德国Otto平台如何？德国Otto入驻要求、费用、申请注意事项等详解

Otto是德国第二大电子商务公司，仅次于亚马逊，主营包括6800个品牌，180万件商品，包括服装、家具、厨具、玩具、家居用品和电子产品等。

Otto是一家邮购与电商公司，销售的产品范围广泛，包括家具、家用电器、时尚、运动及电子产品。Otto建立与1949年，现已扩张到欧洲、亚洲和美洲等20个国家，收购了包括法国公司3 Suisses在内的多个品牌。Otto在1995年推出了在线商店，现已成为德国和整个欧洲电商领域的主流平台之一。

发展历程

-1949年，二战结束后不久，Otto创始人Werner Otto教授在德国汉堡仅从一小批鞋子的订单开始，创立了现在世界上最大的邮购公司，时至今日，Werner Otto仍是监事会名誉主席。

-1981年，Werner Otto将公司交给了长子Michael Otto博士管理。

-1990年，Otto开通24小时快递服务。

-2000年，Otto开通电话订购功能。

-2007年，在加入执行委员会26年后，Michael Otto加入了监事会，Hans-Otto接任Otto Group的新首席执行官。

-2008年，Otto时尚博客启动。

-2011年，Otto移动端m.otto.de推出。

-2014年，荣获德国创新奖。

-2016年，推出家具，家居用品，灯具及公司自身专卖店。

-2016年Otto在线营业额达6.89亿欧元，成为德国最大的家具和家居用品电商。

Otto平台入驻要求

Otto集团对在入驻其网站的零售商有一些要求，允许时尚和运动、家庭和美容、生活和多媒体的商家入驻，零售商提供的商品集必须多样化和吸引力，必须以德语编写商品内容。通过一份库存商品数据源，ChannelAdvisor畅路销的客户即可在Otto.de、Schwab.de和Baur.de上刊登商品。

此外，要成为Otto卖家，必须拥有至少100种产品，且内容必须翻译成德语。

Otto平台入驻费用

一次性注册费为10000欧元，佣金15％到50％，没有会员或listing费用。

Otto平台入驻要考虑的问题：

1. 根据德国法律，消费者可以在14天内无理由退货，这一规定也导致了德国超高的退货率。退货率从电子产品的5-10％到时尚品类的70％不等，这让很多跨境卖家感到头疼。所以卖家一定要注意商品描述不要夸大，尽量与实物符合，脚踏实地方可仰望星空，尽量减少退货率。

2. 前面说过要求用德语来写listing,那么至少我们需要招聘德语过硬的专业人员来写文案。德国人对于错误百出的语法是非常反感的，而且很多年纪比较大的人又不懂英文，如果只是简单地谷歌一下就放到Otto上，会招到很多当地买家的反感，毕竟谷歌出来的文案跟认真写出来的是绝对不一样的。如果你的文案狗屁不通那么几乎是招揽不到客户的。

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超级蓝海！入驻德国本土OTTO平台，抢先掘金德国市场

德国作为欧洲的经济巨头，拥有一个庞大且成熟的电子商务市场。这里不仅有亚马逊和eBay这样的全球电商巨头，还有不少本土电商平台表现强劲，OTTO便是其中的佼佼者。

作为德国第二大电商平台，OTTO在全球范围内的B2C综合排名紧随亚马逊之后，是欧洲最大的在线服装服饰、生活用品零售渠道商。

本篇文章和大家介绍德国本土电商平台OTTO，究竟潜藏着哪些黄金机遇？它又凭借何种独特优势而备受青睐？是否值得卖家去开拓呢？

一 、OTTO平台有什么优势？

1、千亿规模的宝藏市场”

德国电商市场，一直是欧洲众发达国家里的豪强，在电商消费者数量、互联网普及率、平均在线消费人数等方面都遥遥领先。

据研究机构Statista最新数据，2023年德国电商销售总额超过1315亿美元，同比增长14.9%。德国电商市场规模预计到2027年达到1828.8亿美元，成为欧洲电商绝对的领头羊。

如此大的消费市场，自然拥有巨大流量。从亚马逊各站的销售额增长比，德国排在第一，表现最好。而OTTO作为德国最大的本土电商平台，自然也享受着这个市场红利。

2、声名赫赫的实力品牌

提及OTTO，便离不开它在欧洲市场的响亮名声。约70年的岁月积淀，OTTO背后欧图（OTTO）集团于1949年在德国成立，其业务版图和品牌家族已遍布全球30多个国家。

早在2024年，OTTO 旗下在线零售电商平台OTTO.de净销售额就已经突破500亿元，平台月活用户增长至1150多万，日访问量超300万次。

OTTO的商品种类丰富多元，汇聚了对高品质购物体验有着高忠诚度的消费者群体，这意味着平台的平均消费额往往高于其他电商平台。

3、竞争少的中国卖家新蓝海

作为德国最大的本土电商平台，OTTO拥有超900万活跃客户，覆盖德国家庭的45%以上。用户基础庞大，2024年OTTO正式成立向中国的卖家进行开放，对入驻商家的标准要求比较严格。

目前OTTO平台上的中国卖家数量较少，而市场体量大，蓝海类目较多。如果卖家能提前进入发展迅猛的德国电商市场，这或许能成为卖家踏入欧洲市场的最佳跳板”。

4、优质的物流服务，经营一体化

OTTO集团拥有庞大的物流网络，特别是Hermes服务，覆盖从经营端到物流端，每月的交货能力超过100万件，拥有12个主要仓库，以及8000名员工，入驻卖家相当于拥有了在德国的海外仓。

二、OTTO平台的入驻要求

OTTO目前采用邀请制，平台首选符合要求的中国卖家入驻：

1.需要德国本土公司营业执照（法人是中国人或外国人均可），必须有VAT账号

德国当地公司注册即使是国内卖家品牌，也需要使用德国当地的公司注册OTTO平台的卖家账号，以及VAT税号进行后续支付流程操作。

2.法人可联系到，需要手持护照进行KYC审核

3.该公司需办理VAT并拥有Bescheinigung§22f电子商务证书

4.德国当地海外仓发货

德国当地物流配送目前仅支持自发货模式。所有商家需要从德国当地向买家发送货物(通过德国当地的自有仓库或者德国海外仓进行自发货)。必须使用DHL或者Hermes进行配送。

5.德语客服

需要在工作日德国时间9：00-18：00可以联系到并进行德语沟通

6.商品使用欧洲EAN 条形编码（或者UPC 编码）

7.必须用德语编写商品标题和内容

8.商家社会责任准则

OTTO将会与商家签署一系列合约以确保商家在环保，生态，人权，品质，服务等方面符合作为该平台第三方商家的条件。

9.德国产品资质合规

如已在德国或欧盟注册的商标、德国包装法LUCID编号、电子产品的WEEE认证

三、为什么建议卖家入驻OTTO？

如今，OTTO已成为卖家多渠道销售布局重要平台之一。有卖家透露，在OTTO平台上日销2-3单的利润可相当于亚马逊的20-30单，暗示该平台有较高的利润空间。

目前重点招商品类包括家居、电子、家纺、家电、运动户外、工具类、服饰等。平台针对所有卖家都会有一对一的帐户经理对接，覆盖入驻、上线、后期的运营、培训、选品等等。

然而，想要在OTTO平台上开店也面临着较高的入驻门槛。2023年，OTTO只给中国卖家限量开放75个名额，且目前只招国内头部卖家品牌或比较优质的卖家。而今年具体的名额数量并未公布，但也会继续限量开放入驻名额。

在当前以亚马逊、Tiktok新兴平台为主流的跨境市场，跨境电商卖家想要维持并扩大市场份额，必须学会挖掘新的电商阵地。

入局OTTO跨境电商，掘金德国本土市场，现在就是最好的时刻！

入驻OTTO.de对于卖家来说，不仅是一个拓展市场的机会，更是一个提升自身品牌和实力的绝佳平台。借助OTTO.de的资源和优势，卖家们可以更好地布局欧洲市场多赛道。

德国电商平台Otto2024年将对中国卖家开放

作者: 亿恩网-刘亚龙 来源: 电商报 2018-11-29 14:38

亚马逊、OTTO和Zalando主导了德国电商零售行业。这三家公司合计占了德国前100家电子商务公司总销售额的44%。作为德国第二大电商平台Otto，预计2024年将会对中国商家开放。

德国人在亚马逊上花费的时间最多，占总时间的26%。研究还显示，德国人不会在电商平台上花太多时间，用户每周大概有13个小时使用电脑，但是只会花7.5%在网上购物上。

据悉，Otto目前拥有900万活跃客户，年龄主要在25岁至55岁之间，且该平台覆盖了约45%的德国家庭。

2016年Otto在线营业额达6.89亿欧元，2017年售出的产品价值高达27亿欧元。该平台销售来自约6800个品牌的180万件左右的产品，其中包括服装、家具、厨具、玩具、家居用品以及电子产品等。

据德国EHI零售研究所的一项研究显示，德国前100家电商公司在去年总共销售了价值274亿欧元的产品。与2015年的情况相比（244亿欧元），这一数字增长了12%。该研究对德国B2C电子商务市场进行调查，详细分析了德国100家最大的电商公司。

在德国活跃的电商市场中，亚马逊目前位列十大电商平台的榜首。在前年，亚马逊德国站的销售额约为81亿欧元，而Otto销售额为27亿欧元，在前100名中排名第二。

据悉，Otto在近几年的发展历程里，主要聚焦于自己擅长的家居和时尚品类。对于很多市场会采用自营的方式，来把控产品质量。即自己设计产品后，到海外组织生产，并采用海外采买的方式，这也是Otto较为重要的产品生产和采购模式。

但近几年，Otto逐渐选择开放第三方卖家入驻其平台，但一直没有向中国市场开放。对此，Otto集团（中国）电商事业部CEO徐贝西向媒体透露，Otto明年的发展战略重点会放在开拓中国市场方面。

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