淘宝没有品牌资质怎么开直通车？
其实新手卖家刚开始运营店铺时，对于直通车是不了解的，更别提开好直通车了。如果卖家想要开好直通车，那么就要掌握一定的推广技巧，这样才能操作好直通车，今天就来为大家讲解一下直通车的推广重点有哪些。有电商问题到：学买卖 商家网
1、直通车推广最重要的还是要先打好基础，卖家需要从选词和测词下手，然后不断的优化关键词来达到想要的流量效果。
2、主图和详情的优化也是非常必要的，用主图直接向消费者说明产品的卖点，这样才能勾起消费者继续浏览详情页的欲望，对转化率的提高也有一定的推动作用。卖家的创意效果要体现出来，才能让把消费者留下。
3、最后就是产品投放地域、投放时间及匹配方式。投放区域的选择卖家可以根据产品的市场人群作为参考，时间也建议在平时热卖产品的一些时间节点。还有定向推广这个功能最好在后期打开，因为前期本来就没什么流量，再开了定向，就等于将相当一部分潜在消费者推了出去。另外一点就是操作不当会拉低账户权重
淘宝直通车有4个推广计划？
一、在开直通车之前应做好准备
1.找出准确的卖点，至少有一个独特的卖点，很少有人做过的卖点。
2.主图详情页设计好。我们可以提前告知买家一些潜在的风险。这也是为了避免店铺的不良评论和差评率。当然，我们主要需要展现更多我们的宝贝。优点和吸引力的卖点。
3.在计划时，在淘宝手机端方面做出了更多努力。现在主要流量集中在无线端。当我们在后期运行直通车时，我们也专注于维护无线端。因此，无线端必须比PC设计更好，不要直接使用PC端做移动页面。
二、选择有潜力的款式
首先就是这个选宝贝的问题了，如果你没有想要特别去打造的款式的话，你可以直接选择店里面买的最好
三、直通车推广
当我们的工作已经准备的差不多的时候，就可以对宝贝进行推广了。如何看宝贝一段时间的推广情况如何，最再决定要不要加大力度去宣传它。
一次性讲透淘宝做直通车推广，不得不知道的操作技巧以及注意事项
这次给大家系统的来说一下直通车这个精准引流的付费工具，主要还是想让大家能够轻松地开车。从现在的市场来看，不管是新店、老店、大店或是小店都在使用直通车推广，不过效果方面可就是五花八门的了。其实这就是没有掌握正确的操作技巧和方法，接下来我就根据自己这么多年实操经验来简述一下对直通车的理解和具体操作。
一、首先明确开车目的
（1）引流
直通车其实就是个引流的工具，花钱给自己的店铺打广告，让顾客看见自家产品。直通车带来的流量是精准的，所以说是精准营销，让有需要的客户在靠前的位置上看到你的产品，进行点击。这样我们就把有需求的客户引进了店铺，只有流量先进来了才能增加转化的几率，其最主要的目的就是帮我们把免费流量引进来。
选择一款自己主推的产品进行推广，再通过直通车推荐词，淘宝搜索结果页面等等方式，把跟自己宝贝相关的的词选出来，添加到产品关键词里面，设置成广泛匹配或精准匹配，然后根据自己实力定一个预算，给关键词一个合理的价格，这样方式比较适合新品推广。
（2）单品ROI
上面的方式只是单单讲了如何引流的，没有提及到ROI，如果要是想提高ROI那就好好的对关键词进行优化。在前期优化关键词中寻找出性价比高的词，然后根据下方规则进行调整：点击率高的词，排名靠后提高出价得高展现，点击率低的词，降低出价排名靠前，转化低的词降低出价，没转化没点击的词可以删除了。对于位置来说，一部分原因是看你投多少钱进去，钱多一点就靠前一点，钱少就靠后一点，不过还是要注意卡位，否则你的PPC会很高，如果在没有转化就会亏钱。另一部分原因是你关键词的质量分是否高，权重是否好，也会影响你的位置。不过最终的目的都是要高的转化，推广标题里面包含推广的关键词产品属性要写全类目都放正确了。
通过以上方式，直通车的账户就很不错了，不会像前期ROI低，转化低，现阶段是可以盈利的。现在淘宝竞争是很激烈的，以直通车盈利收益还是很小的，还是得靠直通车来引来自然流量进行转化才有大的盈利，但是直通车是可以给关键词加权的，成交的宝贝如果在那个关键词下，那么关键词的自然搜索排名是可以提升的。同时因为宝贝转化率及销量的提升，宝贝自身搜索权重也是提升了，排名也是提升的。
因此，我们可以把主推的关键词放在我们的标题里，通过标题来获得更多的自然流量，这也是直通车最大的作用。
（3）整店ROI
上面讲述的是单个宝贝的推广情况，接下里我们讨论一下整店的投出产出情况，这就要涉及了关联宝贝。一般我们店铺里都是会有引流和利润款，我们开车一般推广的都是引流款，因为直通车就是为了引流，往往引流款都是性价比高、价格低、利润低，所以长期下来是根本不赚钱的，因此这个时候我们就需要进行关联，把引流款关联上利润款，只有这样才能提升店铺销售额，通过引流款（爆款）拉流量，利润款挣钱。
关联产品的设置，一般情况下互补产品和相似产品多一些，也可以关联其他的，因为你不知道客户真的需要什么，还有就是放的位置，我看市场的时候发现有的商家把关联放在上面，还有放在下面的，都卖的很好。所以我们不要去模仿别人，一定根据自己的情况和同类产品市场情况来进行设置。一般我们会考察同行业销售靠前的店铺，看看人家是怎么关联的，进行模仿或加以修改摆放就可以了。
（4）产品位置竞争
我们的产品在搜索页面的位置是有一定排名的，因为排名不一样，展现量、点击量、成交数是不一样的，很多商家会经常的调整宝贝的排名位置来得到最高的展现，往往靠前的商家都是一些销售能力强的店铺。所以要根据实力来找排名，越靠前花费也是越高的，一定要避开，避免恶性竞争，让自己损失大。所以就是我们上面有提及到的卡位，这样不仅位置能靠前一点花费也会少一点。不要一味地给高价，因为前段点击量是高的，转化要是跟不上，就是属于纯消耗，所以我们要酌情加价和卡位。
还有就是直通车推广地域问题，这个就要关注一下淘宝指数，通过淘宝指数搜索产品关键词，把关键词搜索量小的无转化的取消地域设置，不再推广，否则会影响关键词质量分。
二、直通车需注意的几个方面
（1）点击率
点击率之前也是很详细地介绍过如何进行提升，这里就简单说下影响点击的主要因素有哪些，点击率主要影响点：主推款式、关键词、投放地域、关键词出价卡位、标题布局、主图图片等，主图图片还是很重要的，主图够不够美观，内容够不够详细，相关性够不够高，这些因素都是影响点击率的。还有就是标题一定要搜索量高的关键词填写进去，这样客户才能搜索到你的产品，还有就是产品属性也要表明白了。
（2）转化率
转化率也有详细地说过，想了解的可以看我之前的分享，还是只说下影响因素：详情页、评价、销量、价格、客服等因素，还有就是转化率是直接影响质量分的，转化高了质量分就会高，转化低质量分就会下降，质量分下降会影响账户权重。
这里重点说一下价格，价格是影响产品转化的第一因素，没有人是不在乎价格的，除非那不差钱的，我想大多数客户都是精打细算的，最起码是有个价值衡量的，也就是性价比高不高，低价的产不管是流量还是转化都是要比高价的要高很多，所以各位商家一定要给自己产品定好位。价格不是越低就越好，过于的低价客户会怀疑你的产品质量问题，所以定价还是要跟同产品的价格相似就可以，或者低一点有点价格优势，或者同等或高一点提供多点服务，这个还是要根据自己行业及消费来制定。
（3）选款
对于刚刚或即将踏入淘宝的商家来说，第一步就是选款，选款可是重要的一步，款选不对那是很致命的，如同男人入错行一样，没有成果，还很苦恼。可以说是难上加难，这里给大家分享一个较好的方式，那就是看同行哪一个款式卖得好，那个款式受欢迎，那就找类似的款式。如果已经定了款式，那就先做点基础销量，然后就可以开车测款，看看哪一个款式比较受欢迎，那就把哪一个款式当做主推款。
（4）人群
人群应该是我们重点关注的一项，人群相关性也就是说来的客户的基本情况是否和你产品是否匹配，这个是完全影响着你各项数据。我们都会关心的一个数值就是流量数值，不管是搜索流量还是自然流量都是想这个数值越大越好，而往往数值都是很低的，那么问题出在哪了呢？
那就是你的人群不够精准，人群标签混乱，访问的顾客不是没能力购买就是不需要或者根本不需要来的都是这样的人群可以想想，你的宝贝会有转化？我想不会有什么转化吧。往往商家都是很容易忽视这一点或者根本就不知道导致了你的店铺流量很少、转化低、没销量，不管你怎么烧车还是没有流量那就是你人群这一块没有优化好。
三、哪些情况会导致人群标签的混乱呢？
（1）淘宝客户低价引流活动
有的商家为了要流量会选择淘宝客或降低价格来引来大量的流量，带来的人是什么样标签的都有，导致店铺就是一锅粥，到最后导致店铺人群标签混乱。等不再使用淘客或活动过去之后，你的店铺人群标签还是乱的，系统已经给你店铺固定了标签，所以不管什么样的人搜索店铺关键词系统都会去推送。展现量虽然是上去了可是点击率和转化率还是低得可怜，还有就是点击率有了转化率没有，不光没有挣钱还投入不少钱。所以不建议大家大量的使用淘宝客，长久的使用对店铺的发展也很不利。
（2）补单
这是最普遍的带来流量的方式，也是各位商家首选的手段，只要自己店里数据出现了不满意的时候就会补补。然而这些商家到最后都是死得很快的，一天不如一天，就如同吸烟一样，当时让你很舒服，可是伤害的是你的内脏，时间长了就会出现大问题。而且现在淘宝对于这个事情抓得还是很严的，一旦被抓住店铺就会被系统直接盯着，到最后店铺的流量越来越少，严重来说到最后几乎就没有了，这是因为补单扰乱了你的人群标签。
四、哪些方式能帮我们把人群做准确呢？
（1）直通车
也就是我们今天主要讲的主题，它是引流最精准的工具，可以快速地修正店铺的人群标签，主要是通过花钱引来的精准流量完成转化，系统就是修改店铺人群标签从而达到精准。
（2）钻展
作为定向推广工具，它的作用就是定向匹配度高的人群从而实现人群精准。
（3）老客户
这一点不要忽略了，老客户对于人群还是很重要的，所以一定要维护好老客户。操作好了不仅仅使得人群精准，还可以对店铺有加权的作用，老客户自身的标签是和店铺最匹配的，所以老客户是最精准的核心资源。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
淘宝直通车最详细操作流程，助你快速从入门到精通，不用再迷茫了
直通车是什么？是淘宝为商家打造爆款，提升销量，带动自然流量的营销工具，是众多商家操作店铺不可或缺的神器。
言归正传，步入正题
一、选款
一个好的款式，对于直通车的操作可谓是如虎添翼，也会极大的缩短引爆市场的周期，前期选款主要从两方面着手：
1.主观选款，根据运营以往自身经验和对市场的精准把控程度，对款式趋势有明锐的判断力，结合选出的款式。
2.客观选款，根据生意参谋的市场大盘和市场分析，宝贝的直观数据体现，（收藏加购率，转化率等），进行基础优化和内功完善后，就可以上车进行流量增长了。
二、好的直通车从创建一个好的计划开始
直通车计划的第一步，首先是你的目的性是什么。你想让它带给你什么，众所周知，直通车的价值体现在宝贝的精准推广投放。
那么前期我们创建计划的时候目的性要明确，推广方式的选择也更多样，首先智能推广更倾向于系统智能AI的养成，可控性较弱，智能匹配流量，比较佛系，后期也是主要以高的ROI来作为衡量。大多数商家使用的是精准推广，可以根据不同的营销诉求，在直通车通过自主选择关键词、精选人群、创意进行投放，自主可控性强，对于前期流量的述求更能达到我们的标准。
三、如何选择关键词
1. 热门搜索：我们当前经营产品最核心，最热门，搜索曝光量最大的关键词。比如：洗面奶、儿童洗面奶、祛痘洗面奶，氨基酸洗面奶等搜索热度较大的关键词。
2. 买家的搜索习惯：站在买家的角度思考，买家会搜索什么样的关键词，以及包括一些地方的用词。比如：宝宝护肤防晒乳，儿童护肤防晒乳等。
3. 长尾精准词：细节描述关键词，能够精准表达产品的本质，直击买家购买需求。比如：儿童洗面奶12岁以上，宝宝洗面奶女孩6岁以上等。
4. 优势组合词：从不同角度考虑相关词，和产品中心词适当组合，尽可能涵盖宝贝的各个方面。比如：儿童护肤洗面奶、儿童氨基酸洗面奶等。
5.生意参谋搜索分析。
生意参谋的搜索分析，是卖家对于产品的相关关键词的判断关键词的竞争度和相关性的利器，直通车加词是一个很重要的参考性。
关键词新加后，质量得分有高有低，我们先把质量得分7分及以下的全部删除，然后把相关性太差的也删除，关于流量智选词包，建议是老店，人群精准的，直接开启（或者等待计划成熟稳定后，寻求新突破时，可以开启），如果是新店，人群和关键词还没确定的，先关闭不启用。经过调整优化，得到下图新的关键词列表，基本都是高相关性，分数9分及以上。
当然关键词加入计划的前提都在于关键词和宝贝的相关性，相关性和前期的点击率和关键词的质量分息息相关。
四、如何添加宝贝相关人群
1.直通车流量解析，了解某个关键词在直通车付费流量下全方位的数据表现情况，其中人群画像分析可以很好的给卖家一些人群组合的参考分析。如图所示，我们很清晰地就了解到，核心词’婴儿用品’无论转化效果还是展现曝光消费主力军都是女性，购买’婴儿用品’这个关键词年龄主要集中在25-29岁、18-24岁、30-34岁。婴儿用品”消费层级主要集中在1750以上、0-300、1050-1750，婴儿用品”类目笔单价主要集中在20-50、50-100、0-20。有了数据洞察分析后，可以直接进行人群组合测试，根据自己车子每个时间段的目的进行优化和删减。
2.生意参谋搜索人群分析，针对产品的核心关键词的人群分析地域解析。如图所示，婴儿用品”的性别分析，年龄分析，职业分析，TOP省份，购买偏好以及支付偏好。有数据积累后，可以直接添加人群进行测试。
五、车图的制作
车图的制作，卖家本身的创意之外，我们更多的是参考同行的优秀创意，以及同行优秀产品的正在投放的车图进行参考对比。
1.例如根据电商插件可以查看到现有的同行爆款产品车图，结合自身产品的基础，再度进行优化，可查看该核心词1000个车图，以及指定宝贝的近7天的无线端和PC端车图。
2.创意工厂的图片创意参考，可根据类目，和点击率以及转化率进行筛选。我们一般参考，就以15天为主（时间线越长，可供参考的数据专业性就越高）。
3.根据产品的核心关键词在淘宝手淘的搜索结果页面只要左上角’TOP’展示，即可作为我们参考的车图，进行轮播投放测试。测试完成后，留下点击率和转化率高的一张。
六、短视频创意的上传
1.微视频创意的上传，以前很多同行没有重视这个位置，但是官方开放这个入口一定是有它的重要作用，现在人们相比较文字而言更容易接受的就是短视频，首先就要找到商品的核心卖点，其次就是仔细核对直通车短视频创意的规范和要求，尤其针对于产品的时候，我们上传短视频的，一定要有代入感，例如服装的话，我们可以展现衣服的材质，衣服的上身效果，衣服的搭配等等，那如果是清洗剂这种操作前后效果对比明显的时候，我们更多上传的展示就是操作效果的视频了，直通车的短视频投放一定要四个全部。
2.千万不要小瞧这短短几秒，短视频可以让商品动态化，让买家可以更直观地去感受产品，让宝贝拥有活力和张力。也可以提升点击率，众所周知直通车的重中之重就是点击率，点击率的上升可以带动转化率和降低ppc，那么短视频就是提升点击率的快捷工具。短视频的出现，给予了买家一个全新的购物体验，相对于传统的冷冰冰”，短视频就可以5秒了解商品，3秒突出产品的重点。
3.有些同学在制作短视频时，也可以参考同行和视频剧本，针对点击率和转化率来进行筛选。
七、投放地域的设置
直通车的地域设置，分为前后两个阶段性，前期我们只需剔除掉边远地区即可，然后直接跑数据，进行数据累积后，再后期为了更细致的优化的直通车的点击率以及ROI后，那么我们就需要删减地域了。
1.ERP管理系统，拉出该款式近几个月的发货地址来进行市到省的一个优化，但是这个数据相对来说不精准，仅仅提供作为一个参考的作用
2.电商插件也可以去进行一个数据查看，累计查看的最长周期是14天的数据，当然这个数据由于周期太短，无法做到精准，且数据累计不够，所以也是仅供一个参考作用。
3. 市级报表地域优化，目前市级别地域报表需要您直通车近30天消耗高于5万且近半年消耗高于15W，如果您达到要求系统会在满足条件后的第二天自动开通，这个是官方给予的数据所以数据的可信度都是OK的。
值得一提的是，对地域管理进行优化并不是一味地减少投放地域，而是根据自己的情况进行合理的调整优化。因为任何对地域的限制势必会减少展现量，进而对成交产生影响。故您在进行地域管理优化时需要考虑周全。尽可能多的投放地域，能让更多买家搜索到您的商品，从而提升推广的效果。只有到后期数据累计过多或者花费金额减少的情况下进行地域优化
八、投放时间的设置
1. 调整投放时间，如果预算较多的情况下，直接投放核心关键词展现指数大的时间段，如果预算较少的情况下，就避开竞争大和流量高峰期的时间段，选一些其他竞争对手不怎么投放的时间段，比如凌晨，早上七八点，或半夜12点后，可以以较低的价格拿到较高的排名，获得高点击率。后期调整分时折扣是根据日限额的消耗来调整，如果预计计划在一天内跑完。但是在第一个小时就已经跑完了，那么这个时候我就相应的调整分时折扣，来降低某一时间的花费，保持计划正常的流转。
2. 直通车流量解析，根据相应产品的核心关键词，和在后期测试出的关键词成交方向，来查看搜索流量时点分布，如图所示可以发现搜索流量高峰是10-16点和21-23点，那么在分时折扣调整的时候就可以对该时段提升溢价，来降低ppc，提升ROI！
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
