简答题为什么facebook的广告营销如此成功？

充分利用Facebook的五种另类潜在方式

在业务上，我们性格内向的人也知道销售会很艰难。有太多人在外面大声宣传，被人们熟知，并且得到生意。

而内向的人可以通过以下五种方式充分利用他们的Facebook努力营销。1.利用内省和体贴。作为内向的人，我们倾向于花很多时间在自己的头脑中。我们肯定有太多对自己说话的预估风险。

但是，伴随着所有的内省和安静，就有了上行空间：我们有机会在沟通中保持策略性和谨慎。这种谨慎会使我们在聚会上感觉不适。

但是，当您利用内省作为一种优势并将其应用于社交媒体营销时，它可以帮助您变得精明，周到且成功。2.保持软促销。要成功营销您的业务，您将需要放开一点。Facebook的优点在于，您不必面对市场营销工作。您不必成为完全不同的人就可以向他人进行销售。

首先分享一些您近期工作的样本。也许展示一些您已经获得的奖项。您可以随意发表自己的文章，同时分享自己的成就，或者和别人分享客户的感言。3.专注于内容。Facebook是保持领先地位的好方法。为了实现该目标，请考虑将重点放在内容上。分享您只是认为会帮助您的听众的故事和信息。

您可以共享指向自己博客的链接，也可以发布包含有用提示的状态更新。但您也可以考虑发布其他专家的链接。

这样，您仍在推广自己的业务，同时避免了过多的交流。4.散发出个性。内向的人确实有个性。当您在性格外向的人中度过时，可能很难欣赏自己的属性。

但是，我们性格内向的人不被注意，并不意味着我们就缺乏个性。

我们只需要适当的机会就可以活跃起来。Facebook是完美的选择。也许您很有幽默感，但您并不总是被注意到。

也许您希望与大众分享您的作品和产品，但对社交活动并不感兴趣。Facebook是散发个性并展示您的品牌而又无需付出很多勇气的理想方法。5.使用您的个人网络。请利用您的个人网络来促进您的业务，邀请您的Facebook朋友关注您的业务页面。

在您的个人页面上分享您的公司信息，并请您的朋友也这样做。

考虑选择几个朋友担任您的企业大使。邀请他们经常查看您的业务页面，并与他们的网络分享喜欢的帖子。您甚至可以以礼品卡表达小小的感谢之情。开展新业务非常困难，对于内向的人来说，他们在社交活动或其他销售职能方面不太擅长，这可能会是工作有些困难。

但是，当您充分利用Facebook的营销时，可以节省很多人，同时又可以节省精力。

2024年最详细的Facebook广告投放教程

Facebook广告引流一直以来都被做独立站童鞋心心念念，身边更有很多通过Facebook广告来获取大量订单的外贸人，随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广，这直接推动了所有人的广告支出水涨船高，那么Facebook广告到底应该怎么玩呢，这篇文章我来详细的给大家介绍下。

Facebook广告为什么这么重要？

目前全世界除了极少数的几个国家之外，大部分的线上广告业务都是被谷歌和Facebook给垄断了，这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上，非常的惊人。

Facebook拥有哪些巨大的优势，让广告商们沉迷其中呢？

1.巨大的活跃用户基数

Facebook每个月有超过20亿的活跃用户，在世界上大多数国家都是稳稳排名第一的社交平台，除此之外，Facebook旗下还有Messenger和Instagram两大王牌，这两个社交应用也是各自拥有庞大的用户，你在Facebook广告后台，就可以同时把你的广告投放在Messenger和Instagram上面。

2. 根据受众特征，兴趣和行为定位客户

Facebook的广告定位非常的有代表性，它可以通过一系列复杂但是又智能的算法，例如：受众的特征，兴趣，行为，年龄，教育，职业等等，来让你的广告可以投放到非常精准的的潜在受众面前，这一点是目前绝大多数的社交平台无法做到的。

3.快速的建立品牌知名度

现在大部分的电商网站都建立了Facebook的专页来和粉丝进行沟通，进行品牌宣传，当然你也可以在Facebook建立你的专页，然后利用广告来对 你的专页进行推广，这可以很有效，同时有很快的找到对你产品感兴趣的粉丝，同时扩大了自己品牌的知名度。

第1步：创建Facebook商业账户

我们知道个人的Facebook账号也可以用来跑广告，只要在右上角点击广告进入，但是我个人还是建议注册一个Facebook商业账号比较好，相对而言可能会更加的安全一点。

要创建的商业帐户，请访问business.facebook.com并单击创建帐户。

Facebook会要求提供一些信息，例如：姓名，地址，邮箱，业务信息等等，这里你只要填写自己真实的信息就可以了。

接着你需要验证你的邮箱（到你的邮箱激活下邮件），添加支付方式，添加新的广告账号（我们注册的商业账户可以添加多个广告账号）。

更详细的Facebook广告账户开通可以阅读：如何开通Facebook商业和个人广告账户

第2步：安装Facebook像素

很多新手可能都不知道Facebook像素是什么，其实像素就是Facebook用来跟踪统计访客在你网站做出了那些具体行为的，例如：访问了那些页面，访问时间是多少，有没有添加购物车，有没有付款等等。

跑Facebook广告一定要先安装好像素，不然你就像是一个瞎子一样，到处抹黑，谁访问了你网站，访问了那些产品等等一些重要的数据一无所知。

在Shopify中安装Facebook像素

Shopify店铺安装Fb像素其实非常的简单，你只需要先找到像素，在FB广告管理工具里面。

选择创建像素，有三种方式让你选择，选择通过合作伙伴集成功能添加代码”。

在将像素ID添加到Shopify商店后的几小时内，像素就可以开始工作收集数据了。 你可以在Business Manager帐户的像素”下查看例如：访客，添加到购物车和购买等统计信息。

第3步：创建Facebook受众

你的广告能不能定位到合适的受众是成功与否的最关键步骤之一，而Facebook就提供了非常厉害的定位功能：保存受众，自定义受众和类似受众。

1，保存受众：兴趣，行为和人口统计

在我们创建广告，创建受众的时候，除了可以对国家地区，年龄段，性别定位之外，更重要的是可以针对细分定位”来进行定位，细分定位”包含了：人口统计数据，兴趣，行为。

在细分定位”我们应该如何去使用呢，如下：

·定位与其他Facebook主页互动过的用户，你只要输入其他Facebook主页的名称即可，注意了有些主页可以定位，有些则不可以。

·定位用户行为，例如，庆祝生日，搬到新城市，生孩子等等。

·定位用户特征，包括用户个人资料信息（例如，新妈妈，工程师，大学毕业生）。

同时你还可以利用受众分析”这个工具来定位你的受众，

该工具会显示有关潜在受众的信息，例如他们在Facebook上喜欢喜欢的页面，使用的设备以及所居住的城市的信息。

当然我一般是利用受众分析”来寻找受众的新兴趣爱好，然后把它输入到细分定位”里面。

由于兴趣，行为和人口统计的受众通常很广泛，一般设置完之后都是上百万的潜在受众，所以我建议最好的话能够把潜在受众控制在几十万就可以了，然后同时多上几组广告来单独进行测试。

2,自定义受众：转化热情的受众

自定义受众是非常重要的定位工具，例如有用户访问你的网站或者把你的产品加入过购物车（但是最终没有付款），那么怎么样再次去把你的广告推送到他们的面前呢，这就是要利用到自定义受众。

创建自定义受众群体时，会为你提供不同来源的列表。我们做电商的一般最主要使用的是客户文件，网站流量和参与度。

·客户文件

使用客户文件，您可以上传客户的电子邮件地址，电话号码等等。Facebook将这些信息与系统里面的用户匹配（绝大部分的客户都是拥有FB账号的），因此你可以直接通过广告定位他们。

如果你手头有大量的客户邮箱或者电话号码的话，那么这种精准的广告投放会非常的有效，而且快速。

·网站流量

在这里你可以定位在过去30天或是更长时间内访问过你网站的用户，甚至你可以定位访问过你具体某个产品的用户，或者曾经加入过购物车未付款的用户，这些用户可以算了潜在的客户，你可以再次投放促销广告或者新品广告给他们来获得订单。

·视频

很多人跑广告喜欢用15秒的视频，其实我们还可以利用自定义受众 – 视频”这个功能对看过视频50%，75%，90%长度的用户进行定位，然后重新对这些用户进行再次的广告推送。

3，类似受众

Facebook类似受众是根据自定义受众生成的，它可以 帮助你快速的找到类似于自定义受众的类似受众，这样就节省了你的测试时间和成本，当然前提是你的自定义受众要足够精准。

可以使用你的任何自定义受众群体来创建相似的受众群体，其大小和相似度范围为所选国家人口的1％至10％。1％相似受众群体所包含的人员与自定义受众群体”来源最相似。

随着你扩大目标范围并增加预算，将相似受众群体”的比例提高到3％，5％和最终10％，Facebook会提供更大的类似受众范围，但是精准性会进一步的降低。

第4步：建立Facebook广告

下面就开始我们正式的广告投放了，上广告的第一步是创建一个广告系列，一个广告系列可以包含多个广告组，一个广告组又可以包含多个广告。

为广告选择营销目标

在我们创建的广告的开始，就会让你选择你的广告营销目标是什么，作为电商网站的话，我们一般使用的最多的是：访问量，互动率，转化量。

下面我们来具体看下不同的营销目标选择：

1.如果你想增加网站的销售量，请选择转化量”，前期可以提供优惠券”。

2.如果你只是为了提高产品的知名度，那么可以选择品牌知名度”（一般大公司的首选）。

3.如果你在增加网站访问量方面遇到困难，则选择访问量”作为目标，同时也可以提供优惠券”。

4.如果你希望在主页帖子上有更多喜欢，评论和分享，选择互动率”作为目标。

5.如果你广告素材是视频的话，那么也可以跑视频观看量”。

更加详细的Facebook营销目标选择：如何正确的选择Facebook广告营销目标

第5步：设置广告

选择广告系列目标后，我们进行下一步，就可以具体来设置广告了，我这里就以转化量”广告来举例：

设置转化事件

这里一般是选择购物”作为事件优化的目标，当然你也可以选择其他的，例如加入购物车”，发起结账”等等，但是都是要根据你自己的测试策略来进行安排的。

设定预算和时间

广告集中的下一步是输入预算，然后选择是每日预算还是总预算。确定广告花费取决以下几个因素：

·产品的定价：比较贵的产品通常都需要比较大的广告预算，例如你的产品定价是100刀，然后每天花个5刀的广告费，这不是等着中彩票吗。

·优化的目标：以购买为转化事件的通常需要花费比其他更多的广告费。

·你需要留出时间（和预算）用于Facebook的学习阶段”，Facebook会根据你的数据去不断的自动找到更合适的潜在受众，但是这个是需要系统机器去学习的，需要一个时间，一般是7天左右。

受众

除了设置国家地区，年龄段，性别之外，更为重要的是设置好细分定位”，在细分定位的选项里面，你既可以对人口统计数据”，兴趣”，行为”进行定位，也可以自己输入一些指定的关键词。

广告展示位置

Facebook提供了4个平台的广告展示：Facebook，Instagram，Messenger，Audience Network，但是每个平台下面有很多细小的展示位置提供你选择，在这里大家一定要注意选择了。

第6步：广告文案

到了广告文案这里，我们可以看到有：创建广告，使用现有帖子，使用样图。

创建广告：轮播，单图片或视频，精品栏

使用现有帖子：选择主页，选择帖子

使用样图：创意馆的样式

更有有关文案的可以阅读：9个技巧快速制作出高点击率Facebook广告文案

第7步：优化Facebook广告系列

Facebook的广告创建比较简单，如果你想获得成功，你还必须紧盯着广告怕出来的数据，然后对它进行优化。

优化可以从很多个方面，例如你自己制定一个广告达到多少的ctr，多少的cpc，有无出单等等来判断一个广告的好坏。

同时可以利用自定义受众和类似受众来对受众进行进一步的筛选，进而达到对广告的优化目的。

总结：目前在Facebook上面跑广告的中国商家不计其数，你问我有没有人跑的很好，当然有，而且有很多。

这里也建议下，大家跑独立站的时候，可以不单单盯着欧美几个发达国家，很多发展中国家其实更容易跑，广告支出少，竞争少，转化率高，但是可能面临的问题就是解决收款渠道。（来源：我的推广生涯）

Facebook 广告投放教程

越来越多的外贸企业开始关注自身在Facebook上面的影响力，希望在侧面上或者直接影响用户的购买行为。各个企业都在寻找精通Facebook操作的人，不管是代运营、企业内部员工、 还是招聘新人，Facebook运营能力成为了一项重要的加分项。今天环新整理出一套全面系统的Facebook广告投放教程，希望会对学习或者是想进一步了解Facebook广告的人群有所帮助。

确定投放facebook广告投放目的

广告都是以营利为目的的。企业或者是个人投放Facebook肯定也是出于一定的目的性。有的是为了询盘，有的是为了下载量，还有的是为了进行旺季促销，等等。我们在投放Facebook 广告之前一定要搞清楚，企业或者是个人是出于什么样的目的来投放广告的，大概想实现什么目标，这些都需要有一个清楚的认识。

以济南某农业机械公司为例：

公司主要目标市场在非洲，希望在Facebook上创建专业的Facebook主页，并在一年内实现相关行业粉丝10万，询盘600。

这样具体的目标设定可以帮助我们更好的选择广告系列类型。还有一些比较常见的目标，示例如下：

增加博客的阅读量，每月观看次数达到100000

利用Facebook广告对网站进行引流，着陆页点击次数达到1000

增加应用的下载量，每月下载目标800

增加帖文的参与度, 粉丝人数每月5000

增加视频的观看量, 覆盖人群达到100万

增加加入购物车购买的人，每月50

增加参加活动的人, 目标人数200

注意！在设置重点目标的时候，一定要具体，否则很难达到预期效果。

Facebook公司主页和广告账户创建

想要投放Facebook Ads 必须要有Facebook公共主页和广告账户。Facebook公共主页也被我们称之为Facebook公司主页，是广告活动的载体和基石，没有Facebook公共主页是没有办法投放广告的。如何建立一个专业的Facebook主页，参考小编以前的文章：《Facebook企业账号运营教程》

关于Facebook企业账户，你可以自己申请，也可以通过代理建立广告账户。这里，只能说，代理的广告账户，除了能安全点，其他和个人的没有差别。（代理公司一般都会保证不封号。只要你的账户没有违反Facebook的政策，一般问题不大。）

具体的广告账户搭建教程，参考小编以前的文章:《外贸企业如何搭建Facebook广告账户》

广告目标的选择

打开Facebook, 点击右上角的倒三角下拉菜单，我们就可以看到我们建好的主页和广告的商务管理平台。（投放广告之前多点点，了解一下整个平台的各项功能。）

基础的广告账户搭建完成后，我们就可以进入广告管理中心投放广告了。Facebook Ads系统和Google Ads的广告系统很像，分为3级广告系列-广告组-广告。广告系列重点设置目标。首先，我们打开广告系列层级，在这里我们可以有两种创建广告的模式导览式和快速创建。

导览式

快速创建

导览式适合新手创建广告，因为每一个细节都展示的非常清楚。快速创建适合比较了解Facebook广告系统的优化师。所以刚开始建议采用导览式进行创建。

在导览式里面我们可以看到很多的广告目标，在这里我们就需要依据第1部分所设置的营销目标来选择广告形式。

Facebook将广告目标分为3部分：品牌意识、购买意向和行动转化

品牌意识

主要是为了人们对你的品牌和产品产生兴趣，不求转化，只要能让别人看到有印象就可以。主要有以下两个目标：

品牌知名度：品牌知名度，主要是对更有可能对品牌感兴趣的人群的人群去进行投放，提高品牌的知名度。

覆盖人数：着重于向尽可能多的人群去展示广告

购买意向

主要目的是让人们考虑你的产品或服务，并获得更多与之相关的信息。这一部分主要有6个广告目标：

访问量：主要是通过Facebook广告给网站、应用、Messenger、Whatsapp来进行引流。这一目标既可以实现网站流量的增加，也可以通过Messenger, Whatspp等实现转化。

互动率：通过这一广告目标，让目标人群实现更多的帖文互动、主页赞（粉丝）、活动响应、优惠领取等操作。主页需要行业相关粉丝的选这个就可以。

应用安装量：这一目标主要是为了增加应用的安装量。各种游戏, App可以使用这一目标，增加下载量。

视频观看量：吸引更过的目标受众来观看视频。视频带货的，这个目标可以尝试一下。

潜在客户开发：让对你的产品或者是服务感兴趣的人留下联系方式。这个和网站上的留言板功能是一样的。

消息互动量：吸引用户通过Messenger或者是Whatsapp联系你。因为Facebook收购了Messenger和Whatsapp, 并在广告台集成了这两者，用户看到广告之后可以直接发消息给商家，及时性远比邮箱要好的多。所以消息互动量也是我们实现转化的一个重要途径。

行动转化

鼓励目标人群购买或使用你的产品和服务。

转化量：将目标人群引流到你的网站、应用、Messenger、Whatsapp并进行购买、注册、询价等一系列的转化操作。需要使用Facebook代码，安装转化事件（例如将加入购物车”算做一次转化事件，在相应的按钮上，安装追踪代码即可。关于转化代码的概念以及安装方法，请参照：Facebook转化追踪设置）

目录促销：根据受众自动展示商品目录的产品。商家将自己的产品创建商品目录，Facebook户根据系统搜集的客户信息，向目标人群展示相应的产品。目录促销的原理和国内的淘宝是一样的：你在淘宝搜了窗帘” ，淘宝会在应用内或者是他的联盟网站里面，不断向你推送各种窗帘产品。目录促销也是这样。

店铺客流量：主要是通过广告，吸引目标客户到线下实体店

就跟上文提到的农业机械公司，他们想实现目标，重点要选择的广告系列就是：互动率增加主页粉丝、潜在客户开发带来询盘。当然还可以辅助使用访问量和消息互动量来增加询盘。

在这里一次只能选择一个广告目标，之后为这个目标进行命名，以便同其他的广告系列进行区分。如果你想要对创意、版位、优化策略等进行A/B测试，就把按钮打开，选择想要测试的对象。

进行测试的广告系列里面会出现2个对比广告组，除了你想要测试的变量，其他的都要保持一样。新手的话，不建议使用该功能。在熟悉了广告账户，进一步进阶的时候可以尝试使用。

我们可以在广告系列层级设置预算以及花费上限，也可以到广告组层级去设置。广告系列设置的话，会根据不同广告组的表现，灵活分配花费。而在广告组设置预算的话，每个广告组的预算就是固定的。

设置受众、版位、排期和预算

选择好广告系列之后，我们就可以接着下一步来创建广告组。广告组重点设置受众、展示版位和预算，当然，如果你已经在广告系列设置了预算，广告组层级就不用再考虑了。

我们以潜在客户开发目标为例，进行详细的操作（广告的创建过程，大同小异，过程基本一致）：

进入广告组层级，给我们的新广告组进行命名。在这里广告组的命名不会影响到广告效果，但建议大家使用简单易懂的英文，方便后续的数据追踪和统计。

接着我们选择需要推广的主页。

如果想使用动态素材的话，就点开动态素材的按钮。使用动态素材意味着Facebook会对你上传的不同的广告素材进行自动的组合，以找到效果最好的广告组合方式。

核心受众

下面我们就来到了重点部分，受众的设置。受众是Facebook广告能否取得成功的最关键词因素之一，只有选择了精准的受众，我们的广告才能取得良好的成效。在这个地方我们可以选择新建受众也可以从已有的受众中进行选择。在这里新建的受众我们称之为核心受众你也可以将其认为是基础受众。核心受众主要是通过Facebook提供的人口统计数据来定位到这些受众。

你可以根据以下所有的受众特征，自定义广告受众群体

位置，可以选择受众的国家/地区，州/省，城市，邮政编码或地址。或者是以英里为半径进一步拓展区域。

年龄

性别

语言

人口统计数据：其中包括学历、财务状况、父母、工作、生活记事、感情状况

兴趣 -Facebook会依据自身系统以及合作伙伴，判断一个人的兴趣爱好以及它所关注的话题

行为 –购买行为和意图，以及设备使用情况

另外我们还可以点击选择细分拓展，利用Facebook系统拓展受众范围。

Facebook建议有针对性的扩大受众的范围，以便取得良好的广告成效，我们以某农业机械为例，选择了以下的受众特征：

除了刚开始接触到的核心受众，Facebook广告还有另外两种受众定位方式：自定义受众和类似受众

自定义受众

自定义受众允许广告主将客户名单、Facebook参与度、网站访问量或者是应用访问量等作为信息源，创建自定义受众，并向他们投放广告。毫无疑问的，采用自定义受众投放的广告，转化会比核心受众要好。原因是，自定义受众是已经跟我们的Facebook主页、网站或者是应用产生过关联，Facebook利用像素已经捕捉到了信息，所以投放起来难度小，转化高。

类似受众

类似受众的话，我们也可以理解为拓展受众，就是上传已有的资源，让Facebook系统找到具有相同特征的人群。相似度由1%-10%，数值越低代表相似度越高。

类似受众的种子用户，可以是主页、也可以是自定义受众。但需要注意使用类似受众的时候，要注意不同受众组之间的重叠度。不要把广告重复多次投放给相同的人，这样会引起受众的反感。

选择版位

所谓的版位，也就是广告的展示位置。Facebook建议使用默认的广告展示位置，以便以最低的成本获得最佳的展示效果当然，你也可以针对需要选择以下的广告位：

设置预算和排期

如果在广告系列设置了预算就不用在广告组层级进行选择。直接选择投放时间就好。如果要在这里设置预算金额，一定要注意，你输入的金额是你要花费的最大金额，不要搞错了。另外你可以设置每日的预算也可以设置广告投放期间的总预算

设置完预算和排期之后，我们就可以看到广告带来的大体成效。可以用作参考。

制作广告

广告组层级设置完之后，就到了下一个层级-广告。广告层级的重点就是设置内容创意。Facebook广告是展示广告，这就要求广告主创造出最精彩的创意，在最短的时间内，吸引客户的眼球。

Facebook提供了两种创建广告帖的方法，一种是使用现有帖子，另外一种是创建新的广告

使用现有帖子

点击使用现有帖子-从Facebook Ads Manager中直接选择想要投放广告的帖子或者是直接输入帖子编号。

小技巧：在使用现有帖子的时候，对比一下帖子的成效。挑选成效最好的帖子去进行投放，获得的广告效果最好。

选择好之后我们就可以使用右侧的展示栏，观看Facebook广告在不同版位上的表现。

新建广告帖

在Facebook上创建新的广告帖的时候，最先选择的就是广告的形式。Facebook目前提供这几种广告形式

单片广告：使用1张图片最多可以创作6个广告变体

视频广告：使用一个视频创建广告

轮播广告：使用包含2个或以上的图片和视频创建广告

幻灯片广告：创建一个循环播放的视频广告，图片最多10张

即时体验：用户在移动设备上轻触广告之后打开的全屏体验

精品栏广告：用来展示多个产品。主要提供手机端的即时体验

注意：并不是所有的广告系列都配备了这6种广告形式。这取决于你选择的广告系列

选择完广告形式之后我们就要添加广告的标题、描述和多媒体文件。Facebook对于这3项都有严格的要求

1、标题最多45个字符

2、文本最多90个字符

3、图片规格：

推荐尺寸：1200* 628像素（轮播图片尺寸建议为1080*1080）

图像比例：1.91：1

图片清晰。文本不能超过图片本身的20%

4、视频规格：

格式：.MOV或者MP4文件

分辨率：至少720p

视频大小：最大2.3 GB。

推荐的宽高比：宽屏（16：9）

Facebook视频时长：最多60分钟(推荐15秒视频)

Instagram视频时长：最长60秒（推荐15秒视频）

写好广告创意之后，同样可以在各个版位上看一下效果。之后选择相应的行动号召，打开像素追踪就可以进行广告的审核和投放了。

注意：Facebook广告一旦建成，就不建议大家去进行修改。Facebook的审核期为24小时，学习期一般为一周或者是前50次操作。一旦修改广告进行审核，就要耗费很长时间的审核期，并且影响广告的成效。所以建议大家，如果想修改的话，把原来的广告停掉。粘贴复制建立新的广告去进行投放。