毕业不到一年，事业单位小县城工作，月薪到手3500，是否该放弃工作去转行IT?

靠谱，一些项目已经实施了。

月薪5万的运营也请过！一批卖家正扑向独立站

图/图虫创意

疫情三年，独立站跟着火了三年。哪怕到了现在，依然有着一批又一批的卖家涌入独立站赛道。即使外界普遍认为跨境电商行业正处于低谷时期，一批卖家也毫不犹豫地扑向独立站。

谁说没有机会？上次去宝安机场坐着，旁边一个大哥说正准备做2个独立站。”杭州一位独立站卖家讲述，她在去深圳出差时听到附近同样在候机的从业者对话。

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三成卖家计划下半年布局独立站

营销精准度高、用户数据自主掌握、品牌价值巨大等特点让独立站的热度保持高涨，即使受诸多不确定因素影响，2024年跨境电商行业增速放缓，跨境卖家对于独立站的关注度也未曾消退。

据《雨果报告》二季度调研数据显示，在受访卖家中，仅有5%卖家表示已经有做独立站，但与此同时，2024年下半年，仍有30%受访卖家表示计划投入运营独立站。因此，独立站渠道的需求仍有巨大的增长和开发空间。

从安克创新、泽宝、通拓、有棵树等亚马逊大卖的数据看，在封号潮之后，他们对于独立站渠道的重视和投入持续加码，将重心放在了产品创新和品牌建设上，提高品牌溢价和技术壁垒，以期获得长期回报，而短期内也带来实质性的业绩增长。

2024年，安克创新的独立站营收达到3.9亿元，占总营收的3.13%，同比增长83.57%；泽宝的独立站营收达到1.1亿元，占总营收的4.6%，同比暴增101.06%；乐歌的独立站营收在2024年达到5.27亿元，同比增长达89.19%，占总营业收入的18.35%……行业大卖这一系列营收数据的变化，对于之前在犹豫是否做独立站的卖家有一定的引导作用。

国内某建站服务商的一位业务负责人告诉雨果跨境，据他透露，今年来咨询建站的卖家数量比往年多，其中有60%左右是之前没做过独立站的平台卖家，平台溢出现象非常普遍，他从多位卖家了解到，主要原因是卖家从平台获得的流量以及利润增长明显放缓。

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半数独立站卖家营收利润双双下滑

受国内疫情反复、物流费用持续高位运行、海外引流成本上涨等因素影响，独立站卖家在今年上半年的整体营收和利润受到挤压。

根据雨果跨境针对独立站卖家的调研显示，和去年相比，今年前8个月，有55%受访的独立站卖家表示营收低于去年，只有37%独立站卖家表示营收高于去年水平。

从利润方面看，和去年相比，今年前8个月有56%受访独立站卖家的利润不及去年，只有31%独立站卖家的利润水平高于去年。与此同时，有56%受访独立站卖家表示今年整体物流费用仍在上涨。

因此，独立站卖家在2024上半年的整体压力较大，即使是在去年独立站销售同比增长89.19%、营收达到5.27亿元的乐歌股份，在今年一季度净利润较上年同期有所下滑，海运费的暴涨也令其头疼不已。据了解，40HQ高柜的加权平均价格从2024年一季度约6000美金/柜涨至2024年一季度约15000美金/柜，在乐歌股份一季度，海运费占跨境电商业务收入比达到14.45%，占比增加8.43%。

为了降低运输成本，乐歌股份一方面继续择机通过与船公司签订框架协议等方式锁定海运价格，另一方面，投资建造自己的集装箱船舶，以缩短交货周期，提升存货周转率。

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月薪1万到5万的运营试了个遍

雨果跨境的调研数据显示，卖家在运营独立站面临的最大难点是站外引流问题，占比22%，其次是流量转化、定位选品、资金压力、用户复购留存以及缺乏经验指导。

但在雨果跨境与独立站卖家的交流中发现，对于今年刚入行的独立站卖家来说，运营人才是最大的掣肘。一方面，精准的独立站运营人才引进难度大，另一方面，应届毕业生或跨行的小白上手慢、培训成本大。现在毕业生想进入跨境电商领域也很难，学校学的未必管用，市面没系统课程学，进入公司没人带，还天天被嫌弃。有问题就要被裁员，没有一分补偿，还可能被拖欠工资。”一位卖家说道。

在深圳选择独立站创业的阿聪，从组建团队到现在的稳定阶段，都是自己亲自面试。从去年到现在面试了几百人，线上沟通过几千人，入职五六十人，经过多轮筛选、试用、淘汰，今年稳定在6、7人的小团队规模。其中，投放的人才最贵，这个岗位离结果最近。普通的也要1万多，而真正懂投放和产品的，如果FB和谷歌两个渠道都熟悉，并且有一些成功经验，基本上薪资都得往23000以上走。”

而创业一年来踩过最大的坑，在他看来正是人才招聘。他曾招过从大公司出来的运营人员，月薪从1万到5万不等，但是试用两三个月之后发现，真正沉淀出一些靠谱经验的人才没几个，简历和实际操作水平差异巨大的情况极为普遍。

深圳另一位深圳独立站运营表示深有体会，他的前东家以200万年薪招了一个留学回来的精英”，宣称自己在国外如何做到几百上千万业绩，结果拿了一年工资就走人了。

系统化人才几乎没有。我最近在反思，过去过多在关注模式和外部的营销资源，忽略了一个内部团队能力的问题，市场机会是一直在的，但为什么有的团队就做起来了，有的就是怎么花钱都做不起来。对比做得好的网站，发现他们的文案和字体，甚至字体位置，看起来都非常专业。一个好的网站运营太重要，而且会直接影响其他岗位的人的思考方式，比如平面设计就可能会被带偏。”广州一位独立站卖家感慨。

洛阳知名央企，董事长和多名董事辞职，人均薪酬超过16万

在一拖股份的舞台上，高管们像是在跳橡皮筋，跳进跳出。最近又有三位大佬挥手告别，有的因为到了退休年龄，有的则因为工作变动。而留下的一拖团队，还在忙着接力棒，看来是要上演一场谁将接下这顶大帽子”的大戏。

在洛阳这个古城，不仅有白马寺、龙门石窟这样的历史遗迹，现在还有一拖股份这样的现代机械巨头。一拖股份，这个名字可能在外人耳里不如某些互联网公司响亮，但在农业机械行业里，它绝对是个响当当的大哥大。作为老牌的央企，背后有着国机集团和国务院国资委的雄厚背景，可以说是稳如老狗。

但就是这样一个稳如泰山的企业，最近却在高管层面上演了一出接连变动的戏码。先是刘继国，一个1956年出生的老将，因年龄原因挥手说再见。他在一拖股份可是有着不浅的地位，从2024年3月担任总经理，到后来的董事长，一路走来，可以说对一拖贡献巨大。他的离去，可以说是一个时代的结束。

接着是张治宇，也是因为年龄原因，选择退场。张治宇跟刘继国差不多，都是老一辈的管理层，他们的退休标志着一拖股份正在迎来一波年轻的管理风暴。

然后是张斌，1982年出生的他，可以说是董事会中的小鲜肉。但他因为工作变动，也选择了辞职。虽然他在董事会的时间不长，不过他的离去，也让人感受到这场高管变动的波澜不惊。

这些变动后，一拖股份的董事会可以说是人去楼空，剩下的只有2名董事和3名独立董事。总经理魏涛临时充当董事长，这位80后的年轻人，现在肩上的担子不轻。而监事会主席杨郁，1974年出生，也算是站在年轻与老成的交界处，看他们如何带领一拖走向新的高峰，成为了外界关注的焦点。

虽然一拖股份还没有公布新的董事人选，但这场高管的接力赛，无疑给外界增添了不少看点。一拖的这场大戏，不仅仅是关于个人的进退，更是关于企业如何在新的市场环境下保持竞争力的问题。毕竟，市场总是在变，人也是要变的。在这样的大环境下，一拖股份如何调整船头，如何设置帆面，成了可以书写的新篇章。

一拖股份的业绩也是大家关注的焦点。2023年，公司实现了115亿元的收入，归母净利润达到了10亿元，增长率高达46%。这样的成绩单，足以让任何企业眼红。而在这背后，每一个在一拖工作的人都功不可没。职工总数约6900人，人均创收167万元，人均创利14.5万元，人均薪酬16.2万元，比2024年增加了7400元，这样的数字，是对每一个一拖人辛勤劳动的最好证明。

在这一系列的高管变动背后，其实是一拖股份在稳步推进其战略调整和人才梯队建设。每一个离去的高管，都是为新生代让路。而每一个新晋的领导，都承载着将一拖股份推向新高度的希望。这场接力赛，不仅仅是一场简单的人事变动，更是一场关于未来、关于梦想的赛跑。

在这个快速变化的时代，一拖股份的这场高管接力赛，不只是高管们的个人选择，更是一场企业发展和战略转型的大考。如何在保持稳定的同时，引进新鲜血液，保持企业的活力和竞争力，是摆在一拖股份面前的一大挑战。

所以，让我们拭目以待，看看一拖股份如何在这场不断变化的市场环境中，继续保持其领先地位。毕竟，变革总是痛苦的，但没有变革，就没有未来。在这种情况下，每一次选择，都可能直接关系到公司的生死存亡。而一拖股份的这些变动，或许就是新的开始。