终于有人把FOB，CFR，CIF，CPT，DDP等讲清楚了
货运代理的基本贸易术语有EXW，FCA，FAS，FOB，CFR，CIF，CPT，CIP，DAF，DES，DEQ，DDU，DDP。绿字部分只适合海运，其他部分只适合各种运输方式。这13种贸易术语，从左至右，卖方的义务越来越大，买方的反之。也就是说，上述贸易术语中，EXW术语下卖方承担最小责任，而DDP术语下卖方承担最大责任。
C组术语：由卖家安排并支付运费至指定地点，该地点指明货物的目的地。
D组术语：卖家安排并支付运费至指定地点，该地点指明货物的目的地和交货地。F组术语：通常由买家支付并安排运输（主要运费）。
EXW：卖家在卖家工厂交付给买家。
在D，E和F组术语中，风险在指定地点，即货物在买卖合同项下完成法律意义上的交付”时，从卖家转移给买家。
EXW 工厂交货
工厂交货( EXW) 本术语英文为EX Works(... named place)，即工厂交货(......指定地点)。是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。该术语下卖方承担的风险，责任以及费用最小，买方承担的风险、责任、费用最大。
FCA 货交承运人
货交承运人(FCA) 本术语英文为Free Carrier(... named place)，即货物交承运人(......指定地点)。卖方在其所在地或其他指定地方，将已经出口清关的货物交付给买方指定的承运人或其他人。货物海运销售中，货物在卖方运输工具上备妥待卸并置于承运人或买方指定的其他人控制之时，即完成交货义务。
在集装箱运输时，通常在集装箱码头交货，使用FCA。
FCA Incoterms?2024新调整：交易双方可以同意，买方将指示其承运人在将货物装上船前，向卖方签发并交付提单Bill of Lading。
FAS 船边交货
船边交货(FAS) 本术语英文为Free Alongside ship(... named port of shipment)即船边交货(......指定装运港)。是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。
船上交货(FOB) 本术语英文为 Free on Boaro(... named port of shipment)，即船上交货(......指定装运港)。卖方在指定的装运港，将货物装上买方指定的船舶时，卖方完成其交货义务。卖方应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知买方。船开后，一切事宜都由买方负责。风险转移是在越过船舷时转移。
FOB=EXW+运输费用/装卸费用+货代费（装柜费+报关费等）
Ps：本条中风险转移规则已经《2010年国际贸易术语解释通则》修改，装运港货物装运上船后，风险转移给买方。
CFR 成本加运费
成本加运费(CFR或 c＆F) 本术语英文为 Cost and Freight (named port of shipment)，即成本加运费(......指定目的港)。是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。
但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。
该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT术语。
CIF 成本、保险费加运费
成本、保险费加运费(CIF) 本术语英文为Cost,Insurance and Freight(...named port of shipment)，即成本、保险费加运费(......指定目的港)。 是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。该术语仅适用于海运和内河运输。
若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。
CPT 运费付至（指定的目的地）
是指卖方向其指定的承运人交货（货交承运人），但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。即买方承担交货之后一切风险和其他费用。
CIP 运费和保险费
运费付至(CPT) 本术语英文为Carriage Paid to)：tid to(... named place of destination)，即运费付至(......指定目的地)。是指卖方向其指定的国际货代交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。
该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。
Incoterms2024中CIP保险投保险别变化：CIP术语下买方投保要投最高险别（如CIC一切险和ICC（A）险），而CIF术语下投保险别要求不变，投最低险别。
DAF 边境交货
边境交货(DAF) 本术语的英文为Delivered at Frontier(...named place)，即边境交货(......指定地点)。是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。
DES 目的港船上交货
目的港船上交货(DES) 本术语的英文为Delivered Ex Ship(... named port of destination)， 即目的港船上交货(......指定目的港)。是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。
只有当货物经由海运或内河运输或多式联运在目的港船上货时，才能使用该术语。
DEQ 目的港码头交货
目的港码头交货(DEQ) 本术语的英文为 ：Delivered Ex Quay (Duty Paid)(...named port of destination)，即目的港码头交货(关税已付)(......指定目的港)。是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。
需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。
DDU 未交税交货
未完税交货(DDU) 本术语的英文为Delivered Duty Unpaid(... named place of destination)，即未完税交货(......指定目的地)。是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。
该术语适用于各种运输方式，但当货物在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语。
DDP 完税后交货
完税后交货(DDP) 本术语的英文为Delivered Duty Paid(... named place ofdestination)，即完税后交货(......指定目的地)。是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。
因为在DDP术语下卖方承担最大责任，若卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用此术语；若当事方希望买方承担进口的风险和费用，则应使用DDU术语。
该术语适用于各种运输方式，但当货物在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语。
原创： 国际物流动态。
常用贸易术语简介-FCA、FOB、CFR、CIF
一、FCA
1、FCA是货交承运人，是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。
2、FCA适用于所选择的任一运输方式，也可被用于多式联运（复合运输，多种交通方式交替运输）。
3、当事人应尽可能精准的指定交付地点，因为到达指定地点后风险由买方承担。
4、FCA要求由卖方负责货物出口清关。
5、FCA和FOB的区别：
（1）运输方式不同：FOB只适用于海上运输方式，而FCA则适合任何的运输方式。
（2）交货地点不同：FOB在转运港交货，FCA需要在合同指定地点交货。
（3）风险划分界限不同：FOB买卖双方风险划分界限在装运港的船舷，FCA则在指定的交货地点交货时。
6、FCA和FOB的共同点：在价格的构成上都不含有运费和保险费，即运输的保险的手续都是由买方办理并且费用由买方支付。
二、FOB
1、FOB表示船上交货，也称离岸价”，国际贸易术语之一。
2、当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。
3、FOB仅适用于海运或内河运输。
4、卖方责任：
（1）负责在合同规定的港口和日期或期限内，将货物装上买方指定的运载工具。
（2）向买方发出装船通知，负担货物装上运载工具前的一切费用和风险。
（3）负责办理出口手续，交纳出口税，提供出口国政府或有关方面的签证，负责提供有关货物的货运单据。
5、买方责任：
（1）负责租船订舱，支付运费，并将船名、船期及时通知卖方。
（2）负责货物装上运载工具后的一切风险和费用，负责办理保险并支付保险费，接收卖方提供的有关货运的单据，支付货款。
（3）负责在目的港口收货，办理进口手续，交纳进口税。
6、在一定条件下，进口采用离岸价格对进口国有一定好处。在此条件下，进口国可选择本国的船舶运输，向本国保险公司投保，商业风险相对较小。
三、FOB、CFR、CIF区别
1、CFR指的是成本加运费，指在装运港船上交货，卖方需支付将货物运至目的地港所需的费用，货物越过船舷，风险转移至买方。
2、CFR需要卖方支付货物运送到目的地港的运费。
3、CIF指的是成本加保险费、运费，即到岸价。
4、三者相同点：
（1）都适用于水上运输；
（2）风险划分界限相同：装运港船舷前后；
（3）交货地点相同：装运港船上；
（4）办理进出口的责任人相同：出口手续有卖方办理，进口手续由买方办理。
5、三者的不同点
（1）承担费用不同：FOB买方负责海运费和保险费，CIF卖方负责海运费和保险费，CFR买方负责保险费，卖方负责海运费，风险划分同样是在装运港船舷前后；
（2）FOB=成本价；CRF=FOB+运费；CIF=CFR+保险费。
质量管理的专业术语
AQL：acceptable quality level允收质量水准
S/P：sampling plan 抽样计划
S/S： sample size抽样检验样本大小
ACC：accept 允收
REJ： reject 拒收
LRR：lot reject rate 批退率
NG：not good 不良品
CR： critical 严重的
MA：major 主要的
MI： minor 轻微的
Q/R/S：quality/reliability/service品质/可靠度/服务
P/N：part number料号
L/N：lot number批号
AOD： accept on deviation特采
FAI：first article inspection 首件检查
PPM：percent per million百万分之一
8D 8 Disciplines Of Solving Problem 解决问题8步法
AC./RE. Acceptable / Rejective 允收/拒收
AQL Acceptable Quality Level 允收水准
ABB Activity-Based Budgeting 实施作业预算制度
ABC Activity-Based Costing 作业制成本制度
ABM Activity-Based Mangement 作业制成本管理
APS Advanced Planning And Scheduling 应用程式服务供应商
APQP Advanced Product Quality Planning 先期产品品质规划
ANOVA Analysis Of Variance 方差分析
AAR Appearance Approval Report 外观承认报告
AC Appraisal Cost 鉴定成本
ASL Approved Suplier List 合格供应商清单
AVL Approved Vendor List 认可的供应商清单
ATP Available To Promise 可承诺量
BSC Balanced Score Card 平衡记分卡
BOM Bill Of Material 材料明细
BTF Build To Forecarst 计划生产
BTO Build To Order 订单生产
BPR Business Process Reengineering 企业流程再造
CPK Capability Of Process 修正过程能力指数
Ca. Capability Of Accuraty 精确度指数
Cp. Capability Of Precesion 精密度指数
CRP Capacity Requirement Planning 产能需求规划
C. OF C. Certificate Of Compliance （质量）承诺证明书
CEO Chief Excutive Officer 执行总裁
CQC Companywide Quality Control 全公司范围的品质管理
CPM Complaint Per Illion 每百万报怨次
CAD Computer Aided Design 计算机辅助设计
CTO Configuration To Order 客制化生产
CRC Contract Review Committee 合同评审委员会
CIF Cost Inusance And Freight 到岸价格
COQ Cost Of Quality 品质成本
CPM Critical Path Method 要径法
CTQ Critical Quality 关键质量
CAR Crrective Action Report 纠正措施报告
CRM Customer Relationship Management 客户关系管理
CR Customer's Risk 消费者冒险率
DSS Decision Support System 决策资源系统
DS/SS Def.Size/Sample Size 缺点数/样品数
DPU Defect Per Unit 单位缺陷数
DPMO Defects Per Million Opportunity 百万个机会中的缺陷数
DMADV Define\Measurement\Analysis\Design\Verify 确定、测量、分析、设计、验证
DMAIC Define\Measurement\Analysis\Improvement\Control 确定、测量、分析、改善、控制
DEPT. Department 部门
DMT Design Matuing Testing 成熟度验证
DOE Design Of Experiment 实验设计
DVT Design Verification Testing 设计验证
DRP Distribution Resource Planning 运销资源计划
DTS Dock To Stock 免验
DCC Document Control Centre 文管中心
DBE Drum-Buffer-Rope 限制驱导式排程法
EOQ Economic Order Quantity 基本经济订购量
EMC Electric Magnetic Capability 电磁相容
EC Electronic Commerce 电子商务
EDI Electronic Data Imterchange 电子资料交换
EC Engenering Change 工程变更
ECN Engenering Change Notice 工程变更通知
ECRN Engineer Change Request Notice 原件规格更改通知
ERP Enterprise Resource Planning 物料需求计划
EI&PM Employee Involvement & participative Management 全员参与法
EIS Executive Information System 主管决策系统
FAE Field Application Engineer 应用工程师
FQC Finish Or Final Quality Control 成品品质管制
FAI First Article Inspection 首件检验
FMEA Failure Mode And Efects Analysis 失效模式及效应分析
Yft First Time Yield 首次通过率
FMS Flexible Manufacture System 弹性制造系统
FCST Forecast 预估
FOB Free Of Board 离岸价
G R&R Gauge Reproducility & Repeatability 量具再现性与再生性
GWQC Groupwide Quality Control 全集团范围内的品质管理
IQC Incoming Quality Control 进料品质管制
ISAR Initial Sample Approval Request 首批样品认可
IPQC In-Process Quality Control 过程品质管制
ISO International Standardization Orgnization 国际标准化组织
JIT Just In Time 即时管理
KCP Key Control Point 关键控制点
KM Knowledge Management 知识管理
LDPU Latent DeFect Per Unit 单位产品潜在缺陷
LTC Least Total Cost 最小总成本法
LUC Least Unit Cost 最小单位本法
LS Lobour Scrap 工时损失
LRR lot Rejective Rate 批退率
LTPD Lot Tolerance Percent Defective 拒收水准
L4L Lot-For-Lot 逐批订购法
LCL Lower Control Limit 下控制界限
LSL Lower Specification Limit 下规格界限
MRO Maintenance Repair Operation 请修（购）单
MIS Management Information System 资讯系统
MO Management Order 制令
MES Manufacturing Execution System 制造执行系统
MRP-II Manufacturing Resourece Planning 制造资源规划
MPS Master Production Scheduling 主生产排程
MRP Material Requirement Plan 物料需求规划
MRB Material Review Board 物料鉴审委员会
MSDS Material Safety Data Sheet 物质安全资料表
MS Material Scrap 材料报废
MTBF Mean Time Between Failure 平均故障间隔时间
MSA Measurement System Analysis 测量系统分析
NG Not Good 不良
OLAP On-Line Analytical Processing 线上分析处理
OLTP On-Line Transaction Processing 线上交易处理
OPT Optimized Production Technology 最佳生产技术
ODM Original Design & Manufacture 委托设计与制造
OEM Original Equeitpment Manufacture 原始设备制造商/委托代工
OQC Out-Going Quality Control 出货品质管制
PPM Part Per Million 百万分之……
PDCA Plan Do Check Action PDCA管理循环
PSO President Staff Office 总经理办公室
PM Prevention Mmaintenance 预防维护
PC Preventive Cost 预防成本
PR Producer's Risk 生产者冒险率
PDM Product Data Management 生产资料管理系统
POH Product On Hand 预估在手量
PPAP Production Part Approval Process 生产品核工业准程序
PERT Program Evaluation And Review Technique 计划评核术
P/O Purchase Order 订单
QA Quality Assurance 质量保证
QC Quality Control 质量管制
QCC Quality Control Circle 品管圈
QCFS Quality Control Flow Sheet 品质控制流程图
QDN Quality Deviation Notice 品质异常通知
QDR Quality Deviation Request 品质异常回复
QE Quality Engineering 品质工程
QFD Quality Function Depioyment 品质功能展开
QIT Quality Improvement Team 品质改善团队
QIS Quality Information System 品质信息系统
QS9000 Quality System 9000 品质系统9000
QSA Quality System Assessment 品质系统评鉴
ROP Re-Order Point 再订购点
R&D Reserrch And Development 研究开发
RMA Returned Material Approval 进货验收
RC Rework Cost 返工费用
RPN Risk Priority Number 风险领先指数
Yrt Rolled Thoughtput Yield 全过程通过率
RCCP Rough Cut Capacity Planning 粗略产能规划
S S 样本偏差
SO Sales Order 订单
SFC Shop Floor Comtrol 现场控制
σ Sigma 标准差
SOR Special Order Request 特殊订单需求
SPEC. Specification 规范/规格
SDCA Standardzation Do Check Action SDCA管理循环
SPC Statistical Process Control 过程统计控制
SIS Strategic Information System 策略资讯系统
SWOT Strength\ Weakness \Oportunity\ Treats 企业SWOT分析资料
SQD Supplier Quality Develepment 供应商品质开发
SCM Supply Chain Management 供应链管理
TOC Theory Of Constraints 限制理论
Ytp Thoughtout Yield 过程通过率
TMC Total Manufacture Cost 总制造成本
TPM Total Production Management 全面生产管理
TQM Total Quality Management 全面品质管理
UCL Upper Control Limit 上控制界限
USL Upper Specification Limit 上规格界限
WIP Work In Process 在制品
Xbar X bar X平均值
