电子商务计费方式有哪几种...

一从业者的视角看本质，网赚的赢利模式是：通过网络卖产品或服务（自己的或他人的）或投资获得收入。1、通过卖自己的产品获得收入，例如淘宝开店、eBay开店、独立商城……2、通过卖自己的服务获得收入，例如猪八戒等威客网站、Google AdSense、Fiverr、出售广告位……3、通过卖别人的产品获得收入，例如淘宝客、淘宝分销、eBay联盟……4、通过卖别人的服务获得收入，例如GoDaddy代理、ClickBank、PLR……5、通过投资获得收入，例如Cornbug、网络外汇交易、天使投资……

• 二、从产业链的视角看本质，网赚的赢利模式是：流量产生者（网民产生流量）——>流量转化者（搜索引擎、站长，推广员等制造与吸引流量）——>流量投资者（广告主，企业，竞价者等购买并变现流量）SEMer、淘宝C店、淘宝客、淘宝联盟、淘宝、Cornbug、GoDaddy代理、猪八戒威客众、Fiverr众、博客与论坛所有者等等，都是网赚赢利模式的组成元素。一切有为法，尽是因缘合和，从IM产业链的视角看本质，网赚的盈利模式也无非产生流量、转化流量、投资流量而已。

网赚的最基本要素其实就六个字：卖什么。怎么卖。

网赚的盈利模式，其实还是跟商业本质是一样的。不外乎广告费、产品差价和佣金，只是因为利用了人们的懒惰性和信息差，所以能够在利润上有很大空间。另外，做得好的人能够把单一项目迅速放大，所以带来的流量和规模效应，让你觉得网赚有时候日盈利相当惊人。流量的获取，上面已经有朋友分享过了，这里只是想给新做的人建议，能用工具解决的就不要用人工，能用专业人员的就权衡成本用专业人员或者自己成为专业人员，这样才能事半功倍，毕竟天下网赚唯快不破。项目的发现，我觉得是见仁见智吧，有些人天生商业嗅觉灵敏，加上行业浸淫很久，所以容易吃螃蟹；如果你不能吃螃蟹，那么跟在后面喝汤，方法得当，一样可以有可观的收入。保持耐心，保持好奇心，网赚其实不难。

对于一个网络初级场业者来说：首先你要确定一个大方向（你要赚哪群人的钱）第二步：你要研究这些人有什么需求和痛点！第三：根据这个需求和痛点，策划一个解决方案！第四步：那这个解决方案，去市场上找一款产品！第五步：自我身份策划，客户为什么要相信你能解决他们的需求！第六步：推广！第七步：客服接待客户，出单，钱到手，第九步：追销，更多钱到手！

这只是我个人经验，不喜勿喷

网赚的盈利模式是怎样的？

个人网站赚钱的思路无非是三种。那就是卖产品、卖服务、卖广告。　　先说卖服务，简单的说，我们个人站长能提供的服务有软文代写代发，SEO服务，网站监测，顶贴，发外链，做logo等等等很多很多。但是相对来说卖服务比较繁琐。　　然后说卖广告，就是做个网站。尽量吸引更多的流量进来。然后找一个正规的广告联盟投放广告，靠广告赚钱。一般来说，按照付款周期来分，广告联盟有3种，一种是月付，一种是周付，一种是日付。月付的联盟有百度，谷歌等。缺点就是太难等了，为了那点广告费往往等到花儿都谢了。周付正规的联盟有太极圈广告联盟、九赢广告联盟等。还有些日付的，日付的一般都是些小联盟，所以我还是推荐做周付的联盟。收款会比较及时。　　再后说卖产品，卖产品其实是很不错，也是我比较推荐的。要说的比较多，所以放到最后来说。　　如果你有独特的产品卖的话，是很容易赚到钱的。也许你就要说了，我没什么好的独特产品是不是就不能做。这你就错了。现在中国的电子商务并不是那么发达，信息不对称是必然的。只要你去发现，总能找到很多值得一做的产品。如果你能对原有的产品加上一个创意，诠释一番，那就更好做了。好了，一不小心又洋洋洒洒的说了这么多了。其实也没有很多什么诀窍。只是需要一双能随时发现商机的眼睛。

一文带你全面了解亚马逊CPC

关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。在亚马逊上，想要提升店铺的流量就不得不重视CPC广告带来的作用了。亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分，所以我们必须建立完美的产品页面，结合其他推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。然而，对于卖家来说，创建一个成功的亚马逊CPC广告绝非易事，接下来为大家整理了一份关于亚马逊CPC的知识清单，请注意查收。

关于CPC

CPC（Cost Per Click）的意思就是按点击付费”，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。这样的方法再加上点击率限制，可以增加作弊的难度，网民的每一次点击就会为店铺带来真实的流量或是潜在的消费者。因此，对于竞争小、售价高、利润高的产品，更应当考虑投放CPC。

CPC的作用

初期：引流，快速抓取和收录并匹配大量关键词，提高排名；

稳定期：引流，稳定排名，增加品牌曝光，配合产品促销。

如何优化CPC

1、优化Listing

卖家们必须要重视listing的优化，因为广告的点击率与产品的主图、标题、review和价格有关，广告获得曝光后，想要获得高点击率，这些方面一定要做好。如果有大量点击但是转化率却不佳，关键词热度太高，listing竞争力不够，则需要持续优化，以达到提升转化率的目的。

2、调研产品相关关键词

a、建立科学的关键词库。

其关键词库包括核心引流词，核心转化词和辅助长尾词，这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找，并且在投放过程中根据效果不断调整。

b、跟踪关键词排名和出单表现，调整关键词出价和关键词结构。

关键词报表主要关注曝光量、点击量、订单量，然后再根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价，否定或者进阶到词组或精确匹配模式。

关键词来源：Top Asin后台词；Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词；

自动广告购买词；HSA广告推荐词。

关键词设计：长尾词；精准词；大词；场景词；替换词。

CPC付费广告的条件

1、必须有Buy box；

2、卖家销售计划必须是专业卖家（professional seller）；

3、不要将竞争品牌设为竞价关键词；

4、不要设置与自己产品完全不相关的关键词。

影响CPC排名的因素

CPC搜索位的排名是由表现（ Performane）以及出价（Bd）共同决定的。

主要指销量、转化率等要素，而且表现的权重往往要大于出价的，所以亚马逊CPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的表现好，亚马逊官方就会给到它优先展示权，形成良性循环！

广告出现的问题

1、展示量大，点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。

2、点击量大，成交量低：考虑提升页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。

3、出价高，不展示：关键词相关度低，或者页面匹配和关键词布局没有做好。

转化率差的原因

1、关键词不精准

2、关键词太宽泛

3、关键词的展示时间不对

4、价格问题

5、附图与描述有问题

6、评论有问题

CPC广告投放的注意事项

1、投放广告的时间

投放广告请注意把握一下时间。国外人购物习惯在早上10点到下午四点，中国卖家要计算好本地时差进行投放广告。

2、关键词的选择

广告越来越烧钱，可能源于A9调整之后，广告权重加重， CPC竞争加大，竞价飙高，每天都在花钱加价，但就是看不到实际效果。

不管是自然的SEO还是做CPC广告，我们都需要设置主要关键词和长尾词。

主要关键词一般是大词，一般来说流量巨大，对于你的产品，其中也会有些垃圾流量，竞争激烈，很难短期见效，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们再增加竞争比较大的主关键词，稳扎稳打，不断占据有效的流量入口位置。

长尾词一般为小词，对新产品来说更加精准，转化也会高。

3、选择利润高的产品

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果利润很低的产品进行广告投放，根本不足以支撑广告的支出，这么做恐怕结果也就是亏损了。

4、变体产品优选大众认可的颜色（款式）

不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。

广告效果分析

1、CTR（Click-Through-Rate）

有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反应指标；如果CTR过低，解决办法就是换主图。

2、订单转化率（Conversions Rates）:它取决于产品详情页面效果，所以最好在主图、卖点、详细描述， Review等都做好了之后，再开始做CPC．尤其是 Review，一般到了二三十个再来考虑做CPC，否则会花很多冤枉钱，有流量却没转化率。

总之，亚马逊卖家们首先还是要注重产品，做好从本身的页面优化后，再做广告。其实，优化CPC也是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试，这样你所做的都会随着时间体现出它的效果。

（来源：海象跨境）

基于 CPS 模式下的创新型电商平台

CPS模式作为电商行业的基础推广模式，过去、现在以及未来势必将持久的应用在各类电商营销场景中。本文主要是对CPS模式予以展开讨论。

未来三年，淘宝客每年的交易额将达到万亿规模，佣金是千亿规模，这个规模是2018年的3倍”。面对这个万亿级的CPS市场，如果你只知道淘宝客和京挑客，那你就out了！

早在2024年4月淘宝联盟2024峰会上，联盟的总经理江狼分享了淘宝联盟未来三年目标和2024年的规划：

未来三年，淘宝客每年的交易额将达到万亿规模，佣金是千亿规模，这个规模是2018年的3倍”。

除淘宝（含天猫）外，京东、苏宁、拼多多、网易考拉等电商平台均上线了类似产品或功能，更加奠定了CPS在电商营销领域的地位。

先简单科普一下3种常见的电商推广模式：

1）CPC，这一种推广模式全称为：Cost Per Click。这一种推广方式是按照点击量来进行收费的，是电商企业常用的推广方式之一，如淘系的直通车。

2）CPM，此类推广模式叫做：Cost Per Mille，是一种按照千次曝光进行计算收费的方式，假设收费方式为5元/CPM，那么每一千个人看见该广告，你就需要给推广商支付10元。这是目前比较流行的推广方式之一，可以有效增加曝光率，如淘系的钻展。

3）CPS，这种叫做Cost Per Sales的方法是通过实际的销售量进行收费的，即每真实成交1单，才按照商家设置的佣金比例扣除推广费，如原价100元，设置推广佣金比例10%，则每成功推广一单，支付10元佣金，如上文提到的淘宝客等。

本文不探讨三种推广模式的利弊，仅针对CPS模式予以展开讨论。

一、纯CPS带货网站

早期的一淘网”就是该模式的缔造者，自身作为淘宝的大淘宝客，将部分佣金以返利的形式返还给消费者。

具体形式为：淘宝商家设置淘客推广——一淘网选择部分优质商品上线——用户在一淘网购买该商品——商家结算佣金给一淘网——一淘网返还部分佣金给用户（以返利形式）。

该模式一方面节省了平台推广成本（返利成本由商家承担），另一方面提供了非常好的用户体验（订单体系、账户体系完全互通，且能直接为用户省钱），非常好的承接了来自淘宝的商品池，且在淘宝生态内完成了整个订单流程的闭环。

二、垂直类CPS电商平台

最有代表性的算是返利网”，该平台自己不卖货，仅提供返利服务，但其最大的特点也是优势在于整合了淘宝、京东、苏宁、网易考拉、唯品会、国美、当当等400多家知名商城的商品，用户在返利网下单均可享受不同比例的返利。

从目前了解到的情况看，笔者推测，返利网部分平台的商品返利政策应该是定向沟通的（如华为商城等），该类型专属返利政策，势必是返利网的核心竞争力之一。

三、基于CPS能力的软文营销

随着消费者时间逐渐碎片化，种草”这个词火了！

比较早做且做的比较成功的笔者认为是什么值得买”，该平台一定程度上算是种草类+比价类网站，同时非常注重来自C端用户的爆料，因此用户活跃度长期稳定较高。

与此同时，大量基于CPS模式的带货类平台或栏目层出不穷，如淘系的微淘（达人、清单）、京东的发现、苏宁的榴莲社区等等，以及基于UGC内容导购的小红书、京东购物圈等等，均属于基于CPS能力的软文营销。

该类型平台运营模式主要为种草”+拔草”，以用户分享与推荐为主，引导其跟随者（即潜在消费者）下单。

四、基于CPS能力的视频带货

随着4G网络的完全普及以及5G时代的到来，直播+短视频成为了电商营销的主战场。

直播领域，各大电商平台百花齐放百家争鸣，淘宝直播、京东直播、苏宁直播、多多直播、京喜直播等更显身手，更是锻造了李佳琦、薇娅的带货奇迹！

（该图片来源于网络，若有版权问题，请联系删除。）

而在短视频领域，抖音、快手也强势介入，后续笔者将撰写独立的文章深度解析这两个短视频平台的运营模式及操盘思路。

五、基于CPS营销思路的新模式1. 微商模式

以贝店为代表，平台产品全部自营，店主可自买或者分销，自买省钱，分销赚钱（按CPS结算）。有人将拼多多比作微信里的淘宝，而把贝店比作微信里的京东，贝店目前的江湖地位可见一斑。

2. 尾货分销模式

以爱库存为代表，平台掌握一手供应链资源，均为品牌正品，但部分商品剪吊牌销售。由分销商承担销售职责，赚取差价或佣金。该模式在下沉市场依然有一定的生存空间。

六、未来，一切皆有可能

笔者认为，CPS模式作为电商行业的基础推广模式，过去、现在以及未来势必将持久的应用在各类电商营销场景中。

结合目前行业发展的现状以及趋势，笔者在此分享以下观点：

1. 轻量化的CPS聚合平台将持续发展

诸如返利网等垂直平台、各类带货类平台将持续增加，且盈利方式必然包含CPS带货佣金。

该模式下，平台节约了供应链成本且无售后压力，只需重点维护平台头部kol或推手资源，即可实现持续的价值创造。

2. 自建供应链将成为电商平台必走之路

随着国民经济的发展，消费的逐步升级，未来，优质的自营供应链将成为企业的核心资产，且能够为所有依托CPS模式带货的平台提供稳定可靠的货源。因此，各大电商平台，自建供应链体系势在必行。

3. 大胆研判：腾讯可能实现电商短板的逆袭！

结合以上2个观点，笔者大胆预判：在5G时代下，腾讯及时布局视频号”非常有先见之明。

一方面是补足腾讯在短视频领域的失利，另一方面，未来若以CPS形式（或其他形式）强势引入优质的京东商品，将有可能实现微信生态内电商短板的逆袭！

附上1张疑似是笔者在视频号里不小心给马化腾点了个赞的截图，也希望喜欢我的朋友记得点赞、收藏还有订阅哦~~

友情提醒：本文提到的电商平台到目前为止都还正常运营，有兴趣的童鞋可以详细去了解，相信一定会有不一样的收获！

今天先写到这里，后续我将继续紧跟行业前沿，为大家分享电商行业的新模式、新业态、新玩法，同时也为自己做一些方法论的沉淀。欢迎感兴趣的朋友评论交流、共同进步成长！

作者：三金，12年开始进入电商领域，先后供职于创维、京东等公司，从事电商运营工作

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