多多跨境打造全球品牌，全托管模式驶出新航道

过去两年，蔡奋军压了一仓库的货，亏损了七八十万。

在广东海珠经营女装生产十多年的蔡奋军，可以说是经历了中国女装整个发展历程的老兵”，从国内品牌代工厂，到走出国门做外贸，蔡奋军都做过。工厂绩效最好的年头，手底下有八十个工人，日均产能三五千件。

好景不长，随着全球疫情肆虐，生意骤降，导致库房积压，很多货想卖也卖不掉，只能压在手里发霉。蔡奋军每天看着几十个人的工资支出，愁得发慌。

一向以敢打敢闯著称的蔡奋军，一咬牙，把目光放在了刚刚上线的多多跨境之上。

其实，作为中国女装行业的老兵，对于新型数字外贸”，蔡奋军起初时并不看好：以前做传统外贸也这样，一个海外单子过来，我报18块，其他工厂马上就报17块。因为利润一直都很微薄，很多传统订单在行业内也被称为地摊外贸。”

但为了尽快出货，摆脱库房积压，蔡奋军主动把价格调低，没想到出现了很多爆款，并一直热销到现在。哪怕是夏季女装淡季，当前的日均单量也能达到2000单。

甚至，蔡奋军预计，今年国庆之后的服装旺季，正常的话日均能达到1万件。

像蔡奋军这样的例子还有很多，这不由升起一个疑问：同样做外贸生意，多多跨境和传统外贸为何差距如此之大？能让一家经营十多年的工厂迅速起死回生？

其中最重要的，就在于多多跨境作为新型数字外贸，降低了外贸门槛、拓宽了订单渠道、助力了品牌培育，让更多中小外贸企业轻松”拥抱国际大市场。

全托管模式，厂商回归卖货本身

跨境电商并不是一个新概念和新故事，不论是深耕近20年的亚马逊，还是近些年TikTok、阿里速卖通、虾皮等出海大厂，都将跨境电商玩出了新花样。

但是，花样再多，中小厂商依然面临信息茧房”，对于平台运营、账号维护、物流库存等操作问题依然处于懵懂期，有货难卖是最常出现的事情。面对信息化时代，做惯了生产工作的中小厂商难以大规模向线上转移。

多多跨境为了根本解决传统贸易的弊端，让国内厂商不用等着客户给订单，也不用精心维护和客户的关系，推出全托管模式”，对出海厂商提供全方位的基础设施服务，包括国内仓储、跨境物流以及售后服务等，为制造企业打通全链路”的跨境通道。

也就是说，厂商只需将货交到多多跨境指定仓库，其它的运营工作如：网站引流、跨境物流、法律服务等均由平台负责。解决了厂商不熟悉海外市场的痛点，大大提高议价能力。

借助多多跨境全托管模式的支持下，佛山开制衣厂的杨勇，就成了第一批吃螃蟹的幸运儿。

拥有200多人的工厂，日均产能一万件左右，杨勇从2014年就开始接触海外的外贸订单。虽然当时外贸规模比较大，但是风险系数同样更大一些。甚至一些海外客户只付完预付款，等杨勇货发到国外之后，客户直接就跑了，40万的货款至今没要回来。

这个现象对于外贸人来说其实很普遍，海外公司一旦跑路，很难维权。

等到了跨境电商时代，外贸生意更不好做了。杨勇作为传统厂商，当时的跨境模式非常不友好。当时的模式需要厂商自主负责运营，但工厂商家一直负责生产，不懂怎么在电商上卖货，买流量、上资源都不懂。”多跨境每天出口包裹30万个以上，日均货重达500吨左右。胡泽强▕ 摄

去年11月，杨勇听说了多多跨境平台的全托管模式”，并开设了一家店铺。杨勇发现多多跨境的全托管模式”刚好弥补了工厂卖家的运营劣势，工厂可以直接触达消费者，实时关注市场趋势，但又不用负责前端的运营，只需要按时上品、上款补库存就好，最大程度的发挥了生产端的优势。

自从我接触跨境以来，多多跨境是起量最快的平台，现在还是后悔自己后知后觉，如果再早两个月，效果会更好。”

与传统外贸相比，多多跨境的回款有保障，不用再担心海外公司跑路的风险。同时，账期很短，短到杨勇几乎忽略掉这个问题，想得更多的是让资金最快的流转起来，把生意做得更大。

推广、售后、客服都由多多跨境完成，节省了人力、物力，让厂商专心提升商品质量，升级商品款式，专心做好卖货本身。

目前，杨勇的研发和工厂正在设计南瓜、涂鸦的元素的服装，为万圣节、圣诞节的销量提前备货。以前是给别人供货，是别人的生意，现在是自己的生意，动力完全不一样。”摆脱贴牌，培育自主品牌

除了利用全托管模式改变传统外贸之外，多多跨境也在改变外贸价值低”的难题。

利用模式的创新，不再让传统中国工厂一直贴牌代工”，而是助力制造业工厂培育自主品牌，掌握价值链的核心，让中国人有机会去挣外国人的钱。

在中国传统的外贸模式中，整个价值链的核心都掌握在别人手里，虽然中国工厂做了最多最苦的生产制造工作，但产业链条上大部分的利润都被渠道、品牌分走。

而代工模式出现最多的，就是浙江义乌的厂商。在过去，义乌老一辈的企业主压根没有品牌意识，最常用的生意模式是打开工厂大门，等待一位又一位的外国订单。

随着疫情时代的来临，这样的传统经商之道逐渐站不住脚了，业务订单量迅速下降不足一半，养不活工人，也养不活工厂。产品出海”的代加工方式，转变为品牌出海”，必须打响自己的牌子。

滕先生是一家叫做 Rigatmat的义乌瑜伽裤厂商老板，主要给美国的瑜伽爱好者供货。

近几年，随着lululemon的爆火，瑜伽裤成为爆款运动单品，让lululemon在2024年净营收达到81亿美元。但在义乌，很多国货瑜伽裤的品质，丝毫不逊色千元价位段的lululemon，售价却仅有它的五分之一。

从瑜伽裤品牌创立之初，滕先生就已经决定做跨境电商业务，把瑜伽裤卖到海外去，赚外国人的钱。

但钱还没赚到，麻烦却是一箩筐。 在众多跨境电商平台上，不是要求滕先生自己花钱宣传产品，资金回款太慢，就是单量太小，越做越亏； 甚至鼓励同行竞争，不断压低价格，导致利润空间极低。

甚至一条15元的裤子，只能赚3元，竞争对手却直接把价格压到14元。

但滕先生并不想在成本上做减法，做一个低价冲销量的贴牌厂”，或者成为下一个lululemon的代工厂，而是能拥有自己的品牌，并且能够在有成长前景的平台持续运作，成为真正的义乌厂商”。前，多跨境在广州、佛山、清远、肇庆等地租赁超过150万平方米仓库，投入过亿元资金建设智能立体仓库、分拣及包装设备。逐风▕ 摄

同样，打造新型供应链关系，助力制造业工厂积极发挥工贸优势，拓展市场空间、培育自主品牌也是多多跨境的核心方向。在多多跨境的扶持下，滕先生和他的Rigatmat品牌开始有能力在全球市场中不断试错。

多多跨境赋予的运营能力，通过少量、多次、快反的柔性供应模式识别、归集不同国家市场的消费需求。Rigatmat只需要上新、测款、试错，一旦平台反映的数据优秀，有爆品潜力，他就会迅速补货。

另一方面，多多跨境零佣金、国内集货、时销时结等平台机制为企业出海降低了成本，增加了保障。

以前在其他电商平台，成本太高，滕先生最多也就上架十多个品类，不敢试错。如今他已经在多多跨境上架了48个产品链接，是之前其他平台的5倍之多。而Rigatmat店铺已经有了7200个以上的回头客，好评达到了4.7星。

一个崭新的国货瑜伽裤品牌，正在冉冉升起。

从源头把控品质质量

海关数据显示，中国跨境电商出口额已经由2024年的7981亿元，剧增至2024年的1.55万亿元。规模迅速增长，结构性优化也是必经之路。

多多出海扶持计划实施近一年以来，多多跨境已覆盖除食品、日化品外的所有品类，深入百余个国内产业带，助力万余家工厂成功出海，触达20多个国家及地区的消费者。以美国市场为例，上线SKU数已有200多万个品种，预计今年内能达400万个品类。目前，多多跨境每天出口包裹量超过30万个，日均货重达500吨左右。

多多跨境深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、大洋洲、欧洲、亚洲等地的20多个国家。

能够打下如此多的市场，一方面依赖于多多跨境汇聚和整合的厂商，均是来自国内各地优秀产业带，和高效供应链带来的多元化品类供应。另一方面，也是来自多多跨境对于商品品质的严格把关。

据锌财经了解，虽然全托管模式不需要厂商处理售后问题，但产品在进入多多跨境仓之前，如果质量有问题，产品就会被退回，更不用谈进入到海外。

目前，多多跨境在美国上线的SKU数已有200多万个品种。胡泽强▕ 摄

例如，一家来自义乌的帽子厂商，在帽子进入多多跨境仓之前，就要事先检查好线头、水洗标成分、帽子成分。并且因为国外消费者头围较大，工厂还需要事先调大头围。

一家来自浙江台州临海眼镜厂商，在将商品进入多多跨境仓之前，还要附加礼品袋、外盒、内盒、拉链盒这些稍微上档次的配套，还有眼镜布、螺丝刀、偏光测试卡等物件。这样国外消费者收到后，才会感觉这个眼镜上档次。

在很多国外消费者看来，多多跨境提供的是质量过硬的高性价比中国制造商品，给国外消费者带去了真正的实惠。

当前，多多跨境已逐渐进入美国主流市场，并入选了谷歌精选APP推荐名单，消费者的评价非常正面，他们用Everyday's Black Friday（每天都是黑色星期五大促）”I feel so rich,I feel like a billionaire（我觉得自己很富有，感觉像个亿万富翁）”等评价，表达对多多跨境的喜爱。

可见，对品质的高要求，才是赢得市场的最好手段。

为消费者提供质量过硬的高性价比中国制造商品，给消费者带去实惠，国际市场也真切看到中国制造的质量比大家想象的要好得多，国际竞争力强得多。多多跨境才会有这么高的复购，这么快的增长，这也是多多跨境成功的最大原因。

细心琢磨产品、让品牌扬名四海，这也是每个厂商的最终愿望，而多多跨境这样的全托管平台，正在成为出海新航道，吸引更多中国各产业带里的中小厂商。

本文源自锌财经

多多跨境能催生中国乐高”吗？

王锐亮

贝乐迪的展厅角落，展示着其获得中国代理权的部分动漫IP产品。

潮汕人一直擅于逐海洋之利”。潮商遍布世界各地，出海，一直是潮汕人讨生活、做生意的好去处。跨境电商出现之前，汕头澄海区的玩具厂老板们便做起了海外生意。每年到了海外的销售旺季，就有成百上千吨玩具陆续从汕头港出发，漂到海外。

尽管已包揽全球33%的玩具产能，但同质化”成本低”代工生产”一直是贴在澄海玩具上的标签。

如今，越来越多的厂家将目光投向跨境电商平台上。多多跨境的全托管模式让他们看到直面海外消费者的机会，当平台大力支持商家打造IP、品牌时，澄海玩具或迎来快速升级的机遇。从对平台上广阔市场的趋之若鹜，到对版权纠纷的战战兢兢，澄海玩具厂家逐步意识到，这一次出海，要让IP、品牌成为他们最有力的竞争武器。

483.7亿

略显老旧的楼房里，生长出接近5万家玩具厂。据官方最新数据，2024年，澄海玩具产业产值达483.7亿元，平均一平方公里土地的玩具产值约1.4亿。尽管已包揽全球33%的玩具产能，但能叫响名字的澄海玩具品牌并不多，规上玩具制造企业占比不足2%，上市公司仅5家。

必须出海”

出海，刻在潮汕人的基因里。

陈哲（化名）的叔伯一辈都在玩具产业发了财”。2001年，他大学毕业后回澄海，依托父亲从事外贸的优势，办起玩具厂。

那会儿玩具的国内市场在增长，但我和父亲已经做起了外贸生意。靠山吃山，靠海吃海，潮汕人的出海意识很强烈。”陈哲说。

当时，外贸公司是玩具厂的主要订单来源。按照当地传统外贸的规则，一件澄海生产的小玩具，至少经过五手”才能到海外消费者手上。美国小商店到当地批发档口进货，批发档口再从美国的大型贸易公司采购。贸易公司有专业买手，他们从香港洋行选样品，确定生产名单后，香港洋行下单到澄海的外贸公司，后者再下单给澄海的玩具厂。”陈哲说。

这一套流程，他们深知，一件出厂价仅10元的小玩具，在美国小商店售价可能超过10美金，但属于自己的利润只有1块人民币。

澄海老板们想方设法减少中间环节，会展是自我展示、抢订单的另一窗口。

2016年，已在澄海某积木公司担任副总的王锐亮辞职，创办了积木品牌贝乐迪。玩具展是他的工作重点。他每年带着团队满世界跑，购买世界各地的品并抢订单。

订单并不好抢。会场里聊得好，结果人家要带队看工厂，工厂面积、人员和设备数量，决定了这笔交易能否达成。王锐亮说。

尽管如此，疫情前，澄海的玩具销售从来不是问题，国内有电商，外贸公司也有订单，大多数老板们的业务开展得很舒服。疫情以来，外贸订单骤降，老板们把目光转向跨境电商。

陈哲是当地第一批电商玩家。2015年，他入驻拼多多时，平台尚没有玩具类目。陈哲也是第一批到跨境电商平台吃螃蟹”的人。目前，他在亚马逊、Temu等平台都开了店。

2024年，多多跨境推出全托管模式。该模式在陈哲看来不是新事物，入驻后发现，多多跨境是所有平台中贯彻全托管模式更彻底的”。

平台负责仓储、运输、配送、售后等环节，厂家则做好生产、配货的工作。拥有成熟电商运营团队的陈哲轻松上手。对更多源头厂家来说，出海门槛下降很多”。

王锐亮也有同感，贝乐迪的玩具在多多跨境的销量可观。目前，在积木王国”店铺，贝乐迪一款超3000片的桃花潭”积木是销量首位，累计销量已超5800件，利润可观。

借着平台的流量，我们的积木产品触达海外消费者。以前参展，只有同行、贸易商看到我们的产品，参展费用还不低。”王锐亮说。

最重要的是，生产设备无需等抢到订单再转动。我不用等到生产期再开工，爆款常备，还有很多新款式。”

IP带来经济效益

积木，只有乐高和非乐高”，这句话在澄海当地曾广为流传。

王锐亮说，跨境电商对于澄海积木走出去”是极好的机遇，现在澄海积木在缩小与乐高的差距。模具精度、环保标准、手感等质量水平都在提高，关键是国内积木厂家IP意识越来越强”。

贝乐迪积木展厅中，陈列着哆啦A梦、加菲猫、蜡笔小新等积木IP产品。王锐亮称，贝乐迪均拿到了上述IP的中国代理权。

王锐亮创业初期便体验过知识产权带来的高附加值。知识产权为成长初期的贝乐迪夺得发展空间。2016年，贝乐迪积木成立。在老玩家环伺的竞争格局中，新生企业要抢到订单、争取利润并不容易。

贝乐迪坚持精品路线。2017年，由于没有仿冒过哆啦A梦的产品，加上设计理念契合，王锐亮拿下了哆啦A梦的中国代理权。

王锐亮说，与版权方合作，提高了贝乐迪积木制造的审美和品控标准。起初为跟上市场，一款积木设计出来，品质差不多就销售。但IP产品对质量、样式的要求更高，版权方审核样品至少几个月，反复修改”。

更重要的是IP带来的经济效益。王锐亮拿下哆啦A梦等IP后，在电商平台上打假所有未经授权的哆啦A梦玩具。通过这一方式，很多哆啦A梦玩具的销售商家成为其销售渠道。市场上的仿冒产品越来越少，这是我第一次感受到知识产权的力量。这些IP也为起初贝乐迪的发展营造了空间”。

目前，通过跨境电商出海的积木产品越来越多，澄海积木厂家也将与更多知名品牌正面竞争。王锐亮说，尽管全球经济形势下行，但海外市场广阔，对于国产积木的壮大绝对是机会。

老板们的品牌梦”

事实上，澄海玩具厂的老板大部分只有初中文凭，但他们心里都有个‘品牌梦’”。

2008年，王锐亮做销售时就注册贝乐迪”商标，三个字分别取自宝贝”、乐高”、奥迪（澄海玩具龙头企业奥飞娱乐的前身）”，很简单，我们就是想对标几个头部品牌”。

疫情暴发后，手握几笔大订单的王锐亮本可过得舒服，为了品牌梦”，他很累”。在大多数厂家缩产能时，王锐亮购置多部大型生产设备，还在国内开设连锁专卖店。玩积木需要体验和交流，我想通过门店把服务和体验做好。”王锐亮说。

疫情期间，王锐亮瞅准了时机”开店，最远的专卖店开到了东北地区。他还开放了贝乐迪专卖店的免费加盟。门店一个个开张，收益却没预想的好。2024年年底，亏损不断增加，他的全国连锁店计划只能搁置。

2023年，跨境电商平台上的可观销量，王锐亮看到了公司扩大规模的机会。以多多跨境为例，相较于传统的外贸形式，商家利润增加了一倍，此外，平台推出多重举措支持商家打造自有IP、品牌，例如：商家上传自己的品牌、商标资质到后台，获得前端的品牌露出logo，都可以获得更多的平台流量加持。

目前，贝乐迪的多款积木花、广寒仙子阁”等产品在多多跨境上均有较高销量。

王锐亮的电商运营合作伙伴潘灿雄发现，花、建筑等元素在跨境平台上有很大的流量池。海外消费者喜欢，我们就往这一方向去设计。”潘灿雄合作的澄海积木厂家哲高积木，其设计生产的苏州园林”已在多多跨境上的多家店铺卖断货。

陈哲的心愿是把中国玩具推到更大的市场”。目前，陈哲在多多跨境上销售的玩具不止来自自家工厂。他联合了澄海当地100家工厂，不断地设计、选品、优化、出货。”玩具的旺季是节日多的下半年，销量更大，我们今年希望开发些常规款，挖掘海外消费者的日常需求。”

王锐亮知道，打造品牌很难，但他希望贝乐迪”的品牌能不断升级，为儿子留下一份家业。潮汕人常讲，每三代人里，必须有一代去拼，父亲不苦孩子苦。如果三代人都不努力，这个家族完蛋了。”

文：黄培

制版：杨存海 严丽萍 邓诗君 黄永文