做一个独立站需要多少费用？独立站好做吗？

一、独立站好做吗？

不建议对跨境所知不多的小白”一上来就做独立站(别看着初期投入小就闭着眼睛上)。原因在于，如果没有相关跨境电商知识的基础，很难做好店铺装修、Facebook推广等这些事，当然有大神带着或者有很好的团队一起干的除外。

对于有一定经验，做过亚马逊、ebay、shopee等平台店铺的卖家，我倒是建议可以开通自己的独立站(现在国外的亚马逊大卖几乎人手一个独立站)。因为平台店铺虽然有流量，但是这些流量都是平台的，不是自己的(万一哪天平台把你店铺关了就什么都没了)，做独立站最主要是形成自己的会员体系。毕竟做生意，把客户握在自己手里才是硬道理!

shopify独立站有它自己的特点，如果你结合实际来看没有问题的话，弄一个独立站也未尝不可。

二、独立站建站需要准备哪些资料

1.先准备域名(一个符合外国人习惯的域名)，然后做一个域名邮箱 ，更加专业（一个跟域名关联的邮箱）

2.企业收款，企业PayPal等！

3.科学上网

4.想一个类目，准备开始！

5.准备一个双币信用卡

6.阿里云买一个服务器（信用卡 PayPal）

后台简单，可以直接翻译成中文，可关联其他账户一同协作管理

三、做一个独立站需要多少预算呢？

第一阶段

筹备需要花多少钱

要做一个独立站，无论你是个人创业还是公司平台转型，建议首先得办一个国内的营业执照，因为只有具备了营业执照，你才可以去申请后续需要用到营业执照的一些服务，比如PayPal的商业账户申请、物流、支付接口开通（有的通道需要）。公司注册的费用一般相差不多，所以这里的费用差异不会很大。

接下来，便是建站、设计、网站配置等工作。在这里，费用就会开始产生差异，主要差异会体现在：

1、Shopify的模板费用

有免费版本和付费版本，初始阶段可以先用免费模板，所以前期你的模板费用可以是0元。

2、Shopify开店花费多少？

基本本Shopify（$ 29 / mo），中级Shopify（$ 79 / mo），高级Advanced Shopify（$ 299 / mo）。如果你采取年付的话，将获得折扣，支付一年时可享受10％的折扣，支付2年时可享受20％的折扣，支付3年时可享受25％的折扣。除了主要费用外，交易费等等也要另外收费。

3、科学上网

这个的投入，我建议大家不要省，买一个好的、稳定的，后期会给你减少很多麻烦。

这个费用嘛，我们按300一年计算。

4、采购及物流

如果你是小型创业团队，建议前期先采用dropshipping一键代发模式。这样你的采购成本、物流成本、包装成本则为0.

如果你是亚马逊转型独立站的，调用的也只是公司已有的资源，这一项的成本只有在产生销售的时候才会出现。所以，对于转型的亚马逊卖家来说前期成本依旧为0。

5、接入支付通道的费用

独立站必备两大支付通道，Paypal和信用卡支付通道。

PayPal免费开通，所以不会产生费用。

开通信用卡支付通道的费用差异就大了，如果你就有香港公司及香港公司银行，可以开通Stripe，没有开通费用！如果你想个人开通Stripe，找个服务商也能搞定，大概3500-4000人民币左右。

但是如果你想用国内公司主体找Asiabill这类公司开通，则需要支付开户费用，大概5000-10000不等。

所以这里费用和支出，我们按3500～5000元人民币计算。

6、域名购买费用

如果你想购买一些很靓的域名，费用则会显著拉高。但是初期我们一般会选择正常没有被占用的域名，即使在不同的域名提供商处购买，金额差异也不会大，一个.com 的顶级域名基本50人民币左右就可以搞定。

7、科学上网

这个的投入，我建议大家不要省，买一个好的、稳定的，后期会给你减少很多麻烦。

这个费用嘛，我们按300一年计算。

8、自我学习

独立站相关的学习教程，国内真的很少，人们想找点什么东西都很难，想要从海量信息中找到对自己有用的，会耗掉你大量的时间。要知道，时间也是成本。

当然，你也可以选择在网上筛选，这个时间的投入是否值得，这个价值需要你自己来评估。

如果是付费学习，我们按599元计算。

那么在建站这里，总结下来，我们需要支出的费用大致如下：

如果你已具备某些资源，如公司注册、香港公司银行，那么有些费用则可省掉。大家可以根据自身情况做调整。

第二阶段

1、广告费需要投入多少呢？

这里就出现的了巨大的转折点了。有的人说，要1000美金，有的人说，要花1万美金。其实我的答案很简单，只要ROI为正，能花多少是多少。投广告不就是为了更快的赚钱么～难道出了个爆品，不继续加大投入，而是让给别人跟卖，让其他人赚钱吗？

所以广告嘛，是要投放的，而你也一定会经历一段痛苦的测试和学习过程，这也是你在独立站项目过程中所必须经历的阶段。那么广告账户怎么来，目前Facebook有个人广告账户和代理商账户的说法。

个人广告账户可以自己开设，绑定信用卡或paypal或支付宝，但是一旦被封，和你广告账户绑定的支付方式，比如你的信用卡或paypal就再也无法在Facebook上使用了，因为Facebook封你广告账户的时候，也把你的支付方式加入了黑名单，避免你下次换个马甲再来申请个人广告账户。

而代理商账户，则是由公司营业执照开设的，账户相对更加稳定！所以我建议大家开设Facebook代理账户，因为个人广告账户实在太容易被封啦！

2、开广告账户要多少钱？

很简单！开户免费，但是一般会要求预存1000美金，所以这一阶段的费用我们计为1000美金。

除了广告之外，独立站还有其他营销方式和引流渠道，除了刚刚提到的付费广告方式之外，其他的渠道和方式真的是要根据的你的产品和定位来选择使用。

有这么两个渠道可以先开启， 第一个就是SEO，做好站内的SEO，让搜索引擎可以检索到你，因为站内优化是一个长期期持续性的过程，所以可以在建站的时候， 就同步开始。

第二个渠道是网红带货。如果你的产品是精品或自有产品，想长远的把这个做成品牌的话，可以联系一些小网红带货，你给货，他来分销，找一些粉丝基数不是那么大的，给产品或直接谈CPS分成。

SEO和网红的联系，在前2个月基本不会有账面上的支出，你所需要支出的就是时间。所以这里的费用依旧为0。

第二阶段的费用我们总结如下：

那么第一阶段和第二阶段相加就是你的启动资金了， 总计

9064 ～ 20854元人民币左右。

独立站创建运营全攻略，珍藏工具助你再也不迷茫

独立站这个词相信大家都不陌生，但很多刚开始做独立站的卖家可能对于独立站并没有一个系统性的认知，Facebook代理YinoLink易诺给大家讲一讲独立站出海全攻略，一篇文章搞懂独立站。

一、什么是独立站

拥有自己独立的域名、页面的网站，可以将其看成品牌官网。以苹果官网为例，广告主可以通过独立站进行商品线上推广、销售等一系列交易和服务。

和亚马逊等第三方平台最大的区别点在于，独立站推广所得的流量、品牌印象、知名度完全属于网站所有者，不受任何平台规则约束。

二、独立站现状及发展趋势

2024年疫情刺激下，电商飞速发展，全球电商销售总额高达4.29万亿美元。2024上半年我国跨境电商出口总额增长44.1%。随着SaaS类建站服务及配套营销推广服务的成熟，独立站已经成为企业出海的主要模式之一。

近期许多企业受到了亚马逊封号”事件的影响，部分卖家选择转向独立站，实现自主经营。在已有独立站的企业中，31%的企业独立站销售额占总销售额的30%以上。

随着DTC模式的兴起，跨境原生品牌、新消费品牌以及传统品牌都开始了全球化布局，将跨境电商带入品牌出海”时代。卖家可以借助Facebook、Google等渠道为独立站进行精准引流，实现高增长、高转化，打造高质量的DTC品牌。

三、独立站的优缺点

1. 优点

- 可以积累私域流量，掌握客户数据

- 自由度高，不受平台政策限制，交易佣金成本低。

- 在打造品牌、提升品牌附加值这一块有天然优势。

2. 缺点

- 初期没有自然流量，需要多渠道引流。

- 对团队要求较高，从搭建网站到运营引流。

四、独立站类型

1. 站群铺货类

入手相对简单，无需供应链资源，可以快速出单盈利。但账号关联风险性大，对广告依赖程度高，常有仿牌、货不对板、不发货等问题。

2. 垂直精品类

适合服装、鞋子等快时尚品类，需要长期精细化运营，自有供应链的客户会有很大优势，转化率和复购率相对较高。

3. 品牌运营类

对卖家的要求更高，适合国内品牌出海、外贸工厂打造自有品牌或已在亚马逊等第三方平台积累一定用户口碑的卖家。

五、独立站创建及运营

随着越来越多建站服务商兴起，独立站的试错成本、初期需要投入的时间和金钱大大降低。大部分卖家会选择shopify或者国内的SaaS建站平台，新手可以按照操作流程搭建独立站。

1. 前期市场调研及产品分析

独立站前期的市场调研和产品分析是必不可少的。营销关键词的获取一方面是利用Facebook等社媒及亚马逊等第三方平台搜索相关产品词汇；另一方面可以利用semruch、ahref、moz、google keywords 等的工具进行关键词收集分析。

可以利用例如卖家精灵等工具收集亚马逊站内相同行业、产品的信息或利用 ShopiStores 等工具进行竞对调研。

2. 网站优化运营

网站运营的核心在于优化用户体验，只有独立站的消费者观感良好，购物体验完善，才能在吸引消费者后促进他们的购买行为。

商品运营和活动运营也包括在网站运营中，商品在独立站中的呈现应该有清晰的逻辑布局，确保产品信息易读性强。

3. 流量来源及渠道引流

引流对独立站来说是最核心的要点，也是让很多卖家困惑的难点，没有流量独立站只是一个空壳。独立站流健康的量结构一般为：

SEO搜索引擎优化是一个循序渐进的过程，需要具备良好的判断力和足够的耐心。

除了网站结构的优化，文本及链接的设置，还需要确定潜在消费者可能会搜索的关键词，例如重视长尾关键词，这类的关键词往往会带来更多精准的高转化流量。

对于一般来说没有粉丝基数的新品牌独立站，社媒广告和独立站可以说是比较主流的打法。

以Facebook为例，一方面可以采用Facebook广告开展精准营销。另一方面，可以通过运营Facebook公共主页、Instagram主页提高用户粘性，扩大品牌影响力。

在独立站的发展期和稳定期流量结构存在差异，可以参考下图分配各阶段广告预算：

以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理的独立站入门全攻略，希望对卖家们有帮助，如果有什么问题可以评论留言~

独立站卖家瘸”了一条腿

出品 | 亿观分析报道组

近几个月来，独立站卖家的日子有点难熬。

作为独立站最大流量来源之一的Facebook广告，出现了问题，它的广告的精准度、转化率急剧下降。

这意味着，卖家花了跟以往一样的钱，但订单却变少了。

深圳独立站卖家Victor告诉《蓝海亿观网egainnews》，最近2个月来，转化率下跌得非常厉害。

就拿昨天的数据来说，订单转化率暴跌到0.15%。以往花700美金打广告，基本可以出18-25单，现在花费相同的广告费，只出3单。

这种情况已经持续了一段时间了。尤其是近两个月，伴随着广告转化率的下降，Victor的销售额下滑得非常厉害。

在某次转化率为0%的投放后，Victor决定暂停投放，至少观察一个月再说。

这一现象，已在一批深圳独立站卖家中蔓延开来。

目前，Victor几位同行的转化率，也出现了不同幅度的下降。只不过，客单价低的，影响较小一些，客单价高的，则影响非常大。

Victor的平均成交客单为145+，这一客单范围的广告，转化率几乎直线下降。

广州服装卖家张天田也遇到了相同的问题。

张天田表示：转化率从之前的2.5%左右，下滑到现在的1%左右。我一位朋友的情况更严重，他的广告被点击了400次，但一个转化都没有。在此之前，绝对不会这么惨淡的。”

张天田还反映，同样的广告投放出去，要达到相同的点击次数，需要花费更多的时间。

在我们走访之时，一批独立站卖家都在反馈，Facebook的广告精准度确实在严重下降，这种情况已经持续了几个月了。

如果Facebook把广告推给了不相关的非精准”人群，有两个最基本的后果。

一个是广告展示给了很多不相关的人，无人点击；第二是一些相关的人，因为好奇点进来了，但却不会购买。

除了转化率下滑，Facebook广告的单次转化成本也在上升。

深圳独立站卖家Eason向《蓝海亿观网egainnews》透露，今年以来，Facebook广告单次转化费用翻倍，引流成本大涨，一批独立卖家都快撑不下去了。

总体而言，单次转化平均20美金左右，而去年的时候差不多15美金。现在已经涨到快30美金了，这个数字很糟糕，”他说。

一直以来，Facebook的广告，尤其是定向广告，往往非常精准，可以千人千面，根据用户过往浏览行为和兴趣，准确地推荐不同的商品广告。

在这种情况下，许多独立站卖家总能在支付几百万甚至几千万的广告费之余，获取自己的那份利润。

如今，这一平衡被打破了。

Facebook广告一直是独立站的主要流量来源。

众多独立站卖家担心，如今缺失了它的有效流量支撑，其独立站业务好像瘸”了一条腿，要想跑快就难了，如果情况持续恶化下去，可能还会出现生存危机。

Facebook的广告转化率暴跌，很大程度上，是因为其广告系统被蒙上了眼睛”，而给Facebook蒙上眼睛的人，正是同为美国科技巨头的苹果公司。

这里有两个问题。

为什么Facebook的眼睛，会被苹果蒙住？而苹果，为什么要蒙住它的眼睛？

我们先说第一个问题。

首先，Facebook的定向广告系统是有眼睛的，它可以追踪一个用户在手机里上的各个行为痕迹，包括他（她）访问了什么App、浏览了什么，浏览了多久等。

我们用国内App的例子，打一个近似的比方。

假如我是一个苹果手机用户，在淘宝上曾经搜索了一件背心，但我没有买，过了一天，我打开抖音刷短视频，突然间，抖音给我推荐了一些背心的广告，有几款真不错，我在心动之下，下单购买了。

在这个过程中，抖音好像很清楚我想买背心似的，专门为我推荐背心广告。

它是如何知道我的想法？

这是因为，抖音用到了苹果设备的一个工具，叫IDFA（Identifier for Advertising）。这个工具，我们可以将它理解为广告追踪码、广告ID。

或者，更具体一些就是，一个追踪用户信息（行为轨迹）的统一身份凭证，一个凭证（码），对应一个用户。

如果没有这个统一的身份凭证，每个App只能在自己地盘”里，识别并记录用户的App内行为”，而有了这一统一的身份证凭证后，各App之间的数据就可以打通了。

比如上文说的抖音，就可以通过IDFA统一身份凭证，追踪一个用户在这台苹果手机里的各个行为轨迹，包括他（她）在淘宝里搜了什么商品，在京东里买了什么东西，在百度里浏览了什么网页。

比如，用户丁女士在淘宝App里搜索了一条连衣裙，接着，她去刷抖音。

抖音知晓她在淘宝里浏览过这一款连衣裙，且可能有兴趣购买，于是向她推送这款连衣裙或者近似商品的广告。

当然，投放连衣裙广告的广告主，也知晓抖音有这个跨App抓取的用户数据的能力，因此会在抖音里投放这个广告，然后让抖音的算法，进行个性化匹配和推荐。

同样的，这一原理也适用于Facebook上。

Facebook也会拿着这个IDFA身份凭证，跨越其他社交媒体、新闻网站，甚至电商站等许许多多APP，去抓取苹果手机用户的整个行为轨迹数据。

（ 图源：adespresso ）

Facebook可以追踪并看到某一个特定用户，在网上某个App看过某个产品，买了什么东西，或者将其购物车上，但没有下单购买。

此时，如果该用户买了某样东西，Facebook向他推荐类似的或者周边的相关的产品；如果该用户只是浏览了某件商品，但没有下单，那么Facebook通过通过重定向广告，再次向他（她）推送这一产品的广告，唤起他们的记忆，驱动他们下单购买。

总而言之，Facebook可以通过苹果提供的IDFA身份凭证，跨App跟踪用户行为数据，然后将这些数据打包在一起，并通过算法以个性化的方式，向特定人群推送广告，找到可能购买类似产品的人。

这就是Facebook广告体系中非常重要的定向广告服务（Audience Network）。这类广告很精准，效果很好，受到了许多独立电商网站卖家的热捧。

一些中国卖家透露，在Facebook上一年烧个几百万、几千万的广告费的人很多。他们不怕烧钱，因为这些烧出去的钱，都能收回来，扣掉成本还有利润。

毫无疑问，这是一门非常好的生意，Facebook也因此赚得盆赢钵满，成为了近万亿市值的超级大公司。

2024年，Facebook总收入达860亿美元，广告占了97.9%，其中有相当一部分的收入，来自这个追踪用户数据的个性化广告。

就这样，Facebook和广告主，借着苹果的IDFA身份凭证，躺在庞大的用户数据上，分食甜美的广告蛋糕。

然而，正惬意之际，苹果浇来一盆冷水。

苹果正是在IDFA身份凭证上做了文章。

当然，苹果并没有赶尽杀绝，直接禁止Facebook使用IDFA身份凭证，而是给它戴上了一个枷锁，卡住了脖子，但让它继续喘气。

这道枷锁就是苹果推出的用户数据隐私新政ATT（App Tracking Transparency，应用追踪透明度框架） 。

这这个ATT隐私新政下，Facebook、Snapchat等所有App，在获取用户的IDFA广告追踪码、对其行为进行追踪时，必须请求用户许可”。

在苹果系统升级到iOS14版本后，用户使用任何一个可能收集数据的App时，就会看到一个弹出的醒目方框，即ATT数据隐私提示，询问用户是否同意该App追踪他的行为轨迹。

如果用户选择不同意App追踪”，那么，其网上的行为轨迹，就不会被这些App进行跨平台追踪。

比如，在国内的应用场景里，小红书App的ATT隐私提示，在询问用户是否允许小红书追踪您在其他App和网站上的活动”。

有两个选项，一个是要求App不跟踪”，一个是允许”。

同样，在国外的场景里，iOS14苹果用户在使用Facebook、Snapchat、推特等收集数据的App，都会弹出这一问询框。

在苹果CEO库克在发的一张推特截图里显示，Facebook用户就是被问询是否允许Facebook跟踪其在别的APP里的轨迹。”

那么，有多少用户会允许其跟踪轨迹呢？

大部分欧美人选择了要求不跟踪”，因为他们对隐私是非常看重的。

Flurry调研数据也证明，在得到苹果的ATT隐私提醒之后，仍旧选择允许APP跟踪自己行为数据的用户，只有16%。

这无疑对于Facebook来说，是重重一击。

数据是Facebook生存的根基，跨App数据被切断大部分，虽然不至于要了Facebook的命，但基本上要了半条命了。

缺失了跨App的用户行为数据的投喂”，Facebook的广告，尤其是定向广告（个性化推荐广告），几乎等于被蒙上了眼睛，近乎于失明了。

Facebook首席运营官桑德伯格也公开承认，苹果的新隐私政策，意味着Facebook的广告精准度会下降，广告客户的获客成本会提升，而广告效果将更加难以预测。

归因与营销分析公司AppsFlyer数据显示，ATT框架生效后，整个iOS端的营销花费，在全球范围内的营销花费增加了21%左右。

这就是与上文所提到的，广大卖家纷纷抱怨广告效果下降、花费增加的情况互相印证。

总结说来，苹果隐私新政，对于Facebook广告行为，至少有几个方向会受影响：

1.个性化推荐和再营销（Remarketing）遇到障碍：每一个IDFA相当于一个用户，缺失了这一工具，Facebook就无法抓取用户在其他App的行为轨迹，无法知晓这些用户浏览了什么内容，点击了什么产品广告，是否加入了购物车最后放弃购买，等等。

在蒙住眼睛的失明”状态下，Facebook无法针对某一特定对象，进行精准的个性化推荐广告或者再营销。

当然，很多人会说，Facebook自己的用户基数很大，用户在其App内的轨迹，是在其手上的，基于此项数据，作个性化推荐也是可以实现的。

这一说法当然没有错，但Facebook只是社交平台，其用户行为轨迹，对于电商广告转化的作用并没有那么大；

2.归因困难与汇报数据越来越单薄（Attributing&Reporting）:归因是非常重要的，如果一个广告主在不同渠道投了广告，归因的功能，可以告诉广告主在不同渠道的广告效果，包括哪个平台更烧钱，哪个平台效果很好等。

（ 图源：adespresso ）

假如一个鞋子卖家，在Facebook、Instagram、Snapchat以及其他媒体都投了广告。

顾客A在Facebook上看到了这个广告，对该款鞋子有些动心了，但没有买，过几天，又在Instagram、也看到了广告，还是没有买。过几天，该顾客想起来了，然后在谷歌搜索该鞋子网站，最后下单购买了。

那么，这个转化的功劳和效果，归属于哪个广告渠道？

Facebook的归因模型，会告诉你哪个渠道的广告产生了多少贡献，哪个效果好，哪个RoI不高，哪个渠道的复购率比较高，等等。

如下图，Facebook的归因报告中提示，67%的电脑端转化，源于用户与移动端广告产生互动后产生的。

再如下图，Facebook归因工具，还能洞察谷歌”渠道的广告效果情况。

（图源：adespresso ）

然而，缺失了IDFA追踪凭证，Facebook的无从归因，因为它没有跟踪到用户跨平台的轨迹。

其直接后果是，Facebook没有足够的跨平台（App）的数据”，支撑它去做充分的归因报告。

接着，其后台形成的归因数据，也会变得越来越单薄，广告主也缺失了投放广告时的指路明灯。

比如，最近一些跨境电商广告主就向《蓝海亿观网egainews》反馈，Facebook的广告数据出现了严重的漏报现象。

他表示：广告出现漏报，那么广告效果如何，有哪些问题，都无从知晓，连如何优化都不知道从哪下手，投广告只能盲投。”

此外，Facebook在其广告报告里，不再分享一些具体的信息，比如加利福尼亚州男性客户，或则该州35-40岁女性客户中，实现了多少收入等。

3.广告优化困难和数据重测：因为丧失了IDFA追踪凭证，之前的数据可能就没有了，同时原有的优化模型也会受到一些影响。

因此，许多卖家要重新花钱测试数据。正如深圳一位品牌推广业内人士所说的一样，近半年打Facebook广告的这一拨人苦不堪言，花费巨大，还要重新测数据。

4.人群定位：因为无法追踪到用户的跨App的全网轨迹，其人群特征和属性标签变得越来越少，导致Facebook对人群的定位也变得更加模糊。

这将影响Facebook对人群进行精确分类，而无法精确分类，对其行为的预测，就带着更大的盲目性，其广告推荐的精准性，将继续下降。

上文中的提到的深圳卖家Victor 就注意到一个现象。

从9月开始，其后台账号被强制打开细分受众扩展”，导致受众人群从几百万，一下子扩展到4000万-5000万起步了。

微妙的是，细分受众扩展”功能被强制打开之后，且没有关闭”的选择按钮。

Victor称，这个细分受众扩展”打开后，转化率就一头往下扎，持续下滑。

一些卖家怀疑，这是不是因为Facebook意识到，人群数据变得越来越单薄，定位变得不准，而通过扩展细分定位人群来多少补充一下数据不足呢？

鉴于Facebook的广告效果持续恶化，Victor 、张天田等一众卖家，决定是暂停投放或者少投广告。

至少元宇宙公司（Facebook改名后的称呼）的广告产品，暂时不会试了，”Victor表示。

在一批卖家纷纷抱怨广告效果恶化之际，也有一部分独立站卖家表达了不同的观点。

该部分卖家表示，目前来看，苹果的ATT隐私政策，对于其Facebook广告影响依然有限，产品转化率的变动一直都在预估范围内。

深圳独立站卖家Frank解释称，这可能跟产品的普适性有关系，普适性高的产品，受到的影响更小。

打个比方，假设我投的是男装广告，此前能够精准投放到男性手机用户上。iOS14的隐私政策出来后，Facebook没办法明确锁定男性用户了，那么，有50%的概率，将广告投放到女性手机上。

他表示，此前男性消费者的购物频率被保留在50%，而女性消费者也不见得不会购买男装。相反，女性反而是男装的重要消费群体，她们热衷于为自己的丈夫、男朋友、儿子购买男装。这部分需求，则是被意外开发出来的。这样，就冲淡了iOS隐私政策的影响。”

除此之外，Frank也介绍了一些其他产品的情况。

比如，他们在做的一款平底锅，投放广告的时候，一般会精准锁定在某个范围内，比如投放到洛杉矶35-50岁女性用户”。

而Facebook没办法准确追踪到单个用户的具体信息后，能投放的范围可能会出现在疑似洛杉矶”或者疑似女性用户”等用户。

虽然精准度下降了，但实际上无论是否在洛杉矶，无论是否是女性，是否是家庭主妇，对平底锅的需求是具有一定的普适性的。没有这些标签的用户，也存在一定概率会购买。

目前除非是有非常精准的客群定位，不然受到的影响，可能并没有想象中的那么大。”Frank说。

深圳独立站卖家Andy则认为，如果卖家投的是按展示量收费的广告，可能感觉会明显一些，而投的是按点击收费广告的卖家，嗅觉可能会弱一些。

点击收费广告，需要将产品展示到用户面前，用户点击查看了产品之后，才会产生收费和数据。但事实上，用户一旦点击进来，那很大概率就是对产品有需求，有兴趣的。光看点击数据和转化率，其实很多人无法直观感受到变化。”

不过，Andy还是感觉到了变化，他表示，跟4月份之前相比，千次点击所花费的时间更长了。

不管如何，此次Facebook广告受到影响，是不争的事实。

许多卖家表示，将考虑各渠道的KoL的合作，不能完全依赖Facebook的定向广告，同时重点考虑Tik Tok等新兴流量渠道。

一位深圳卖家表示，自己积累的像素数据（8个月）基本上没有用了，打算用新的店铺和账户去跑这个产品，重新来一遍，看看数据和转化会不会有所改变。

依照苹果在各种公开场合的各种表达，我们知道它之所以痛下杀手”，蒙住Facebook的眼睛，是源于它的一个朴素”的认知：用户的隐私是应当被保护的，他们的行为数据不能被打包起来，然后用来卖钱。

苹果CEO库克在今年年初时就说过类似的话，如果我们接受生活中的一切，被汇总和出售，是正常的、不可避免的，那么，我们失去的不仅仅是数据，我们失去了做人的自由 。

乔布斯在生前也表达了类似的观点。

于是站在这一出发点上，苹果出台了令众多广告平台闻风丧胆的ATT隐私政策。

当然，也一些业内分析人士认为，苹果的隐私新政，除了它自己说的理由，还出于自己的商业目的，即让其广告业务获得更大的增长。

在推出ATT隐私新政后的几个月，金融时报报道10月18日称，苹果广告业务所占市场份额，6个月来增长逾2倍；

Evercore ISI数据预测，苹果在本财年的广告营收入将达到50亿美元，在3年内将创收200亿美元。

相比之下，让苹果卡脖子”的 几大互联网平台，却遭受巨大的损失。

广告技术公司Lotame预测，Snap、Facebook、Twitter和YouTube四家公司的广告收入都受到了苹果ATT政策的影响，在今年下半年将共损失约98.5亿美元的营收，尤以Facebook受到的影响最大。

（图源：Lotame FT）

在种种危机之下，Facebook感到自己的上一级入口，被苹果等硬件公司捏在手里，痛定思痛之际，决定开拓新一代的一级入口——元宇宙。具体可参看《卖家浪费更多广告费,Facebook不要脸”,换名难改命！》

话说回来，Facebook依然是一个庞大的流量池和广告平台。

其跨平台跟踪数据的定向广告受到了影响，但其平台内部的自营广告，依然是坚挺的。

毕竟，Facebook是全全球最大的社交入口之一，在过往的漫长时间里，大量的用户在浏览、停留、转发、留言、点赞的过程中，留下了海量的行为轨迹数据和兴趣偏好数据。

与此同时，Facebook本身通过用户产生了大量文字、图片、视频内容，构建了一个庞大的内容生态。

通过巨量的内容，与用户产生的互动，又产生了几何级体量的数据。

Facebook给这些数据打上了各种标签，进行分类，然后算法进行推荐，做出了种类无比丰富的广告产品。

这些广告产品，与上文中提到的跨App追踪数据的个性化推荐广告”相比，我们可以称之为Facebook 的站内广告产品，或者纯自营产品。

这部分产品，目前以及将来依然将继续为其创造了巨大的营收。

可以说，海量的自有数据+内容生态+自营广告产品，是Facebook的最大的财富，也是它屹立不倒的根基，过度唱衰Facebook，是有失理性的。

同时，对于广大跨境电商独立站卖家来说，Facebook虽然遇到种种问题，但在中长期来看，依然是一个重要的、不可轻言放弃的流量获取阵地。（文/蓝海亿观网 亿观先生 陈键彬）