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问题涉及到的主要是三个点：独立站存在的意义、花钱做独立站是否值得。
一个一个来说。
1、独立站存在的意义
从大的渠道方面来说，外贸要么是独立站，要么是入驻平台，要么是两种都做。怎么选择这个没有绝对的对错之分，甚至很多时候你都不能说选择某一个就一定要比另一个好，电商中不确定因素实在是太多了，而且这东西没有上帝视角。
选择了做独立站做了一年，卖了一百万的利润，但是没有人知道如果当初选择入住平台的话，是能做出来两百万的业绩还是两万块的业绩，没有这个回头的机会。
就事论事地说，独立站在外贸领域，相当长的一段时间内都还是有价值的。
主要的因素在于海外市场和大陆市场文化差异比较大，独立站其实就是企业自建电商网站，这种形式在海外行得通。无数外贸商家的数据都说明了独立站做得好是可以有比较乐观的业绩产出的。
但是这个模式在大陆基本行不通，因为大陆的百姓更愿意选择综合性电商平台去购物，而不是选择企业自建的网站。
这中间最大的原因就在于公共信任的缺失，百姓不相信企业自己建的网站，怕他们拿了钱跑路。
这种担心，当然不是空穴来风，冰冻三尺非一日之寒，这也不是几天造成的事情。这里不讨论商业道德问题，只是说，这个文化已经形成了，且短时间内无法改变。
相比之下海外市场对企业自建站的信任程度就非常高，用户愿意相信这些网站提供的产品和诚信。
另一个原因在于流量的获取方面，海外独立站主要的流量来源是seo，也就是关键词的自然排名，这高度依赖搜索引擎。
谷歌是愿意这么做的，但是国内的搜索引擎似乎并不愿意看到这个情况发生。最简单的例子，你去谷歌搜一个具有商业价值的关键词，首页还是能看到企业网站的，但是你去国内搜索引擎搜索一下，基本都是搜索引擎旗下自己的平台，要么就是有合作关系的平台，几乎看不到企业网站的身影了。
孰是孰非不论，商业意图不一样吧。
2、花钱做独立站值得么
既然独立站是有价值的，那结论就是可以做。下面要聊的就是应该为这件事分配多少预算，这个事情主要是看你对它的期待有多高，以及需要的程度有多深。
如果目前是刚开始做外贸，没有什么流量的来源，投放一些广告快速获得流量是有必要的，同时要开始布局独立站的seo，以期后面获得相对稳定的流量。
等到后面seo的效果起来了，广告就可以逐渐弱化了。当然，如果你的业务一直处在扩张阶段，广告投放不降反增也是对的。
对独立站来说，成本主要是三块：建站费用、seo费用、sem费用。这三块，建站是相对固定的费用，具体的话一两万到十几万不等，可高可低。
seo主要是人工成本和必要的资源购买成本，sem看公司预算，可大可小。
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谈到外贸平台，相信绝大部分人会说速卖通、亚马逊和eBay、wish，当然它们的确是非常重要的跨境电商平台。这两年来，随着平台红利期的结束，许多卖家选择独立站是因为他们在第三方平台上遭受了损失，做第三方平台总要遵循平台政策，一不小心就可能被关店然后堆积大量库存，但独立站可以很好地避免这些外部因素的干扰，长期积累形成自己的私域流量。
那么，哪种渠道对卖方有利呢？独立台站和平台两者的竞争力分别是什么？
一、平台运营相对来说入门比较简单，产品上传和基础操作相对固定式；平台自带流量；可以参考模仿对手卖家的运营技巧。
但正是因为门槛较低，所以导致大量卖家涌入，价格战和同质化现象严重，多样性越来越少；并且佣金提高，受到更多的平台规则限制，不可控制的因素很多，多平台策略或规则变化的干扰更大；虽然自带流量，但竞争激烈便难以沉淀自己的客户，难以打造自己的品牌；还有封店、产品侵权、投诉等风险隐藏其中。
相反，独立站就像平台的替代产品一样迅速成为外贸卖家的选择，独立站基本解决了平台与店铺之间的矛盾和冲突。
二、独立站的自主权掌握在自己手中，不需要佣金，卖方完全可以根据自己的想法和意图来规划设计和营销，打造自己的品牌，没有产品限制，满足不同卖方的个性化需求；在独立站不仅能够沉淀老客户，还能有针对性地对客户进行管理服务，例如，建立会员制度、会员分类、不同级别的营销策略、不同层次的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时通过对不同会员的购物习惯、付款习惯和其他肖像进行数据分析，促进二次营销和其他相关的服务。
外贸企业有一个独立的平台，一个完整的系统会让买家感到信任，即使是公司级别的官网，在展会中也会有很大的优势，大多数人都是阿里网站、亚马逊网站的域名，一旦他们的名片写着自己的官网，那一定立即就能成为焦点。
当然，金无赤足，人无完人，独立站也会有一定的缺点。比如对外贸网站的要求较高，在产品信息、产品描述和页面设计方面尽可能完善；功能操作较多，相关的数据分析插件应用也比较多；获客渠道较多，需要更多时间精力推广，但独立站的获取客户和客户沉淀，是第三方网站亚马逊、易趣等平台比不上的，并且客户忠诚度将远远超过第三方。
事实上，无论选择平台还是独立站，他们都各有自己的优缺点。长远发展来说，独立站运营发展更为有利，因为独立站具有绝对自主性，更有利于品牌的建立，后期的可持续发展，在一定程度上，更高的利润，并且可以规避跟卖。
