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我们｜第一期

前NASA宇航局工程师副业做亚马逊，年入上千万却仍然彷徨

每一次对话，都是意外的相遇，我们彼此探测，从陌生的芥蒂到自然熟悉的释然，感受对方生活的不同寻常，观察表象之外的内在矛盾，只有更开放的思考和对话，才能成为真正拥抱世界的人。

初次与David见面，不免有些客套，相互自我介绍后才仔细打量眼前这个高大壮实，睿智温和的中年男人，即便见到真人，也很难想象这位亚马逊卖家居然是数据科学家。

2024年9月1日，David与SellerMotor人员对谈

// 一次偶然的跨行尝试 //

2016年，前摩托罗拉数据科学家David，与曾就职于

NASA（美国国家航空航天局）的工程师哥哥Eric，携手创办了专注于健康和物理治疗设备的高科技公司Strongtek。

在决定成立公司前，David只是一名饱受背伤困扰的普通高管。因为身体的不适，在网上购买了许多物理治疗工具，期望能在不需要医师按摩的条件下，可以自我舒缓长期的背痛。

然而，试用多款产品后，不是价格过高不适用，就是产品瑕疵过多起不到效果。David决定自主研发一款产品，于是找到在NASA做工程师的兄弟 Eric，两人一拍即合，决定尝试做一款以合理价格开发的优质产品解决运动、塑身问题，并成为副业，进军电商销售。

2017年初，两兄弟研发的第一款产品Slant Board顺利在亚马逊平台上线。

在产品研发过程中，两人聘请了多位人体学高级工程师、物理学家、临床医生组成研发团队，产品使用最好的环保材料制成，性能优于典型的健身器材，且适配性更强，可以满足专业运动员及普通运动爱好者的不同需求，有助于使用者通过设备拉伸、练习平衡来提升日常生活锻炼和专业健身表现，现已成为20多个独特的物理治疗和瑜伽设备系列配套产品。

除此之外，该款运动产品还受到了专业领域的认可，在各大知名物理治疗中心、脊椎按摩诊所和康复中心选择Slant Board作为其健康和健身设备的官方供应商。经过3年沉淀，品牌已完成不做爆款，专做精品，小领域第一”的精准定位，在过去一年的时间，公司年收入达120万美金。

//站在成功的起点，却不知该如何奔跑//

随着谈话的深入，David越发的精神，身体笔直挺立着。对谈中，David似乎决定了什么事情，但欲言又止。在我们问到为什么要专注于亚马逊电商，而不尝试做下线实体店”时，David说出了一直困扰他的问题。

完成初期资本积累的公司走的很顺利，David也逐渐将公司事业变为自己主业，但令David没想到的是，公司发展瓶颈来的这么快。

随着亚马逊平台不断的壮大与发展，各国跨境电商行业发展的如火如荼，与之而来的问题是：同类竞品的冲击、扩大产品竞争力的难题、整合市场数据进行专业分析的迫切。而David出生于书香门第，母亲是北大教授，自己也早年从北大毕业就到美国求学读博，虽然自己和哥哥擅长产品研发、设计、推广，但在专业的运营领域中，团队缺乏专业能力，在国外也很难招到专业人才。

//为摆脱困境，四处寻找专业人才//

「我们」：为了公司的发展，您想了哪些办法突破？”

「David」：在美国尝试过招聘专业人才，建立稳定的运营团队，但就公司在亚马逊电商平台发展来说，需要的是更多的数据及广告策略分析，专业团队运营成本太高，缺乏核心大数据和广告策略，也不能解决根本问题”。

「我们」：现在市场上有很多代运营团队，没有考虑合作么？”

「David」：在美国，找到相关专业人才非常不容易，所以我也尝试在网上找各类软件，并且参与到各大展会，与同行、专家、相关人才交流。也就是在年初，我参加全美最大零售商展会‘IRCE’，会上我认识了数魔科技美国公司总经理思彪，了解到了SellerMotor系统，并达成初步合作。”

全美各大知名电商齐聚展会

「我们」：您为什么会选择SellerMotor，并且回到国内？”

「David」：首先数魔科技是一家跨国公司，我非常清楚他们的实力，其次，我在美国很方便，与思彪的多次沟通中，他向我传递了非常多国内讯息，过去我们在国外，了解的，看到的政策有限。而做跨境电商，专业人才非常重要，数魔不仅有软件、数据、广告服务，还可以提供人才孵化和专项对接教育，于是我想回国，先到湖南长沙数魔的中国总部考察。”

SellerMotor团队解答客户难题

「我们」：对于回国办公司，感觉怎么样？”

「David」：感觉很棒，国内的跨境电商行业也是一片大好。回国后我就带着一个运营人员进驻了数魔科技在长沙高新区的孵化器，没想到还有其他跨境电商卖家也在这里一起办公。公司从落地注册到新店开户都非常顺利，在这，我也可以与SellerMotor的产品开发、平台运营、 数据分析团队的成员面对面交流，他们给到了非常专业的答疑。恰巧我在长沙的这几天，数魔科技又推出了SellerMotor EDU系统，专注解决跨境电商人才教育、工作安排问题，过几天我就要离开长沙，也希望能通过他们招到一些合适的人。”

「我们」：最后一个问题，现在您对公司有什么期望，是否还会彷徨呢？”

「David」：我现在信心满满，也希望公司越来越好。过去我们在美国，深处一线市场，最了解产品功能、用户喜爱和产品设计需求，但却缺乏运营能力，而随着数魔教育的出现，可以解决我这个问题，需要专项人才时，可以直接与数魔教育对接，需要数据分析和广告策略时，可以直接与SellerMotor人员对接，从国内已经可以完成对外从输出产品到输出服务的转变，我想这也是数魔科技价值提升的标志之一。

今后我可以安心回美国做好产品、做好供应链，下一步，我们也会成为跨境电商公司，让思蓝泰克走向全世界。”

//后记//

2024年9月1日，美国跨境电商企业（Strongtek）成功入驻数魔跨境Amazon全球开店（长沙）孵化中心，正式在湖南长沙高新区注册为长沙思蓝泰克科技有限公司，开启跨境电商新征程。

StrongTek与SellerMotor达成合作

长沙思蓝泰克科技有限公司顺利入驻数魔Amazon全球开店孵化中心

未来，数魔科技将凭借中国、美国两大运营中心，建设跨境电商全球化桥梁，将有更多如思蓝泰克这样的境外公司，以及本土跨境电商企业入驻数魔Amazon全球开店孵化中心，这对于专注AI赋能全球跨境电商”的数魔科技来说，将有机会深挖跨境产业链大数据价值，推动跨境全产业链、全价值链和全服务链的大数据产业生态圈建设等。

而依托着孵化中心政企校间的资源优势，数魔全球开店孵化中心也将携手更多跨境电商客户，积极推动跨境电商业务，共同谱写跨境电商业态的创新画卷。

聚水潭战略投资跨境电商服务商 SellerMotor 数魔跨境

6 月 21 日，上海聚水潭网络科技有限公司（以下简称 聚水潭”）与湖南数魔网络科技有限公司（以下简称 数魔跨境”）共同宣布，聚水潭已完成对数魔跨境的战略投资，双方将携手致力于跨境电商大数据分析及商业智能化技术研究，通过 AI 赋能全球电商企业。此次战略投资是聚水潭在跨境电商领域的又一布局，聚水潭将加快跨境业务的发展，进一步提升市场竞争力。

随着国内电商企业布局跨境的需求日趋强烈，聚水潭深入洞察客户需求，于 2017 年正式迈入跨境 SaaS ERP 市场，研发上线了聚水潭跨境 ERP 系统，帮助客户解决了 一盘货卖全球” 的问题，一套系统即可统一管理国内外所有店铺的库存，大幅提升了商家库存准确率和仓库作业效率。在不断投入大量研发资源升级产品功能的同时，聚水潭也开始通过战略投资的方式来不断完善跨境电商的服务内容。截止目前，聚水潭跨境 ERP 已经对接了 50 多个的跨境平台以及 400 多家跨境物流的企业，服务的跨境电商卖家数超过 2000 家。去年，聚水潭的跨境 ERP 实现了 8-10 倍的增长，从过去几百万的量级增长到数千万，聚水潭跨境 ERP 也开始整体向外部市场进行推广。

SellerMotor 数魔跨境在大数据和人工智能领域具有突出的优势。自 2016 年创立以来，坚定不移地在跨境出海领域探索，针对跨境电商准入门槛高的问题，提供了 0-1、1-10、10-100” 的全流程服务。其中 SellerMotor EDU 通过智能教学系统及亚马逊平台的仿真模拟功能，解决卖家的运营培训问题；SellerInsight、SellerDaily 为广大亚马逊卖家提供大数据选品、店铺智能运营及广告投放支持；扎根海外的北美营销团队，提供海外营销引流及独立站服务。通过立体的产品线与服务，助力国内出口电商实现 海外淘金梦、品牌出海梦”。

截至 2024 年，数魔跨境已服务逾 20 万跨境电商客户，现已成为跨境电商领域的头部服务商。

数魔跨境拥有顶尖的国际研发团队和人工智能实验室，是跨境电商领域少数手握大数据与人工智能核心专利技术的企业之一，加上成熟的业务模式与运营经验，数魔跨境已帮助众多跨境商家实现降本增效、突破销售天花板。聚水潭高度认可数魔跨境的创新能力和技术实力，未来双方将携手为跨境商家提供更精准、智能、全方位的出海方案，为用户创造更大的价值。”

——聚水潭创始人兼 CEO 骆海东

数魔跨境的初心与聚水潭是一致的，那就是为客户创造更大的价值，在后疫情时代，卖家的服务需求都有变化。AI+大数据” 将成为数魔的核心竞争力，凭借多年的数据积累与沉淀，产品的智能化、服务的标准化，将大大降低跨境卖家的运营门槛，并且我们将充分整合各类跨境服务资源，助力更多中国卖家走向世界。我相信，与中国 SaaS 行业引领者聚水潭的战略合作，也将为中国跨境电商产业的发展带来更繁荣的景象。”

——数魔跨境 CEO 陈思彪

关于聚水潭

聚水潭成立于 2014 年，创始人兼 CEO 骆海东拥有近三十年传统及电商 ERP 的研发和实施部署经验。

聚水潭创建之初，以电商 SaaS ERP 切入市场，凭借出色的产品和服务，快速获得市场的肯定。随着客户需求的不断变化，如今聚水潭已经发展成为以 SaaS ERP 为核心，集多种商家服务为一体的 SaaS 协同平台，为全国近百万家电商企业提供综合的信息化解决方案。

经过 7 年多的发展，公司员工从 2014 年成立之初的 9 人发展到现在已超 2500 人。聚水潭已在全国设立了超过 80 个线下服务网点，服务范围覆盖超过 350 个城镇，为客户提供及时、周到和专业的服务。2024 双 11 狂欢季系统处理全网订单总量突破 8.52 亿单。全国平均每发出 5-6 个包裹中，就有 1 个来自聚水潭系统。

关于数魔跨境是干嘛用的到此分享完毕，希望能帮助到您。