如何分清亚马逊广告：SP、SB、SD

有很多人做了很久亚马逊，还分不清SP广告、SB广告、SD广告，今天对这三种广告做一个简单的分析和对比。

目前Amazon提供的广告活动类型也是由这三种广告类型构成。分别是商品推广广告（英文：Sponsored Products 简写：SP)、品牌推广广告（英文：Sponsored Brands 简写：SB)、展示性推广广告（英文：Sponsored Display，简写SD），如下图所示：

根据上图是不是恍然大悟了呢，接下来我们再分析每个广告类型的特点。

1.适用卖家

SP广告适用所有卖家。

SB和SD广告适用通过了品牌备案的卖家（目前TM标备案也可以使用用）

2.展现位置

SP广告可以展现在搜索页开头或内部以及Listing详情页上

SB广告可以展现在搜索页顶部、左侧和底部；Listing详情页上；专属视频广告位。

SD广告可以展现在通过对接亚马逊的广告接口的外部网站或APP的页面上（通过机器学习和AI技术推送投放到目标人群）

3.广告如何计费

SP和SB广告是按点击次数付费的。

SD广告是按每千次曝光收费或者点击次数收费；

4 三者广告的联系

SP和SB广告投放的目标是面向产品ASIN的投放，且只能面向站内的关键词和产品定位投放；SD广告投放目标是面向指定人群的投放，且可面向站外投放的。

根据亚马逊的广告定义和类型，可以对广告数据进行重构，分为3类，分成了以下三大类广告类型给大家展示广告效果：

1、搜索广告（自动广告的宽泛匹配、紧密匹配；手动广告的关键词投放、品牌推广的关键词投放）、

2、商品广告（自动广告的同类商品、关联商品；手动广告的商品投放、品牌推广的商品投放、展示型广告的商品投放）、

3、展示广告（展示型广告的受众类型、品牌视频广告）。

通过这个广告表现重构，我们可做两个维度方面的分析：

1）订单是到底通过关键词（对应搜索广告）、定性投放ASIN（对应商品广告）还是精准人群（对应展示广告）渠道过来的（亚马逊站内广告流量的载体就分为这三种），了解我们这类产品适合做什么类型的广告，并做广告预算调整；

2）在产品新品期，我们应该把重心放在搜索广告，也就是关键词这块，做好自然排名搜索；在产品成长期，观察搜索广告的CTR和CR，我们开始投放商品广告；等到产品销量、Review、星级稳定下来了，就可以开始投放展示型的广告，层层递进，有层次投放和分析产品的广告。

亚马逊品牌推广广告（SB）高阶玩法（下）

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上一篇给大家详细讲解了品牌推广广告中的的资格要求、商品集/旗舰店/商品广告三种广告的介绍、特点和区别、所有品牌广告的广告位以及被误认为是品牌广告的一些情况。

品牌广告的优势就在于通过富有吸引力的广告素材帮助买家在亚马逊上发现我们的品牌和商品。

今天给大家讲的是我们做品牌广告过程中的一些技巧。

01 品牌广告开启的绝佳时机

很多人不知道品牌广告什么时候开。品牌广告的开启时机就是你的产品评论数50+，几个核心关键词已经推到首页比较靠前的位置的时候，一般是2个月后。如果你能够更快满足这个条件，你就可以早些开。

如果你的评论数不够，关键词还没有推起来，商品推广广告还搞得一塌糊涂。那就先不要开品牌广告。推品最重要的还是要把词给打起来。

如果要开品牌广告，优先开视频广告，优质的视频广告转化不错；其次是商品集广告或者旗舰店广告。这是品牌广告的顺序问题。

02高转化的着陆页设置方法

无论是商品集广告还是旗舰店广告我们都是可以选择着陆页面的。

如果你做的产品是每个细分领域都有很多链接，比如 8个多功能刨链接 、10个壁橱灯链接、6个铜丝灯串链接。

我们可以在旗舰店进行分类，设置多功能刨、壁橱灯、铜丝灯串的子页面。可以根据商品集/旗舰店广告展示的产品所在子页面，将客户引到对应子页面，给客户更多的选择。

如果我们店铺只做某一个垂直细分领域。也就是说一个产品很多链接，我们可以直接把着陆页设置到旗舰店更好。

如果店铺产品比较杂，每个小品类只有一款，至多两款，这样的话我们直接自定义着陆页到我们广告展示几个商品的详情页面即可。

03投放策略怎么选

品牌广告的商品集广告/旗舰店广告都可以设置投放类型的。

（1）多个核心关键词定位

如果我们推的产品流量词比较集中，而且相关性比较强，我们可以选择几个流量词投放关键词定位。这样我们广告的曝光会比较多，产品点击的转化可能性越大。竞价的话我们可以给建议竞价或者1.5倍竞价。

（2）商品定位

如果我们的产品流量词比较分散，我们可以选择商品定位，定到特定的商品、分类、品牌。选择商品时选择流量比较多。

如果预算比较充足，关键词定位和商品定位各开一个广告活动，从搜索流量和关联流量两个角度全面引流。

04视频广告

视频广告是品牌广告的重头戏。它的着陆页能且只能是商品详情页面。视频广告一次只能添加一个推广产品， 而商品集/旗舰店广告可以至少添加3个以上产品。

大家投放视频广告要选择表现最好的那个ASIN去投放广告。我们做视频的时候，一定要把时长控制在45秒以内，前3秒能够吸引人 （时长超过45s ,无法上传；前3秒不吸引人会造成视频广告审核失败或者跳出率过高）。

视频中需要展现我们产品的各个角度、功能和使用介绍，还要搭建比较好的场景。优质的视频广告才能带来高的转化。我们可以参照销售榜和新品榜表现较好的产品，按照其商品风格来拍摄我们的商品。

视频广告有4种玩法：

（1）视频广告-关键词定a：2 核心大词+词组匹配和宽泛匹配

第1种玩法就是视频广告我们开启两个核心大词词组匹配和宽泛匹配。我们知道视频广告位一页至多2个广告位。

一个是搜索结果前3或者前4个自然位下方的视频广告位（PC端第4个自然位后是一个视频位；手机端如果产品列表是单列显示，视频广告位在第3个自然位后方；如果手机端搜索结果是双列显示，视频广告广告位出现在第4个自然位后）， 一个是搜索结果底部的视频广告位。

因为该广告位比较稀少，我们打两个核心大词精准的竞价比较高。所以我们不开精准匹配，大概率会花不完。我们可以词组匹配和宽泛匹配同时开，这样可以匹配到更多的长尾词，而且有可能会匹配到我们精准词，竞价也不是很高。

（2）视频广告-关键词定位b ：长尾关键词+ 精准匹配

这种玩法是视频广告选择关键词定位投放，然后选择长尾词投放，一个广告组给5个长尾词，这样去投放，直接开手动精准。

很多人问为什么不是1个广告活动中给5个组，每个组给1个词呢？这个牵扯到广告权重。

5个词给一个组，相当于5个词的综合表现是这个组的权重。如果每个词1个组，每个广告组是单独的权重哦，显然是多个词放到一个组里权重高。

（3）视频广告-商品定位 -定ASIN

定位ASIN大家都会去定位。但是定位什么样的ASIN，却让大家不知所措。

我们定位的ASIN 要从以下3种商品中选择：大品牌、在榜单上排名靠前、核心词搜索结果页面靠前的商品。

在这三种商品中选择与我们商品相似的，价格比我们高、评分比我们低、没有做促销的商品进行定位。

大家千万不要去定位那些各个方面都做的比较好的产品，这样造成的结果就是点击和转化都会不好。总之，就是定位那些表现不错，但是某一方面没有优势的产品。

（4）视频广告-类目定位-定类目-细化筛选条件

查看你的类目是哪个类目。比如说我们类目是Home & Kitchen?Kitchen & Dining?KitchenUtensils&Gadgets?Seasoning&Spice Tools?Choppers & Mincers?Choppers，我们定类目时要定细分类目Choopers。不要去定位 Home & Kitchen 不精准也很贵。

同时我们可以继续细化，选择定位那些大品牌、商品价格比我们高的、星级比较低的，这样我们才能够拥有更高的转化率。

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【亚马逊】SB品牌推广广告投放流程及投放技巧

SB广告的基本介绍

什么是SB品牌推广广告

品牌推广与商品推广一样，是亚马逊提供给卖家用于吸引流量，提高销量的得力干将!客户通过在购物搜索结果中显示包含你的商标、自定义标题和商品的广告，帮助消费者发现并关注你的品牌。

SB品牌推广广告特点

l显著的展示位置：你的广告可能被展示在购物搜索结果顶部，旁边或者中间，商品详情页面顶部中下部等。SB商品广告位可以拥有更显眼的广告位置，让消费者更容易发现和记住你，提高消费者对你的忠诚度。

l多元的推广内容：每次展现，将不再只是一个商品!你可以实现一次向消费者展示更多3个商品!

l可定制的创意表达：品牌推广的呈现形式更加多样，你可以通过视频、帖子等多种方式，更活泼的与消费者产生互动~

SB品牌推广广告投放要求

完成亚马逊品牌备案的专业卖家。（建议开通品牌旗舰店）

如何创建SB品牌推广广告

步骤1- 进入广告页面并且选择[创建广告]

步骤2- 选择[品牌推广] - [继续]

步骤3- 设置广告活动名称、开始与结束日期、预算并选择落地页面.

视频: 投放单个产品的动态视频

品牌旗舰店焦点模式: 适合不同产品线、风格不同、产品较多的店铺

商品集: 适合同类型产品、升级款、替代款、产品比较少的店铺

步骤4- 设置你的投放类型关键词/Asin

步骤5- 为你的每个关键词设置匹配方式与竞价

若开启[自动竞价] :则表示你允许亚马逊优化你在搜索结果顶部以下其他位置的竞价，然后，根据针对其他广告展示位置的转化率，亚马逊可能会降低这些位置的竞价。

步骤6- 设置否定关键词

否定词组 当消费者的搜索词中包含整个词组(不可分割)时，搜索结果不会出现你的商品。举例，当你否定swimming pool，无论搜索者搜索bestway swimming pool、swimming pool for kids、rectangle swimming pool、kids swimming pool或者其它包含swimming pool的词，你的品牌推广都不会出现在对应词的搜索结果里。

否定精准 当顾客的搜索词与关键词完全匹配时，搜索结果不会出现你的商品。举例，只有消费者搜索swimming pool的时候，你的品牌广告才不会出现在搜索结果页面。

●亚马逊广泛匹配类型现已涵盖同语义搜索词

当你投放的关键词使用广泛匹配时，与该关键词意思相似的复数形式、同义词等也会被匹配，为你吸引更多对你商品感兴趣的消费者。

●广泛匹配支持限制符

在使用广泛匹配时，如果你希望限制某些关键词的搜索结果，可以考虑使用限制符，即在关键词前面添加+”。

步骤7- 设置你的广告创意

SB广告的投放技巧

SB品牌推广广告ASIN的选择

前面有一堆关于ASIN四象限定位，我再次偷懒，不再重复哦。

从标品到非标品，新品产品定位的正确打开及推广方式

干货|如何判断店铺链接ASIN所处的生命周期

干货|亚马逊各类型关键词广告投放策略（关键词与ASIN双结合）

在使用品牌推广时：

●建议投放的重点放在品类及产品词上，以实现最大化销售和覆盖面。

●组合使用商品推广，能最大化广告效果。

SB品牌推广广告设置的小Tips

1.针对不同类型的搜索词设置广告活动以吸引用不同方式搜索的消费者，如品类词，主要是为了提高自身品牌的曝光，让为购买的消费者考虑购买；品牌搜索词，促进消费者对品牌的忠诚度以及加速品牌粉丝的成交；特殊词如促销类，吸引对价格敏感类消费者；长尾词让客户更加了解产品快速成交。

2.根据广告活动的搜索词选择要在品牌推广中包含的商品。如主力产品可以吸引已对品牌熟悉的消费者；评分高的产品可以吸引新客，提高CTR和整个商品目录的曝光；混合产品可实现老带新，优带差。

3.结合使用商品推广和品牌推广最大限度地提高广告主的知名度。

4.自动显示促销价格和标记，品牌推广会自动显示促销价格和LD、7DD等活动标记

5.旗舰店焦点模式Store spotlight，让消费者进入你的店铺并且看到更多的产品，提高整个店铺子页面的曝光，甚至可能收获更多的品牌follwer

开展SB品牌推广的时机

u想要拓展品牌的认知度

u流量、单量达到瓶颈后，急需突破瓶颈

u有一定的评论数，Rating在4分以上，店铺有3个以上的产品

uSBV视频广告可以优先投放 （6-45S，15-30S的长度最佳）

SBV推广广告设置的小Tips

1.让视频声效清晰，音效不清晰，杂音过多，背景音乐嘈杂等情况都会让人有关掉视频的冲动，所以一定要音频清晰，消费者的视频体验更好。

2.视频中音频、字幕和产品信息语言要与售卖站点使用语言一致，背景音乐建议使用简单清晰的，不要叠加多种音乐或者与视频不协调的音乐。

3.广告设置和视频内容一致，比如圣诞节新年氛围的广告建议运行时间为节假期开始前2个月到结束后一周内。

4.为了方便过审，视频中不能出现任何网址的搜索栏，不起单的emoji表情，直接引用医疗类的建议货设计到病毒等禁止的单词，也不允许有水印，不能出现最高级，第一，100%等词。左右上下不能有粗条的黑色或者模糊的边框。

5.视频结尾可以以品牌Logo/Slogan进行结束。视频文案不要犯低级的语法和拼写错误。

6.关于商品描述可以使用详情页五点或者直接摘取买家评论的金句”，文案移动不宜过快，文字不宜过多，字幕不宜过小。