亚马逊第一单怎么出？
of sure ，但是你不能一头雾水的直接去开店，首先你要先去了解亚马逊，或者实地考察专业运营亚马逊公司的培训班，天下已经没有免费的午餐了，因为亚马逊它的规章制度很严格，不能触碰到它的红线。
新手想做亚马逊可行吗？
从零开始的话，建议你可以先找一家公司实习，主要是熟悉一些后台的政策和操作流程。一般公司都会对新员工进行统一的培训，以便你尽快掌握公司内部业务流程和后台操作。如果没有，也可以通过亚马逊后台的卖家大学或者请教一些做亚马逊的朋友。通过在公司一段时间的学习，建立一套自己的基础思路，比如说选品、文案打造、广告投放、订单处理、发货等等。
如果已经有店铺了，打算直接自己创业，那么建议你找个培训机构学习一下，在找培训机构的时候要有甄别性，虽然学费不低，但是要比你自己研究快一点。亚马逊卖家大学后台也有一些基础教程，你也可以多看看。
还有一点，不要去做所谓铺货模式、无货源模式，这些模式早已经过时了。
下面这组数据是2024年1月至7月亚马逊平台上FBA订单和FBM订单的对比：
从这份数据中我们可以看到，FBA订单量远远高于FBM订单量，是FBM订单量的几十倍甚至几百倍。FBA才是主流，对于准备入行亚马逊的新卖家来说，建议选择FBA模式。
跨境电商的前景还是很好的，平时多学习，多动手去做，多交流，多思考，一步一个脚印，踏踏实实地去做，加油！
亚马逊卖家须知：关于Listing如何快速出单的四个偏方”
总有亚马逊卖家反映出单难：
上了几款新品，发了FBA，也做了广告，访问量寥寥无几，出单也少。”
新开的北美站已有一个星期，但没人下单，新店怎么快速出单？”
……
深圳华强G90亚马逊孵化项目负责人冯永聪（尼古拉斯冯）就当前新手卖家所面临的出单难”现状分享自己的经验。
雨果网：亚马逊新手卖家或者说一个新的Listing如何快速的出单？
冯永聪：新手卖家要想快速出单，重在四步走”策略。
第一步，使用FBA发货。
（1）增加Listing曝光，吸引更多Prime流量。就以往经验来看，亚马逊会针对卖家的送货速度来决定优先展示谁的Listing，一般情况下是使用亚马逊物流优先，紧接着是美国发货，最后是中国自发货。
（2）提高Listing排名，帮助卖家获得购物车，提高客户的信任度。凡是使用FBA的卖家，产品的关键词搜索权重会加大，搜索排名也会更靠前。
（3）亚马逊会提供专业客服与退货处理全套服务。比如，因物流引起的差评Feedback将不计入ODR等福利。
第二步，重文案和图片，打好基本功。
作为新手卖家，在创建Listing前就需要提前做好如何优化的准备工作，这样才能使Listing一经发布就能够具备先天优势。
而在日常运营过程中，常常会听闻卖家将Listing优化简单的等同于产品创建后的修补完善，这其实是很大的一个误区。亚马逊Listing的优化不应当只是产品创建后的维护，更关键之处还在于产品发布前就需打下坚实的地基”，当卖家Listing第一次在平台上展示出来时，就应该是最完美的状态。
加之亚马逊前期赋予新品的流量，即便一个新品没有过多Review，只要产品性价比够高、图片精美，也能很好的留住买家，获得销量，从此朝着一个良性循环发展。
【小贴士】关于如何优化产品标题、图片、search terms及描述等，视频教程《满分的亚马逊listing打造方法》里有详细讲解。
第三步，适当的站内广告。
对于一个新的Listing来说，因为前期销量少、排名低、自然流量也很少的缘故，这时候最好的办法就是通过站内广告打破困局，让原本靠后的产品向前展示。但需要注意的是，卖家们切忌使用大词，以及与产品不太相关的关键词，盲目投放广告，这是万不可取的，不仅会造成前期曝光量和浏览量都很高，可转化率却不高且订单量少的局面，甚至还会导致后期广告成本不断攀升。
第四步，调低价格。
通常情况下，新品上架，前期价格都会比市场价低2-3美金以此提高竞争力。可通过低价策略降低消费者在看到产品广告后产生购买与否的挣扎心理，快速促成订单。
而高转化率又可以对后续的广告、排名、转化率、销量等因素起到积极的推动作用，从而形成一个良性的循环。
雨果网：亚马逊卖家如何科学提高店铺绩效？
冯永聪：店铺绩效，指的是亚马逊评定一个店铺表现情况的标准，也是一个店铺好坏的量尺，好的店铺绩效自然会获得平台更多流量扶持，而如何科学提高店铺绩效，无疑令当下不少卖家倍感困惑，我认为解决的方法有：
首先，排在第一位的指标就是订单缺陷率，如果订单缺陷率大于1%店铺将会存在被暂停销售权的风险，通常而言，订单缺陷率考核包含三点：
（1）收到负面Feedback
（2）亚马逊商城交易索赔A to Z
（3）信用卡拒付率
而影响这三点的重要因素，就是卖家产品质量以及售后服务，为此需严加把控产品质量，对客户的问题及时做好回复，并帮助解决，防止差评、A to Z的情况发生。
再者，影响店铺绩效的其他指标还不乏有，订单取消率、发货延迟率、有效追踪率、准时送达率、退货不满意率等，这些指标是对自发货卖家的考核，倘若店铺产品是通过FBA渠道将不会存在这方面的困扰，建议卖家们尽可能采用FBA发货，这也是提高店铺绩效的方法之一。
雨果网：针对2024年中小卖家在亚马逊运营方面有何建议？
冯永聪：一方面，从自己的资金进行考量，如果资金不是很充裕的卖家，建议优先考虑自发货的平台，如eBay、Wish、AliExpress、Shopee以及亚马逊的自发货模式；
另一方面，产品精修小而美的新兴产品，卖家可以尝试先从熟悉的类目入手。
值得一提的是，如果卖家是采用自发货形式，平台对产品上新方面将会有更高的要求，在这样的情况下，卖家上新频率就需加快。
（文/雨果网 陈林）
武汉星淘惠：亚马逊新手如何快速出单
许多亚马逊跨境电商新手进入亚马逊，希望自己的店铺能够快速出单并盈利。然而，进入亚马逊后，同行卖家之间的激烈竞争让大量新手瞬间感到压力。他们的产品显然很好，但就是不出单，这让许多亚马逊新手感到困惑。其实，这有可能是你的方法不对，根据市场情况和平台规则，星淘惠已经准备好了一个操作思路来提高出单率，帮助你快速发单
1、产品热销榜
在选择产品时，亚马逊新手可以从产品热销榜中学习，你不需要到处搜索，直接选择平台的热门搜索列表，你就可以一目了然地看到哪些产品很受欢迎。检查该产品的功能，找出该产品畅销的原因，然后选择销售同类产品
2、使用FBA发货
亚马逊的物流服务使你的产品符合Prime标准，并具有优先购买资格，同时也增加了赢得Buy Box的可能性。换句话说，它可以提高你的产品被购买的概率
3、时效性商品
季节性产品是指只能在一年中的某个时间段销售的产品，有一定的时间限制。例如，特殊节日的产品只能在节日购买。旺季销售额激增，订单量可能会非常大。一旦季节过后很容易导致商品积压，如果你选择亚马逊FBA物流、货物积压会有较高的仓库管理费，此时成本会增加。
4、参加亚马逊促销和秒杀活动
亚马逊跨境电商每年都有很多大型促销活动和秒杀活动。如果你有资格参加活动，可以在收到亚马逊跨境电商秒杀申报通知后报名，这也是提升销量的绝佳机会。
新手小白做亚马逊会遇到的六大坑
大部分做亚马逊的新手小白都会亏钱，都会踩坑。写这篇文章的目的是让各位少踩坑，在跨境之路走得顺利。
第一个坑,不要迷信无脑铺货就能出单
不要听信卖erp服务商告诉你，只有铺得足够多，就能出单，就能爆单。这种都是忽悠不懂的人。因为亚马逊自发货其实要比fba难做很多的。首先海量铺货，容易侵权死店铺。还有就是发货供应商不稳定，亚马逊出单了，1688那边说没货了，也会导致店铺挂了。真正自发货都是有方法的，真正要做好自发货要学会选品，学会控制绩效分，优化供应链。不是靠量取胜的。而且现在erp成本没那么高，动不动上万，几万培训费，软件费都是割韭菜。我之前看到一个群里，居然收12万天价加盟费。
小白容易遇到的第二个坑。千万不要做红海类目，里面有大卖，有品牌商，有黑科技玩家，如果是你刚入行的小卖家，进去就是被猛锤。你别羡慕别人日出百单，几百单。这个背后是强大的供应链，强大的维护能力，和雄厚的资金。你不能只看到表面就跟着做。而是要看到表背后的系统能力，你是否具备。你不具备就去进入会死的很惨。像蓝牙耳机，数据线这种，而且首页都是几万个评论，几千个评论。在这种情况下很难生存的。
第三个坑。新手小白做亚马逊最主要的是不要听信什么百万美金培训班，都是忽悠人的，两天就可以教你爆单，完全是瞎扯。做亚马逊爆单，从选品，市场定位，运营策略各方面都需要经验。那些培训机构声称两天销量提升多少这根本不可能。你真想学亚马逊，有很多便宜的学习渠道，买书，买网课等等。没必要花费上万报一两天课程，学习讲究性价比。而且现在没有哪个机构可以教你特别厉害的运营技术，市面上网上大把。你也可以选择去个跨境电商公司上班，通过上班来了解整个系统。
第四个坑，就是不要乱买工具。这个坑我们也踩过。其实选品软件数据也不准的，大家不要听信服务商觉得这个好，买这个。那个好买那个。我们之前买过一个会员，可以做站外促销。花了四千多块，结果，促销结果很差。
第五个坑，备货一定要计算好周期，不能多备，宁愿多次补货也不要多备货。很多新手一上来就发个几十万的货过去，单个链接，得卖多久才能卖完。第二个原则宁原断货也不要多备货。断货了你可以立马补货，就算断了几天也可以自己跟卖自发货。而库存滞销的话，你要清库存往往就是采购价三折，还不包上运费。
第六个坑推广一个链接的时候不要抱着一定能推起来的想法，总觉得再刷点单，再烧点广告就能起来，最后发现越亏越多，要放弃就舍不得。这也是因为沉没成本，觉得投出去了，放弃了之前的投资白费了。其实这种思维是错误的，我们一定要及时止损。我们要设置合理的预算，在预算花完还没推起来，立马停止投入。
