最实用的亚马逊广告入门操作（四）

我在最实用的亚马逊广告入门操作（三）里面说了展示型推广中的受众投放，这里我继续说展示型推广中的商品投放。商品投放包括 分类定位 与 商品定位，分类定位是指定位到产品类目中，商品定位是指定位到ASIN，应用条件依然是要注册品牌。

一、展示型推广-商品投放 广告的实操应用

1、内部防御商品详情页并推广促销商品。假如A、B、C、D都是我们商店的产品，A产品售价较高，同时流量高。通过商品投放，为BCD商品同时定向同系列中价格较高的A商品。做到流量在内部流转，又能为消费者提供多种促销选择，促进转化、避免顾客流失。

2、收割竞品流量，突出自身优势。我有一个A产品， 通过商品投放来定向流量较大并且价格较高的竞品B，以此来触达其受众，并且通过体现我们产品的价格优势来最大化消费者的购买意向。

3、定向补充商品，提升交叉销售。我的产品是电脑配件，通过商品投放来定向与我们的产品适配的热卖笔记本电脑产品，通过热卖的补充商品的流量来扩大覆盖并找到相关性高的受众，提升交叉销售。

4、触达关联品类，扩大受众覆盖。我的产品是手机耳机，通过商品投放来定向流量较高的关联品类，如手机壳和手机膜。借势这些品类的流量，帮助我们触达更多客户，提升我们在相关受众中的认知度。

5、投放自带流量的，售价比我们高的，与我们产品相关的ASIN。这个ASIN可以来自你的选品研究或者来自 商品推广 报告（关键词推广报告），同时，投放给商品（ASIN）的竞价要高于投放到品类的竞价，投放商品推广关键词报告里面跑出的曝光和点击都高的ASIN（要到前台验证是不是同类型产品）

6、同时进行品类投放与商品投放，与自己产品最相关品类竞价略高，与自己产品品类接近的是低竞价，不投放无关的产品品类。

在品类细分投放中，可以有这样的几种操作：

定位到完全4星/5星ASIN，但是售价比我高的，或者定位到特定品牌。

看商品推广关键词报告里面跑出的ASIN大多分布在哪个细分品类以及价格区间，定位比我方产品高的价格区间，定位包括我方价格的价格区间，并不断测试，用新品类细分取代没有成效的品类细分。

二、展示型广告的组合操作（截图来自亚马逊官方）

三、展示型推广的一些TIPS：

推广10个以上ASIN，这句话的意思是你在一个展示型推广广告活动中应该推广自己店铺的多个产品，千万不要只推广一个产品，这么做的好处是多点突破，你很难想到你的展示型推广活动会最适用于哪个ASIN，会得到无心插柳柳成荫的效果，第二个原因是多个ASIN可以给予客户多样选择，这正是与展示型推广的作用不谋而合，第三个原因是这样有利于垂直品类店铺与品牌的发展。

使用多个定向策略对比仅使用一个定向策略更有效，这个的意思是比如既定向到类目，又定向到ASIN，再营销浏览选择相似商品浏览，亚马逊消费者选择兴趣等以及各种组合。

添加自定义标题和品牌徽标，更加突出品牌，你也知道在运营亚马逊平台的时候，对于广告素材可以自定义创意的机会并不多，所以展示型推广的自定义标题和徽标的这个机会一定不要错过，并且使用更多醒目广告位，如顶部横幅广告位。

展示型推广一定要结合优惠券coupon使用，这是因为优惠券在展示型推广中会自定义显示并不需要你额外设置，这会大大有助于展示型推广的推广引流效果，所以，一定要设置优惠券。

多点出击，展示型推广的 再营销浏览定向、亚马逊消费者、商品投放又有各自不同的细分条目，尝试不同的定位并留下有用的定位，然后添加新的定位，在你找到最合适的展示定位广告（定位的广告方式、定位的广告位置、定位的广告竞价）的时候，你运用展示型推广的能力就不知不觉提高了。

最实用的亚马逊广告入门操作（二）

我在 最实用的亚马逊广告入门操作（一）介绍了一些基本的广告设置思路，今天我继续对广告推广这个话题进行延展，对于新上线产品，如何通过广告组合拳让站内流量都尽在掌握，为此，我设置了10个广告系列来推广新品。这个操作方法并不是完全适用于所有人所有公司，只希望给你们提供一些参考。我这篇文章的思路受到任佳伟的课程的启发，任佳伟是非常专业的亚马逊广告讲师，我向大家极力推荐他的广告课程。

主要内容：（10个广告系列）

自动广告系列-低价-固定竞价自动广告系列-高价-固定竞价强相关产品词-手动广告广泛匹配-固定竞价-低竞价核心长尾词-手动广泛-提高或者降低-中竞价弱相关产品词-手动广泛-只降低-低竞价品牌-手动广泛-固定竞价-低竞价上位词-手动精确-固定竞价-最低竞价ASIN（竞品与本店）-商品投放-固定竞价-中竞价核心词组合-手动精确-固定竞价-低竞价类目投放-商品投放-固定竞价-低竞价

一、自动广告系列-低价-固定竞价

在亚马逊的广告推广中，自动广告是永远不可少的，自动广告带来很多系统推荐流量和关联流量。在这个广告系列中，你需要将紧密匹配，宽泛匹配，同类商品，关联商品各自设置一个广告组，意思就是在广告组1中将广告组命名为紧密匹配，然后只启用紧密匹配，并将其他三个宽泛匹配，同类商品，关联商品关闭。采用低点击竞价并且是固定竞价的模式，竞价要低于系统推荐竞价。

二、自动广告系列-高价-固定竞价

在这个广告系列中，你需要如上将紧密匹配，宽泛匹配，同类商品，关联商品各自设置一个广告组，启动一个的同时关闭另外三个，采用高单次点击竞价并且是固定竞价的模式。（注意：这里的高竞价是相对于上一个自动广告系列来说的，这里的高竞价依然是较低的单次点击竞价）

以上运作8个自动广告组，在你的新品运行一周之后，你基本上可以判断出你的产品在哪个价位的哪个匹配方式是最好的，增加它的预算，对于其他组，降低或者关停。

三、强相关产品词-手动广告广泛匹配-固定竞价-低竞价

强相关产品，是指与你目标产品相似或者同类产品。比如与手机壳强相关的产品包括手机、钢化膜。找到这类商品词并打广告，可以为你的产品带来一些关联流量，同时可以撬动客户的临时起意，比如寻找手机壳的用户被一个钢化膜吸引就很可能下单，同时，这种关联看起来比较自然，在广告上比较不让人排斥。由于产品还是存在宽泛的偏离，所以不宜采用词组匹配广告和精确匹配广告，也不宜高竞价去争抢这个广告位，适宜使用手动广泛匹配广告，采用固定竞价，并且是低竞价。

四、核心长尾词-手动广泛-提高或者降低-中竞价

核心长尾词，既包括核心也包括长尾，缺一不可。假如你卖的是耳机，那么耳机就是核心词，降噪蓝牙耳机当中的降噪蓝牙”就是长尾词。确立了核心词，可以确保你这个广告不偏离主要方向，不然你打什么长尾词，都是为了引向核心词，同时对于长尾词也要注意两点：搜索量不能太低；不能太冷门。在平台算法中，耳机”必然是搜索量非常高，但是竞争太大竞价太高，你抢不过别人，降噪蓝牙运动防水防汗骨传导耳机”必然是非常精确但是搜索量太小，所以，你要经过研究分析，为自己的产品确立比如蓝牙运动耳机”、降噪骨传导耳机”这样兼顾流量与竞争力的核心长尾词，并且确立最适合自己的核心长尾词。当你找到最适合自己或者自己目标导向最坚定的要打造的核心长尾词，在亚马逊广告中，你可以采用手动广泛匹配广告（允许单复数和单词排序的变化，避免错失流量），采用提高或降低的竞价方式（利用最有效的转化率高的时间），并且采用中等竞价。

五、弱相关产品词-手动广泛-只降低-低竞价

弱相关产品，是指与你目标产品属于同一大类存在宽泛的关联区别较大。比如与手机壳弱相关的产品包括手机插座、手机电池等。打这类产品词的广告主要目的是为了捞出漏网”的流量，因为词的偏离更大，所以不宜高竞价去争抢这个广告位，适合使用手动广泛匹配广告，适宜使用只降低竞价，并且是低竞价，用这个方式可以达成花极低的价获得高转化的流量，大概是要么不来，来的都是有用的”。

六、品牌-手动广泛-固定竞价-低竞价

这里所说的品牌是指直接把自己和对手的品牌商标词拿来做广告，在手动广泛匹配广告中采用固定竞价并且是低竞价的方式。把自己的品牌词拿来做广告，有助于扩大品牌影响力并且可以将本店商品内部互相关联，做产品流量闭环。把对手品牌词拿来做广告，可以将我们的产品寄托在他人的流量池中获得转化。

七、上位词-手动精确-固定竞价-最低竞价

上位词是指你的产品所在的类别的上级目录所关联的一些词，比如和手机壳相关的上位词包括 电子产品、手机配件。上位词是比弱相关产品词还更加偏的广告词，但是这些词一般也都偏大或者过于宽泛，采用手动广泛匹配将会烧比较多广告费，所以适宜采用手动精确匹配广告固定竞价，并且要给最低最低的竞价。用这个方式可以达成花极低的价获得高转化的流量，也是达到要么不来，来的都是有用的”的效果。

八、ASIN（竞品与本店）-商品投放-固定竞价-中竞价

这个与品牌词广告有相似之处，只是这里是把ASIN拿来投放商品定位广告。投放本店的ASIN定位广告可以达到老款带动新款成长，特别对于垂直类目店铺，一定要做这个。投放竞品ASIN商品定位广告，也可以达到依托别人给予的关联流量成长的效果，投放竞品ASIN定位广告的时候，不能找比你好太多的产品，否则达不到关联效果。

九、核心词组合-手动精确-固定竞价-低竞价

这个方法是你通过查看1-100名的竞品，把它们题目中的重点属性词摘录出来，把这些词与你的产品核心词随机组合，因为这些属性词都是高频词，也是相对精准的词。所以采用手动精确匹配的固定竞价，因为这些词精准度比较高，流量比较大，采用低竞价可以节约广告费用。

十、类目投放-商品投放-固定竞价-低竞价

在亚马逊广告的商品投放广告中，既包括商品定位，也包括类目定位。这个广告系列的类目投放是指你的目标产品属于哪个细分类目，这个细分类目又可以选择价格区间、评价星级等，将自己的产品放在一个缩小到一个固定的池子里，减少竞争并提高广告的针对性。例如，你的商品售价是24.99美元，你预估你的竞品售价范围大多是在21-29美元之间，那么你可以定位商品所在类目，并选择25-29的价格区间，评价星级在1-4星之间的所有商品数。

总结：

以上这10个广告系列可以让你在产品的新品期抓住绝大部分流量，但是，每个广告都有对应自己产品的运营方式和适用性，所以，这10个广告系列的方法只能作为你的参考，你应该根据自己的情况采用并调整。