大家好，今天来为大家分享深圳跨境电商物流展的一些知识点，和深圳跨境电商物流展的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

跨境电商加速度”：深圳货代又爆仓”了

经济观察网 记者 郑晨烨 深圳报道 2024年春节过后，李天感觉自己的工作开启了地狱”模式，8106”（8点到公司，10点下班，每周上6天班）基本上成了他每周上班的常态。

李天是深圳一家国际货运代理公司的市场经理。作为外贸领域的中间商”，他的工作就是沟通上游的跨境电商，联系下游的物流企业及船东，将客户的货品按时运送到指定的国家。今年以来，来自跨境电商的订单增长速度超过了他的想象，其对接的北美与东南亚货运专线，更是在近一月里持续出现了爆仓”现象。

通常来说跨境电商的销售高峰一般出现在下半年，公众节假日或者购物节较多的时候。一季度就出现爆仓是比较罕见的，现在来自国内多家海外电商平台的产品都在大量出货，很多商家甚至高价包机，仓位非常紧张，传统货、电商货都在挤。”李天告诉记者。

爆仓”是货运代理领域的一个术语，指物流仓位出现了严重供不应求的现象。据李天观察，今年以来生意较好的跨境电商主做品类大多较为细分，以小商品居多，售卖产品涵盖工具配件、家居生活、兴趣爱好等领域，其有一家客户最近刚在北美成交了一个大单，产品为狗便袋”，需求对接过来的时候，李天都感觉难以置信，快两吨的狗便袋，客户还说是小单”。

而与李天同在深圳的曾文，今年也明显感受到了外贸订单需求的增多，其所在公司主做宠物用品，销售区域能够覆盖全球，但主做欧美电商市场，在刚刚过去的二月份，曾文所运营的亚马逊店铺单月GMV（总商品交易额）创下新高，较2024年同比有近两倍的增长。

跨境电商市场的火爆，是深圳市2024年外贸开门红”的直观体现。根据深圳海关最新发布的数据，2024年前两个月，深圳进出口达6751.8亿元，同比增长45%，规模创历史同期新高，进出口增速居全国前十大外贸城市首位；其中，出口4414.4亿元，同比增长53.1%。另据深圳市商务局发布的数据，2024年，深圳跨境电商进出口总额超3000亿元，同比增长75.2%。

生意之所以好做”，在跨境电商从业者看来，既有疫情全面放开后，从业者加速涌入，积极拓展市场的努力成果，更多的则是以SHEIN（南京希音电子商务公司旗下跨境电商平台）、TikTok（海外版抖音）、Temu（拼多多旗下跨境电商平台）、Shopee（知名跨境电商品牌）为代表的中国跨境电商平台，在海外攻城掠地”，将蛋糕”做大的结果。

很多客户今年都跑去做TikTok、Temu，品类合适的话，起量很猛，如果说有增长，那Temu它们应该就是发动机。”曾文跟记者说。

跨境蛋糕”做大

一直以来，深圳都是我国的跨境电商重镇，从上游工厂制造到中游电商运营再到海外物流货运代理，作为过去几年外贸领域的新业态，跨境电商在深圳已经形成了一套完整的产业链。

根据深圳跨境电商协会统计的数据，2024年深圳跨境电商进出口规模在全国跨境电商规模总量中占比超过12.6%，相关企业数量已超过15万家，在全球最大的跨境电商平台亚马逊上，有1/3的中国卖家来自深圳。

曾文所在的企业也是其中之一。自2018年起，曾文便开始关注到宠物玩具这一品类的产品在海外所蕴含的商机，用他的话来说就是，市场规模不小、毛利高、容易品牌化”。

宠物在欧美一些国家的客户眼里，是家庭成员，人家舍得给宠物花钱。”曾文告诉记者。

他们所经销的宠物玩具品类有很多，例如磨牙棒、狗球、毛绒玩具，还包括诸如狗窝、狗便袋、狗毛刷等宠物用品，这类产品的特点是在珠三角非常好找代工厂生产，成本也不高，而转手到海外电商平台上，售价一般在5美元到20美元左右。

据曾文粗略估算，今年前两个月，他所在的公司宠物玩具品类的总销售额翻了一到两倍。

对于今年以来跨境电商的异常火爆，曾文感觉多少有一些意外。在他看来，以往海外市场出现销量爆发式增长的时间节点，主要在下半年，尤其是对于他们这种主要市场在欧美的电商来说，下半年的公众节假日、购物节等是促进销量增长的核心因素。

看到年初以来的销量增长，曾文也没有想太多：硬要找原因，只能说是海外经济加速复苏，所以消费多了。还有一点就是，欧美现在也流行起了‘平价消费’的热潮”。

而在能够接触到更多品类跨境电商的李天看来，跨境电商行业近期的高增长离不开以SHEIN、TikTok、Temu、Shopee为代表的新兴平台，是它们共同将蛋糕”做大了。

Temu现在发展非常快，很多商家今年都开始布局Temu这个渠道，很多通用品类里单价低的产品，都可以在上面找到市场，我今年初很多客户也都是做Temu的。”李天说。

自2024年9月上线以来，拼多多旗下的海外电商平台Temu在境外进入到一个激进”扩张的阶段，根据网站数据分析平台SimilarWeb发布的数据，在2024年美国增长最快的大型网站榜单中，Temu已位列第二。

在Temu美国站首页，记者看到了五花八门的来自中国的商品，这些商品单价集中在1美元至15美元这一区间，大多数都是常见的居家用品，例如便携储能电池、行车记录仪、鞋柜、排插、充电宝、充电线等。记者浏览的一个床品四件套，更是达到了月销量10万件以上。值得注意的是，相较于传统的床品四件套，这件挂在Temu的产品主打的一大差异化卖点是能防水”。

非常适合孩子们。更换起来非常容易，看起来也很好，还没试过它的防水效果，但我会在试过之后告诉你们，我肯定会再买更多。”一位美国消费者在该商品页面下如是评论。

曾文在去年10月份左右开始布局Temu、TikTok等平台。他也注意到这些新兴平台存在的巨大增长潜力，不过他还是告诉记者：对我们公司来说，现在Temu、TikTok这些平台量还比较小，基数低所以涨得快，核心还是海外市场的电商渗透率在进一步提高”。

海外市场较国内的模式一直都有滞后性，像红人带货、拼多多的平价模式等，在国内都是老套路了，但复制到海外，扩张起来就很快。”曾文告诉记者。

华金证券在2024年2月28日发表的一份研报中亦指出，全球电商渗透率自2017年的10.4%提升至2024年的19.5%。分地区来看，当前全球主要国家电商零售渗透率相较中国（47%）仍有一定差距，未来具备较大提升空间。

我判断，最起码未来两年，跨境电商市场还会是蓝海。”曾文向记者表示。

多条腿走路”

跨境电商不仅是这两年在增长，一直以来都是如此，这是一个高速增长的行业，我在这个行业里有八年多了，我每年都看到很多卖家和品牌呈现大量增长。”肆玖科技有限公司CMO（首席营销官）何领告诉记者。

在接受记者采访时，何领正在荷兰参加当地的一场消费电子展会。肆玖科技的主营产品是自研自造的DIY智能设备。我们公司现在有智能刻字机、智能热压机、高分子膜材料、绘图软件、图形内容库等产品，主要瞄准的是海外市场的DIY文化。”何领说。

在采访过程中，记者实际体验了肆玖科技开发的一款智能热压机：只需在电脑端的设计软件上将自己心仪的图案简单排布，下一秒即可通过该热压机印在诸如T恤、包包、帽子、杯子等物品上，创造一件属于自己的定制化产品。

我们的海外用户基本分为三类：第一类叫‘make money（赚钱）’，这是最大的一个用户群体，许多海外用户都是通过我们的机器自行设计生产了DIY物品后，再售卖赚钱。如果你是红人，拥有粉丝，那么你还可以设计一些专属的方案，你的粉丝会购买你的产品；第二类叫‘make happy（找乐）’，我们将其定位为纯手工爱好者，他们非常喜欢我们的DIY产品，并且愿意不断制作，通过DIY释放压力、表达自我、实现自我；第三类叫‘make friends（交朋友）’，DIY产品具有一定的社交属性和互动属性，有些人将其制作成礼物送给自己的情侣，有些父母会与孩子进行亲子互动，很能满足用户的情绪价值。”何领向记者解释说。

记者了解到，肆玖科技的DIY设备主要销往欧美等DIY文化较为浓厚的国家，一些消费者甚至会在购买了DIY设备后，自己开设门店创业。何领告诉记者，目前肆玖科技旗下拥有两大自主品牌HTVRONT、LOKLiK（乐立克），累计服务了全球50多个国家和地区的超1000万用户。

在国内还是比较难以想象的，因为国内的DIY文化有待培育，很多人刚开始都不太相信，做DIY设备能在海外有这么大的市场规模。”何领说。

而谈及近年来公司产品出海增长的关键点，何领认为是时势造英雄”，由于我们的产品属性，疫情期间，我们的产品相较于疫情之前就有更大的爆发和增长。首先在疫情期间，大家都在家办公，不愿意出去。我们的产品本身就能满足大家在家的需求。在家里，他可以自己动手打发时间、消磨时间，也可以接单后通过这台机器自己在家里制作，还可以赚取一些钱”。

李天则告诉记者，以往在深圳跨境电商领域，卖得好的品类主要以3C为主，但是自2024年起，以配饰、玩具、箱包、户外等赛道的细分品类亦开始加速增长。

很多人对跨境电商、外贸的认知还停留在很多年前，觉得应该是一些塑胶玩具、衣服、包包之类的，但去年到现在，我看到很多做得好的客户都是瞄准了通用品类里某个细分赛道，比如在家居领域，我有个客户去年卖移位器爆单了。”李天说。

所谓家具移位器，是一个自带杠杆底部安装有万向轮的移动工具，在移动家具时，只要将该工具插入家具底部翘起，就可轻松实现搬移。根据李天的观察，近年来，从日常生活中的常见场景出发开发细分产品的电商越来越多。

出海的小商品也要有创新，这种创新不一定要有多高的技术含量，有些甚至可以称作‘小发明’，就比如床品四件套，加个防水功能，一下子就把用户吸引住了。”李天说。

跨境电商就是这样，物美价廉永远不会是核心优势，一定是产品满足了海外用户在特定市场、特定场景中的庞大需求。”曾文说。

在采访过程中，李天还向记者分享了一个他印象很深的故事：前年做日本线爆仓了，爆仓的都是便携储能，为什么？因为当时日本市场上有关于‘电能紧张’的传言，所有人都在抢便携储能设备。有时候做跨境电商，你永远不知道自己的产品会因为什么就大卖了”。

在何领看来，目前大部分中国商品的出海主要依赖性价比”，但想要在未来持续保持增长，需要建立起品牌和属于商家的独立路径。

我们以物美价廉为突破点，在这方面我们后端供应链起到了很大的作用，任何小产品在全球都有巨大的销量和需求。目前大部分跨境电商企业的发展路径都比较类似，一开始选择多平台、多品类经营，我们最初从事亚马逊业务，之后也选择了多平台分析和品类去做，最终发现DIY这个细分品类非常有潜力，便不断砍掉其余品类，专注在这条赛道上。”何领告诉记者。

Temu我们也在做，亚马逊之类的也在做，我们还有自己的电商平台和线下代理，这次在荷兰，目标之一也是寻找当地的线下代理，跨境出海一定要‘多条腿’走路。”何领说。

又是深圳！跨境物流版滴滴来了，月流水3000万

记者｜李惠琳

｜江昱玢

堵、贵、慢。把中国商品运输到海外，从来没像如今这么难。

大环境影响下，跨境电商井喷，卖家们迈进黄金时代。可是，好不容易不再为订单发愁，卖家们又开始愁上物流。国际海运价格飞涨，一天一个价，延迟、丢货更是屡见不鲜。

稳定、准时、便宜的物流，去哪找？

方振名想为跨境卖家们提供这样一个平台。2024年，他在深圳成立运无界，用数字化手段，为跨境卖家和物流商建立了一个物流聚合平台，可以做到一秒查价、一键下单、可视化跟踪、全程保价、数字化物流管理等。

这个新鲜事物”，一度不被业内和投资人看好，成长速度不却容小觑。

2024年5月正式上线以来，平台入驻货主近2万家，物流商超300家，月度GMV（商品交易总额）达到3000万元人民币。方振名向《21CBR》记者表示，2024年目标是GMV突破30亿元。

跨境物流公司的逻辑是赚快钱，运一趟货、收一次钱。做平台则需文火慢熬”、沉淀客户，做细水长流的慢生意。

方振名做好了打持久战的准备，4年内不会让它赚钱”。

运动员到裁判员

80后的方振名，是一名跨境电商物流老兵”。

2005年涉足物流，他围绕着外贸商家，从做邮政代理商起步，慢慢打拼出两家公司：一家专业货运代理公司和一家国际财税服务公司。

立足于深圳这片掘金沃土，那时国内的跨境电商大卖家，诸如泽汇、宝视佳、公狼、蓝思等，均与方振名建立了合作。

一来二去，客户多了，碍于运力瓶颈，方振名的公司满足不了那么多需求。有人希望他介绍其他物流公司。

跨境电商物流行业很不稳定，任何一个公司随时可能会有问题，我们也不敢介绍。”方振名向《21CBR》记者表示。

价格、时效、安全性，是跨境电商卖家最关注三点。为此，卖家每天都要派专人进行人工比价和筛选。

可运输链条长、环节多、可视化不足，物流信息难以追踪，供应商常常玩套路、以次充好，卖家很难把控。一旦出现问题，售后又仍经常扯皮”惹纠纷。

比如，收货主20块钱的物流标准，走的却是10块钱的。”在方振名看来，卖家们不缺物流公司，缺的是标准服务，想要的是一个第三方机构管理、监管物流，让他做中间的裁判，处理与物流商之间的纠纷。”

在跨境电商物流行业浸润16年，方振名对供应商的套路屡见不鲜，对运输的各个环节也门清。

深思熟虑后，他决定由乙方”转型为中间平台方，联合几位合伙人，构建一个数字化跨境物流聚合平台——运无界就这样诞生了。

既然选择做裁判员，就必须放弃运动员的身份。为了避免与入驻物流商存在利益冲突，方振名卖掉了经营十多年的物流公司。

跨境电商物流版滴滴”

懂行业、有人脉、有资金。方振名的第二次创业，起跑线不低。

运无界的模式，方振名称之为：交易平台+SaaS管理。平台提供在线交易，SaaS系统整合货源、运力、仓配、金融等服务，建立数字化物流管理体系。

简单来说，类似滴滴打车”。

卖家选定起运地、目的地、时效和货品等信息，系统会自动匹配不同渠道的价格、时效、赔付、商业发票等标准方案，卖家可参考系统定价或修改运价下单，系统把订单发到公海”，物流商根据履约能力，决定是否抢单。

在售后服务上，平台提供流程轨迹和延迟赔付保证，便于卖家可视化查询和理赔。

这样一来，卖家的筛选流程简化了，物流管理成本也下降了。官方数据，运无界能帮卖家的物流成本降低30%，效率提升30倍。

价格、时效、赔付都有标准可循后，物流商想以次充好，也没那么容易了。我们的机制是（物流商）延误一天赔5%，按照20%的毛利，延误4天就白干了，5天就要赔钱了。”方振名说。

物流商的选择，是影响服务水平的关键。

运无界最初倾向于选择专而精”的公司。它们多数只专注于一条线，比如只做美线或者欧线。优势在于点对点线性运输，成本较低、时效高。短板在于，获客不足。

在方振名看来，这些供应商入驻运无界，可以多一个稳定获客渠道，与平台配合度也会比较高。

目前，运无界合作的物流商突破300家。有意思的是，运无界的供应商名单中，就包括势头正猛的极兔。

极兔之前重点更多是国内快递，在跨境电商领域刚刚起步。”在方振名看来，第二梯队的想冲入第一梯队，更加愿意依托运无界，胜在性价比和配合度更强。”

方振名相信，后续公司规模扩大后，第一梯队的物流公司也会加入。

烧掉2000万

SaaS行业盈利门槛高，运无界需借助服务做大客户规模，培育粘性，通过技术服务费和增值服务赚钱。

运无界面向的更多为跨境中小商家，他们货量少，缺乏议价权，更倾向于选择价格低的中小物流商，获取的服务良莠不齐，他们对行业顽疾深有感触，也容易接受新事物。

有些小货代没有品牌，只能低价获客，低价的话服务就做不上去，甚至会玩套路。”方振名说，近几年，物流行业乱象频发，卖家选择物流商更加慎重，平台的交易监管作用更为重要。

一开始，运无界并不被业内看好。其中一个难点是，改变客户的使用习惯。

很多跨境电商企业，物流都交由专门的经理人负责，习惯按照传统货代运输方式，缺乏服务标准，也存在拿回扣的漏洞。运无界将价格透明化，挤掉了水分，一定程度触犯了某些物流经理人的利益，推广一度困难。

方振名转念一想，老板对这个模式应该非常喜欢，不如直接找他们谈，直接说明好处，使用我们的系统，能让你看到多维度的物流分析报表以及风险预警，让10个人的物流管理团队减少到2个。”

策略转变起效，入驻卖家数量迅速增长。

尤其是2024年亚马逊封号风波以来，不少大卖家销售遭受重击，反而给中小卖家提供了成长空间，运无界也由此受益。

卖服务”做得风生水起。2024年1月，运无界获得数千万的首轮融资，伯乐”为和君资本与宝恒峰投资。

而在这之前，方振名已经投入了2000多万，这些钱多来自他的个人资产和其他公司补贴。他直言，之前已经决定4年不赚钱，如果烧完这2000多万，还拿不到融资，可能就得想办法怎么熬了。”

方振名对新的转型方向信心满满。他认为，跨境电商物流业进入数字化时代，商家和物流商借助数字化提升利润是大势所趋，这也是运无界的机会所在。

不过，瞄准跨境物流数字化变革机遇的，不只是运无界。起步更早的运去哪、跨界好运，均通过线上平台整合货运主和物流商，已获得多轮资本加持。

在方振名看来，运去哪是竞价模式，商家查价之后，通常会同时推荐数百个物流商，服务标准不一，商家需要花大量时间筛选，痛点仍然存在。

玩家之间模式的优劣，最终卖家会用脚投票。现阶段，运无界的重点是提升服务，吸引更多卖家入驻。这家年轻的公司能否弯道超车，考验着团队的战斗力。

题图来源：受访者供图

关于深圳跨境电商物流展，深圳跨境电商物流展的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。