超级干货！亚马逊广告运营指南

做亚马逊日本站的卖家朋友们，今天给大家分享一则超级干货！带你系统了解日本站的市场情况、消费者偏好和广告打法，精准解决广告运营痛点，解锁生意爆单机会！

一、日本站市场介绍

首先，日本站的消费趋势是迅速增长的，人群多消费力强，无疑是一大布局发展的站点，但是日本买家通常比较谨慎，对产品的品质要求高，大家一定要做好品质把关。

二、日本站消费者偏好

正如以上所说，买家比较关心产品品质细节，也就会很仔细的阅读商品详情和评价页面。买家大多喜欢简约、环保的元素，品牌忠诚度和复购率高！

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今日分享：超强干货《亚马逊日本站广告运营指南》，分7大板块帮你解决日本站广告运营打法的难点，需要的伙伴可以留言【216】安排

三、日本站关键词打法

1、关键词特点：

关键词数量少；难找；大词和长尾词流量差异大；关键词复杂度高，有四种文字显示（平假名、片假名、汉字、罗马字）；空格对关键词的搜索量有影响

2、找关键词方法：

使用亚马逊广告关键词翻译工具；分析搜索词报告；分析买家评论；分析品牌分析ABA搜索词报告；使用商机探测器；收集竞品关键词

3、拓关键词方法：

使用产品核心词拓词；自动广告持续拓词；分析产品使用场景拓词；拓展关联产品的关键词

4、关键词打法技巧：

增加投放关键词数量；使用多种匹配方式投放；用动态提高与降低的竞价策略；测试平假名和片假名的流量

四、使用广告工具组合拳打法：

使用商品推广（SP）、品牌推广（SB）、展示型推广（SD）、品牌旗舰店（Stores）组合推广商品，带来销售增长

五、广告结合促销打法：

亚马逊日本站有专门的双倍积分周，大部分消费者会选择在节日大促下单。根据日本站的全年活动日历和消费品类趋势，用广告配合促销，提升销售指标。把新品、潜力品和热销品分别做广告策略，侧重优化

六、日本站热门品类

比较热门的品类有：家居品类、服饰品类，根据不同品类做广告打法的针对性优化

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干货｜亚马逊广告的投放，怎么做才能有更好的效果？

亚马逊的广告是什么：广告的投放可以分为两种，一种是手动的投放，一种是自动投放，自动投放就是我们设置关键词就可以进行广告的投放了，很多的卖家都觉得这是一个非常便捷的方式，但是自动的投放并不是我们在开通后就不管不问了，不同的关键词，我们广告展现的位置，亚马逊通过什么样的方式来展现的，这些都是我们需要关注的，自动广告是根据亚马逊的系统的算法，为我们的产品做展示，在展示的过程中抓取我们的listing标题，图片和五点描述等，自动广告的效果取决于我们的listing质量的高低，这样才能确保我们广告展现的高匹配。

自动广告和手动广告的区别：自动广告是根据系统的算法来为我们的产品进行自动的展示，在展示的过程中会给你的listing匹配关键词和对应的产品类目。手动的广告是我们自己设定关键词，我们的流量和曝光会优先的从这些关键进行导入。

亚马逊广告的重要性：有着很多的卖家并不愿意做自动广告，原因是自动广告很少能够带来成交，点击也不是很多，有的时候还总是出现一些乱的关键词，有的甚至是乱码，其实这些是和你的产品相关的SKU或者是ASIN。自动广告和手动广告都是属于亚马逊的站内广告，自动广告的作用就是积累数据，筛选出比较好的关键词来为我们以后的手动广告做准备，也可以为我们以后的选品提供参考。

如何让自动广告更有效果呢：因为自动广告的效果取决于你的listing质量如何，所以我们开始准备投放自动广告的时候，需要做的第一件事就是查看我们的广告报表，优化我的listing，你需要考虑到在我们不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置，以及亚马逊会用什么样的形式来为你匹配流量。

自动广告更侧重于展示在，和我们自己的产品相关的同行卖家的详情页面，系统通过对我们产品的详情页面信息等进行比较，判定这两个产品是否具有较强的相似性，所以对于我们投了自动广告的产品来说，我们的广告优化是在产品的页面开始的，我们的产品页面更详细，填写的信息更完整，才更有益于我们的产品匹配到恰当的产品页面中去。

我们通过自动投放的产品的报表中，找到曝光率，转化率和点击率较高的三类词语，曝光比较高的词放在我们的标题的前面，转化率高的词放在后面，并且我们最后是把这三种词全部都放到Search Terms的里面，然后就是在五点描述，长描述，A+页面进行重复几次，确保我们的listing保证着较高的相关性，更容易的展示在消费者的面前。（来源： 跨境小知识）

亚马逊广告怎么做？广告的投放技巧

卖家群和论坛上总能看到一些卖家反馈明明花了很多钱投广告，结果却并不如人意，还是没什么单。可能很多人会问，亚马逊广告到底该怎么优化?

一、亚马逊广告优化

1、创建易于分析广告活动/广告组

如果投放广告的商品较多，建议一个商品对应一个广告活动，这样有助于之后的广告效果分析。

创建亚马逊广告活动，建议：多组、多词、多竞价。多组：不同类型的关键词(大词，长尾精准词等)、不同类型的投放(关联ASIN、类目等)、不同变体、不同匹配方式(广泛、词组和精准)，单独设置广告组，增加产品的曝光。多词：大词、长尾词、关联ASIN等都要做广告，不建议只偏于其中一类。多竞价：尝试不同的竞价，快速找到出价范围和对应点击量。

手动广告投词，一个广告组，建议投放最多20-30个词左右，并不断地筛除表现不好的词，添加新词。每次筛除后，添加对应淘汰数量或更多的词，但不要超过30个。

2、广告优化周期

一般以一周为单位，或更长时间段。不建议每天大范围调整广告，因为亚马逊广告数据归因需要一定时间，每天调整，来不及出数据，无法有效跟踪优化效果。

每天可以做日常检查，如：是否因无库存导致广告暂停?是否异常超预算?等等，检查并解决这些常规问题。

3、不同类型的广告报表

广告活动、广告组、推广商品、广告位、关键词、商品定位、搜索词，已购商品等等报表，都能分析对应广告表现。你可以从亚马逊后台下载单个报表，也可以直接在优麦云系统中，直接分析同步好的广告报表数据。

日常分析：广告预算和竞价是否需要调整?广告曝光、转化等是否达到预期?是否需要加大投放力度?广告策略是否需要调整……

二、亚马逊广告重要指标

竞价(Bid)：你愿意花多少钱去抢广告位;曝光(Impression)：看到广告的人数，这里要注意分为有效曝光和无效曝光;点击(Click)：如果购物者认为广告与他们的搜索有关，他们会点击广告;点击率(CTR)：衡量产品主图标题是否吸引客户;每次点击费用(CPC)：获取广告空间的单点击成本，这里要注意实际成本会高或低于实际出价;转化率(CVR)：衡量产品页面和价格是否有足够的吸引力;ROAS(广告支出回报率)：指广告中每一美元能赚多少收入的比例;ACOS(广告销售成本)：指广告每赚一美元，成本比例是多少;广告成本占比ACoAS：广告费/总销售额;单一广告的成本CPA：广告费用/广告订单;站内订单平均广告成本ACPA：广告费用/(总订单-站外渠道出单);总成本比例：各项费用总额/总销售额。

关于亚马逊广告投放和优化，一定要将其纳入整个运营体系中来考虑，运营讲究算总账，对于站内广告的投放来说，也是如此。

前期做广告，大家一定不要只看花费了多少钱。一定是根据流量，点击和AcoS看产品的投入产出比的

不论何时，不论是何种广告方式，优化都是必然的，不停的调整不停的学习不停的研究才能一直进步。