独立站的回款方式有哪些

独立站要把收到的客户的钱，转到国内的银行账号，需要经过收单和收款两步。收单和收款是不一样的概念。

收单是客户将钱打到我们的PayPal等海外账户上。收了单之后，这些钱不是在我们的银行卡上，而是在PayPal账户上，我们不能直接拿出来用。

PayPal是企业常用的一种收单方式。PayPal有点类似于中国的支付宝，在海外普及率很高。如果独立站仅有企业PayPal账户的收款方式，也能满足70%~80%的收款需求，因为还有一些客户只习惯用信用卡。只有企业 PayPal账户能与Shopify绑定，个人账户是不行的，所以在注册的时候一定要注册企业PayPal账户。注册PayPal账户非常简单，而且PayPal也有中文网站，遇到任何问题都可以直接拨打客服电话，解决起来非常快。

信用卡收款服务商对拒付率的要求都比较苛刻，很多独立站卖家都很难做到，这也让账户存在一定的风险。比如，服务商会监控你的网站，如果发现网站整体的拒付率太高，经常有货不对版或者不是常规产品的情况，可能就会封掉你的账户120天，你的钱就要在120天之后才能结算。所以我们尽量引导客户通过PayPal支付。

用信用卡收款整体来说也会比较麻烦，比如注册Stripe需要海外的公司注册，中国大陆的企业是不能申请注册的。ShopifyPayment要先注册一个香港账户，而且风控力度很大，个人资料稍微有一点变动就可能把你的账户封掉，即使申诉成功可能也要7天之后才给解封。

还需要注意的是东南亚地区、中东地区或日本用的是COD 模式，即货到付款的方式，需要物流商协助收款。快递员帮你将产品送到客户手上，客户看到货觉得不错，再付款给快递员。钱会先存在物流商那里，如果这家物流商不靠谱，直接卷款跑路那就很惨了。而且货到付款还有拒收的风险，有些客户可能同时在好几个平台或者网站上购买了产品，看谁的先到就签收谁的快递，后到的就直接拒收，反正下单的时候是不需要付钱的。目前这种 COD模式的成功收款率还比较低。

收款一般有两个渠道。第一个就是像PayPal这种直接把钱打回国内的银行卡，但这样会遇到外汇管制的问题，每人每年换汇不能超过5万美元，同时手续费也不低，每一笔是35美元。第二个是第三方结汇平台。

到这一步，我们的钱就从海外回到我们的国内银行卡，可以提出来用了。

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独立站怎么收款结汇？

越来越多人选择做跨境电商或独立站，都会面临收款结汇问题。

下面就是常用的独立站收款方式：

1、PayPal，企业跟个人都可以注册，建议企业账号为主，安全性比较高，对新卖家来说操作较为简单，是个不错的选择。

2、Stripe，账号激活之后，几乎可以在任何能做独立站的平台进行信用卡收款，好用但风控很严格，要求进行KYC验证。

3、Payoneer，P卡在各个收单平台中，在本土运营能力、对接平台数量、产品收付能力等方面很有优势。

4、2checkout，对大陆用户来说，账户申请门槛低，但沟通不太方便。

收款渠道很多，还有PingPong、Onlypay……根据自身情况对比选择就好。这些渠道就收款而言费率不算高，如果想把钱结回国费率就相对较高了，所以独立站收款后，结回国可以选择自贸区试点银行账户搭配使用，结汇时将美金转入银行结汇账户，根据银行现汇买入汇率结算到国内账户，安全快捷。

独立站收款方式有哪些

收款是跨境独立站卖家必须考虑的重点，我们除了要衡量费用、有没有潜在隐形费用，更重要的是也需要符合用户的付款习惯。每个商家销售的产品以及市场不一样 用到的收款方式也不同。

接下来我们就分别看一下全球常用的收款方式以及相对应的目标地区。

一、PAYPAL /70%的买家会选择

PayPal是跨境电商最重要的支付方式，就像国内的支付宝，美国市场Paypal支付接受程度相当高，也已经成为线上网购的首选

PayPal相关政策

01开户条件

国内个人或者企业即可注册，绑定信用卡之后可进行收款提现操作

02实用性

支持很多信用卡比如:V卡、M卡、JCB等，也支持一些本地支付。

03费率

标准是4.4%+每笔0.3美元;如果收款量大，可以获得3.4%+每笔0.3美元的优惠费率。

02提现

提现:新号第一笔订单需要21天，后面根据交易流水越来越短。提现每笔35美元。也可以通过第三方结汇公司体现如：payoneer、Wordfist、稠州银行。

在开通PayPal之前，首先要了解自己的商城是否适合使用PayPal收款：

B2C的客户，主要以零售为主，产品单笔金额，一般产品单笔金额在几十美金到几百美金，3000美金以下都是适合使用PayPal的。

做B2B的客户，当然大笔的款项都会选择走T/T了，但是很多客户都是从小样品单做起来的，用PayPal收小单再适合不过了。

产品，产品是否为仿牌，如果是仿牌，是不建议使用paypal收款的，一旦查到，就会永久限制。

有什么注意事项呢？

有些用户做的并不是仿牌产品，销售的只是普货类，但这些没有品牌也有可能存在侵权。假若我们不小心的话有什么方法能解决以及降低成本和冻结风险呢？

AB支付轮询

当客户浏览FP站，要付款时，会触发正品站的支付轮换收款功能。根据卖家预先设置的轮换条件（根据金额、收款成功、失败次数、设定账户权重、进行规则或随机收款），网站自动匹配设置好的收款账户收款，支付信息检查也会是B站的产品信息，客户支付成功后，A站将生成支付成功的订单展示给顾客，但实际是B站的账户收的款。使用多账号收款，实现资金分流，不会所有订单款都在一个收款账号，防止账号之间关联!

这里并不是建议大家做这类产品，独立站的趋势还是以垂直精品或者小额批发站为主，长期经营且用心积累才能走得更远。

二、信用卡/20%的买家会选择使用

欧美地区、日韩是信用卡收款比较常用的收款方式，普及率与使用率高。较大的信用卡公司有Visa（维萨）、MasterCard（万事达）、American Express（美国运通）等

独立站信用卡通道公司 如: Stripe 、Asiabill聚宝 、Oceanpayment钱海、win to pay赢支付等

信用卡开户条件是开户费5000—2w左右，手续费5%-8%，回款周期T10~T15，滚动保证金10%,180天。不同的公司不同的政策费率，详情需要咨询对应的收款通道。

关于Stripe

Stripe支持全球范围内大多数信用卡、银行卡以及电子钱包等支付渠道，很多卖家也会考虑使用。

因为相对于其他渠道而言，Stripe拥有更低的提现费率和更短的到账时间，在后续的使用中能够尽可能减少交易费用成本。

但Stripe目前不针对中国内地卖家，我们只能通过他国的服务商提供渠道帮助，常见是有香港账户和日本账户，需要支付一定的服务费用。

stripe相关政策

01开户条件

需要香港公司或者香港个人账户的。然后去万里汇开个银行账户即可。

02实用性

接受几乎所有借记卡和信用卡以及电子钱包:Googlepay、Apple pay、支付宝、Amex Express Checkout，Microsoft Pay，Visa Checkout和WeChat等

03提现周期

提现：即时提现金额1%，Payoneer卡免费

美国:2.9%+每笔$0.3提现2个工作日

英国:1.4%+每笔f0.2提现7个工作日

香港:2.9%+每笔f0.2提现7个工作日

Stripe虽然面对卖家的区域没有Paypal广，但是支持世界各地的135种不同的货币，在货币接收方面更加优秀。

信用卡收款有风控体系，所以我们选择通道时要结合自己的产品来。这个还需要考虑的是拒付、回款周期以及稳定性。对于特货收款而言没有万全的方法，选择的标准是尽可能降低资金风险的同时提升支付信任度和便捷性，并覆盖更多的付款方式。支付轮询也是一些商家的替代方式，买家付款信任度高，手续费低，提现便捷。

三、线下支付/5%买家会选择

1西联

如果是汇给你本人的，提供你的名字，城市，地址就可以了。要求名字要正确，first name:你的名字，Last name：你的姓。汇款后还要要求汇款方提供：

1、监控号码（MTCN）

2、发汇人的First name 和Last Name

3、金额和币种

4、国家

就可以凭本人身份证到有西联营业网点，邮政储蓄或者农行。一般他们都会挂出牌子写西联 Western Union”的都可以取的。

如果没有的话，建议去中行开户，活期一本通的，告诉他你的账号名字、号码，和SWIFT COAD（这个是开户的银行的代号，可以在开户的时候问工作人员的）一般4-5天就能到帐了。

2速汇金

速汇金业务（英文名称为ＭｏｎｅｙＧｒａｍ），速汇金业务是国际速汇金公司通过其全球网络

办理的一种境外快速汇款业务。是目前全球最快的私人汇款方式之一，包括汇出汇款和汇入汇款两种方式。客户不需事先开户，可在 10 分钟内将款汇出或收取汇款。国内各大银行均有此项业务。

四、海外本地支付

大型卖家为了提高支付转化率会相应的选择海外本地支付

本地支付

01欧洲本地支付（德国 波兰 荷兰 西班牙）

Giropay Sofortbanking Przelewy24 Ideal Teleingreso Paysafecard

02东南亚本地支付

越南 （货到付款） 网银转账

新加坡 网银转账 单笔不小于5 新加坡元

泰国 网银转账 泰国的信用卡普及率十分低（只有5.5%）

菲律宾 网银转账

马亚西亚 网银转账 银行非上班时间 不能支付

03俄罗斯（Yandex 、QIWI 、 Webmoney

）

Yandex 5%的市场占有率，同时也是俄罗斯第一个电子支付系统，一旦付款，不会产生退款、拒付和伪冒，100%保证商家的交易安全，无需预付交易保证金

04南美本地支付

巴西：Beleto、网银转账、本地信用卡

墨西哥：OXXO 墨西哥作为拉美第二大的新兴电子商务市场，32%的在线交易是通过现金完成的，其次才是信用卡（28%）和网银转账(15%) 消费者在进行网上消费时，可以先打印出条形码，然后去到任意一家OXXO的商店完成现金支付，这种支付方式类似于巴西的Boleto

阿根廷 阿根廷的本地支付方式主要由信用卡、现金支付和网银转账构成。

05中东本地支付（Onecard、Cashu）

总结

独立站收款方式：paypal，信用卡收款，COD，线下，海外本地支付收款。至于每个收款通道的政策可以咨询相关的官方人员。