什么是亚马逊招商经理？和账户经理有啥区别？

招商经理与账户经理概念

1、招商经理

中国卖家大多都想通过招商经理注册，那么到底什么是招商经理注册呢？其实很简单，亚马逊的招商经理就是亚马逊负责招商的一部分人，这部分人需要不断宣讲并解析亚马逊的招商政策，吸引潜在卖家来注册亚马逊账户。你联系他以后，他会帮你把资料交给账户经理去审核。

另外，商家也可以自行联系招商经理。方法有三个：其一，参加各个城市亚马逊的宣讲会；其二，可以通过朋友介绍；其三，经过服务商的推荐。

2、账户经理

账户经理就是负责账户部分的经理。他们负责审核招商经理招进来卖家的资料，决定是否发放注册链接，并且在日常工作中帮助在他们这里进行注册的卖家解决一些运营方面的问题。

如果说招商经理是从广度方面帮助亚马逊拓展业务，那么账户经理就是从深度方面帮助亚马逊拓展业务。

亚马逊招商经理和账户经理

Amazon招商经理和账户经理是亚马逊平台上非常重要的职位。他们的主要职责是为卖家提供支持，帮助他们在亚马逊上更好地销售产品。本文将对这两个职位进行深入解析，并探讨与此相关的一些内容。

一、招商经理

招商经理是亚马逊平台上的销售专家。他们负责招募和签约新的卖家，并帮助他们在亚马逊上建立自己的店铺。招商经理与卖家进行沟通，了解他们的需求和目标，并为他们提供合适的销售策略和解决方案。他们还负责监控卖家的业绩，并提供必要的支持和指导，以确保他们的销售额和利润最大化。

招商经理需要具备市场分析和销售策划的能力。通过对产品和市场的深入研究，他们能够了解竞争对手的情况，制定有效的销售策略。他们还需要与其他部门合作，包括运营、仓储和客户服务团队，以确保销售计划的顺利实施。

二、账户经理

账户经理是亚马逊平台上的客户服务人员。他们与卖家进行沟通，解答他们对亚马逊平台的疑问和问题。账户经理负责监控卖家的业绩，提供关于产品销售和运营的建议，并帮助他们解决可能出现的问题。他们的目标是确保卖家在亚马逊上取得成功，并提供卓越的客户体验。

账户经理需要了解亚马逊平台的规则和政策，并能够向卖家解释和执行这些规则。他们需要与其他部门合作，协调处理卖家的问题和投诉，并在必要时与卖家进行谈判和协商。

三、招商经理与账户经理的联系

招商经理和账户经理在卖家的销售过程中扮演着不同但相互关联的角色。招商经理负责卖家的招募和开店准备工作，账户经理则负责卖家店铺的运营和客户服务。他们会定期开会，分享卖家的信息和数据，以便更好地支持和指导卖家。通过密切合作，招商经理和账户经理共同努力，帮助卖家实现销售目标，提高店铺的业绩和声誉。

总结：

亚马逊招商经理和账户经理在卖家的产品销售中起到至关重要的作用。招商经理负责招募和签约新的卖家，并提供销售策略和解决方案。账户经理则负责卖家的运营和客户服务，确保他们在亚马逊上取得成功。这两个职位密切合作，共同努力，为卖家提供最佳的支持和服务。

掘金宠物用品市场，亚马逊全球开店招商经理都支了哪些招

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近几年，亚马逊站点上各大品类增长迅速，同时产品平均单价和购买力都有所提升。像宠物、美妆和母婴这类快销品通常使用率非常高，重复购买率也高，因此这三大品类成为亚马逊卖家的必争之地”。

市场潜力越大也意味着竞争压力越大，亚马逊卖家该继续投身其中还是另谋出路？5月4日，雨果论坛广州站2018年亚马逊三大品类行业趋势发布会”上，亚马逊全球开店招商经理又是如何出谋献策的？

（本次分享将分为宠物用品、美妆、母婴共三篇进行报道）

美国宠物用品市场成熟，千禧一代和婴儿潮”成消费主力

据美国宠物协会2016年发布的宠物主调查报告指出，美国48%的家庭都在养宠物，包括猫、狗、鱼、仓鼠、兔子以及一些爬行类动物。但其中占主体的还是养猫和养狗人群，养淡水鱼和鸟类的人群次之，一些偏远地区的消费人群，每年也会花费约一千美金在养马上。

由于外国家族人口庞大，所养的宠物数量也比较大。据统计，48%的养狗人群中，每人平均饲养1.5只狗。同时，海外宠物用品市场非常成熟还体现饲养年限上，一般为17年至18年，养猫的年限甚至达19年。因此对于他们来说，宠物不仅是陪伴，也已经晋升为家庭不可或缺的一份子。

而养宠物的人群主要集中在哪个年龄阶段呢？亚马逊全球开店招商经理指出，千禧一代和婴儿潮一代是宠物用品购买的主要群体。实际上，运营任何产品都要关注这些伴随互联网成长的千禧一代，还有占据了美国三分之一人口的婴儿潮一代。

想要进入宠物用品市场并分得一杯羹的卖家，首先要了解宠物市场的现状，并构建你的目标消费者画像，挖掘他们共同的需求和趋势。”待这些了解之后，你就基本清楚什么产品好卖了。正增长的类目才是买家真正需要的产品。

宠物用品涉及衣食住行”，产品设计趋于智能化”

相对于美国本土卖家，中国制造的宠物用品比较占优势。”据亚马逊全球开店招商经理透露，海外当地卖家对于宠物用品市场的渗透率还未饱和，预估低于50%。

相关品类卖家可以经常访问亚马逊宠物用品0到100的类目，寻找哪些产品好卖，哪些是高潜力的产品。了解竞争对手在卖什么产品，对比自己的产品优势，判断其发展空间，可以做到更加精准化的选品。

据了解，宠物产品包括美容类、电子配件、服饰类等，囊括宠物衣食住行方方面面，下面一一来介绍下相关热门产品：

衣：宠物的服饰也有冬夏之分，冬季狗狗的大衣可能好卖，夏季则救生衣或泳衣比较畅销。

但热销产品同时也意味着有大量卖家在同时销售，要进入这样激烈竞争的市场，卖家要做的功课就更多。比如训狗器，卖家可能要考虑产品的适用范围、新功能或电池的续航能力等，这些在和厂商对接的时候就要了解清楚，最好有宠物狗亲自试用一下。

食：主人不可能每时每刻给宠物们喂食、喂水，因此喂食器成为刚需。越来越多的产品都有向智能化发展的趋势，宠物用品也不例外。之前用一个碗即可喂水，但现在消费者可能会关注是否安静、大小容量是否合适。另外结合亚马逊的智能语音系统 Alexa，主人还可以跟宠物说话、录视频等各种互动。

住：宠物窝这个类目包含各种产品，有宠物电子、宠物沙发、宠物围栏等这类体积相对比较大的宠物用品，这类大型产品的价格高些，也比小型产品的利润高些。但同时也要注意物流成本，有卖家就特地聘请一位工程师采用科学包装以节省成本。

行：外国人很喜欢带着宠物去户外，因而和出行或汽车相关的宠物用品也很受欢迎，比如手推车、汽车坐垫（防掉毛）。

此外，还有宠物梳理美容类产品，所有跟毛发相关的产品也十分热销。其中包括粘毛类、梳理打结类、剪指甲类等等。

（文/雨果网 董小玲）