.5-87.5万美元，显著提升，但排名却下降了一位，也说明了所有小店在7月都有销售额的大幅提升。同样，第五名的小店Wyze在6月的时候为第二名，但7月销售额高于6月。
此外，可以看到的是，7月有4个小店的销售额都超过了100万美元，而6月没有；有10个小店销售额在50-100万美元之间，6月则有7个。
总体而言，7月份销售额前10名的小店与6月份相比变化不大，头部小店占据优势地位。大多数小店销售稳步上升，仅个别小店有所下降，竞争仍然激烈。”EchoTik分析指出。
03
前四大品类小店销售额Top10
美容和护理作为本月销售额第一的类目，迎来了显著的增长。Unineed US排在第一名，相比6月前进了两名，销售增长约2倍达到近100万美元；KimChi Chic Beauty仍保持第二名，但销售额相比6月约翻了一倍，达到50-75万美元；MySmileUS今年7月的销售额与6月基本持平，在40-50万美元之间，但排名从6月的第一跌到7月的第三。
另外，美容和护理类目小店7月销售额排名第四的AROMA CONCEPTS FL、排名第五的the pHix、排名第七的Sud Scrub，均收获了销售额翻倍的增长。而第六名（The Beachwaver）、第九名（BeautyChoiceUSA）、第十名（Edge Entity）都是本月新进入Top10榜单的面孔。
女士服装类目，小店Freckled Poppy蝉联销冠，7月销售额在125-150万美元之间，相比6月（92.5-95万美元）大幅提升；小店Kali Rose Boutique则以100-125万美元的销售额继续坐在第二名的位置，相比6月（62.5-65万美元）增超60%；第三名Alexander Jane、第四名MoCo Boutique，销售额均在50-75万美元之间，同样相比6月明显提升。
第七名PloppyDollyUS、第八名Willow Boutique、第九名shopshapellx，7月销售额均在20-30万美元之间，且都为新闯入女士服装类目Top10榜单的小店；第十名Avery Mae Boutique也是新面孔，销售额在10-20万美元。
手机和电子产品类目，第一名Wyze，7月销售额在75-100万美元之间；第二名为Snuggle Store，7月销售额在50-75w；第三名为WESECUU，7月销售额在7.5-10万美元；第四名Goodie Bag，7月销售额在5-7.5万美元；其余均在5万美元以下。可见，该类目前两名形成了断崖式领先。
收藏类目，第一名HuntBreaks以超过100万美元的月销售额排在第一名；PokeBros排在第二名，月销售额为75-100万美元；第三名为Dappz Sports，销售额在50-75万美元之间。
TikTok美区POP店、ACCU店入驻门槛大降，新商家迎来入驻黄金期
TIK TOK美区小店入驻门槛变低了！
以往，跨境电商平台的高门槛往往让许多初创企业或中小商家望而却步。但如今，TikTok Shop美区POP店 和ACCU 店相继降低门槛。
几乎变得0门槛！
POP店入驻具体要求1、要有公司营业执照
2、要有亚马逊店铺（上传链接+交易截图）
3、不再卡200万美金成交额
4、具备海外仓储能力（在美国发货）
5、店铺评分大于4.0（家具/男装/内衣大于3.8）
6、经营时长大于3个月
7、账号健康分大于250
如果没有亚马逊店铺，也可以提供沃尔玛、ebay店铺。如果这些都没有，可以找个【服务商】代入驻。
放开门槛首日，有服务商报价2800，次日1500即可代入驻，而现在只需要几百元即可
TikTok美区小店（跨境店）目前经营单一类目，保健品/食品类目暂不支持入驻。
ACCU店入驻具体要求1、亚马逊自运营店铺经营主体为美国主体，且与入驻 TikTok Shop 主体一致；
2、美国主体的中国国籍最终受益人持股比例≥25%；
3、店铺评价分≥4.0 (家具/男装与内衣类目≥3.8即可)；
4、经营时长≥3 个月；
5、账号健康分≥250 分
ACCU 店又被称为中资美国企业店，是一种特殊的本土店模式。
本质上，ACCU 店铺等同于美国本土企业店，除了一些特殊类目需要报白，大多数的类目都可以做。譬如今年美区爆火的保健品，POP 店做不了，只有本土店才可以做。
TK小店发货规则从两种类型小店的要求也可以看出来，美国本土发货是硬性规定。
做TK小店的卖家们，做好选品备货后，最后通过海外仓一件代发完成服务。
万仓海外仓为TK小店卖家提供一件代发优质服务：
1. 卖家通过头程物流商安排货物批量运输到万仓美国海外仓，并且在系统上传好货物信息。
2. 万仓海外仓仓库收到商品后，进行清点上架。
3. 当有买家在客户的平台下单之后，客户在万仓海外仓操作系统上传订单信息。
4. 仓库按照指令配货，并将包裹交给当地UPS、DHL、联邦Fedex等快递公司进行派送。
5. 买家收到万仓海外仓发出的包裹，一件代发完成。
万仓海外仓专注跨境物流仓储十五年
美西/美中/美东7仓联动，智能分仓，发货时效快
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TikTok Shop美区6月榜单：保健品店月销795万美元 达人月销达116.5万美元
6月，TikTok Shop美区发布了亿元俱乐部”专项政策，希望以更多资源、更深的投入来孵化一批体量在亿元级别的头部卖家。与此同时，还降低了TikTok Shop跨境美国自运营模式招商政策的门槛，鼓励包括亚马逊、eBay、Walmart、独立站卖家在内的更大范围的跨境电商卖家加入。那么，在平台加码了一系列政策之后，TikTok Shop 6月当月会立马有一些不一样的表现吗？一起来看看最新出炉的数据结果。
据FastMoss的数据监测，今年6月，TikTok Shop美区出现了9家月销售额在300万美元以上的小店，其中位居第一的小店Micro Ingredients实现795万美元的成绩；销售额最高的前五大品类基本稳定，依次为美妆个护、女装&内衣、保健、运动&户外和手机&数码，上个月表现不错的收藏品品类本月暂未有小店登榜；达人带货榜中，粉丝数量仅有1.5万的zaria.zandria却收获了月销116.5万美元的成绩。
为进一步展现TikTok Shop美区发展情况，亿邦动力联合FastMoss整理了2024年6月TikTok Shop各项榜单供广大用户参考。该榜单涵盖美区小店销售额Top20、美区带货达人销售额Top20、美区热销品类Top5及各热销品类下的小店销售额Top20。
数据说明：榜单数据由TikTok第三方数据智能分析平台FastMoss提供，统计时间为2024年6月1日-6月30日，非官方数据，且销售额为预估值，或与实际情况有部分出入，敬请谅解。
小店销售额总榜
今年6月，TikTok Shop美区小店销售额达到数百万美元级别的依旧不在少数。按照全站点所有小店的销售额排行来看，前20名当中，第一为保健品类目的小店Micro Ingredients，月度销售额约为795.3万美元。排在第二的为运动与户外类目的小店Halara US，月度销售额约为494万美元；排在第三的依旧为健品类目的Milamiamor，月度销售额约为426.4万美元。
在品类方面，保健、美妆个护、女装与女士内衣、家具家电依旧是大热类目。此外，值得注意的是，还有一家名为vevor store的五金工具店铺也冲上了榜单，而五金工具类目也是亚马逊上较受欢迎的品类。
达人带货排行榜
6月TikTok Shop美区的带货达人当中，带货GMV排在第一位的为达人zaria.zandria，其月度带货GMV约为116.5万；排在第二位的达人为influencedqueens，月度带货GMV约为103.4万美元；排在第三的为达人coolcoollifestyle，月度带货GMV约为82.5万美元。
整体来看，6月带货排名前20的达人当中，有17位的带货GMV都超过50万美元。而其中，粉丝量最大的达人为排在第12位的itatilopez_，粉丝数超过1278万，6月带货GMV为53.4万美元。此外，排在第11位的jeffreestar粉丝量也超过了665万，6月带货GMV为53.7万美元。此外，粉丝数在百万级别的带货达人还有排在第15位的iamsk8bordb和第19位的anii.fflores，粉丝数分别在101万和135万。
热销品类及各品类小店销售额排行榜
从TikTok Shop各大品类的情况来看，6月品类总销售额排在前五的依次为美妆个护、女装&内衣、保健、运动&户外和手机&数码。其中，美妆个护以19.63%的销售额占比夺冠，第二名的女装&内衣类目月度销售额占全平台11.91%，第三名保健类目则占比7.70%。
在6月的TikTok Shop美区，美妆个护小店销售额表现抢眼。The Ordinary Store以375.2万美元的预估销售额领跑榜单，显示出强劲的市场竞争力。紧随其后的是Anua Store US，预估销售额达到339.6万美元。CANVAS BEAUTY BRAND和Gopure分列第三、四位，预估销售额分别为335.7万美元和274.5万美元。TYMO-BEAUTY以247.9万美元排名第五。wavytalk、Mighty Life、Cocomint Beauty等小店也表现出色，纷纷跻身前十。整体来看，榜单中的小店预估销售额均超过百万美元。
6月的TikTok Shop美区女装&内衣小店销售额竞争激烈。Pacsun以385.6万美元预估销售额高居榜首，O QQ和FeelinGirl LLC紧随其后，预估销售额分别为314.3万美元和287.0万美元。OQQfitness和shopshapellx位列第四、五位，销售额均超200万美元。榜单中，小店销售额普遍强劲，TrendyHuttt、Kali Rose Boutique、Cider等亦表现不俗。
在保健类目，Micro Ingredients继续以795.3万美元的预估销售额独占鳌头，显示出其在保健市场的绝对优势。Milamiamor和MaryRuth's分列二、三位，预估销售额分别达426.4万美元和363.4万美元。O Positiv和Ekkovision紧随其后，销售额均超过200万美元。
在运动&户外类目，Halara US以494.0万美元的预估销售额领跑，Fitnessathome和Merach fitness紧随其后，预估销售额分别为290.3万美元和236.0万美元。ZenActive.US和LICHICO位列第四、五位，销售额均超百万美元。
在手机&数码类目，AnkerUS以184.6万美元的预估销售额夺得榜首；Creative Camera Shop和Melcam分别以168.5万美元和146.3万美元的销售额位列第二、三位；而Wyze和ecozy Appliances分别以136.8万美元和133.2万美元的销售额排在第四、五位。其余Top20的小店6月销售额则在50万-100万美元之间。
