亚马逊欧洲五大站点指哪些？

跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营，有电商问题找：学买卖 电商知识网

第一，看选品，手上有货不得方

选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、

1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。

2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。

3. 不侵权

侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。

4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。

第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实操才是硬道理

1、B2B，代表性企业有敦煌网、中国制造网、

2、B2C，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）

3、C2C，代表性企业有eBay。

4、国际银行收款，CBi银行

第三，看运营

掌握基本运营技能：

1、打造优秀的Listing撰写技能

2、平台运营的技能

3、物流配送管理技能

4、客户运营

电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。

亚马逊各个站点的区别？

日本

关于亚马逊各站点详细介绍

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亚马逊平台是重要的电商平台之一，对于跨境卖家来说，更是值得选择的最重要的平台之一。

要想进入亚马逊平台成为卖家，首先就是选择哪个站点做运营。

目前，我们可以选择的亚马逊站点主要包括：

北美站[美国、加拿大、墨西哥]

欧洲站[英国、德国、法国、意大利、西班牙]

日本站、澳大利亚站等，这些站点一共覆盖到十个国家，是亚马逊卖家运营的主流站点。

面对亚马逊覆盖到10个国家和地区的站点，作为卖家应该如何选择呢？接下来就对这些站点逐一讲解，一起来看看！

北美站

美国、加拿大和墨西哥为北美联合账号。尤其是美国站，是亚马逊第一大站点，是亚马逊所有站点中的一哥，其市场容量是最大的，也正因如此，成为大部分亚马逊卖家首选的站点。凡事有利就有弊，亚马逊美国站最大的弊端就是卖家数量多，竞争激烈，整体利润率不高。

亚马逊美国站已经非常成熟完善了占有美国45％以上的市场份额，美国亚马逊Prime会员数量已经超过1亿，竞争相对也会比较激烈；

加拿大站

买家需求和美国相似，纬度较高特征比较明显，卖家可以针对加拿大市场开发专属产品；同时加拿大市场相对较小，发展空间有限。

墨西哥站

购买力、物流、清关方面和美国相比存在较大差距，正处于高速发展阶段，潜力相对比较大。

欧洲站

欧洲站包括六个国家的站点，德国站、法国站、意大利站、西班牙站和荷兰站，卖家可以选择开设其中的一个。

欧洲站商品销售量非常高，同时订单量和利润也比较可观，只要在亚马逊欧洲站店开通一个站点就会收取店铺月租25欧元。

亚马逊欧洲站最重要的问题是KYC审核以及VAT增值税，成本相对较高，体量相对较大，其中德国站和英国站等站点流量比较大。

日本站

日本站人均消费高，可接受客单价高，物流条件好。日本的人口超过1亿、开店更简便、物流便捷、不用担心KYC、利润空间极大，另外日本站的官方支持更强。

缺点就是主要就是语言障碍和税费（日本站税费比较复杂），另外差评率也相对较高。但因为消费者的习惯与我国消费者人群相似，在选品这一块会比较好做，并且具有很高的性价比。

新加坡站

作为19年亚马逊推出的一个新网站，目前体量也相对较小，而且东南亚电子商务平台发展比较成熟竞争也相对较大，新加坡的互联网用户普及率在2024年达到93%，单一产品爆单几率很小，物流成本相对较低且时效快，每月租金为$29.99。

澳大利亚站

澳大利亚地广人稀，加上消费水平低，所以它目前还是以eBay平台为主的，亚马逊的体量也很小。目前FBA和自发货在澳洲站都没有什么优势，并且物流成本相对较高。

跨境卖家具体还是需要自身情况选择合适的站点经营，每个站点都有自己的特点，更多的还是需要了解每个站点的运营规则，建议条件允许的情况下可以选择几个站点同时运行哦~

如需了解更多欢迎加入我们的亚马逊交流群。

作者：坑姐，亚马逊资深运营，欢迎交流学习，关注并回复数字【1】，送你一份新手运营大礼包。

Amazon美国站、欧洲站和日本站可以统一管理啦！

对很多在亚马逊有多站点的小伙伴，亚马逊多站点管理功能的出现无疑是一大福音。现在可以从美国站的账号直接关联其他站点的亚马逊账号（欧洲站点和日本站点），可以从一个站点的卖家中心查看关联站点账户的销售额（Sales），订单（Orders）和买家消息（Buyer messages），减少了大部分登录退出的无意义操作。

操作流程

1.登录 Seller Central ＞［INVENTORY］>[ Sell Globally ]

2. 登陆的是北美站，所以北美的部份不需要设定。

3. 如果没有欧洲账号可以点选左侧的＂Register now＂，即可开始注册欧洲账号。

如果你有欧洲帐号，可以点选右侧的＂Link accounts＂将北美帐号与欧洲账号关联。

4. 日本站设定如同欧洲站，点选右侧的＂Link accounts＂将北美帐号与日本账号关联。

5. 下面的总销量图，可以单一站点 7天、15天、30天的销量。另外也可以将下面＂Compare sales between marketplaces＂打勾，即可做多站点的销量比较。当然货币单位也是可以自由选择的。

6. 销售额的下面可以看订单（Orders）

7. 订单的右边可以看买家消息（Buyer Messages）

8. 右侧可以管理各站点的商品（Listings）