2024阿里巴巴运营国际站入驻新规详解及费用构成

随着全球跨境电商的快速发展，阿里巴巴国际站作为领先的B2B跨境电商平台，持续吸引着全球范围内的商家入驻。为了进一步提升平台的服务质量和用户体验，2024年阿里巴巴国际站对入驻规则进行了全面升级与优化。米可网络通过数十位高级阿里巴巴运营的经验，用最简单的话术解析这些新规，并深入探讨入驻过程中的费用构成，为有意入驻的商家提供专业指导。

1. 资质审核更为严格

阿里巴巴国际站进一步提高了入驻商家的资质审核标准，确保平台上商家的合法性和可靠性。商家需提供真实有效的营业执照、法人身份证以及经营办公场所证明等文件。此外，针对特定行业或产品，还可能要求提供额外的资质证书或许可证。

2. 会员体系优化

平台对会员体系进行了优化，基础版会员（出口通）与高级版会员（金品诚企）的区分更加明确。金品诚企会员将享受更多的流量倾斜、橱窗资源以及平台特权，如买家等级识别、第二方认证背书等，有助于提升商家的品牌形象和市场竞争力。

3. 商品质量与服务要求提升

为了保障买家的权益，平台对商品质量和服务要求进行了全面提升。商家需确保所售商品符合相关法律法规及平台规定，提供真实、准确的商品信息和图片。同时，还需建立完善的售后服务体系，及时响应买家的咨询和投诉。

4. 智能化工具与服务引入

2024年，阿里巴巴国际站新增了AI生意参谋等智能化工具，为商家提供更加精准的数据分析和决策支持。这些工具能够帮助商家优化产品策略、提升运营效率，并在激烈的市场竞争中占据有利地位。

1. 会员费用

· 基础版会员（出口通）：每年29800元，适合初入跨境电商市场的商家。

· 高级版会员（金品诚企）：每年80000元，适合有一定电商基础和外贸实力的商家。金品诚企会员将享受更多的平台特权和流量倾斜。

此外，2024年新增了AI生意参谋功能，出口通AI版本年费为3.58万元，金品AI版本年费为9万元。商家可根据自身需求选择是否开通此功能。

2. 广告投入（直通车）

直通车是阿里巴巴国际站提供的一种按点击付费的广告推广方式。商家可以根据自身需求设置关键词、出价等参数，通过精准投放吸引潜在买家。直通车的起充额为1万元，商家可根据实际情况自由使用，没有使用时间限制。

3. 在线交易手续费

阿里巴巴国际站采用阿里信保作为第三方担保账户，为买卖双方提供安全可靠的交易保障。商家在平台上完成交易后，需按照交易额的2%支付手续费。封顶费用根据商家的信用等级和交易额分为三个档次：300/200/100美金封顶。

2024年阿里巴巴国际站入驻新规的出台，旨在提升平台的服务质量和用户体验，为商家提供更加公平、透明、高效的营商环境。商家在入驻过程中需严格遵守平台规定，确保资质真实有效、商品质量可靠、服务优质高效。米可网络提醒各大商家，理利用平台提供的各项资源和工具，提升自身竞争力，实现可持续发展。

如何做好阿里巴巴国际站运营？

很多公司愿意花钱找专业的运营人来打理平台。也有找代运营公司代操作的。平台能做起来，公司赚到了。平台没能做起来，公司亏了。

那我们要如何把阿里巴巴国际站运营做好呢？如何使平台有效果呢？如何使投资有回报呢？

今天我们要聊的话题，就是一个运营的思路。

大家对国际站运营的理解，就是简单的发发产品，然后操作下直通车就没了。其实国际站运营能做的事情，真的很多。

对产品的熟悉，理解

产品的属性，参数，功能，特点等。很多人觉得接管一个平台，动不动就去收集关键词，整理图片，然后去发布产品，而且是狂发。似乎不发个几百个，上千个产品，就不会来询盘。

我们要做的第一步，就是先了解产品。就拿充电宝power bank来说，我们可能会了解，充电宝多大的容量，尺寸大小，颜色，材质，是否快充，，是否方便飞机携带等。

客户关心点

关于客户关心点，如产品特点，我们可以从客户搜索的关键词来提炼。

这个是手机端搜索power bank, 体现出来的。大容量(10000mah,20000mah,50000mah) 便携（portable 、slim、mini）快充（fast charging

客户除了关心产品的特点外，可能还会关心，定制服务，交货期，工厂生产实力，产品质量等。

定位目标客户，做好精细化产品

定目标客户，做好精细化产品

从客户搜索的关键词来看，大容量，轻巧便携，快速充电，安全性高，这些都是客户想要的充电宝。

市场的需求，也是迫使我们不断去研发新产品，去满足客户的需求。客户要什么，我们做什么。但往往不同的是，很多供应商做的产品，根本不可能什么都具备客户需要的特点。又大容量又轻巧。那我们也要仔细分析自家的产品，哪些客户是我们真正的目标客户，哪些是要购买我们的产品的。

可能我们做不到大容量轻巧便携的充电宝，但我们能不能突出我们充电宝稳定安全的充电特点，因为市面上有一些充电宝为了滥竽充数，假冒大容量，但电池安全性不高的，容易引发爆炸的。 我们可以把稳定安全性作为我们的卖点。

另外，有些买家比较喜欢充电宝上的图案，我们能不能抓住这个特点，重点做定制图案的服务。

还有一些买家喜欢不同颜色的，我们能不能有侧重女性和男性做一些颜色多款式。

产品的很多特点，或者客户的需求，我们可以通过调查，或者收集资料分析。慢慢去总结出来。

建议：我们做运营的，多跟业务做沟通，了解客户的需求。另外，自己也多收集资料，了解市场。做到定位目标客户，做精细化的产品。

详情页布局，提高询盘转化

大家一问，如何提高询盘转化？ 优化详情页。

目前，优化详情页，已经成为大家优化数据的官方用语了。

只要你们平台数据转化不高，大家的第一想法，就是优化详情页。

那到底要如何优化详情页呢？

前面讲了那么多了解产品，客户关心的点，定位目标客户，做精细化运营。

其实就是要在详情页里体现出来。

我们每发的一个产品，都是要有目的性的，而不是为了发产品而发产品。

另外

CE OEM Ultrathin USB Custom Slim RoHs Mobile Charger Battery Charger Portable Power bank PowerBank Power Banks 8000 mah 10000mah

这里要提到的一个点，就是我们所起的标题，要在详情页有所体现。

ce rohs 认证

custom 定制

slim 薄

portable便携

8000,10000mah容量

另外，还有相关联产品，公司信息板块等，这个自己尽量多完善下。

Tips(小技巧)：可以在详情页做个发送询盘的引导，或者买家对产品有更多的意见 和建议，可以发送询盘给我们，提高跟买家的互动。

平台反映出来的问题，如何解决？

针对平台反映出来的问题，有如下：

（1）一个是新开店铺，一个是老店铺。如何操作？

【新店铺】

建议：1，整理好产品资料，产品特点，属性等。

2，图片准备，美工配合。需要做哪些有针对性的营销文案图片。主图图片

3,关键词收集方法。

4，开始发布产品。最好是高质量的产品。

【老店铺】

建议：1，提前诊断平台存在的问题。是否直通车推广合理，产品有转化等

2，整理有反馈的产品，做好主推产品。

3,整理直通车推广产品，一直没有效果的产品，更换。

4,优化或者产品效果差的产品，部分零效果的产品可删除

5.调整好产品分组和设置顺序

6.图片银行和视频银行整理

7.做一份老店铺运营的方案。

（2）我的效果，反映出的数据：低曝光，低点击，低反馈，等

低曝光：

1，收集关键词发布产品

2，直通车推广

低点击：

1.检查词与产品是否对应

2，优化主图

3，标题是否存在不精准关键词，可考虑删除

低反馈：

优化详情页，优化详情页，优化详情页。

（3）直通车一直烧钱，没有效果

检查点击扣费词，以及对应的产品。

没有转化，可考虑更换其他产品来推广，或者继续优化详情页。

懂得钻研、思考

最近在外贸加看到一个运营岗位技能的要求。

其实我挺认可的，因为运营对各方面的要求都挺高的。

特别是钻研和思考这块。

我们都知道，阿里规则变化比较大。但万变不离其宗。我们要有钻研和不断思考的方向：

可以研究手机端排名，

可以研究流量来源，

可以研究，每个排名规则因子，

可以研究，站外引流。

可以研究，平台上的每个参数，

今天跟大家聊了这么多。很多都是一个运营思路，大家不要在局限于发布产品这块，更多侧重一个分析的思路。如何更精细化运营，定位到目标客户。我们也知道，做运营的工作是辛苦的，时不时都要背锅。平台做好了，还好。做不好，真的很尴尬。

我知道，自己做国际站运营两年不到，称不上什么大神大佬，只是愿意把自己知道的，分享给大家，也许对你们有所一点点的帮助，都是值得。

每次转发分享，看到大家的支持，这就是我继续写公众号的动力吧。

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阿里巴巴国际站宣布全面开启国家化运营

新京报贝壳财经讯（记者程子姣）9月14日，阿里巴巴国际站宣布将全面开启国家化运营，即深度研究不同国家、市场的特点，通过上线国家馆等不同方式，帮中国卖家更专业、更精细地运营适合自己的市场，带来更精准的客户，从而进一步扩大生意增量。

其中针对东南亚B2B（商家到商家）市场的招商目前已经开始，阿里国际站行业及商家业务部负责人秦奋透露：过去短短两周时间，平台上就已有超5000家工贸型的内贸商家涌入，抢滩东南亚市场。”

此前有消息称，阿里国际站正加码东南亚B2B市场。事实上，东南亚只是阿里国际站国家化运营策略的开始，目前也已经开始针对欧洲馆招商，区别于东南亚市场，欧洲主打符合本地品证资质的商品。后面还会跟进美洲的多个国家市场。

编辑 徐超