重点招募速卖通卖家，跨境电商平台「Joom」将中国商品卖到俄罗斯和欧美市场

将中国商品卖向全球的过程中，参与者包括全球范围的跨境电商平台以及区域性的中国出口电商平台。前者的代表有速卖通、亚马逊、eBay、Wish，后者的代表有 Jolly Chic、Club Factory 等。另外，来自外国的区域性电商平台也是重要的参与者。

36氪最近接触的 Joom就是一家来自俄罗斯的跨境电商公司，其平台上超过90%的卖家都来自中国。根据公司的介绍，Joom 目前的体量在俄罗斯的跨境电商领域，仅排在速卖通之后。

Joom 于2016年6月上线，是一家主打性价比的全品类网站，移动端的销量占平台所有销量的95%以上。根据 Joom 面向商家的介绍资料，Joom app 的全球下载达到了1.2亿，月活用户2000万。招商总监维大利 · 叶拉诺夫介绍，平台上入住卖家超过2000个，客单价在10美元左右。物流方面，Joom 和俄罗斯邮政合作，邮政小包到达俄罗斯买家手中的时间在1周到2周左右。

在吸引商家时，速卖通的卖家是 Joom 重点 BD 的对象。Joom 要求新商家验证自己的速卖通店铺，公司会分析卖家速卖通店铺的表现决定是否通过入住的申请，衡量标准包括营业额、好评率等。维大利介绍，这是因为速卖通对卖家入驻的要求较为严格，且这部分卖家相较于其他平台的卖家更有品牌推广的意识，而 Joom 目前正希望增加平台品牌卖家的比重。

一直在中国招商的 Joom 除了将中国的商品卖到俄罗斯，还见证了中国社交电商的兴起。目前，Joom 也在朝社交电商的方向发力，在App中增加了 Discovery 的功能。网红博主可以发布自己的推荐，并附加商品在 Joom 上的购买链接。维大利介绍，成功促成购买的博主可以获得收益分成。

Joom 面向卖家抽取佣金，其中电子产品的佣金为5%，其他产品为15%。维大利介绍，15%的佣金高于速卖通等一些平台，但平台为卖家提供自营的客服服务，支持20多种语言。卖家无需自己和买家联系，Joom 会对卖家的问题进行回复。Joom 也不抽取技术服务费”或开账号保证金”的费用。

除了佣金，Joom Ads 这项业务同样是 Joom 的收入来源。Joom Ads 包括了搜索排名、推荐排名、站内广告等。Joom 根据促成交易的数量收取费用，而非根据曝光数量。

中国卖家对俄罗斯市场的一大顾虑，来自卢布币值的波动。针对这点，Joom 上的卖家都是以美元定价和结算，避免卢布贬值的风险。Joom 面向消费者的 app 会根据当地币种显示商品价格。

在俄罗斯，Joom 在跨境电商领域最强大的对手是背靠阿里强大供应链的速卖通。速卖通在2012年进入了俄罗斯市场，2018年9月，阿里巴巴与俄罗斯直接投资基金（RDIF）、Mail.Ru 集团、MegaFon 宣布共同成立合资公司 AliExpress Russia，运营速卖通在俄罗斯的业务。除了速卖通之外，俄罗斯版百度” Yandex 也推出了跨境电商平台 Bringly 并在中国招商。俄罗斯本地电商平台同样在竞争消费者的电商购物预算，比如 Wildberries、Ozon.ru、Eldorado.ru等。

除了俄罗斯市场之外，Joom 还在2017年7月在欧洲市场上线。目前，欧洲市场的GMV已经超过了俄罗斯市场，成为了 Joom 最大的市场。此外，Joom 也在美国建立了分公司来开拓当地市场。

创始人 Ilya Shirokov 是俄罗斯社交网站 Moikrug 的创始人，公司后被 Yandex 收购完成了退出。创办 Joom 之前，Ilya 曾在俄罗斯第二大社交网站 Odnoklassniki 担任总裁。联合创始人兼 CTO Ilya Rubin 曾在 Yandex 担任首席技术官。

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俄罗斯ozon和joom，俄罗斯ozon和joom是什么平台

今天我们来来聊聊俄罗斯ozon和joom，给大家科普一下俄罗斯ozon和joom是什么平台！

俄罗斯Ozon和Joom都是俄罗斯知名的电商平台，以下是关于两个平台的简要介绍：
Ozon：被誉为俄版亚马逊”，成立于1998年，是俄罗斯唯一上市的B2C电商平台，也是俄罗斯最大综合性电商平台。Ozon占俄罗斯电商市场份额的62%，GMV增长率为144%。平台拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，为俄罗斯买家提供11个时区的门到门配送服务。计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的营业额提高10倍。Ozon平台在未来2年将迎来快速发展。
Joom：定位于提供廉价商品，重点关注价格敏感的消费者。他们通常与中国和其他亚洲国家的供应商合作，提供各种种类的产品。
综上所述，俄罗斯Ozon和Joom都是具有各自特色的电商平台。在这两个平台上，您可以根据自己的需求进行购物或销售。

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俄罗斯ozon平台值得入驻吗？Ozon平台卖什么产品好呢？

2024年俄罗斯电商平台ozon大火，在此之前，中国卖家如果想要出口俄罗斯，只能够通过速卖通，或者是joom，中国卖家对于俄罗斯市场的热情是非常高的。

去年joom平台，刚对中国招商的时候，就有很多卖家抢着入驻，店铺价格也炒到了两万以上，可见中国卖家对这块蓝海市场的热情和能量。但其实俄罗斯最大的电商平台Ozon一直没有对中国招商流量方面，ozon是joom的7倍。

后来ozon对中国开放招商，这怎么能不引起一波热情呢，最关键的是，这个平台除了在俄罗斯当地是流量之王，他的注册也比较简单，店铺价格也很便宜，这就使得平台能够走进千家万户，普通人也可以轻易开店，很多店群卖家甚至买了几百家店操作。

那么这个平台上什么品类的商品比较热卖？ Ozon平台适合卖哪些产品？一起看看吧~

OZON一直占据俄罗斯B2C平台领域榜首，原因是什么呢？因为比起其它的俄罗斯本土电商平台，OZON具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。

截至目前，Ozon平台上的热销品类有3C电子类、家用电器、服装及配饰、手机配件等，平台比较需要和缺少的品类主要有儿童产品类、玩具类、学习用品和宠物类产品都是当前卖家可以考虑做的品类。

详细盘点Ozon平台热销的类目有哪些？

1、3C电子产品

现在OZON平台销量最好的就是3C电子类产品，包括手机，耳机。对比其他平台，基本上都是OZON销量最好，电子类商品也是OZON上卖得最好的。

整体来看，俄罗斯本地卖家提供的产品种类，还是相对有限。越来越多的俄罗斯消费者对于个性化产品的需求增加，如果卖家们能够为俄罗斯消费者提供多样化选择的话，出单率将会大大提高哦。

2、电器类

近几年来，随着俄罗斯居民经济收入的增长，居民们生活质量也大大提升，俄对家用电器的需求与日俱增，俄、韩、日等国的进口量也逐渐增加，且以欧、韩、日等国为主。

我国家用电器出口量呈逐年上升趋势，企业合作方式也日趋多样化。考虑到俄罗斯的地理环境、人文环境等因素，家电产品的性能更新快，使用周期也不长。就像这种大背景下的3C类，俄罗斯本土的产品种类少、品牌少，迫切需要全球多品种、多品牌的产品充实市场。

因此这对于国内做家电的销售商来说，是一个绝佳的进入机会，不过赢吖推荐小家电，因为轻便，如果大家电的话，将受物流限制，所以对于大家电类卖家海外仓的配置要求会非常高，否则不建议哦。

3C电子与家电产品的佣金率也较低。因此这两类商品相关卖家比较适合做OZON。

3、宠物用品

俄罗斯居民还是很喜欢小动物的！爱宠在俄罗斯的流行程度不亚于我们国内，宠物用品在热销的前1%也是占了很大比例。大部分是与猫和狗相关的产品，从搜索关键词的热度以及搜索数量上看都很直观。

4、儿童产品

俄罗斯国大土广，庞大的人口基数决定了儿童用品的供应，而该国的自然增长速度也是政府关注的焦点。

例如，俄罗斯启动了一个"母亲基金"计划，让二胎或多胎的家庭获得补贴，以偿还贷款、翻新房屋、支付教育费用、进行退休金等等。另外，俄罗斯还实施了"人口学"国家项目，总计3万亿卢布(大约3025亿人民币)，这一项目包括向有新生儿的家庭提供资金支持、促进妇女就业、为3岁以下婴幼儿教育等多种方案。

还有地方政府的政策支持，那么下一步市场的容量就可想而知了，所以这一节点布局是个相当好的时机。

5、服装鞋包

服装鞋类产品是刚需用品，受众范围也非常广，是几乎人人需要的一类产品，也是电商平台上综合类不可或缺的一类产品，而且这类产品SKU丰富，消费者选择空间很大，市场容量一直很大，所以赢吖还是推荐这一类销售商入驻的。

OZON变成了红海就再难掘金了，毕竟不是亚马逊这样的大平台，即使是如今红海卷成这样，但依然是很多中国卖家的心头好。对此看来，想要在OZON平台大展手脚，入场时机就很重要了，所以你手上有以上资源，一定要赶紧入驻！赢吖也有相关的入驻指南，大家可以看看~

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