虾皮和lazada哪个更有前途？
如果你想进入东南亚电商市场，Lazada和Shopee都是不错的选择。这两个平台在东南亚地区都非常受欢迎，拥有大量的用户和商家。
Lazada是东南亚最大的电商平台之一，覆盖了印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等国家。Lazada的优势在于它的品牌知名度和广告投放能力。Lazada拥有大量的广告资源，可以帮助商家提高曝光率，促进销售。此外，Lazada还提供了多种支付方式，包括信用卡、支付宝、PayPal等，方便消费者进行购物。
Shopee是一家新兴的电商平台，但已经在东南亚地区迅速崛起。Shopee的优势在于它的佣金比Lazada更低，同时还提供了更多的营销工具和社交媒体功能。Shopee还拥有自己的物流系统，可以帮助商家更快地将商品送达消费者手中。
综合来看，如果你是一个知名品牌或者想通过广告投放来提高曝光率，那么Lazada是一个不错的选择。如果你是一个小型商家或者想通过社交媒体来推广产品，那么Shopee可能更适合你。当然，最好的选择是在两个平台都尝试一下，看哪个平台更适合你的业务模式和目标市场。
做跨境电商，Ebay、速卖通、亚马逊、Lazada、Shopee的利润点在哪里？
Lazada和Shopee都是东南亚比较大的电商平台,各有优缺点:Lazada:优点:1. 隶属阿里巴巴集团,背景实力雄厚,在资金和技术上有很大优势。2. 产品种类丰富,涵盖服装、美妆、数码、家电等各类产品。3. 在东南亚拥有广泛的物流配送网络,商品配送比较快速可靠。缺点:1. 由于阿里巴巴的关系,Lazada在东南亚的发展重心比较偏向马来西亚和新加坡等发达国家。在越南、泰国等其他国家的覆盖和占有率还不够理想。2. 平台上的卖家及商品较为混杂,品质参差不齐,消费者的购物体验较差。Shopee:优点: 1. Shopee由新加坡的Sea Group运营,在东南亚各国都有很高的品牌知名度和用户忠诚度。2. Shopee在泰国、越南、印尼等东南亚发展中国家的市场占有率很高,平台流量和交易额在这些国家居于领先。 3. Shopee推出的 shrug 计划可以减免卖家的运费,较受卖家欢迎。缺点:1. 相比Lazada,Shopee的物流服务和速度还需要提高, cannot 达到和阿里巴巴同等的水平。2. Shopee的产品种类相对较少,偏向服装、鞋帽和生活用品等,在数码和家电产品等方面规模较小。综上,如果要在发达国家如马来西亚和新加坡发展电商,可以选择Lazada。如果要在发展中国家如泰国、越南建立电商,Shopee会更具优势。两者均是东南亚电商龙头,都值得选择,可以根据自身的发展定位和优势商品进行决策。
投资数十亿美金，在东南亚为什么阿里旗下Lazada做不过shopee？
阿里巴巴投资数十亿美金在东南亚。阿里的Lazada，为什么做不过Shopee？
新冠疫情爆发以来，全球用户都被赶到了线上，同样在东南亚市场就受益于电商业务的快速增长。Shopee的母公司Sea市值今年以来已经暴涨241%，达到了650亿美金，表现远远超过拼多多148%的涨幅。
在全球跨境市场，东南亚其实是中国电商平台出海的必经之点。在2024年整个东南亚的电商市场规模大概是250亿美元，覆盖1.5亿用户，预期到2025年规模将扩大到1530亿美元。东南亚市场最受关注的两家电商，一个是2012年成立的Lazada，现在是阿里旗下全资控股公司，另一个是2015年成立、腾讯投资的Shopee。
大家都说，腾讯做电商干不过阿里，但是在东南亚市场，Lazada却不敌Shopee，可以说后来者居上。
2024年，Shopee的GMV达176亿美元，Lazada的GMV约为130亿美元。甚至应该还不到，大概只有7、80亿美金的规模，也就只有Shopee的一半水平。
以马来西亚的数据为例，2024年底，Shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万；Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。且Shopee在东南亚地区的月活数、访问量均超过Lazada。
事实上，阿里已经给Lazada砸了数十亿美元。2016年，阿里投10亿美元控股Lazada，2017年增资10亿美元，2018年再投入20亿美元，对其产品、物流等各个方面赋能。那么阿里投了这么多钱，为什么Lazada做不过Shopee？在这期间，Lazada经历了频繁的人事调动，原CEO皮尔·彭龙、阿里元老级高管彭蕾、再到李纯，先后出任CEO。如今的Lazada逐渐渗透阿里的高层，完全变成阿里自身的东南亚跨境电商。
不过，频繁换将透露出Lazada被Shopee反超的原因之一：内部管理上Shopee倾向于本土化。Lazada归顺阿里后，管理层大部分是阿里的高管；而Shopee的团队拥有多年东南亚生活经验，了解当地消费习惯。在东南亚市场，不同国家的文化、宗教极度分散，基于此，Shopee在7个国家都推出了独立的App，以便于进行本土化运营。
这里我举一个小小的案例，我在东南亚也投了一家电商公司，规模大概每个月有5000万左右的销售额。发现一个很有意思的事情，就是同时在新加坡和马来西亚做促销活动，发现新加坡的用户对促销的活动价格很敏感，反而马来西亚不是很敏感，为什么？后来了解一下，是因为新加坡主要是以华人为主，数据还是比较好的。其他的大国像马来西亚数据就不好，做的太复杂的促销活动，反而对促销没有太大的感觉，所以国内这种促销运营玩法，在东南亚不一定能够行得通，这典型是跟本地的文化有很大的差异。
在运营上来讲两家其实模式上也不太一样。其二是运营策略上Shopee突出价格优势，更符合民情。Lazada多是直营商品，走高端形象路线，引导卖家突出品牌优势；而Shopee类似eBay、淘宝，走C店路线，突出产品价格优势。目前来看，Shopee更加的接地气一些，阿里走高端路线反而是错过了机会，这也是为什么说过去几年在东南亚被Shopee逆袭了。
东南亚跨境电商市场解析，shopee和lazada哪个更适合新手操作
lazada是shopee最大的竞争者，但是shoppe的最近两年的表现很是优异，shopee是成立于2015年的11月份，覆盖东南亚的多个国家，还有我们的中国台湾地区，在18年的时候交易总额已经达到了103亿，现在也会在不断的增长，也是东南亚地区增长第一的电商平台，APP的下载量在2018年的时候也是已经超过两亿。
东南亚的市场潜力
人口多，消费的能力强，东南亚现在是有着7亿多的人口，30岁以下的人口在55%以上，由此可见东南亚地区的人口以年轻人为主，再加上电脑和手机的普及，大家对于网购的需求和理解也在不断的加深，我们都知道东南亚地区是旅游国家，而且东南亚的电商销售额只是社会销售额的1%-2%，我们中国的已经达到的15%，由此可见东南亚地区电商市场的增长空间多大，这就不言而喻了。
shopee和lazada对比
1.两个平台的运营模式不同：shopee的起步是C2C，在发展后开始慢慢的融入到了B端，主要的目标渠道是移动端，而lazada是B2C为主，平台更像是亚马逊的一种模式，所以shopee更适合中小型的卖家入驻。
2.市场不同，虽然两个都是东南亚的电商平台，但是shopee有着台湾站点，而且shopee的台湾站点是shopee发展的最大的站点之一，我们的lazada是没有台湾站点的，想对的发展方面肯定是和shopee有着差距的。
3.入驻的门槛：shopee是没有店铺的租金和押金，收取的费用只有一个店铺的销售佣金（4%——6%）和一个交易的手续费2%，加起来的话最高就是8%，lazada收取也是销售佣金在4%，然后交易的受手续费和shopee一样2%，但是接下来这个增值税（GST）才是重点，lazada收取这个增值税根据国家不同6%-12%，这样算下来低都是12%，高就到了20%，这是一个不小的数目了。
现在我们应该对这两个平台有着了解了吧，也知道那个平台相对更适合我们进行操作运营，现在东南亚的市场还是属于蓝海，及早进入我们就及早收益，占据属于我们自己的一份蛋糕。
（来源：跨境小知识）
Shopee与Lazada，东南亚两大电商平台缠斗不休
01 两大东南亚电商平台，仍在贴身肉搏近日，东南亚互联网大厂Shopee频上热搜，原因是媒体报道其存在大规模毁约情况。
早在6月份，Shopee就开启了裁员计划，优化”团队包括东南亚的ShopeeFood和ShopeePay团队，Shopee墨西哥、阿根廷和智利团队以及支持西班牙的跨境团队。
与此同时，Shopee也在一直关闭站点。2024年以来，Shopee接连关闭法国、印度、西班牙站点，法国站运营仅4个月，印度站和西班牙站运营仅6个月。今年以来，Shopee也改变了以往对于商家的补贴模式，提高了大商家的佣金费率。根据Shopee的公告，2024年1月起，Shopee对平台卖家的佣金费率和新卖家政策进行调整，平台佣金费率统一调整为6%，而此前费率为5-6%。
Shopee在致全体员工信中指出，考虑到全球经济的不确定性增加，我们采取谨慎的做法，因此不得不进行一些困难但至关重要的调整，以提高我们的运营效率，并集中我们的资源。”
尽管不少媒体把Shopee形容为焦头烂额的状态”、寒气逼人”等，实际上从Shopee财报来看，这家公司的现状远没到惨的程度，甚至表现还不错。
Sea 财报数据显示，今年第一季度，Shopee的GMV 为 174 亿美元，同比增长 38.7%；第二季度，GMV 为 190 亿美元，同比增长 27.2%，二季度Shopee的营收为17亿美元，同比增长51.4%。
今年上半年 Shopee 的 GMV 达到 364 亿美元，有人预测，如果在接下来半年，Shopee能够继续保持这个增长势头，到今年年底，Shopee的 GMV将超过 800 亿美元。
而Shopee在东南亚的老对手Lazada，GMV增长表现也同样不错。
阿里的财报显示，Lazada在东南亚的订单获得10%的同比增长。阿里表示，由于该地区解除新冠肺炎疫情限制，线下渠道购物活动恢复正常，订单同比增长放缓，而且通过继续专注运营效率提升，Lazada于本季度实现了亏损环比和同比收窄，财报没有公开Lazada具体的营收数据。
阿里巴巴集团首席财务官徐宏补充，Lazada 实现稳健的收入正增长，主要原因是 GMV 增长，以及积极增加变现的举措从而提高了变现率。
阿里的海外商业包含零售业务和批发业务两块，截至6月30日的财报期内，阿里旗下的国际零售业务收入为15.71亿美元，较去年同期下降3%，二季度Shopee的营业收入，已经超过阿里的国际零售业务。
不过Shopee也并非完全超过对手，就阿里整个海外商业而言，Shopee与其还有差距。数据显示，截至6月 30 日的财报期内，阿里巴巴海外商业的收入约为 23 亿美元，仍超出 Shopee 6 亿美元。
随着东南亚疫情管控措施放缓，加上阿里零售业务的调整、批发业务的增长，两大巨头的鏖战显然还要继续。
02 电商大厂鏖战东南亚东南亚，这片有着近6亿人口的市场，已经成为无数互联网公司的必争之地。
根据《2024年东南亚电子经济报告》，东南亚六国互联网经济的总商品价值（GMV）预计2025年将达到3630亿美元，其中电子商务被认为是该地区数字经济繁荣的主要驱动力，预计到2025年电商市场GMV规模将达到2340亿美元。
一直以来，Lazada和Shopee两大巨头多年来为争夺东南亚市场缠斗不休，二者的业绩也是此消彼长，这么多年来一直贴身肉搏。
最早来东南亚掘金的开拓者，就是阿里的Lazada，如今已经有10个年头，背靠阿里大树，lazada主要运营的是3C电子产品，家用产品，玩具，潮流服饰，运动器材等等产品。在成立第一年的12月，还上线了双十二”。有人对此的评价是：国内电商网站造节”的威力显然已经辐射到了东南亚。
阿里为出海投入的资源不少，不过这么多年，阿里国际商业收入的占比增长并不明显。有数据显示，2024年4-6月，阿里国际商业收入占总收入比例仅为7%，国际业务还未给阿里带来太多收益。
谁都不会想到，在Lazada、印尼本土电商Tokopedia、Bukalapk、越南的Tiki甚至全球的TikTok都没能激起水花的时候，后入者Shopee依靠砸钱买流量、狂撒补贴政策，后来者居上。
根据《晚点LatePost》报道，2017年，在Shopee攻入东南亚市场之前，因为阿里派驻人士和本地团队的矛盾等问题，Lazada的工作一度陷入了停顿，甚至连最重要的招商都暂停了。
2018年，背靠上市公司Sea的Shopee开始开拓东南亚市场，砸钱买流量，大搞补贴，Shopee大量砸钱的回报还是很可观的。短短一年，Shopee就赶上了在东南亚耕耘多年的Lazada，还获得了腾讯的投资。
根据data.ai数据统计，2024年第二季度，全球购物类App（谷歌应用商店）中，Shopee用户使用总时长排名第一，月活排名第二；东南亚购物类App月活/使用时长中，Shopee也排名第一。在巴西，Shopee的市场份额仅次于Mercado Livre，但用户市占率也位列第一。
Lazada当然不会眼睁睁看着Shopee抢走市场份额，必须赶紧想出对策，加强自身的护城河。
于是，Lazada从2012年开始自建物流，目前已拥有东南亚第二大B2C物流网络，Lazada方面也透露，去年9月，Lazada日均包裹量超过500万个，其中约80%的首公里、约50%的最后一公里配送均通过Lazada自营网络履约完成。
借助阿里资源，与菜鸟网络一起，初步形成了跨境直邮、中国仓发、海外仓发”三种模式，Lazada明显扳回一局，过去一年Lazada订单增长60%，是阿里增速最快的业务之一。
2024年，据外媒CNN雅加达最新报道，根据第三方机构Alvara研究中心最新一项研究结果表明，东南亚第一电商平台Lazada当选印度尼西亚当地千禧年轻一代最受欢迎的购物平台。
有用户评价Lazada和Shopee：两家的商品质量差不多，服务也差不多，向Lazada要求退税更容易，但在Shopee上投诉的速度更快。”
不过，这些年随着市场环境的变化，电商巨头补贴的手段也不那么管用了。曾经的Shopee一向烧钱，但近年收入增速放缓，加上东南亚电商环境的改变，例如本地供应链与独立站的崛起，让Shopee们也感受到了压力。
有数据显示，2024年美国Top电商零售商占比中，亚马逊占约41%，Shopify占10%。以Shopify、Shein为代表的独立站越来越火，正在吸引一批忠实的消费者。这些竞争对手也会逐步渗透东南亚的市场份额。
Lazada和Shopee，虽然已经成为两大巨头，但地位显然被虎视眈眈。
03 东南亚电商，精细化运营将是关键词如今，不少电商平台的运营策略已经发生改变，Shopee们不能一味靠撒钱”补贴求增长，现在必须调整模式，给消费者带来更好的购买体验，才是平台的用户增长出口。
所以，精细化运营成了电商平台共同的关键词。不管从产品运营还是从营销上看，东南亚电商平台都有很大的进步空间，平台们也在不断改变着：
最近，Lazada推出了《Product Quality品质保障政策》，并宣布将于9月30日开始第一次处罚线考核。
Shopee也开始对商店广告进行优化，新版本的商店广告从视觉效果上更宽更明显，并允许向买家展示与他们搜索结果最相关的产品和优惠券（如下图所示），帮助卖家提高广告转化。
还是那句话，好的产品和服务永远是第一生产力，只有时刻居安思危，具备优秀的平台运营能力，不断完善用户体验，才能让出海之路走的越来越宽。
参考资料：
《Lazada在东南亚：十年征战，本土生根》，刺猬公社；
《历史首次！Shopee收入超过阿里国际零售业务收入总和》，SEA之窗
