分享月销60万美金的网红外贸独立站案例

以前说过独立站引流可以简单分为付费和免费流量，付费里面又包含广告投放和网红营销，但是往往我们讲付费的时候基本都是在聊谷歌ads或者facebook ads，比较少去讲网红营销。

其实网红推广是一件很多人看起来比较复杂的事情，很多人对此感到模糊所以有恐惧，一般不会轻易去弄网红推广。

需要说明的是网红营销并不是简单的给钱网红，然后就坐着等待订单，网红营销其实同样也是一种内容营销”，我们的目的是建立自己的品牌知名度，并且触及更多的潜在受众。

1，网站官网：

这个网站就卖这一款产品，售价是310美金，可能大部分的人都没有看懂这个是什么产品，其实就是一款电动产品，有两根发光绳子一样的，可以跟随你的手势变化，说实话我没有感觉到有多啥乐趣的。

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这种产品其实要去做关键词优化，很难的，我们可以看到产品的标题就是LOOP LASSO EVO，这个只是使用品牌词做标题的，所以也只有通过扩大品牌词的影响力来获取更多的谷歌自然流量。

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很多人会好奇一个这样的网站推出是一款非常新颖的产品，那么如何去一步步推广呢，毕竟一个新的品牌词一开始用户根本不会去谷歌搜索的。

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我这里接着用similarweb去具体分析下这个网站的各个流量来源渠道，可以看到10-12月，三个月的总共访客流量是54万左右，平均一个月18万访客人次，搜索流量（包含付费和免费的谷歌搜索流量）占比是35%左右，是最大的流量来源渠道，也就是每个月有5.4万访客是来自于谷歌搜索的，相对于ubersuggest工具查询会高很多，这里也可以看到不同的工具查询出的结果是不同的，甚至是相差挺大的。

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同时谷歌搜索流量的最大关键词是品牌词，也就是loop lasso，很多人会好奇，为啥这个品牌词会有这么多人去搜索，这就是涉及到了网红营销，是网红营销一步步带火了品牌词，拉动了谷歌搜索流量。

另外可以看到社交引流和直接访问（直接输入网址或者收藏夹等）这两个也是占比挺高的，社交引流这块主要是靠facebook，其次是Instagram，youtube，tiktok，当然这个是只是这个网站的社交引流比例，不同的网站不同的社交引流占比差异也是挺大的。

网站的48.93%的访客是来自于美国，其次是德国，加拿大，澳大利亚，英国等国家。

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但是如果我们去网站的facebook主页查看的话，如下，粉丝也只有8404个，发帖的频率不高，而且互动率也很一般，目前还有15条fb广告正在投放的，另外在facebook上我并没有找到最近一年内有火爆的相关帖子，所以基本上流量都是来自于投放的广告。

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油管上面也搜索看了下，其实都没有特别火爆的视频，观看次数最多的也就是8.2万次播放量，找了多个粉丝量几万的up主合作了。

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我也会用网红去推一些产品，以前手动去找一些自己看中的网红做推广，但是自己太懒，效率太低，所以后面还是通过一些第三方平台来直接给网红下单了，如下图是我在一个第三方平台的定期投放的一些网红。

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网红一定要找到各自对应行业领域的真正有影响力的，因为很多消费者都会很相信他们的所推荐的内容和产品。 第三方平台里面找网红就要特别的注意了，因为很多网红的数据有水分，需要自己去辨别，当然很多时候不上当的最好方法就是上一次当，这个第三方平台我前后总共找了60多个网红投放，最后靠谱的就剩下5个，这个比例10%都不到。

很多时候网红推广除了直接带来转化的目的之外，更重要的就是提升品牌影响力在潜在用户群体（最有效的方式就是让关注社交主页，参与互动抽奖），如下图，之前的一个完全电动自行车新品牌新网站，通过了半年（2024年）的品牌影响力投放，品牌词在谷歌的搜索量从0直接突破到了上万，同时也带动了网站谷歌搜索流量大幅度上升。

那么网红影响合作有那些流程呢？我这里简单的概括了下：

1，明确目标：找网红推广，我们是需要提高品牌知名度，还是想快速出单，又或者是想增加社交主页的粉丝数量呢？根据不同的目标，我们肯定也要用不用的策略来进行推广。

2，找到真正合适的网红：我们一定要找和产品相关的网红，这样才会找到精准的潜在用户群体，我们可以通过查看网红的定位，粉丝规模，发帖类型等等来分析。

3，手动联系网红投放广告或者通过第三方平台直接投放 建立联系： 主动与选定的网红建立联系；如果是通过第三方平台的话就很简单了，我们不用联系直接进行投放。

洽谈合作条款： 确定合作的具体细节，包括内容类型、发布时间、发布频率、报酬或其他补偿形式，以及合作期限；同样如果是通过第三方平台的话，一般都是直接明码标价，步骤更加简单。

创作内容： 与网红共同创作或审批内容，确保它与你的品牌形象和目标保持一致。内容可以包括社交媒体帖子、视频、博客文章、照片等；如果是通过第三方平台的话，一般也是商家直接提供投放内容即可。

4，监测和分析： 使用分析工具来跟踪网红营销活动的表现。主要指标有关注者的参与、点击率、转化率等。同时我们要根据这些数据指标，对后面的营销活动进行调整和改动。

5，建立长期关系： 对于合作成功的网红，考虑建立长期合作关系，以建立持久的品牌忠诚度和影响力。

五个最成功的中国独立站，他们的成功秘诀是什么？

1. SHEIN

SHEIN又称希音”，在2024年的全球独角兽排行榜上排名第五，在中国的独角兽排行榜上仅次于字节跳动和蚂蚁集团。

希音是一家位于广州的快时尚电子商务公司，2009年创建了专属的网站shein.com，并以迅猛的姿态跻身成为全球四大时尚品牌之一。

SHEIN除了做自己的独立站品牌，也有涉足亚马逊和速卖通等电商平台，并在十几年的时间内迅速做大做强。

为何SHEIN能成功，原因归结于以下几点：

①供应链管理

SHEIN有着强大的柔性供应链体系，从原材料选择到商品趋势判断、设计、生产和供应链改善等方面进行提升，并能将未销售库存降低至低个位数，解决了过去困扰服装行业的高库存问题，这是SHEIN成功的其中一个秘笈。

②品质管控

SHEIN在品质控制上采用自主品牌的模式，企业的大部分资金主要用于服装质量提升，打造一个优质的服装品牌口碑，而不将重点放在铺天盖地的推广宣传上。

不同于其他平台型电商主要依赖于供应商，SHEIN自给自足，以柔性的供应链为产品提供优质的保证，以小单快返”的方式增加生产订单，也因不提供大批量的订单，在一定程度上管控了SHEIN旗下产品的品质。

③流量获取

SHEIN非常擅于利用各大社媒进行互动和产品曝光，在Facebook、Instagram、Tiktok、YouTube上都有庞大的粉丝数和互动量，品牌会通过定期的发布图片、视频或直播等形式维持热度。

在SHEIN的官网上还设有一个博客栏目和社区功能，用户可以通过这两个功能分享自己的穿搭，也可以为其他用户提供有用的建议或灵感等。

SHEIN还会通过与网红合作来扩大品牌影响力和覆盖面，例如网红带货、达人笔记或网红活动等形式。

④品牌价值

SHEIN的企业文化为弱宣传，强口碑”，这也造就了SHEIN在市场上强大的影响力和品牌价值，让用户更加信任这个品牌。

⑤市场定位

SHEIN从一开始就专注于国际市场，在独立站、亚马逊和速卖通等多平台上都有所建树，立足于国际，瞄准市场人群，针对目标人群打造品牌。

2. Anker

Anker又称安客”，是一家主营移动电源、充电器、数据线、蓝牙外设等智能数码周边的公司，并连续三年进入BrandZ?中国出海品牌50强”榜前十强。

作为从长沙起步的一家数码产品公司，Anker稳扎稳打，专心主攻3C数码配件产品。除了自有平台之外，Anker在亚马逊等第三方平台上也在不断探索新的发展机会，仅2023年，Anker就在亚马逊创收99.96亿元。

与SHEIN一样，Anker从一开始就着眼于海外市场，也因海外市场有着良好的独立站发展前景。

虽然Anker在独立站上做出的成绩远不如亚马逊，但那是受限于其主营业务，独立站的经营仍是Anker在往后的发展中的重点。

Anker的成功在于以下几点：

①产品的垂直

Anker从一开始就专注于移动电源、充电器等数码配件的领域，多年来未曾变更。正是这份专注和产品的垂直，在进行扩张和体量增大的时候，Anker不忘初心，仍旧围绕移动电源及其衍生物进行新品研发，这份坚持让Anker顺利成为市场主力。

②本地化营销

Anker的营销团队会结合不同地域的习惯，改变不同的营销策略。例如在崇尚极简风的日本，Anker独立站的页面设置精简，贴合当地用户的使用习惯，力求与消费者形成共鸣。

③品质和服务

不少顾客买过一次Anker的产品后就会成为Anker的铁粉，回头客的数量也从侧面反映出Anker产品的品质要求有多严苛。

在Anker的店铺评价中有几十万个feedback，且几乎是清一色的好评，作为一个电商平台，这是十分难得的，这也证明了不止产品质量过关，Anker的服务也是备受追捧的。

3. Realme

Realme真我是一家成立于2018年的新生代科技品牌公司，从成立到销量破亿仅用了短短37个月，成为了崛起最快的手机品牌。

Realme的理念是无越级，不发布”，这意味着Realme一直在不断创新，在手机功能接近饱和的现状下，Realme仍始终坚持创新，放大自身特色，在手机市场上闯出一片天。

Realme的成功离不开以下几点：

①年轻的科技潮牌定位

年轻人市场并不是一个局限，Realme放眼世界数十亿年轻人，这显然是一个非常大的机遇。但年轻人对手机的要求，已经不仅仅局限于能打电话、发短信，而是追求更高的配置、更优的性能、独特的设计以及流畅的功能交互，还有品牌的内核。

Realme在手机研发设计上真正读懂了年轻人，创新突破，成功在早已饱和的手机市场上杀出一条血路，跻身头部。

②越级体验的产品创新

上面说过，无越级，不发布”是Realme真我的品牌理念，Realme在手机基础功能上增加了位于其价格段领先的新技术、新功能、新体验，旨在打造出创新的越级产品”。

③高效的销售模式

从2018年创立至今，Realme以飞快的速度成长为智能手机头部品牌。Realme手机定价并不高，前期他们将市场瞄准了东南亚，手机的性价比非常符合东南亚年轻人的预期，因此一入市便达到了不错的销量，并与高端厂商拉开了距离，迅速占据了中低端市场。

除了通过价格取胜，Realme还特别注重社媒的营销推广。在Tiktok、YouTube、Facebook等社媒上，Realme确定了产品营销策略，一步步地将产品推广到全球市场。

4. WORX

WORX威克士是宝时得科技（中国）有限公司针对专业领域用户而创立的一个国际性的高端电动工具品牌，2005年WORX正式进入海外市场。

在2023中国全球化品牌50强榜单上，WORX排名24，而其王牌产品——Worx智能割草机器人已在全球全渠道市场占有率位居第一。

WORX的赛道是家庭园艺，不同于中国，欧美家庭大多有独立的庭院，园艺产品也就成了必需品。而WORX的产品已经在这一领域达到了顶尖，实力过硬。

WORX的成功，我归结为以下几点：

①优秀的营销策略

受限于WORX产品的独特性，除草机器人这类产品不像普通商品，顾客看着有兴趣就会购买，只有有需要的特定群体才会选择购买。

WORX选择了和红人合作，通过发布使用WORX的产品进行实操或diy的视频吸引大量用户观看，也借此转化了不少顾客。

WORX的营销策略也颇为大胆，专做电动工具器械的一个品牌，竟然选择了与一位彩妆红人合作。红人使用WORX的电动喷漆枪上妆的视频一经发布，立刻引起了大量粉丝的关注，WORX的产品也得到了大量的曝光。

②准确的市场定位

WORX早早入局独立站，将海外住宅DIY市场的蛋糕收入囊中。WORX抓准了欧美国家中占据大部分的庭院场景所需，了解海外人群对于园林修剪、住宅DIY的需求，抓住机遇，迅速开拓了海外市场。

③敏锐的市场嗅觉

2014年，WORX发布了一款全机器人割草机Worx Landroid，靠过硬的实力和风口助推，一下子就让WORX智能割草机器人在现代渠道市场占有率攀升至全球第一，远超竞争对手。

尽管手握爆款，WORX仍用其敏锐的市场嗅觉继续开发新品，成功实现了独立站以及亚马逊等第三平台的井喷式成长，斩获了多个细分类目的冠军头衔。

5. FlexiSpot

在2023 BrandZ中国全球化品牌50强榜单上，乐歌旗下品牌Flexispot排名42，虽然不及前面几个品牌，但在其领域也是站稳了脚跟。

FlexiSpot是乐歌旗下的核心品牌，主营人体工学类产品，例如智能升降桌和办公椅等。

FlexiSpot拥有包括自建站FlexiSpot.com在内的 12个独立站点，以及亚马逊、沃尔玛等第三方平台，秉承着健康办公”的理念，将乐歌自主研发的线性驱动技术融入到产品之中，目前已成功跻身海外市场的线性驱动应用产品类目的头部。

FlexiSpot的成功在于以下几点：

①社媒推广

FlexiSpot在YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等社媒上都做了大量的投放，以及Tiktok上话题的打造，与各领域红人的合作都为品牌的曝光带来了很大的助力。

②充分的市场调研

人体工学产品符合当下人们追求身体健康的理念，乐歌及时抓住机遇，并着手打造创新的家居生活和办公方式，2013年就早早进入线性驱动应用产品市场，占得先机。

结合海外用户人群所需不断进行调整，使产品得到优化提升，迅速在海外打下口碑。

③关于海外仓的前瞻性

FlexiSpot非常具有前瞻性地在海外购买了12个海外仓，占地约27.58万平方米，这为后续业务的开拓起了非常大的帮助，有效降低了尾程物流的成本。

以上就是我关于五个成功的中国独立站品牌的分享，如果你也想做独立站却不知从何下手，可以在底下评论探讨或者戳我了解，点点关注后续可以学习更多有关跨境电商的干货知识哦~