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我只是一直在运营国内电商，跨境电商的话如果是新手，建议从店群开始做，不需要压货，投资少，稳定一些，个人建议
网上买组装电脑靠谱吗?
跨境电商还能不能赚钱，需要分析一下行业发展的现状和未来的发展趋势。
首先可以和国内的电商简单做个对比，淘宝、京东、拼多多等等众多平台，当下国内电商的环境已经进入了瓶颈期，已经饱和，竞争是非常的大！竞争越是激烈，打价格战卖家的利润就会越来越低，而国内电商还必须要花钱烧各种各样的推广，所以很多中小卖家是无法生存的。
而跨境电商大多数平台不是靠广告费来盈利的，平台都是靠收取销售佣金的模式来盈利。
其次，当下国内电商发展情况可以说是非常的完善。电商的销售额已经占到了社会总额的15%以上，放眼全球电商市场，很多国家都还停留白10%以下，甚至很多国家才占到1-2%，就比如东南亚地区，6亿多的人口，50%以上都是30岁一下的年轻人，这样一个市场电商销售额只占到了社会总额的1-2%。
东南亚已经被认为最具电商发展潜力的电商板块，从国内的阿里巴巴和腾讯两家大佬早已布局抢占东南亚市场就可以看出这点！
综上所述，跨境电商是完全可以做的，而且未来发展还会更好！
那做什么平台？怎么来做？
这就要根据你个人的实际情况来定了，如果你这边有国内电商的经验或者是自己有货源，那做起跨境电商上手就会更加的快。如果自己有电商的运营经验加上自己有足够的资金，可以直接选择当下比较成熟的平台，虽然这样的平台竞争激烈，投入资金较多，但是同样利润也是很可观的。比如亚马逊、eaby、速卖通等等。
那如果你没有电商运营经验也没有货源也不想投入太多的资金，可以选择新兴的正在发展的市场平台，比如东南亚电商市场的lazada和shopee，这两家平台也是东南亚最大的平台，一个背后站着阿里，一个站着腾讯。
lazada是B2C模式更像是亚马逊，平台也更喜欢大卖家的入驻，对于小卖家并不是很友好！
shopee是C2C模式，更是和中小卖家的入驻，平台对中小卖家也是很友好，有很多免费流量扶持，门槛相对也是比较低，个体工商户即可入驻。当下无货元模式精细化运营是比较好做的。
所以，可以根据自己的情况来选择平台！
选择号平台，接下来第一步就是选品，店铺能不能赚钱，选品可以说占了很大的比重，如果你想要做好跨境电商，就要花时间去学习，去了解！重点选好平台，做好选品！
亚马逊选品开发思路，助你突出重围
做电商，大家都知道选品的重要性，无论是专业的亚马逊卖家，还是还没开始做亚马逊，大家可能有时候会遇到以下几个问题。
不确定应该选哪个类目切入，确定类目后该如何去了解行业的历史发展轨迹预估其未来的趋势，如何调研市场竞争程度，又该如何确定产品款式款式？
今天就关于以上几个问题过一个分享，希望能对大家的产品打造产生一些启发。
一、确定产品类目开发方向
第一步要先确定类目开发方向，这里我们需要先通过BSR、NR、MS榜单进行初步筛选，之后再从销量、品牌、市场趋势、竞争程度等方面进行进一步分析。
1.获取类目数据的途径：
（1）Best Seller 畅销榜
（2）New Releases 新品榜
（3）Movers & Shakers 飙升榜
（4）亚马逊品牌分析工具
（5）亚马逊商机探测器
（6）第三方工具，JS、Keepa、鸥鹭、卖家精灵等
2.分析类目数据，判断竞争情况
通过上一步，初步筛选出几个类目之后，要先看这些类目有没有品牌垄断、亚马逊自营垄断和销量垄断等情况，如果有的话，再去做会比较困难。
（1）品牌集中度
如果TOP榜单前100名中60%的链接都是几个大的头部品牌，就要慎重考虑了。
（2）自营占比
如果发现亚马逊自营的占比非常高的话，这样的类目也是很难做的。
（3）销量集中度
如果类目前几名链接的销量占比超过60%的话，后面的产品基本上很难获取到一个好的流量。
3.获取类目关键词
在分析了品牌垄断、亚马逊自营垄断和销量垄断等情况之后，再通过关键词来分析市场竞争程度。首先我们需要找到和产品相关的全部关键词，找关键词的方法有很多，下面列举几种：
（1）参考竞品Listing文案，标题、卖点、描述等；
（2）反查精品流量词，可以用sif、鸥鹭、sonar等；
（3）参考其他电商平台的同类产，Ebay、Wish等；
（4）亚马逊品牌分析工具ABA数据；
（5）其他的关键词工具，亿数通、魔词等。
4.通过搜索量与供给量确定市场竞争程度
搜索量/供给量=竞争指数
从关键词的搜索量，我们可以预估市场需求，搜索量越大，市场需求越大。竞争指数可以帮我们判断市场竞争程度，竞争指数越大，机会越大。
竞争指数这一指标不仅可以指导开发，也可以协助运营更好提升推广效益。
5.判断市场的发展趋势
当我们选市场的时候，一定要选市场容量足够大的行业，朝阳行业，它的需求是越来越大的，市场容量一年比一年更大，这种行业就是适合进入的。如果是夕阳行业，前期投入大量资金去推，结果市场越来越小，最后很难达到盈亏平衡。
6.了解产品上架时间
即便前面看的数据都不错，但是你发现这个品类里面近半年没有其他新卖家进入，那这个类目可能已经被几个大卖盯紧了，这种类目中小卖家就很难进去了。
7.分析类目及竞品评论预估竞争情况
通过看TOP榜产品的平均评论数和平均评分情况来判断竞争情况。当类目的平均评论数量越多，说明竞争越大。平均评分越高，产品可优化的空间越小。平均评分越低，产品可优化改良的空间越大。
二、预估类目未来发展趋势
1.分析竞品历史销售情况
在确定了品类，而且也确定产品是有利可图”的，接下来我们还要看这个类目的产品的发展趋势，了解这个趋势可以指导我们在最好的时机进入这个行业里。
我们利用keepa、卖家精灵等插件工具查看竞争对手的打法或者运营逻辑，研究竞争对手的历史价格、评论数、排名变化，是否有低价冲排名，是否有合并评论。
2.分析热销款趋势（淡旺季、生命周期、开发时间）
通过工具看产品的历史销量情况和关键词在过去几年的搜索趋势，从这两个维度来综合判断产品淡旺季情况。
三、确定产品开发款式
我们前面通过各种数据确定了行业大方向之后，其实还没落地到具体的产品上，接下来我们就要确定具体的产品款式了。
1.批量抓取精品文案
在落实产品款式时，我们需要分析同类产品的文案、QA、变体等数据，可以用一些爬虫工具，比如火车头、八爪鱼、米库、卖家精灵等，把TOP榜前100名产品相关数据全部爬取出来整理分析。
2.通过Listing文案分析热销款式
在分析热销款式时，我们需要通过产品的文案备注清楚产品的款式，再通过EXCEL数据透视，找出热销的属性和款式，或者可以使用易芽选品和鸥鹭选品。
3.通过Review分析热销款式
目前市场上的工具都是根据BSR去预估销量的，所以说所有变体的销量其实是一样的，因此不能反馈出具体变体的销量情况。那么这时候想要了解哪些变体产品卖得最好，可以通过分析评论占比情况。
评论上是有写变体的，代表这个买家买的是哪个款式。我们把评论抓取下来之后，也是用数据透视，统计出所有评论中，哪个变体的数据是最多，哪个变体就是热销款式了。
4.通过Review分析产品痛点
我们经常说要做差异化的产品，其实有些时候微创新就是差异化，解决别人没有解决的问题就是差异化，我们就可以在图片和描述上对差异化展示。
在产品评论中，一般4-5星的评论评价的是产品的一些优点，3星评论一般会提出一些不足，给出一些建议，我们可以参考，1-2星评论一般是用户痛点，这是我们要去解决的。
5.通过QA分析产品需求
要重点做产品的差异化，一定不能漏了QA，因为很多的客户在买这个产品的时候，他就一定要解决掉他自己心里面的疑惑，才会去下单购买。
四、调研产品需要做哪些认证
在确定产品款式之后，就需要去调研一下，这类产品需要做哪些合规认证。
1.亚马逊ECTS卖家合规系统
使用方法可以参考文章《亚马逊产品需要做哪些认证？查询教程来了！》。
2.亚马逊后台产品合规查询
使用方法参考文章《亚马逊产品需要做哪些合规认证？查询教程（二）》。
以上就是整体的开发过程了。我们简单总结一下：
干货来了！选品如何选，看我就知道了
打开本文前，你可能已经做好了Q4爆单的美梦；
读罢本文后，你将获得Q4爆单的选品思路，让你美梦成真！
话不多说，这就献上Jungle Scout独家旺季选品四大攻略!
1.Gift Ideas榜单选品法
2.搜索季节性产品
3.利用资讯网站搜寻创意
4.利用社交媒体搜寻创意
#1 Gift Ideas榜单选品法
www.amazon.com/gp/most-gifted
备战Q4送礼季，亚马逊榜单里最值得关注的就是Gift Ideas榜单(即"礼品榜")了。其中，今年比较热门的品类是Home & Kitchen，我们就拿这个品类来举例。
1）获取竞品销量数据
在亚马逊Gift Ideas页面点入Home & Kitchen; 运行JS插件。
2）筛选数据
点JS插件右上角的Menu，再点Filter Results调出筛选器，并选择Highest Review数量为200。
筛选器设置小窍门
以上设置只是建议，卖家们可根据不同类目和不同使用场景进行调整，比如榜单上一般产品Review数比较高，最大值可放宽至200。
3）跟踪竞品，看历史销量
应用上面的筛选条件，返回结果为以下产品链接：
其中第一个筛选后的产品是饰品碟。产品的功能是用来装耳环等小饰品，该款产品的特点是碟子里还印上了各种表白女性亲戚的话语，比如"Best Auntie Ever!(史上最棒姑姑/姨妈!)"。这种礼物和祝福语二合一的旺季产品，兼具实用性和温情！
此时点击最左侧"+"号，添加到竞品跟踪器，图标变成?表示已跟踪。再次点击?，选择View in Tracker就能进入Jungle Scout网页版里的竞品跟踪器查看了，见下图。
可选7天/14天/30天/60天的跟踪期限
好消息! Jungle Scout网页版现在汉化了！请点击这里Jungle Scout中文版正式上线，Jungle Scout桨歌好用吗？
4）摘取核心关键词，搜谷歌趋势
点击该产品，获取产品名"HOME SMILE Aunt Gifts Trinket Dish -Best Auntie Ever,Birthday Gifts for Auntie from Nephew"中的核心关键词Trinket Dish，即"饰品碟"。
通过自带JS插件里的趋势搜索功能，可以一键搜到该词的谷歌趋势。
通过查看该词过去12个月和过去2-3年的销售趋势，可以看出该产品有一定的季节性，旺季销量能达到平时的2倍。如果只是想要冲旺季销量的话可以考虑。
5）分析这个产品所在市场区间和竞争程度
接下来一键导出Excel格式的数据，用Emma老师的数据分析法进行二度分析。
二度分析的精华在于，做间隔区间，分析产品表现，目的是找到一个价格区间内销量相对有保证而竞争相对较低的小蓝海。
trinket dish的机会分数=6
结果显示，trinket dish的机会分数是6分(满分10分)，意思是中等需求，低度竞争，可以深入考虑。
#2 搜索季节性产品
Christmas/Thanksgiving
Q4旺季主要是围绕感恩节(Thanksgiving)和圣诞节(Christmas)展开的。围绕这两个节日名词能找到一些季节性产品搜索词，找到细分市场，再通过分析产品所在市场区间和竞争程度来做选品决策。
1）收集热销产品名中出现的高频词汇
在亚马逊搜索框(在All Department或你感兴趣的类目)里输入Christmas, 运行JS插件。
再点击左上角的Menu,调出关键词云(keyword cloud)，查出在热销品产品名中出现的高频词。
点击窗口右上角的下载按钮可以下载数据。这样就获得了一个热销品高频搜索词清单。
2）搜集核心关键词的关联词
把热销品高频搜索词清单里的词逐个放到关键词搜索器(即Keyword Scout， 也是Jungle Scout网页版中的工具)里，获得由核心关键所衍生出的关联词。
JS网页中文版页面截图
每一个关联的关键词背后都代表一个独特的利基市场。比如ugly Christmas指的产品是是美国人圣诞季才会穿的"土味毛衣"。
虽然穿的时间短，但是作为节日传统，男女老少每年都要穿出新风范，"土"出新高度。
3）逐个搜索核心关键词的关联词+用JS插件跑数据
搜ugly Christmas/ugly sweater，用JS插件跑数据，再利用选品五大分析维度：
看备货难度
看符不符合"潜力爆品"的条件
做间隔区间，分析产品表现
锚定具体产品，分析历史记录
分析利润空间
分析这个产品所在市场区间和竞争程度。
以此类推，围绕另一个旺季主词thanksgiving的产品想法重复以上操作即可。
#3 利用资讯网站搜寻创意
www.TrendHunter.com
挖掘想法的另一大助攻就是各大资讯网站。推荐www.trendhunter.com, 这个趋势捕捉网站上的产品创意五花八门，这里小歌给你列三种搜索方式：
1）通过月份/年份搜索
右上角输入月份看往年11/12月整合出来的趋势。
2）通过市场/类目搜索
通过已有类目标/细分市场搜索，比如家居类的有什么送礼趋势。
3）通过Holiday种类搜索
通过holiday的种类和特质来看产品趋势。这里特别关注Thanksgiving和Christmas就好。
获取初步选品想法后需再到亚马逊上搜索，用JS插件验证产品的竞争空间和可行性。
#4 利用社交媒体搜寻创意
Pinterest平台
在众多社交媒体平台中，搜集旺季选品想法比较推荐的是Pinterest。这个网站每月都有超过500万的在线用户，也是增长速度最快的社交网络之一，是众多欧美人士，尤其是女性利用各种分类标签(tags)搜集、整理礼品想法的平台。
在Pinterest平台上的搜索思路是：产品+产品外包装。比如对于假期礼物，不仅可以搜holiday gift, 还可以搜holiday decor，获取礼物周边产品的启发。
使用人群分类话题标签
在和旺季相关的话题标签的所有Pin的页面，点击各个送礼人群的标签。
比如For Men, For Kids, For Girlfriend等。
即可查看和特定人群相关的点子。
在Popular/Gifts板块里查看当前流行趋势和热门礼物
同样的，获取初步选品想法后需再到亚马逊上搜索，用JS插件验证产品的竞争空间和可行性。
以上4种旺季选品攻略你get了没？
