亚马逊跟卖选品流程？

选品的标准本人总结了三个渠道：

1，外贸从事者或市场调查专业的朋友，对国外各个站点的市场商品需求有个标准而又准确的认知的话，那可以自己选择销量高的类目商品。

2，结合国外近期的节日效应选择合适的类目商品，9.2劳工日，10.31万圣节，11.28感恩节，11.29黑色星期五，12.2，网购星期一，12.25圣诞节，12.31新年前夜。

3，分析第三方平台的往年每月或每季度的各商品类目销量数据选出合适的商品。

切记，选品的同时一定要防止商品和商标侵权，也要注意商铺的商品类目重复率太高，触发亚马逊平台的防关联机制导致封店。

亚马逊电商选品的方法和技巧？

选错品很容易掉坑里，如何科学且切实可行的选品？：学买卖 卖家知识论坛

首先要了解产品潜在市场有多大，选择具有小但足够市场规模的产品，避免使用小市场且低频率关键字的产品。

了解产品所处的位置，产品是否属于时尚，趋势，稳定或不断增长的市场？

产品的竞争格局如何？产品市场中有多少卖家，市场是否已经饱和？

产品的价格，能获得多少可观利润？

对于产品体积、重量要考量，昂贵的运输费用可能会阻止潜在买家。

季节性的产品可能会遭受不一致的现金流，要选择一种全年需求的产品，就需要了解季节性需求波动，以便进行相应的计划。

亚马逊选品真难，但这些选品的思路和方法真心重要

有读者发信息给我：读完了你的《亚马逊跨境电商运营宝典》，但在选品上，还是一团懵。

我理解读者的心情。说实话，对于亚马逊卖家来说，选品真的很难，要不然也不会有七分在选品，三分靠运营”的说法了。

但选品难不代表没有解决方法，要想选到合适的产品，我们必须从选品思路和选品方法上两手抓。

选品的思路：

1. 量大是致胜的关键。这是我经常给我们孵化营的同学们强调的一句话。如果在选品上，你没有看过并从心底认真分析过几百上千个产品，你觉得的难根本就是众说纷纭下的从众病和懒惰罢了，这病你自己治。认真分析过上千款产品之后，即便很难的选品也会逐步有了思路和眉目。量大是致胜的关键，量变达到质变，选品才会有结果。我自己曾经亲自选品近8000款，而且在各个平台上一一卖过，然后再逐步筛选淘汰，沉淀出来我们自己亚马逊运营中的几十个SKU，先做大再做小，先做泛再做精，经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。

2. 不要轻视小物件、冷物件。日常生活中的针头线脑卡纸扣针，工具应用的（刀舷钻矛）等等，普通到你都忘了它，冷门到你从来没听过的，都可能是市场。选品，要以市场为导向，以数据为依据，只要平台数据显示有满足你当下运营预期的销量，只要在当前市场的价格之下核算之后利润还不错，就值得你去关注。不轻看任何产品，因为，就像我经常强调的那句话，做卖家，我们只有一种理想--赚钱，只要能为你带来盈利，这个产品就值得珍惜。很多时候，我们经过一番折腾之后，往往终于会沉下心来回到自己身边的熟悉的普通的事物，然后，生活回归平淡，却也真实幸福。于生活，如此，于选品，也同样如此。

3. 这里我不得不再次提及我在日常线下课程中反复讲到的十二字选品底层思维：刚需致胜，田忌赛马，远离侵权。如果能够把握好这三个角度，选品成功的几率也就大大提升了。

选品的方法：

1. 市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。

2. 多平台交叉法（平台迁移法）：每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。这里的多平台主要指eBay，速卖通，Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等）、垂直细分平台（比如美国的工艺品平台Etsy）等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率

3. 供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。

4. 刷单群选品法：无论是Facebook刷单群也好，还是微信刷单群也罢，都不妨加进去看看，不是为了刷单，而是为了思考为什么别人要把这个产品拿来刷单？”想明白了这个问题，你选品的视角就会有大不同。

5. 展会选品法：有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如广交会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。（来源： 跨境电商赢商荟）

亚马逊新手卖家看过来，选品的技巧你真的懂吗？

很多亚马逊卖家经常说这么一句话：三分靠运营，七分在选品，如今跨境电商的市场正在快速增长，买家也越来越注重个性化选择，所以选品就成了关键所在。我们更应该根据市场调研数据来选择最合适的产品，而不是听完某个厂家的介绍，觉得这个产品好就贸然去选择，这样对我们店铺经营是不利的，今天笔者就来跟大家分享一些选品方面的一些经验。

在选择产品之前，一定要判断是否有发展的空间和潜在的市场，以及消费者需求度等问题，就比如宠物用品的市场，国外买家对这方面的需求只会不断的增加。另一方面，每个地区都有文化方面的差异，买家的需求也不一样，同样一件产品可能在欧洲市场卖得好，但在北美市场没有什么销量，这个时候我们就要去判断买家需要什么样的产品了。

每个卖家做产品的目的都是为了赚钱，在如今推广运营成本极高的情况下，产品利润没有达到一定层次，也无法长久的走下去。对于刚入行跨境、没有货源的新手卖家来说，可以考虑从网上寻找货源渠道，这也是一个便捷的供货方式选择；对于那些有销售经验的卖家来说，可以对有信心大卖的产品，直接寻找工厂的货源。

有些产品前景一片光明，利润也相当可观，但我们却无法去上架销售，最根本的原因就是产品专利方面的问题，有些卖家偷偷上传产品小赚了一笔，后来又把这些有专利的产品下架，虽然没有遭到平台处理，但很有可能会把店铺搞垮。笔者还是建议不要上传这样的产品，毕竟店铺长久运营下去才是我们的目标。

选品过程中有些产品类目我们可以直接放弃，就比如食品类，因为涉及人体安全是很难做起来的；其次液体粉末状产品无法确定成分，清关会非常严格，并不建议卖家去做；对于带电产品、易燃易爆的液体、气体、固体等同样不用考虑，谨记选品不规范，运营两行泪”，祝每位卖家都能在跨境的道路越走越远。（来源：跨境电商咖）

【实操运营】亚马逊最全选品攻略

今天给大家详细介绍一下，关于亚马逊的全部选品的攻略，希望对大家能够有帮助，不！是很大的帮助...更多相关亚马逊旺季选品、旺季爆单、大数据选品、选品工具等问题，请参考《亚马逊全面揭秘旺季爆单秘密》里有详细讲解。

1 ) 首先确定你的运营战略总方针

下面我们通过分析5个竞争阶段对亚马逊选品技巧进行了总结，可以指引我们正确选品。分别是铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期，亚马逊选品的方法。

但是由于各个品类自身的原因，目前都还或长或短地处在某个竞争阶段。而且这5个阶段不是绝对的，它们是在不断转化的，你需要根据你的竞争对手和自身的情况来选择品类和策略。

铺货战：适用于一些非标品或者eBay、Wish等平台。目前基本上被淘汰了，尤其是现在亚马逊调整政策之后，会越来越重视品牌化、商标化的发展。不过目前很多大公司都是两条腿走路，一条腿是品牌化运营，一条腿是搞铺货战。

价格战：其实在各个品类不管到什么阶段，价格都很重要，所以说价格是永恒的主题。目前低价策略的产品还有，但是并不多。比如说亚马逊，平台收费比较贵，再加上做FBA的话，太便宜的东西根本赚不了钱。如果一味靠低价来取胜的话，这条路线行不通。

产品升级战：产品升级是现在最常见的经营策略。要做好产品升级，我们就要精细化运营，充分了解我们的产品的特性，竞争对手的特点，以及我们自身与竞争对手的差异，从而找出自己能提升的地方进行产品升级。最好是能参与产品研发，改善用户体验。这是目前的趋势，也是中小卖家抢占电商一席之地的重要策略。

供应链战：是依托工厂的产品优势及销售授权的竞争。

售后战：售后问题就是本土化客户服务的问题。除了在客户购物过程当中提供在线帮助之外，提供优良的售后服务也是提高用户购买体验争取回头客的重要举措。

但是如果你卖的是3C产品等需要提供售后保障或者售后维修的产品，比竞争对手提供更加贴心的售后服务就非常重要。为此，甚至有些买家开始花重金在当地开维修的连锁机构。

2 ）从亚马逊数据分析出高毛利品类

首先，我们来看一下亚马逊近三年来年平均销售额数量极产品有什么。

（图片来自热心网友整理）

接着，我们再来分析一下亚马逊近三年来平均销售额增长最快的十大品类。

（图片来自热心网友整理）

以上品类容易卖、卖得多，而且也有进一步增长的潜力，我们应不应该跟卖呢？其实不然，我们还需要更细致地分析之后才能做出判断。

（图片来自热心网友整理）

如上表，我们可以从卖家数、卖家竞争激烈程度、产品数、铺货程度、店约SKU数、评价总数、销量指数、机会程度、评价售价等几个角度来综合评价这些品类是否值得我们选择。

在这里，我们将评价总数视为销量，虽然有出入，但是不会相差太大。那些卖家不是特别多、铺货程度较小、价格较高，但是销量又不错的品类最适合做，比如鞋类、厨卫等都是不错的选择。

3）线上＋线下的选品方法结合

选品方向来说，线上选品时我们主要依靠B2C网站、搜索比价引擎和数据分析工具；线下的话我们可以去工厂、展会或者本土商超进行采购。

一、线上选品

下面，我列举了一些常用的亚马逊选品网站和工具，仅供参考。

1、常用B2C平台

美国：

www.amazon.com

www.ebay.com

www.bestbuy.com

www.esty.com

www.walmart.com

www.newegg.com

英国：

www.amazon.co.uk

www.ebay.co.uk

www.tesco.com

www.argos.co.uk

德国：

www.amazon.de

www.ebay.de

www.otto.de

www.zalando.de

www.conrad.de

allyouneed.com

法国：

www.cdiscount.com

www.priceminister.com

日本：

www.amazon.co.jp

Shopping.yahoo.co.jp

www.rakuten.co.jp

www.zozo.co.jp

2、B2C独立站

我们在选品的时候要眼观六路，耳听八方，不能仅仅局限于某一个渠道。除了以上B2C平台，我们可以去别的B2C独立站寻找亚马逊产品选品的爆款灵感。这些独立站虽然可能专供某一个细分品类，但绝对是该品类的风向标。比如：

如果你做的是厨房家居产品，你可以经常逛逛www.casa.com；

如果你卖的是美容类的，beautybar.com就不错；

宠物产品越来越热，wag.com可能给你不少灵感；

保健美容和小件的家用产品的话，可以参考soap.com；

如果你主打男性时尚设计服装，一定要常常看看East Dane；

玩具类产品可以去yoyo.com；

鞋类和服装的话，Zappos非常有参考价值；

除了婴儿类产品，diapers.com上面什么产品都有涉猎；

纺织类产品比如被单一类的床品等建议去Fabric；

做设计时尚品牌产品的卖家可以去Shopbop逛逛；

……

如果你想了解你的竞争对手在做什么表现情况怎么样，可以去similarweb.com。卖家可以根据自己销售的品类、国家到这个网站查询，它会给你列出排名前50的网站。

3、搜索社交引擎

Google Trends：可以说春江水暖谷歌先知。很多时候中国卖家发现热搜趋势的时候，国外已经流行一段时间了。所以我们一定要充分利用好谷歌工具，比如说Google Trends、Google Keywords、Google Shopping等，在亚马逊如何进行选品方面能够很大程度上帮助到你。

Review和博客：我们平常可以多去看看测评、博客推荐。每每有新东西推出，会从博主开始推。如果你发现几个人一起推同一款产品的话，我们可以判定为营销行为，再去分析自己能否率先开发成自己的爆款。比如consumerreports.org，以及其他垂直的专业论坛。

比价工具：比如slickdeals.com、pricegrabber.com、idealo.co.uk/de/fr。

社交媒体：比如You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest，后两个尤其适合做服装和美妆推广。

4、数据分析工具

Junglescout.com

Amzscout.net

Bigtracker.cn（尤其适合eBay卖家使用）

Camelcamelcamel.com

Terapeak.com

Watcheditem.com

二、亚马逊选品趋势

现在流行一个趋势，就是很多线下的产品，越来越多的开始走向线上。相反地，我们在做亚马逊选品的时候也需要多去线下考察研究。为什么呢？主要有这四个因素：

1）退货方便

现在不像以前，在哪买的去哪儿退，非常麻烦。现在有专人上门取件，卖家付运费退货。对买家来说，退货仅需一个按钮即可。

2）价格透明

现在有很多简单的比价系统，非常直接快捷。消费者需要买什么产品，只需要登陆网站，就能看到各个平台以及各个卖家的价格，不用逐个去问还不用担心被坑骗。

3）选择丰富多样

在线上可选的种类非常多，然后它的数量级远超线下市场。

4）简单便捷

网上购物操作简单，非常大众化，尤其是偏远地区去买东西不方便，网购能够更加的简便省时。

三、从线下到线上，该如何选品？

线上优势明显并不代表我们要抛弃线下，其实线下选品对我们来说是非常具有指导意义的。有些产品线下比线上卖得更好，比如说电吹风、卷发棒。在国外，线下超市就很多，而且都是世界知名大品牌，但是价格很低，9块9的19块9的很多，还能现场使用体验，随便挑一个就像买菜一样。但是我们再看看充电宝，线下的款式少又丑，而种类非常少，会发现充电宝肯定是大有市场。那么我们在线下去做亚马逊选品的时候，怎么知道哪些产品能够在线上热卖呢？

1）价格差

本地市场贸易商依然在某些分类下有极高的利润空间，对比线下价格，有明显优势的产品，按照定价公式计算售价，如果差价在50%甚至更多千万不要犹豫，赶紧下手开卖。

2）功能补充

例如像移动电源、自拍杆等3C产品爆款，在产品兴起时基本是出于功能上的创新补充，这些产品一般后续才进入线下市场。

3）外观补充

线下市场因为柜台场地规模限制，无法有不同外观的大量商品进入消费者的视野，因此需要线上市场对其补充。比如说很多户外服饰，线下店往往款式单一而且设计丑陋，价格高，就很适合做线上。

4）品牌补充

同样，线下市场因货架柜台场地所限，只有部分大牌进入，最终形成垄断品牌。虽然质量上乘，但是价格贵，缺乏创新，只能满足大众基本需求。

当我们去国外考察线下市场的时候，遇到满足以上四个因素的产品千万不能犹豫，最好能立即开发上架线上商店，基本能大卖。但是如果我们没有办法亲自去国外考察怎么办？建议大家经常去专业论坛逛逛，去了解消费者最关心什么，他们的痛点往往就是我们的卖点，这也是非常重要的亚马逊选品规则。

4）综合管理的选品方法论

一、深入研究亚马逊平台

作为亚马逊卖家，首先我们要吃透平台本身，熟悉平台规则。在研究亚马逊的过程中，我们可以从以下四个方面去调研总结，为我们拓展选品做准备。

1）Best Seller

当我们在研究热卖品的时候，我们要选那些Review数量少，但是排名蹿升快，客单价偏高的产品。Review数量过多，说明竞争激烈，作为新品卖家的话是很难竞争的。此外，要多留意新发布的商品，紧跟竞品动向，关注产品新功能。尤其是节日促销前，多去看看历史节日热门选品数据能给你带来不少灵感。

2）Product Detail Page

产品详情页参考价值比较大。我们在研究的时候，要从这四点去考虑：买了又买、看了又看、看了却买和关键词推荐产品。

什么意思呢？买了又买是指消费者首次购买某一款产品之后又买了其他产品的行为，是使用场景下功能的补充和购买场景下需求的补充。

比如说蓝牙耳机和耳机盒。看了又看，是指消费者从某一款产品搜索进入之后又浏览了别的产品，适用于多种参数的标品或者多种外观的非标品。

看了却买，是指消费者点击你的产品进来之后并没有下单而是看了你其他的产品或者其他买家的竞品。

这种情况下我们需要从价格、外观和款式方面去完善自身的产品。关键词推荐产品的话新品补充居多，或者可以做产品升级。

3）Best Match

同样，这个模块下的选品，产品的Review数量不能过多。而且产品排名要靠前，至少是多个关键词下搜索排名前1-3页，3页之后的大家就没有必要去看了，参考价值不大，那些产品你去做了也没什么效果。

4）Top Sellers & Brands

追踪行业大卖和品牌产品。从产品线角度追踪行业大卖的新产品线和新品牌，看看他们是如何做亚马逊选品的。追踪品牌产品在该品类下的开发新走向，从而验证产品线上以及功能的需求。

二、如何判断我能否做这个产品？

以上我们讨论了如何就亚马逊本身模块去分析亚马逊选品的方法，那我们具体应该怎么去判定这个产品我们能不能做呢？以下是一些判定方法。

首先看看上线时间，判定该产品是上线不久的新品还是上线时间已经很长的老产品。

从上线时间判断品类流行程度、生命周期和更新换代频率。其次是看价格，目前的价格再降一点我们能不能做。最后是现有卖家的店铺表现，我们如果去卖能不能竞争得过别人。

如果该产品评价星级的平均分低于3.5分千万不要去做，低于3.5分的基本上都是垃圾货不值得做，除非你有信心，把产品做到4.2到4.5分才有打造爆款的可能。而且要选择那些Review数量在近期有增长趋势的产品。

如果你能做到以下的价格，才建议你去做这个产品：

● 你的目标定价＜排名最高产品的价格*0.9；

● 你的目标定价＜新品价格*09；

● 你的目标定价＜Review数量最多的产品价格*0.8。

三、如何提升单品？

一言以蔽之，我们需要参考市面上已经存在的产品或已经存在的问题，来进行单品的二次开发。

那我们从哪里去挖掘客户的痛点呢？首先是用户对自身产品的抱怨，这些可以到常用的论坛、社媒等平台去收集。亚马逊Review是收集同类产品痛点最简便有效的方法。

当我们完成用户痛点收集之后，可以通过以下几种方式去改善我们的单品。

● 加配件，可以有效防止跟卖改善客户体验。

● 换包装，把我们的产品商标化品牌化，从包装上升级产品品牌形象，改善用户的拆包装体验。例如亚马逊近期推出了一款一撕即开的包装非常方便快捷。

● 换颜色，同一款产品做多个不同颜色。

● 微创新，在功能、材质、外观和参数方面进行升级，是原来的产品更加好用。

● 技术革新，完完全全重新设计产品，不过一般卖家没有这种颠覆式创新的能力，但是以上四个点进行差异化还是比较容易做到的。

因此，我们在做产品拓展的时候，需要充分考虑产品布局、市场成熟度和供应链资源。尤其是要清楚自己的定位，你是要跑量还是要跑利、目标消费人群是谁都会影响你的选品方向。

5 ) 最后总结和分享

这应该是一个比较综合和丰富的选品介绍了，这次不用希望有用，应该是肯定有用，只要你能够学习进去，肯定对你的选品会有很大的帮助和指导！

选品永远是一个思维和方法，永远都是授人以鱼，不如授人以渔，希望你我共勉~（来源：跨境HenryDong）