年入19亿，北美第一！杭州这家跨境电商小巨头要上市了

天下网商记者 杨越欣

中国女装征服欧美市场早已不是新鲜事。去年以来受疫情影响，欧美线上零售快速发展，又为跨境电商出海提供了重要的市场机遇。

在这种大环境的红利”助推下，国内最大的跨境电商公司之一，杭州子不语集团计划在香港上市，并于6月30日提交招股书。

子不语在2011年成立，2014年全面转型跨境电商，2024年就在北美市场成为第三方电商平台同类目中，GMV排名第一的中国卖家。

同样主攻北美女装市场的跨境电商品牌SHEIN，2024年GMV超200亿，最新估值已经超过3000亿元。和SHEIN类似，子不语也凭借女装行业的核心技能——快反模式”，在强大的供应链支持下频出爆款，迅速占领欧美市场；但又和自建平台的SHEIN不同，子不语主要依靠亚马逊、WISH、速卖通等第三方跨境电商平台起家。

2018年开始，子不语也开始建设拥有自主品牌的独立站，试图逐渐摆脱对第三方平台的过度依赖，此次上市募资的目标之一，也包括招聘更多技术人才，升级维护智能平台及云服务。

子不语创始人华丙如曾说：未来子不语会否成为像Zara的品牌把美国市场占住？完全是有可能的。”

是什么成就了它的成功？

近20亿规模的跨境电商小巨头”

2008年，还在上大二的华丙如就已经开始在淘宝上开店。毕业后，华丙如和王诗剑两人在杭州成立子不语贸易有限公司。一年时间里，他们经营的店铺在天猫女裝商家中，周交易量排名前十。

随着国内女装电商的引流成本不断提高，竞争日益激烈，华丙如开始把注意力转向巴西、俄罗斯等海外蓝海市场。2014年，子不语在亚马逊上注册了第一家网店，正式全面转型跨境电商业务。

第二年，已经拥有300多名员工，平均每天推出5款新品的子不语，成为巴西速卖通女装类目销量冠军，占据巴西速卖通女装类目整体销售额的60%。

根据弗若斯特沙利文报告，从2016年以来，中国服装鞋履跨境电商保持高速增长，市场规模从2016年的1000亿元增长至2024年5760亿元，复合年增长率达到54.8%。

预计2024-2025年，服装鞋履品类复合年增长率为18.9%，高于消费电子、户外体育和家具产品。

趁着海外市场快速扩张的东风，子不语的业绩也水涨船高。2014年转型后第一年销售额实现翻番，第二年1亿美元，第三年3亿美元。

2018年以来，子不语营收持续增长，从13.18亿元增长到2024年18.98亿元，复合年增长率为20%；利润也从2018年8000万元增长到2024年1.14亿元。

比快时尚巨头再快一倍

曾几何时，女装市场是欧美快时尚品牌的天下。但以SHEIN、子不语为代表的中国女装，却在近几年凭借比H&M、ZARA等巨头更快、更时尚的优势，迅速在欧美国家攻城略地。

2024年，子不语年销售额近20亿元，约为六年前转型时期的20倍。在第三方电商平台上，子不语GMV在所有中国跨境电商卖家中排名第三，北美市场则排名第一。

美国也是子不语最大的海外市场，并且重要性还在不断提高。2024年美国市场的销售额达到13.1亿元，占总营收的七成。第二和第三大市场则是德国和英国。

中国时尚女装可以有多快？

每年子不语可以设计和推出超过1万种新款，已经赶上了ZARA的上新速度。ZARA从打样到生产，最快可以做到14天之内，而子不语只需要7天。

14天的时间对子不语来说，可以完成从设计到首批产品推出的整个生产环节。

谁家价格更低、款式更多，喜新厌旧的消费者就会用脚投票，决定谁可以在市场上获得成功。

华丙如当然也深谙此道，他曾在一次分享中表示，消费者对品牌认知并不一定有很强的品牌忠诚度，因为风格多变，就是买自己想要的，我们的核心逻辑是一定要想清楚朝着哪一个点打。”

高性价比+设计驱动=频出爆款

华丙如选择的的商业模式是高性价比+设计驱动”。

首先，高性价比在很大程度上归功于子不语背后强大的杭州女装产业链。到2024年，子不语有639个服裝产品和134个鞋履产品的OEM供应商，其中31个为独家供应商。

早在转型跨境电商后不久，华丙如就把公司从杭州滨江搬到临平艺尚小镇。临平艺尚小镇位于杭州北部，北边靠近海宁皮革城、湖州丝绸基地和桐乡毛衫基地，南边紧邻杭州著名的四季青和乔司服装加工区，集聚了伊芙丽、JAC、七格格等知名品牌和更多中小型服装企业，产量占到杭州女装服装品牌80%。

其次在供应链前端的设计环节，临平南边的下沙大学城每年为女装产业链提供源源不断的设计人才。

据媒体报道，临平新城已经与下沙大学城全面合作，打造大学生创新创业园，还与浙江理工大学建立战略合作、建立时尚产业人才培养基地。

处在具有设计人才区位优势的临平，子不语得以持续扩充其设计团队。2018年，子不语设计团队拥有120名员工，到2024年已经增长到227名，占子不语员工总数25%，支撑起设计驱动”模式下的快速推新能力。

隐形的品牌帝国

如果说SHEIN正在成为欧美无人不知的巨无霸品牌，子不语则更像隐形的品牌帝国。

你在海外网站上很难找到子不语”的名字，因为实际上子不语是以超过1000家不同店铺和151个差异化品牌的面貌出现。

目前所有子不语孵化培育的品牌中，有20个年销售规模超千万元。其中女士毛衣品牌Imily Bela去年女性毛衣销量超过32万件，GMV超过6000万元，截至今年6月15日旗下产品月复购率为8.6%；

运动品牌Aurgelmir的首款滑雪服，在今年2月登上亚马逊销量榜单前5；

女装品牌Dellytop的华夫格面料秋冬上衣，去年销量位列平台同类目榜单前2。

和自建独立站相比，在第三方平台开店可以节省技术开发、推广维护费用，华丙如也曾建议刚进入跨境电商的创业企业从第三方平台入手。

但是子不语因此每年也要向亚马逊、wish等平台支付15-17%的服务费。加上考虑到过度依赖第三方平台对未来发展的不确定性风险，子不语从2018年起开始自建网站。

2018-2024年，子不语自营网站的销售额分别为2210万元、1.09亿元和3.62亿元，年复合率高达300%，营收占比从1.7%大幅提高到19.1%。自营网站销售GMV的复合年增长率更是达到680%，其中鞋履品牌JOLIMALL的年GMV超2.7亿元。

子不语也在招股书中表示，2024年营收和利润增长的主要原因，正是自营网站的品牌相比第三方平台店铺，可以实现更高的毛利润。

2024年初，SHEIN计划用不超过2年时间销售额超过ZARA。或许，在港股上市后，也能缩短子不语实现ZARA梦”的时间。

中国女装跨境电商公司正在全球市场崛起，这一趋势下，留给老牌快时尚巨头的时间已经不多了。

编辑 王诗琪

外籍人士探路”跨境电商：想把杭州发展经验带回家乡

中新网杭州5月28日电(鲍梦妮)在线化、网络化、智能化，是商业变革的三个方向。”电商平台的评价，是让一个个购物者协同的网络。”化妆品柜台为什么要放置一个智能试妆镜？”……5月28日，由一带一路”地方合作委员会举办的第四届跨境电商研修活动在杭州正式开班。

此次活动共吸引一带一路”地方合作委员会和世界城地组织亚太区会员城市和机构代表、外国驻沪商务机构代表、在杭创业的外籍人士代表和电商企业代表等来自19个国家的40多位学员参加。

第四届跨境电商研修活动现场。一带一路”地方合作委员会供图

据了解，本次研修活动将围绕智慧商业”跨境电商”人工智能赋能电商”三大主题，通过线下课程教学、互动交流研讨、实地参访、商务对接等形式，帮助学员了解新质生产力驱动的商业变革、跨境电商的赛道模式。

蒙古国以畜牧业为主要产业，数字化发展仍处于起步阶段。此前我就听说，杭州是阿里巴巴的‘老家’。”作为学员，蒙古国一带一路”共同发展研究中心创始主任楚伦爱登表示，希望通过此次活动，能够将杭州发展电商的经验带回蒙古国，帮助当地减少贫困。

电子商务是杭州的一张金名片”。作为电商之都，杭州见证了电商产业的发展和辉煌。如今AI技术方兴未艾，更为电商与杭州提供了全新机遇。

‘丝路电商’开辟了数字时代的双向贸易通道，为经贸合作增添新动能。站在AI时代的新起点，我们期望分享杭州在电子商务领域的前沿技术和丰富经验，支持和推动会员单位在数字经济方面的多元发展，共同探索应用AI技术，跨越语言、文化的障碍，提升自身经营能力，为‘丝路电商’的高质量发展贡献自己的力量。”一带一路”地方合作委员会副主席缪承潮表示。

作为承办方代表的阿里巴巴集团总监刘国峰在开班仪式中讲道：阿里巴巴集团积极融入‘一带一路’建设，希望用我们的技术、平台和经验，为参与共建‘一带一路’国家和地区的发展提供助力。”

据悉，接下来研修活动学员将走进阿里巴巴园区、蚂蚁园区和杭州梦想小镇，提升数字智能和跨境电商时代的商业智慧和实践能力。(完)

杭州的跨境电商发展有多快？在这份报告中领跑潜力竞争力”

《亚马逊全球开店中国出口电商城市发展趋势报告》在杭州发布

2018年亚马逊全球卖家直采大会”在杭州召开

来自全国各地的卖家齐聚一堂。

杭州网讯 作为长三角重要的城市，杭州以其完备的电子商务产业及信息经济在全国城市格局占得一席之地。如今，跨境电商的迅猛发展，杭州依旧勇立潮头，走在发展的前列。

6月28日上午，记者从白马湖会议中心召开的2018年亚马逊全球卖家直采大会”上了解到，亚马逊全球开店在此次大会上发布了《亚马逊全球开店中国出口电商城市发展趋势报告》(以下简称《趋势报告》)。

《趋势报告》指出，作为长三角的代表性城市，杭州正走在跨境电商产业的前列，在潜力竞争力”中排行第一。

五大维度”分析 揭晓中国跨境电商城市20强

作为本次亚马逊全球卖家直采大会”重要的活动项目之一，《趋势报告》的发布吸引了众多现场观众的目光。

《趋势报告》在包括海关总署、国家统计局在内的官方公开数据的基础上，综合上千份中国卖家及跨境电商从业者调查，以及亚马逊全球各站点所提供信息，通过对城市卖家的基础竞争力”、结构竞争力”、活力竞争力”、潜力竞争力”、以及品牌竞争力”等五大维度，对国内各大城市跨境电商产业进行综合分析。

通过分析对比，《趋势报告》发布了2018中国跨境电商出口发展20强城市(排名不分先后)，分别是北京、东莞、佛山、福州、广州、杭州、惠州、金华、南京、宁波、泉州、上海、深圳、苏州、天津、温州、武汉、厦门、中山和珠海。

根据报告显示，以江浙沪为核心的长三角地区城市在潜力竞争力”与活力竞争力”维度表现良好，作为代表性城市，杭州领跑潜力竞争力”。

后起之秀注入新动能 杭州着力发展全国首个跨境电商综试区

2015年3月7日，中国（杭州）跨境电子商务综合试验区（以下简称杭州综试区”）正式设立，是国家在跨境电子商务领域的先行先试区。

过去三年，国务院常务会议先后两次向全国范围内复制推广以六体系两平台”为核心的经验嘴阀，跨境电商杭州经验”获得国务院的成分肯定和认可。

本次亚马逊全球卖家直采大会”发布的《趋势报告》中指出，长三角地区正成为中国跨境出口电商后起之秀，与珠三角地区卖家形成了品类互补，是兼具活力与国际化的城市集群，地区协同发展效应明显。

《趋势报告》提示，近几年杭州地区卖家活跃，也表现出较强的品牌注册意识，电商出口保持着较高增速。此外，杭州在活力竞争力”维度表现突出，标志着该地区兼具企业活力与人才活力优势。

目前，杭州综试区提出了实施新外贸、新制造、新服务”计划，推进杭州跨境电子商务综试区升级版建设。跨境电商已经成为了杭州外贸发展的新动能。”杭州综试区副主任施黄凯一语点破杭州发展的新动能。

记者 沈妍 实习生 方建飞