那些年赚几十亿闷声发大财的独立站卖家，2024年独立站能不能玩？

自2006年兴起，经历了6年百花齐放的繁盛期，那个是被称为躺着数钱”的独立站时代！随便用个zencart的免费程序就可以搞起一个网站、配合SEO引流，堪称最成功的外贸独立站运营模式。然而，人怕出名猪怕壮，

大概从2012年开始欧美国家开始对独立网站进行打击，打击原因是侵权、仿牌、盗用图片，后来独立站就就很低调了，做的人很多，但也都是闷声发大财，各自做各自的站！

跨境电商独立站开始慢慢淡出人们的视野，取而代之的是从2012年开始备受卖家群体关注的第三方平台。 亚马逊，速卖通之类的平台开始兴起。

然而现在为什么又有越来越多的亚马逊卖家开始做独立站？独立站有着亚马逊没有的优势，同时也有着引流难等劣势，下面我们来了解下亚马逊和独立站，以及它们怎样才能相辅相成，获取更高的销量。

一、独立站与亚马逊的区别

一、 平台和独立站的区别是什么？

众所周知，亚马逊是全球第一大电商网购平台，知名度很高，给人的信任感很充足，所以有着非常大的流量，非常多的优质顾客。但同时也面临着竞争大，费用高，客户无法沉淀，担心封店等问题。而独立站不同，没有付给平台的费用，也不用担心因那些条条框框而封店，最重要的是数据可以完全自己掌控，方便引导客户复购或者推荐新品和活动等。但是如果把亚马逊比作一条大河，那么独立站就是一条刚挖通的小溪，怎么让水流进来是最难也是最关键的。

二、独立站可以引流到亚马逊吗？有何益处？

如果我们通过各个方式的流量渠道，将流量先引入到独立站，然后可以在独立站的商品界面购物车按钮旁边放上buy at amazon，点击就能跳到亚马逊产品页购买。这些用户了解了商品信息后又点击了buy at amazon，一般是有亚马逊账号，并且购买意向是非常高的，对于亚马逊而言，明显独立站的流量是更精准更高质量的。这样亚马逊的产品页面点击上来了，销量转化上来了，排名自然上去了。

那么有人会想问，为什么不直接将流量从各个渠道引流到亚马逊？

这样也可以尝试，但是会有几个可能性弊端：

1、流量直接进入到平台，有较大概率跳转到平台其他店铺，直接在竞争对手店铺购买，导致引流是帮平台引流，帮竞争对手引流，花钱给别人做了嫁衣。

2、流量进来后不成交的比较多，久而久之，平台规则判定产品不好，跳出率高，成交率低，降低权重与排名。

三、 独立站的引流成本问题

根据我们的经验会玩独立站的往往集中在北京、福建、广州这边，一些工业发达地区往往不懂玩信息营销，比如深圳几乎是做平台的，北京、福建这边做独立站的更多。所以独立站引流难并不是普遍问题，有好的营销技术，引流成本根本不是问题。

流量，一直是跨境电商卖家最为关注的问题。毕竟在某种程度上，流量越大，代表客户越多。尽管如此，依赖于平台流量转换客户的卖家，面临的生存环境却越来越艰难。

为什么这么说？

1、流量价格持续上涨。Facebook的流量成本，从2017年到2018年，平均涨幅约50%~100%。寄望于持续依靠购买流量而保持盈利的难度，会越来越高。

2、主流玩法难度提升。由于流量的构成产生变化，对广告创意的要求极高，既掌握了流量渠道广告系统的实操能力，又具有行业经验的人才，非常稀缺。

3、跨境电商如果单纯依靠采购流量获客，最终会完全失去竞争力。

流量固然重要，但每一次流量转换而来的成交，仅仅只是与客户建立联系的开始。如何促进客户达成二次甚至多次交易，把对方转化成你的品牌忠诚用户？ 你需要具备更全面的数据以及数据分析能力。

这就是独立站的价值所在。与第三方平台不同，独立站卖家自己掌握用户数据，不仅有利于构建稳定的用户群体，释放采购流量成本上涨的压力，还可以把战略转移到消费者体验优化、产品品牌声望提升上。

4.邮件传播

时至今日，邮件依旧是国外主要联系方式。Shopify往年黑五的数据显示，邮件依旧是所有渠道中转化率最高的，达到4.3%。

常用的方法是邮件序列，比如在用户首次购买一周后发送一封感谢购买的邮件。如果是消耗品，可以根据产品消耗的时间点，推送再次购买的邮件。

以消耗品举例，店铺在FAQ中提到了定期换假发的必要性，并根据产品消耗的时间点，在3个月，6个月，12个月向用户发送三封邮件，推送替换产品，唤起用户对品牌和产品的记忆，使用户购买转化率达到41%。

复购率高的产品，客户的黏性会也会比较大，反复的让买家在亚马逊购买是一个比较浪费资源的行为，而且，亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高，高额的佣金也没必要!

独立站可以更好的建立品牌，促进销量，但是也有很多困难要克服，是一个缓慢但是长期的方法。而亚马逊基础流量大，客户信任度高，如果两者结合好，互相引流，是完全能够让销售更上一个台阶的！

二 独立站站外推广渠道整理

其实说到独立站推广渠道，之前写了不少，今天再重新整理一下，希望能对你有帮助。外贸网站建好了，完善好产品资料等，下一步如何把它让更多的客人知道，然后来购买你的产品呢？要知道一个网站不管做得多好，如果没有流量，那么这个网站就是没有意义的僵尸网站。

为了把更多的目标客户带到自己的网站，我们需要学习各种推广自己网站的方法，最终选择一种最适合自己的推广方式，把重心放在推广渠道上，包括让客户自动找上门和我们把客户吸引进门，这些都是我所要讲的给外贸网站带来流量的外贸网络营销方法了。

1. 网站的搜索引擎优化（SEO)

网站的搜索引擎优化(SEO)是通过提高自己的外贸网站在搜索引擎中的自然排名，从而使得客户能够更多机会找到你的网站的方法。SEO是一种低成本却长效的方法，能够为你的网站带来源源不断的客流，所以我们必须要学会如何优化自己的外贸网站。目前整体来说不是很理想的一个渠道，SEO的缺点是周期太长了，并且需要坚持去更新内容，发布外链。

2.社交媒体营销(SNS)

社交媒体也可以为我们网站带来很多流量，在过去2-3年，社交网络在社会中更加普及，运用好社交网络，甚至能给网站带来比搜索引擎更多的有效流量；另外社交网络也对网站的SEO也有越来越重要的影响。Facebook，twitter营销等都可以在公众号里里搜索了解如何使用这些社媒推广。

3.网络广告（Google Adwords)

通过些付费广告把自己的网站曝光到网络上，让客人找到你来，相比一些B2C平台，Google Adwords我们可以根据效果来控制支出，而且这也是你独立的外贸网站所能采取的策略。Google shopping也是一个不错的广告。

4.通过Google,Yahoo, Bing等搜索引擎搜索开发客户

以上三种其实更多的是让客户找到我们的网站，而搜索客户，则是我们要主动出击去找客户，然后让客人到网站来下单，虽然这种方法有点老，但是却更有针对性。可以通过广告竞价的方式去搜索引擎投放广告。

5.YouTuBe网红营销

借助网络红人的影响力，去推广品牌、宣传产品，已经成为了很多广告主的市场营销必选项。YouTube上汇聚了全球最有影响力的网红，应有尽有，也是网红营销最有效果的平台。还有当下最火的短视频抖音，国际版抖音也是一个不错的推广渠道。

6.Deal站

特价、清仓、站外引流都可以尝试一下deal站，国外有不少折扣网站，可以发布最优惠的产品，提高品牌爆光率，引流也是一个不错的选择。

7.外贸独立站站外引流新起之星Instagram

据不完成统计，instagram已经是仅次于facebook之下的第二大活跃平台。在instagram上进行付费推广，我们可以通过facebook广告管理工具进行投放。在facebook上定义一些比较精准的人群，为了增强广告的互动性，我们可以同时举办活动。这样的方法可以使用较低的竞价成本短时间内活动大量的广告展现。

Instagram他是一个视觉性的社交平台，所以，上传的图片质量很重要，。推荐大家使用下instagram滤镜功能，这个处理的图片非常的美观。

三 提高客户忠诚度

现在是互联网时代，如果你走出去，都没有一个自己的网站，你觉得客户会信任你吗？如果我们在发外贸开发信，或者做宣传的时候，留上自己独立的网站，可以提高客户忠诚度，而这些客户都是属于你自己的。客户登录你的网站，会花更多的时间来看你的产品。但如果在B2B平台，客户可能就会多花一些时间去比对，而不会过多的去关注你的优势。

以上给大家分析的是关于亚马孙和独立站的区别与优势。大家可以参考对照自己当年的需求。外贸独立站是我们外贸业务开展过程中必不可少，必经之路,也是我们的企业做大做强，获取客户信任的不可或缺的重要工具,同时也是企业对外宣传的一张名片。希望还没有做独立站的重视一下。

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那些年赚几十亿闷声发大财的独立站卖家，2024年独立站能不能玩？

如果你从事外贸生意，你最关心的一定是客流量和成交量。然而在电商竞争激烈的今天，如果产品没有差异化，那么就不得不去打价格战，对卖家来说不是好事。怎么才能脱颖而出？答案可能就在今天这篇文章中。

大家是否还记得那个被称为躺着数钱”的独立站时代吗?随便用个zencart的免费程序就可以搞起一个网站、配合SEO引流，堪称最成功的外贸独立站运营模式。

然而，人怕出名猪怕壮，麻烦来了~

大概从2012年开始欧美国家开始对独立网站进行打击，打击原因是侵权、仿牌、盗用图片，后来独立站就就很低调了，做的人很多，但也都是闷声发大财，各自做各自的站！

为什么越来越多的亚马逊卖家开始做独立站？现在做独立站也许您应该仔细看完下面的内容

一、 平台和独立站的区别是什么?

平台就是==100%卖货模式，需要有库存必须囤货，是重模式，而独立站有很多轻模式可以做。所以选择做独立站还是平台或者2个一起做，是需要进行判断的，不能盲目随大流。

二、 独立站的引流成本问题?

根据我们的经验会玩独立站的往往集中在北京、福建、广州这边，一些工业发达地区往往不懂玩信息营销，比如深圳几乎是做平台的，北京、福建这边做独立站的更多。所以独立站引流难并不是普遍问题，有好的营销技术，引流成本根本不是问题。

流量，一直是跨境电商卖家最为关注的问题。毕竟在某种程度上，流量越大，代表客户越多。尽管如此，依赖于平台流量转换客户的卖家，面临的生存环境却越来越艰难。

为什么这么说？

1、流量价格持续上涨。Facebook的流量成本，从2017年到2018年，平均涨幅约50%~100%。寄望于持续依靠购买流量而保持盈利的难度，会越来越高。

2、主流玩法难度提升。由于流量的构成产生变化，对广告创意的要求极高，既掌握了流量渠道广告系统的实操能力，又具有行业经验的人才，非常稀缺。

3、跨境电商如果单纯依靠采购流量获客，最终会完全失去竞争力。

流量固然重要，但每一次流量转换而来的成交，仅仅只是与客户建立联系的开始。如何促进客户达成二次甚至多次交易，把对方转化成你的品牌忠诚用户？ 你需要具备更全面的数据以及数据分析能力。

这就是独立站的价值所在。与第三方平台不同，独立站卖家自己掌握用户数据，不仅有利于构建稳定的用户群体，释放采购流量成本上涨的压力，还可以把战略转移到消费者体验优化、产品品牌声望提升上。

4.邮件传播

时至今日，邮件依旧是国外主要联系方式。Shopify往年黑五的数据显示，邮件依旧是所有渠道中转化率最高的，达到4.3%。

常用的方法是邮件序列，比如在用户首次购买一周后发送一封感谢购买的邮件。如果是消耗品，可以根据产品消耗的时间点，推送再次购买的邮件。

以Luxy Hair这种消耗品举例，店铺在FAQ中提到了定期换假发的必要性，并根据产品消耗的时间点，在3个月，6个月，12个月向用户发送三封邮件，推送替换产品，唤起用户对品牌和产品的记忆，使用户购买转化率达到41%。

鼓励各位卖家做自己的独立站，有出于趋势及发展的考虑，但这并不代表要放弃平台站。平台站可作为一个流量渠道，继续经营，和独立站一起，多渠道发展，这才是做跨境电商的长久之计。

那些年赚几十亿闷声发大财的独立站，除了环球易购你都知道哪些？

在平台竞争愈发激烈、管理愈发严苛、红利愈发衰退、天花板愈发明显的情况下。还有一些卖家也不断布局独立站，做得比较不错的有哪些大卖呢？

1.深圳市环球易购电子商务有限公司 成立时间：2007年总部：深圳南山创始人：徐佳东员工数：3000+网址：www.gearbest.com（综合类）www.zaful.com（服装类）说明：以上两个仅为环球独立站代表，环球在各大跨境电商平台是超卖，旗下独立站也不少品类：3C/服装服饰/家居户外/儿童母婴等,在线产品SKU数量超50万市场：欧美用户占近90%，南美洲5%左右营收：2017年突破100亿，跨境通2018上半年98.75亿（环球易购56.09亿，帕拓逊14.61亿）投融资：2014年与百圆裤业（代码：002640）并购于A股上市；2015年百圆裤业变更证券简称为跨境通”；2016年12月，4.5亿收购深圳前海帕拓逊；2018年4月，跨境通7.27%股份拟溢价转让，实控人将变更为徐佳东

深圳市环球易购电子商务有限公司

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2.棒谷科技股份有限公司 成立时间：2007年总部：广州创始人：邹乐员工数：5000+分公司：深圳、东莞、长沙、杭州、义乌等网址：www.banggood.com（综合类）www.newchic.com（时尚类）说明：以上两个仅为棒谷独立站代表，棒谷在各大跨境电商平台是超卖，旗下独立站也不少品类：30多个品类，总覆盖20多万种商品市场：美英德法、西班牙、澳大利亚、俄罗斯等国家，并积极进入中东、东南亚等新兴市场第三方平台：最初深耕eBay、Amazon、AliExpress、Wish、Newegg，2009年开始主力运营综合类商城网站banggood.营收：据说2024年棒谷销售额已经突破100亿了，但数据无法考证，因其非上市公司未披露财报信息

棒谷科技股份有限公司

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3.浙江执御信息技术有限公司 成立时间：2012年总部：浙江杭州创始人：李海燕分公司：深圳，香港，沙特，阿联酋，美国等员工数：2500+网址：www.jollychic.com（综合类）www.markavip.com（高端）品类：200+，5000+供应商，100w+产品市场：jollychic是中东移动购物App领先者，沙特，阿联酋，科威特，巴林，卡塔尔，阿曼，约旦，黎巴嫩；法国，波兰，日本等营收：2014年1亿人民币；2015年1亿美金；2016年20亿人民币；2017年50亿+投融资：2013年3月获华睿2000万天使投资2015年6月富安娜2250万元溢价认购5%股份2016年完成数亿人民币B轮融资2017年收购本土闪购电商MarkaVIP2018年完成数亿美元级C轮融资

浙江执御信息技术有限公司

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4.兰亭集势控股有限公司 成立时间：2007年总部：北京创始人：郭去疾分公司：深圳、广州、苏州、香港、美国、加拿大、法国、波兰等网址：www.lightinthebox.com（主站）www.miniinthebox.com（小件商品）品类：全品类网站市场：欧美日等二十多个国家营收：2018财年第2季度5540万美元2018财年第1季度7850万美元投融资：早期获著名天使投资人徐小平投资；2013年6月6号美国纽交所上市，外贸电商第一股(NYSE：LITB)；2015年6月获奥康国际约4.8亿（25.66％股份）；2016年3月获卓尔集团约4.97亿元（30%股份）；2018年11月，8555万美元收购东南亚电商 Ezbuy

兰亭集势控股有限公司

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