韩国电商巨头Coupang首次实现年度盈利 销售额和净利润大幅增长

观点网讯：2月28日，韩国电商巨头Coupang公布了其2023年财报，实现了6174亿韩元的营业利润，这也是自2010年公司成立以来的首次年度盈利。销售额同比增长20%，达到了31.8298万亿韩元，净利润也超过了6000亿韩元。

在2023年第四季度，Coupang的销售额同比增长了20%，达到了8.6555万亿韩元，而营业利润则同比增长了51%，达到了1715亿韩元。这一成绩对于Coupang来说无疑是一次重大突破，也是对其业务模式和经营策略的一次肯定。

Coupang的成功并非偶然，其独特的物流体系、丰富的商品种类以及优质的客户服务，使其在韩国电商市场中脱颖而出。此次年度盈利的实现，将进一步巩固其在韩国乃至全球电商市场的地位。

韩国最大电商平台Coupang入驻指南

韩国电商市场介绍

韩国目前属于发达国家，这个概念从某一方面影响着电商卖家的选品方向及利润空间，选品上要区别于东南亚、非洲等市场，产品质量要有极高保证，否则将极大的影响卖家的在韩国coupang的掘金之路。

韩国是世界上电子商务机会最大、增长最快的国家之一。2024年韩国以19.5%增长率排名全球电商前十的国家。韩国所有互联网买家的人均电子商务总支出预计将从2024年的约2600美元增长至到2024年的约4300美元。目前韩国海淘市场，美国是第一大海淘产品来源国，中国次之。韩国大部分人热衷海淘。这两年海淘市场快速增长，其中中国商品增长迅猛，目前某些品类已经超过了美国，成为了韩国最大的海淘产品来源国，如家居，ce。

Coupang平台介绍

Coupang韩国最大的在线零售商，成立于2010年，于2024年在美国成功上市，市值一度破千亿美金（目前市值为600多亿美金）。

截止2024年6月份最新数据显示拥有约1800万活跃客户在coupang进行搜索及购买，这意味着每3个韩国人就有一个人在用coupang。

由于选品、地理位置、物流配送方面，coupang平台对于国内卖家而言有着极大的优势，目前已是跨境电商圈中2024年最炙手可热的平台之一，致力要创造一个客户认为：离开了coupang就无法生存的世界。

目前平台在韩国有着极高的知名度，分为自营和第三方商家板块，与亚马逊经营比较相似（亚马逊目前没有韩国站点），有着韩版亚马逊之称。

2024年，平台净营收达到120亿美金（gmv超过200亿），和2024年相比，提高了90.8%。

平台有着强劲的支出增长及留存率，随着客户更频繁低使用coupang，每个客户群体产生的支出每年都走增长。平台以具有竞争力的价格提供种类繁多的产品，提供无与伦比的送货体验、便捷的网上购物和全面的客户服务。客户参与度和忠诚度不断提高，现在客户的支出比例一直保持强劲，从2016年的约87%增加到2024年的约90%。

韩国的促销节日

韩国的传统节日和中国类似，同时也有很多被西化的节日。第一和第四季度的订单量高峰期，如9月下旬和10月的韩国chuseok，12月的圣诞节和新年假期，以及1月和2月的农历新年。

Coupang运营逻辑

coupang与亚马逊运营逻辑很相似，重listing，而不是店铺，coupang也是重listing。

运营重点

不要卖假货、高仿。如果被抓直接封店注意时效设置（针对自发货卖家，深圳仓不用担心）精品/静铺小语种人才

热销品类及佣金

coupang是一个综合类平台，其中服饰/时尚/ce/小家电类目是需求量大的类目。

蓝牙耳机、智能穿戴、手机配件等市场大，看中产品质量和评论手机，电脑等整机市场中国卖家空间较小韩国电子产品发达，但是也有不足，如价格普遍很高小家电、智能家居、口腔产品、美容小仪器等市场大因为环境原因对空气净化器等产品有不小需求服饰类是韩国搜索量最高的一个类目（女装）厨卫类、床上四件套销量上升

禁售产品

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站内流量从哪里来

1广告

2优惠券（长期使用）

3提报节日活动

4 深圳仓（货物上有火箭仓标识）

如何发货？

1、自发货：

物流方式卖家自行选择。

自发货物流时效：D（自行设置）+6天，最好是能3-7天内妥投。若时效较久，可在listing上注明。

物流费用：卖家支付，卖家可在后台跟进实际的物流时效和运费设置模板

2、深圳仓：

了解更多coupang深圳仓：

怎么回款？

回款周期，每月1次，以妥投的时间来算。目前支持大陆和港澳台地区的对公账户或者第三方金融机构pingpong

平台开店费用

月租：无

押金：无

佣金：5-10.8%

卖家准入资质

1、中国大陆及港、澳、台注册的企业的营业执照原件和英语翻译件（2到3个月以上的营业执照再申请，否则直接挂掉）

2、法人身份证或护照原件及英语翻译件

3、法人手持身份证或护照原件的照片

4、联系人有效性证明文件原件和英语翻译件（提供电话账单或者电话充值话费发票、联系人最好填法人的）

5、有跨境电商销售经验,有一定数量的SKU（重点是要有sku）

6、可以接收美金的银行对公账户或者Ping Pong企业版账号

7、已有的其他跨境平台的店铺链接

注意事项：1、个体户不支持

2、一个营业执照只能开一个店铺，不支持一个营业执照开多店铺

中国团队支持

职能团队齐全，配备中文客服

卖家群交流

不定期运营培训

促销活动支持

韩国电商Coupang上市：市值600亿美元 孙正义成大赢家

雷帝网 雷建平 3月11日报道

韩国电商Coupang（股票代码为：CPNG”）今日在美国纽交所上市，发行价为35美元，之前的发行区间为27美元到30美元。

Coupang公司出售1亿股，现有股东出售2000万股，这意味着Coupang募资42亿美元，其中，公司获得35亿美元，现有股东套现7亿美元。

Coupang表示，将把通过首次公开募股募集到的资金主要用于一般公司目的，包括营运资本、运营费用和资本支出。

以发行价计算，Coupang市值约600亿美元。

软银集团是Coupang最大股东，将从这次IPO中获益160亿美元。这意味着在投了中国的阿里巴巴大获成功后，孙正义又赌对了韩国的亚马逊”。

创始人哈佛辍学回韩国创业

Coupang成立于2010年，是韩国最大的电子商务公司，有自有库存，还提供了数亿个SKU，这些SKU来自其市场上20万多家商家。

Coupang还扩展到新产品，包括订阅服务Rocket WOW，韩国最大的送餐平台Coupang Eats和电子钱包Coupang Pay。

Coupang建立自己卡车和司机网络，整合各层面技术，并进行其他改革，以完善基础设施，提升服务能力，以便快速向韩国各地的客户交付产品。

这有助于Coupang推出当天配送，第二天配送等服务。Coupang还拥有自己的RocketPay支付服务。

Coupang可谓是韩国版阿里巴巴，或是韩国版亚马逊。

Coupang创始人为Bom Suk Kim，为韩裔美国公民，Bom Suk Kim在7岁那年就跟着家人离开韩国到海外生活，并完成政治系学位，再进入哈佛MBA就读，但只读了6个月就辍学，后回到韩国创办了Coupang。

Coupang起初以美国Groupon为模型做团购生意，后转型为电子商务平台，并在韩国大红大紫。

曾经，Coupang在年营收突破10亿美元的时候，很多投资人期待Coupang挂牌上市，但Bom Suk Kim在最后一刻打消上市的念头，彻底改变了商业模式，坚信自己可以做得更好。

年营收超百亿美元

如今，Coupang缔造韩最大的电商与物流公司，用户逼近韩国人口的一半。

截至2024年，Coupang的客户忠诚度很高。

招股书显示，Coupang在2018年、2024年、2024年营收分别为40.54亿美元、62.7亿美元、119.67亿美元；

其中，Coupang在2024年第四季度营收为38亿美元，上一季度营收为31.36亿美元，上年同期营收为19亿美元。

Coupang在2018年、2024年、2024年净亏损分别为10.97亿美元、7亿美元、4.75亿美元。

Coupang在2018年、2024年、2024年EBIDA分别为-9.74亿美元、-5.5亿美元、-2.5亿美元；EBITDA Margin分别为-24%、-8.8%、-2.1%。

孙正义成大赢家

2014年5月，Coupang宣布从红杉资本等机构获得1亿美元风险投资，公司估值超10亿美元；同年由私募公司黑石集团牵头，完成3亿美元的融资。

2015年，Coupang获软银10亿美元投资，估值50亿美元。

2018年11月，Coupang获软银愿景基金投资20亿美元，估值90亿美元。

软银在Coupang的现有股权已被转移至愿景基金。当前，软银是Coupang最大机构股东。

IPO前，软银旗下SVF Investments (UK) Limited持有39.4%的A类股，有8.7%的投票权，及35.1%的股权，为最大股东。

Entities associated with Greenoaks Capital Partners, LLC持有19.8%的A类股，4.4%的投票权，及17.7%的股权；

Maverick Holdings C, L.P.持有7.7%的A类股，有1.7%的投票权，及6.8%的股权；Entities associated with Rose Park Advisors, LLC有6%的A类股权，1.3%的投票权，及5.4%的股权。

Bom Suk Kim持全部B类股，有78%投票权，及10.9%股权。

之所以Bom Suk Kim有那么高的投票权，原因是，Coupang在首次公开募股后将采用双股权结构，分为A类普通股和B类普通股。

Coupang的A类股和B类股只在转换权和投票权上不同，A类普通股含1股投票权，不可转换为B类股；B类股含29股投票权，可转换为A类普通股。

IPO后，软银有8.6%的投票权，及33.1%股权；Entities associated with Greenoaks Capital Partners, LLC有4.3%股权，及16.6%股权；

Maverick Holdings C, L.P.有1.7%的投票权，及6.4%股权，Bom Suk Kim有76.7%的投票权，及10.2%的股权。

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