为什么有些人不富裕，却不担心失业？

作者 | 良大大

来源 | 良大

Hi~，我是良大。

马上就要年底了，很快新的一轮年终奖秀又会热烈登场。

大家又开始讨论，谁家的年终奖最多，谁的年终奖最有诚意。

在这热闹的背后，有一群人默默的收拾自己的东西，明年就不会再看见他们来上班了。

他们并没有什么错，只是年纪到了35周岁左右，升职又升不上去，就只好下来了。

职场就是这样，每一步都是up or down。

如果你刚入职场，离35岁还远，看着前辈转身离开的身影，难免会让你对未来产生巨大的迷茫和恐惧。

如果你已经到了35岁左右的，那每一个同事离去的背影，都会让你产生巨大的职业不安全感。

为什么有的人就能轻松度过35岁魔咒，有的人就会被卡死呢？

因为职场本身是有阶段的。

从刚毕业到28岁左右的，是尝试阶段。

这个阶段的核心运作，就是要靠体力置换技术，即通过给上级打杂，学会各种基础职场知识和专业知识，为自己的将来打下基础。

从28岁到35岁左右，是成长阶段。

这个阶段主要是依靠学会的技术解决工作中的问题，最后成长为能够独当一面的人才。

在35岁之后，就进入了积累阶段。因为人的体力会明显下降，不可能再继续熬夜工作。同时家庭琐事、孩子教育也会占据自己很大一部分精力。

这时候就要果断的转变思维，把从原来的拓展技术思维，转变为积累资源思维。

依靠技术获取收入，是无法打破时间和精力的限制，想要挣得多，就必须干得多。

但依靠资源获取收益，不仅不用担心技术过时导致失业，而且可以打破多重限制，让收入呈现稳定式增长。

这就是打破职场35岁魔咒的核心奥秘。

一般从拓展技术思维，转化为积累资源思维，有以下几个方向：

1、占有市场优质资源

今年的房地产市场明显不太好，各地的房地产中介降薪的降薪，裁员的裁员。

但我一个朋友丝毫没有受影响，因为他几年前就从全国性的房产中介辞职，和老婆一起到上海合开了一家很小房产中介门店。

他的核心思路就是，只吃这一片小区。

为此他主动跟每一个住户搞好关系，平时不仅帮忙照看住户的家中老人和孩子，也会经常参加小区各种活动搞好邻里关系。

所以他现在对每一家住户都很了解，哪家住户有出租或者出售需求，他都了如指掌，大家也愿意通过他牵线搭桥，因为这样比较安全省心。

尽管他可能每年就能出售一套房子，而且房子的佣金只有1%，远低于市场平均价，但一套房子大几百万，甚至上千万，他的成本也小啊，所以收益不错。

现在他已经成功占据了这块优质市场资源，其他的中介不可能像他这样深挖住户，那他的生意模式就会非常稳定而且源源不断。

所以， 无论是职场人，还是创业者，你都要想想，自己能不能占据一块优质的市场资源，深耕细作，开花结果都是自然的事了。

2，构建一套社会关系网

如果你暂时没有办法占据市场资源，那也可以考虑从人脉资源着手。

我有一个客户，他公司里有个行政主管，因为年纪大，今年都快60了，所以大家都管他叫老胡头。

我刚开始见的时候有点纳闷，因为客户公司主要是面向年轻人开发游戏的，所以大部分员工都是90后甚至00后。那怎么还要这么一个老头当主管？

后来跟客户一聊才知道，这个老胡头真是不简单。他不仅对整个公司的行政需求了如指掌，关键是拥有不少社会关系。

平时打印机坏了，老胡头一个电话就能找到高手来修，而且价格便宜20%。

消防有问题，他也能在半小时内找人解决。

公司有一次想改建办公室，跟楼管物业商量，怎么说都不行。老胡头上去不到一小时，对方就同意了。

就这么一个人平时在公司里不起眼，但真要出了事，还就他能搞定，方方面面的关系都能拿捏的很好。

最后客户总结一句：公司技术主管辞职，我都不太担心，大不了加钱总能招来人。但老胡头要是打算走，我还真头疼，实在想不出从哪再能找到这么一个人。

确实就是这样啊，你开个公司就知道了，一堆杂七杂八的事，尤其是对外的事，你没点关系还真不好解决，毕竟我们还是一个讲人情的社会。

所以，拥有一个广泛的关系网，也是种实力啊，技术是可复制的，但人脉却不行。

3，占据细分市场

虽然现在市场竞争很激烈，但是总有各种各样的市场夹缝，值得去占领。

在营销学上叫利基市场”或者针尖市场”。

我有一个朋友，原来是一线互联网公司的技术主管，到了34岁觉得自己体力不行了，也在北京买不起房，就干脆回到三线城市的老家。

他老家没有什么互联网公司，我以为他的职业生涯就这么搁浅了。

前一段时间跟他聊天，才发现他衍生出一种新的模式。

他老家虽然没有一线城市繁荣，但是他发现老家的饭店特别多，而且生意都挺好。

于是他专门研发针对这些饭店的管理系统，手机和PC端打通的那种。

而且，为了节约成本，他凭借以前的圈子，找了很多人来兼职。

做过系统的就知道，如果行业不一样，每次开发都会要投入巨大的人力物力，但是如果是一个行业，只需要略加修改，就能卖给下一个客户了。

经济学的说法是：边际收益非常高。

这哥们，就这样迅速打开了当地饭店的市场，稳住了之后，他又去找和老家相似城市，接着去开发，生意做的相当不错。

你看，有些市场虽然狭小，但竞争也少，能占据一块，就足以安身立命。

4，打造个人品牌

如果自己身边实在没什么资源可以积累，那就从打造个人品牌开始，积累自己的名声，将来也会有变现可能。

很多职场人在这方面的意识很弱，不愿意出圈，不愿意表现自己，甚至连微信都不爱加别人的，这就很难建立个人品牌，当你觉得有需要再去做时已经来不及了。

我在500强时的一个同事，以前是做销售的，自己喜欢学习，总结方法论，自己就研发了一门销售的课程。

经常在内部给别人讲，一边讲，一边建设自己的品牌，越讲名气越大，全国各地的机构都邀请他。

讲完课，他会把自己的微信号放在最后， 让大家加他。

那时还没有私域的概念，你说这哥们的思路多超前啊。

反正，就是不停的讲课，发圈，让大家形成了一个共识，觉得金融圈讲销售最好的就是他了。

后来，他也是在500强干烦了，就自己成立了一个工作室，专门去给金融企业讲销售类的课程。

现在在这个领域里名气很大，如果你在大银行工作过，十有八九听过他的课。

你觉得他很牛逼，不就是因为人家知道提前打造自己的个人品牌嘛。

个人品牌就是撬动市场的最佳支撑点啊，要知道，网络化的时代，好的品牌更容易传播。

如果你本身就优秀，却不懂得传播自己，不但浪费了自己的优秀 ，也浪费了这个时代的红利。

5，将工作经验变成产品

上面那位培训师，就是把自己的工作经验变成一种可以变现的产品。

其实我们每天接触的工作，很多是有含金量的，只是你日用而不知，外面的人千金而求不得。

自媒体圈挺有名的人，这哥们在私募做了3年，对很多行业都有研究。

后来出来做自媒体，写公众号，把对行业研究都写成大家爱读的内容，成为数一数二的财经公众号。

然后，再把这些研究思路，变成了高价课程，卖了好几千份。

那买课程的基本都是创业者和企业家，这哥们又成立了咨询公司，去做这些人公司的咨询业务。

你看，其实他的核心就是那3年经验，很多人都有，但没人能像他那样，把这种经验变成了产品。

当然，你可能会说自己的行业没那么高端，对别人也没啥价值，怎么变成产品呢？

这还是因为你低估了自己工作的价值。

前两天，我在抖音上看到一个修空调的师傅在卖课，啥内容啊？

就是他多年修空调的笔记，教别人如何修理各种空调，第一期课程就卖了十几万。

就问你服不服？中国的市场真的是太大了，任何一个小的切入点，都拥有巨大的机会。

而现在网络、社交、在线支付都已经很成熟，把自己的经验变成一个知识产品，再去变现会越来越容易。

我在油管上，就看到过各种各样的课程，有的特别小众，但是销量很大，我看中国的知识付费产业也会这么发展。

只是可能和以前有些不同，以前的知识付费，很多都是泛知识，讲概念的比较多，实用性会差点。

我预估，下一波知识付费的增长主要在技能实操上，那些学了马上能用，马上能产生价值的内容会大受欢迎。

所以，每个有点技术的素人，都迎来了一次难得的机会。

说在最后：

马云说过很多不着边际的话，但有一句，我觉得挺靠谱，他说：

一定要在天晴的时候修补屋顶。

因为凡事都要讲提前量”的，等到乌云压城之时，再去修屋顶已经来不及了。

所以，无论你处在人生的哪个阶段，都要提前去做一些准备，打磨一项技能，或者积累一些资源，为几年后的自己做一些铺垫。

这就是此篇小文的核心意思。

李宗盛有句歌词：

等你发现时光是贼了，它早已偷光你的选择。

其实，偷走选择的并不是时光，而是几年前的自己。

-END-

作者简介：良大，投资人，商业顾问。大学时开始各种折腾，卖过贺年卡、摆过带鱼摊、倒腾过服装店。毕业后，开过饭店，当过职业打假人，后来进了500强在总部做管理。有一天，脑袋一热，又出来创业，现在做咨询和培训，空闲时写写文章。

市场专题（4）：利基市场策略 | 42 Daily

Niche to Win, Baby.

By Dave McClure

本文来自我们的创投社群「创投理想国」 42 Daily。

今天的文章来自海外一家早期创投机构—— 500 Startups，他们认为，创业公司如果希望切入一片巨头林立的新市场，可以尝试采用利基市场策略。

先来解释一下什么是利基市场。简单来说，在某一个行业，总是存在一些被巨头忽略的、很小的产品或服务领域，这些细分市场就可以叫做利基市场。

对于创业公司来说，先找到这样一个领域，集中力量成为这个领域的领先者，然后发展更多业务、扩大自己的市场份额，这是一种成功概率更大的市场策略。

有很多现在的巨头都是这样发展起来的。比如 Google ，最开始只是一个简单的搜索引擎界面；Facebook，最开始只接受哈佛校内学生的注册。他们最开始都只是为一小部分用户做出了一个堪堪可用的产品。

但这并没有什么不对，大多数的创业者需要明白：你不一定非要在刚开始就迎合所有人的口味。在最早期的时候，只需要维持勉强的功能，满足一小群受众的需求，经过一段时间的改进和迭代，最后也许就能发现一个大机会。

我们再举个例子，如果你是一家专门为女性开发产品的小公司，做了个简单的市场分析之后发现，这个行业早就存在宝洁、强生这样的巨头公司了。

显然，如果试图直接和他们展开竞争，你几乎没有胜利的可能。但仔细考虑一下，这些巨头主要关注的是一个巨大的、未经区分的女性市场，只要是年龄在 18 岁至 65 岁之间的女性，几乎都是他们需要考虑的目标客户。

而你不一样，你可以更灵活一些，专注于某一类人群，为她们提供更个性化的产品。比如说，你可以把目标用户定位为 30 至 40 岁的妇女，她们家里有两个或两个以上 3 至 7 岁的孩子，她们住在一线城市，因为工作原因在白天没有足够的时间，所以愿意为时间付出高昂金钱。

通过把注意力集中在这样一个更加垂直的群体，寻找她们面临的共同问题，并且研究出一套更适用于这些客户的产品和解决方案，这样想，你会不会觉得自己的机会大了一些？

从这个例子里我们可以更容易理解利基市场策略的几个好处。首先，因为你更专注于一小部分客户，那么你做出的产品应该更符合她们的真实需求，而不是像行业巨头那样，提出了一套通用的解决方案。

其次，因为对目标群体有了更多关注，你在早期也能更有针对性地进行营销和推广，花费更少的成本来获取用户。

这种策略的第三个优势在于，大公司的产品迭代速度比你慢得多，而且他们难以承受可能的失败，但是你有机会快速试错、迅速迭代。这样一来，你更容易发现市场风向的变化，从而灵活地调整产品的方向。

总的来说，500 Startups 的这篇文章认为，创业之初，如果只着眼于一个宏大的、想要改变世界的目标，很可能会事与愿违；但如果你缩小视野，找到一个非常有针对性的人群，提出一个简单、专注的解决方案，生产出更加差异化和专注化的产品，通过更加垂直而具体的营销方式找到更精准的目标用户群体，并且这一小部分人愿意为你的方案付费，那足以说明你获得了一个很棒的开端。

如果想阅读英文原文，请在浏览器内打开此链接：。谢谢。

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