跨境电商小萌新，请问做站外推广有什么好的方法？

Facebook是一个社交平台，好比国内的微信，对于做品牌的和2C的价值比较高，当然Facebook全球的用户数非常庞大，2B的商家也会有Facebook账号。移动互联网时代，大家获取信息的渠道和时间非常碎片化，所以在Facebook上做推广也是当下比较好的营销方式，关键是要有好的文案，内容去打动用户，如果能让用户自动转发传播就更完美了。B2B平台的本质是流量批发，Ali,MIC在google投入很多钱拉流量，在建立自己的规则赚流量的差价。但是已经发展20年，目前还是图片文字的传播方式，比较单一。优点在于有流量，缺点在于谁都会做，门槛太低，没有差异化，如果你的产品很同质化，会做的很辛苦。如何你的产品很有卖点，那B2B平台又没办法给你差异化，体现不了品牌调性。最好的方式是用组合方式，譬如用B2B或Facebook的高流量引流官网，通过官网进行产品的多元化，丰富性展示，体现公司信息和产品调性。

全方位提高Instagram获客引流能力，你可以有这10种玩法……

谈及站外引流，Instagram一定是许多卖家率先想到的社媒平台之一。

据了解，近80%的Instagram用户至少关注了1个品牌或企业。另外，在Facebook开展的Project Instagram”调查中，80%受访者表示，他们通过Instagram决定是否购买特定商品或服务，而这对于卖家而言都是很好的一个引流基础和信号。

那么，卖家该如何借助Instagram来收割”这些流量呢？

Instagram引流获客技巧1、使用Instagram线索广告（Lead Ads）

在Instagram上收集潜在客户的简便方法是使用线索广告。

线索广告类似表单广告，你可以在Instagram平台内内创建信息收集表。当用户点击线索广告后，系统会提示他们填写一个简短的表单，向你提供他们的联系信息（例如电子邮箱、电话号码、生日、职业等）。而你可将线索广告用于邀请用户订阅电子期刊、接听跟进电话以及接收商家信息等。

由此可见，线索广告能够帮助你收集符合业务推广需求的潜在用户信息。

要创建Instagram线索广告，你首先需要一个Instagram企业帐户以及一个Facebook Page。

其次，你需要在Facebook Ads Manager中创建Instagram线索广告，并选择潜在客户开发”作为你的营销目标。建议你选择自动投放（Automatic Placements）”，以确保能够尽可能优化并控制获客成本。

（图源：blog.hootsuite.com）

另外，建议你将预填充部分添加到表单中，以提高表单完成率。Instagram可以通过用户账户信息帮助你预先填写表单中的基本问题，例如电子邮箱、电话号码、姓名和性别等。

而后，你可以将表单收集到的信息用于完善你的Instagram广告受众定位策略或设置相似受众群体”，从而进一步提高广告曝光率并触达高质量的潜在客户。

2、将动作按钮”添加到你的个人简介页面

如果你已经拥有Instagram企业帐户，则可以尝试在个人简介中添加动作按钮”，例如能够直接跳转到你的电子邮件、电话号码或公司地址的链接，以减少客户联系你的步骤和时间成本。

此外，针对潜在客户开发的需要，Instagram还为广告主提供了其他按钮选项，例如预订”、预留”和获取门票”等按钮，用户在点击按钮后，将会跳转到包括Appointy、Eventbrite、OpenTable、Resy在内等服务商提供的浏览器窗口或小部件，然后完成后续操作。

添加动作按钮”的操作步骤如下：

?在你的帐户页面中，点击编辑个人简介（Edit Profile）”；

?点击联系方式选项（Contact Options）”；

?选择添加动作（Add an action）”按钮；

?选择动作按钮及你想要添加的服务提供商；

?添加你的企业使用的URL，并选择提供者。

（图源：blog.hootsuite.com）

3、优化你个人简介中的链接

由于Instagram上的链接空间有限，因此，能否充分利用个人简介中的链接空间显得非常重要。

你的链接需要将客户导向你希望实现的目标上，例如邮箱订阅、产品销售或调查。你可以尝试从以下方面优化链接：

?保持链接简短，并尝试在其中包含你的品牌名称。

?利用Instagram帖子推广简介中的链接。

?在URL中包含UTM参数，提升链接的可跟踪性。

?在链接上方添加号召性用语（CTA）按钮。

（图源：blog.hootsuite.com）

4、提高着陆页质量

上面的链接只是提供了一个入口，你还需要用有料”的着陆页把用户留下来。

通常，一个高质量的着陆页需要满足3个要素：信息可读性强、视觉体验良好、内容能够满足用户的期待。

这里有几种做法可供参考：

1）以TOMS为例，借助工具将feed转化为可点击的着陆页，并将访问网站”按钮添加到feed右上角。

2）Madewell采取了类似的做法，它让feed更易于购物，用户可以通过点击帖子直达产品页面。

（Madewell在图示服装上标记出数字1、2和3。这些数字与右边商品一一对应；图源：blog.hootsuite.com）

3）你选择的着陆页可以是你网站上需要推广的特定页面，你可以根据季节性、节假日等因素更改着陆页，以增加某个页面的访问量。

5、使用Instagram Stories的向上滑动（Swipe Up）”功能

如果你的帐户拥有超过10000个粉丝，那么建议你利用这个功能以发挥自己的优势。

据了解，观看次数较高的Instagram Stories中有1/3来自企业，再加上以品牌为主导的Instagram Stories，这一比例高达85%。

添加Instagram Stories链接的步骤：

?在Instagram Feed中，向右滑动，或点击左上角个人简介图片旁边的+”号图标。

?拍摄上传你的内容。

?单击链接”图标并添加你的链接。

?如果你需要延长Instagram Stories的存活时间，你可以将其添加到Instagram Story Highlights（动态精选功能）”版块，以供用户二次访问以及增加Instagram Stories本身的可见性。

6、根据广告目标进行创意优化

在Instagram上开发潜在客户的重要推动力是煽动性”强的CTA。虽然只是简短的2个至6个单词，但在将其与具体内容进行匹配时，需要多一些设计和心思。

你可以从视觉效果上增加CTA按钮的吸引力。在帖子中，你可以在CTA中加入表情符号（emoji）。而在Instagram Stories中，你可以使用贴纸或文本提示用户点击CTA。另外，请确保你的广告素材中有足够的空间来容纳这些CTA，以及不要在查看更多（See More）”图标周围环绕太多元素。

7、创建可购物的内容

据了解，每月有超过1.3亿个帐户使用产品标签。在Instagram中标记产品不仅是能够增加销量的好方法，即使用户在点击后不进行购买，你也可以将其视为潜在客户。你可以使用它来查看目标受众感兴趣的产品，或对这些潜在客户定向投放广告。

要想创建可购物的Instagram帖子，你就需要获得可创建此类型帖子的资格。首先，你可以使用Catalog Manager或Facebook Partner创建Facebook目录，关联目录后，你需要注册Instagram Shopping。然后，你就可以开始在你的帖子和Stories中添加产品标签。

而后，借助Instagram Insights，你可以对产品浏览量（用户点击标签的总次数）和产品按钮的点击量（用户在产品页面上点击购买的总次数）进行追踪。

另外，你的购物帖子还有可能出现在探索（Explore）”feed中。数据显示，每天有超过2亿用户访问该页面。

8、与Instagram网红合作

与网红合作是另一种开发潜在客户的有效策略。

你可以选择与品牌匹配度较高但其粉丝与品牌账户的粉丝只存在部分重叠的网红，以确保你们之间的合作能够真正地为你带来新的粉丝和潜在客户。同时，网红的信誉也很重要，特别是对于年轻的品牌和公司而言，因为一旦网红获得了粉丝的信任，他能够产生的影响将远远超过你的品牌影响力。

9、举办Instagram竞赛

不论是在Instagram上举办有奖竞赛、促销还是推广活动，都能够在短时间内为你积攒大量的人气。

你可以要求粉丝完成一份调查或对帖子发表评论，以获得抽奖的机会。你也会可以将不同的竞赛概念重叠，以实现更好的效果和ROI。以下是一些较为常见的竞赛方式：

?要求用户在评论中标记好友

?向用户求关注

?要求用户发表评论

?摄影竞赛

10、经常性地推广你的热销产品

大多数用户在初次看到你的产品时，可能还是保持观望态度。因此，你需要养成发帖宣传商品的习惯。定期创建宣传商品的帖子，比如在一周中的特定一天，让社群成员养成定期查看的习惯。

其次，你可以为热销商品创建多篇帖子。查看成效分析和商品浏览量等指标，了解社群用户与哪些商品互动最多。然后，你可以为此类商品创建更多动态帖子和快拍帖子，加深他们对产品的印象，为其树立购买信心，并为他们创造更多的购买机会。

另外，因为有些用户可能只看到你的Stories，而部分用户只看到你的帖子，因此，建议你通过定期发布、在适当的时间发布以及以不同形式发布，尽可能地扩大你内容的覆盖范围，但切记根据不同的格式相应地对内容做出调整。

设置产品发布提醒

据了解，自2024年9月起，Instagram已开始测试产品发布提醒”功能。

其实，某些品牌已经在Instagram Stories中初步测试了产品发布贴纸，如果用户有兴趣接收有关新品发布的进度或新闻，则可以直接点击贴纸进行个人信息登记。如此，潜在客户将不会错过新品购买，而品牌也能够借此机会收集客户信息。

（来源：Instagram广告君）

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掌握Instagram引流策略，吸引全球欧美受众的关注

在当今社交媒体的浪潮中，Instagram作为一个拥有超过十亿用户的平台，为企业和个人提供了一个吸引欧美受众的绝佳机会。然而，要在Instagram上成功引流并吸引欧美受众的关注，并不是一项简单的任务。下面，我们将介绍一些有效的引流方法，同时分享如何借助Instagram群控策略来增强可见性和吸引力。

1. 优质内容创作： 在Instagram上，内容为王。为了吸引欧美受众的关注，您需要创作出令人惊叹的照片、视频和故事。关注时下流行的视觉风格和潮流，但不要忘记在内容中展现自己独特的风格和品牌价值。

2. 定时发布： 发布时间对于吸引不同地区受众的注意力至关重要。根据欧美地区的时区，选择在受众在线的高峰时段发布内容，这样可以增加您的内容被看到的机会。

3. 使用相关的标签： 利用热门和相关的标签来提升您的帖子的可见性。欧美受众通常会浏览与自己兴趣相关的标签，因此合适的标签可以帮助您的内容更容易被他们发现。

4. 与受众互动： 回复评论、点赞和私信可以建立起与您的受众之间的互动，这有助于提升您的知名度并建立更紧密的联系。

5. 利用Instagram Stories和Reels： 这些临时性的功能可以帮助您创建更多样化和有趣的内容，吸引受众的视线。在Stories中分享幕后花絮、日常生活或短视频，可以让您的受众更贴近您的生活。

6. 搭建Instagram巨鲸群控： 巨鲸群控是一种利用一些有影响力的账户，共同转发、点赞、评论您的帖子的策略。这种合作可以将您的帖子推送到更多关注者的眼前，从而提升您的可见度和受众吸引力。要注意，选择合适的巨鲸账户很重要，确保它们与您的品牌价值和目标受众相符。

在吸引欧美受众的过程中，持续的耐心和努力是不可或缺的。建立一个真实、有趣且与受众紧密联系的Instagram存在，将有助于您在这个全球性的平台上脱颖而出。记住，内容的质量和与受众的互动是取得成功的关键。

通过这些策略，您将能够在Instagram上吸引欧美受众的目光，提升品牌知名度并与更广泛的社交媒体社区建立联系。

Instagram引流有哪些技巧方法？什么方法使Instagram流量剧增？

提到Instagram，大家可能并不陌生，也是国外数一数二的社交平台，更是大量流量可待挖掘的平台！除了在上面结合Facebook做广告，其实还是有很多粉丝经济（粉丝营销）的流量获取方法的，那么我们做了这么长时间的引流，到底有哪些方法或者技巧呢？我们下面就一起来学习研究一下！

1）关于Instagram的简单介绍

我们卖商品就必须知道如何为自己店铺引流，通常我们知道付费去google或者Facebook做广告，但是由于昂贵的广告费用会在你的广告组展示得几天后吓跑你，所以我们必须找到一种免费流量的方法，很多人做电商流量总是希望用最短时间去获得收益，而在这个过程中他只是偷懒，想随便投投广告就完事。但是实际上不管用什么方法，都必须精细化运作，下面我们就为你介绍Instagram的社交引流方法，对你有帮助。

我是2016年开始 使用Instagram的，当时是因为要帮上海一位老板做独立站平台的引流，看到国外论坛介绍Ins的未来发展趋势，然后又通过一位意大利服装客户的介绍Ins，于是果断选择主攻Ins。因为目前世界上很多企业品牌INS，明星INS，这些都已经离不开INS了，很多老百姓可以通过打开Instagram，去找到这些人或者事物的Ins空间，去深入了解这些品牌或者人的特点，这些了解是不需要权限的，只需要知道对方标签，搜索标签打开图片或者视频就可以了。

2）零成本使用Instagram引流的四大法则

（1）拍摄精美的产品图片，让图片为你说话

Instagram 用户期待的是吸引眼球的精美图片，而不是普普通通的产品陈列。可以拍摄产品的使用场景、产品细节、幕后花絮，为照片加入故事、生活的元素。

（2）巧用Hashtag（标签），方便用户搜寻

Instagram标签非常重要，我们每次发帖都必须尽量带有热门话题标签，这点可以让我们的图片在茫茫人海之中被人找到。标签的关键词尽量使用热门话题关键词，谁掌握了这些流量来源基础，就掌握了大流量的前提。每个帖子可以使用30个标签，当然我们有时候使用10个热门的就足够了，同时如果你是做品牌运营的，您还可以创建自己独自的标签，增加你的品牌曝光度。

（3）发帖时间要掌握好，不能在大部分用户睡觉的时候发帖子，这个最禁忌。

那么如何计算自己帖子内容的发帖最佳时刻呢？这个最佳时刻我可以这么给大家总结一下：以美国用户为例子：中国时间：早晨5点半到7点半（周末除外）。半夜12点到凌晨3点。这些是的针对美国客户的，我们找到这些时间并不难，一般就是早上去上班路上，中午休息时间，晚饭后的时间。这些我们可以查查每个国家的时刻表就知道了。

（4）增加互动，提高用户关注度

Instagram最大的亮点就是极高的用户参与度。想要更多人关注你，标题要有趣，内容要符合大众品味；经常与粉丝互动，粉丝回复多的话就挑几个回复，粉丝回复少就挨个回复，这样和你互动的人就会越来越多。

3）七大方法学会instagram营销，冲刺下年底旺季

（1）将Instagram与你其他的社交媒体账户连接

如果将你的Instagram连接到你的Twitter和Facebook账户，那么，你在Instagram上分享的任何图像，将自动发布到你的其他社交媒体账户上。

（2）重视Instagram的视频上传

Instagram允许用户上传视频，当然你需要保证你的视频简短而有趣，因为观众的注意力持续不会在超过一分钟。

（3）再次强调使用＃标签

由于人们通过＃标签排序图像，所以你可以使用这项功能标记你的图片，以便于得到更多新的关注。＃标签中在#后面的文字不能存在空格，例如#weddingdress，不能写成#wedding dress。

（4）回应评论

你的关注者都喜欢你回应他们的评论与意见，所以提出一个观点后，一周内你需要有规律地检查和回复。在别人关注你以后，你可以也关注他们，然后尝试与他们在其他的社交网站上联系。

（5）塑造你的品牌内涵

例如贵公司的业务是关于婚纱的，那么上传美好幸福的婚礼照片照片和展示别人对它们的喜爱，比起上传一些产品照片，真正讲述公司的故事会让你收获更多的关注。

（6）统计图片的喜好数量

如果你关注那些人们点击的喜欢”（小心脏）按钮，就可以更好地了解你的粉丝的喜好。这不仅可以帮助你决定以后要发布的图片的类型，还可以为你的产品做一个小的市场调研。

（7）节奏规律地更新信息

就像所有的社交媒体网站一样，坚持规律地更新是成功的关键。这会让你的观众知道该在什么时候期待你的新内容。

4）备战下年底旺季，提升Instagram营销效果的5点建议

（1）清楚你的市场定位

在年轻用户数量上，Instagram已经超过了Facebook和Twitter。18—29岁的网民中有53%的人使用Instagram，而30—49岁这个年龄段中有25%的人使用。在用它之前，请确保你的目标客户活跃在这个平台上。

（2）编辑精彩的图片

事实上，根本不需要你去考虑如何才能拍出一些丰富有趣的照片，甚至不需要你去准备一个专业的相机，因为Instagram本身就支持图片编辑，而且有很多选项可供选择，你可以直接用手机拍照并上传，然后进行编辑。

（3）感谢粉丝

和粉丝分享你的成长和成就。当粉丝达到一个突破性的数量时，可以做以感谢粉丝为主题的内容。

（4）塑造独特的品牌形象

管理主页时，你所有的社交都需要符合你的品牌形象。标题的风格和回复的语调，以及是否使用表情符号和使用哪类表情符号等，都有助于你塑造你想要向客户展示的品牌形象。

（5）主页设计

如果从移动设备上看，这通常取决于你最后上传的6张照片。这个界面的效果决定了用户是否会继续浏览接下来的内容。

5）巧妙使用Instagram广告使其效益最大化的技巧

（1）重新思考播放环境

虽然创建的广告内容需同时适于有声、静音播放，这一点十分重要，但值得注意的是，与无声播放相比，更多用户在观看 Instagram 快拍时会打开声音。

（2）巧用时限效应

由于动态的帖子会永久保存，用户创建的动态内容不仅应体现品牌的价值与个性，更要能经得起时间的考验。Instagram快拍吸引受众注意力的方式却完全不同，它能通过限时展示广告内容（照片持续5秒，视频播放15秒）。

（3）为竖屏模式设计创意

移动视频是一种强大的营销工具，纵向视频广告 (Video Ads) 尤其适合在手机上展示，它不仅能在最大化后填满整个屏幕，而且不需要观看者主动调整手机方位。

（4）根据空间设计创意

发帖时有三种格式可以选择：正方形、横向或纵向。Instagram 广告支持多种广告格式，例如轮播广告 (Carousel Ads)，这种广告格式可添加多达10张图卡来讲述品牌故事。

6）Instagram营销必备的8个工具

（1）Instagram Shoppable Posts

Instagram推出了Shoppable Posts，让用户可以简单直接地从Instagram上标记和购买产品。要在Instagram上销售商品，Instagram帐户必须转换为企业资料，并连接到Facebook目录，在Business Manager上创建和管理。

（2）Instagram Stories Shoppable Stickers

Shoppable Stickers一款让商家更容易通过Instagram Stories销售产品的工具。企业可以将sticker应用于实体产品，也可以放在图像和视频上。

（3）Curalate Like2Buy

Like2Buy是一款来自Curalate的工具，通过在用户的个人简历中生成链接来实现。当粉丝点击它时，会被带到Like2Buy购买产品，阅读故事等。

（4）Shop Social

Shop Social能帮助粉丝在Instagram照片中找到你的产品，并点击购买。将多个产品标记到你的帖子，将你在Instagram上的所有访客引导至你的网址或将你的Instagram Feed整合到你的网站。

（5）Postcart

使用Postcart，可以将任何Instagram帖子转换为可购买的产品，或将Instagram feed转换为可购买的网站。

（6）InstaOrders

InstaOrders是一款易于使用的工具，可以快速将Instagram Feed转换为可购买的商店。登录Instagram帐户，上传照片，之后你的商店将与Instagram同步。

（7）Inselly

Inselly是Instagram的一个平台，汇集了Instagram的所有销售优惠，可供搜索、排序和购买。卖家可以轻松打开自己的商店，并创建可购买的商品。

（8）Soldsie

通过Soldsie，商家可以通过两种方式在Instagram上向消费者销售产品。首先，商家可以将照片和描述上传到Soldsie仪表板，发布到Instagram或Facebook，然后粉丝通过在产品的评论中键入sold”来购买。在发表评论后，客户将收到发票以完成购买。

最后我们说说Instagram软件分析工具，这些都是我们提高和改进instagram流量的根本，这几个工具均是非常关键，大家可自己搜寻一下相关使用方法。做社交的账户实际上非常直观，只不过便是两点：第一：明白用户要什么.二：不断的克服他们的需求明白用户要什么，非常关键的一点便是要研究用户他们于关注什么，用户的特征是什么，才可以精准化运营！

7）最后再提一次关于Instagram/Facebook的广告的一些想法

①在开始创建自己的Instagram广告之前，进行有竞争力的研究很重要。做到这一点的最佳方式是通过Instagram应用访问竞争对手的网站，以获得带有再营销Facebook像素的标签。

②广告系列的目标是希望人们 在看到广告时执行的操作。选择的目标对于广告的优化程度，付款方式以及追踪方式起着重要作用。

③如果访问您网站的用户投放了转化目标或再营销广告系列的广告系列，则必须先创建并安装Facebook像素。

Instagram广告定位是为了找到最有可能执行您在广告系列目标中指定的操作的人。

④Instagram广告提供与Facebook广告相同的定位。定位的最佳方法包括创建自定义受众群体和Lookalike受众群体，以及使用Audience Insights和Google Analytics尽可能利用。

⑤在开发你的Instagram广告创意时，你应该考虑你的目标是什么，你试图接触谁，以及什么样的信息和语气会激励你的关注者参与你的广告。

⑥一旦你的Instagram广告活动开始，你需要不断地编辑和优化它。如果你是初学者，那么最好的工具就是Facebook的传统广告管理器。

⑦总是从一个小广告开支开始。如果您的Instagram广告有效，请每三天增加一次您的支出。如果没有，请不要犹豫，暂停它。

以上就是整个Instagram的详细引流实操过程，希望大家可以在自己基础上有所提高！(来源：跨境HenryDong)