外贸独立站和跨境电商平台哪个更好做？
独立站相对于亚马逊平台来说，有很多的优势。
比如说可以不受平台各种政策的限制，可以自己确定自己的运营方式。就像最近的某些FBA产品停止补货，独立站卖家可以免受这类事件的影响。
再比如说可以建立自己的私域流量池。亚马逊只是卖家卖货的平台，亚马逊不允许卖家与顾客建立很私密的关系，因为亚马逊害怕卖家会带走自己的客户。所以在站内信中，一些包含联系方式的邮件，都会被处理后再发送给顾客。
而独立站，就可以源源不断的将进入站内的顾客通过一定的方式进行挽留，当顾客形成了一定的消费习惯时，这个顾客就是你独立站的稳定客源。
外贸独立站和跨境电商平台哪个更好做？
独立站是由商家自己建立的，它是一个用来直接面向消费者的品牌官网，整体的网站域名选择、视觉风格、商品种类、价格水平等都是由商家自主决定的。
另外，和跨境电商平台相比较，独立站是没有自己的流量池的，所以需要广告投放获取流量。但不会像跨境电商平台那样有许多限制，相对来说商家的自主性和自由度会比较高。
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跨境电商独立站模式解析及机会分析
编者按：本文来自微信公众号陈述出海”（ID：Chen_thoughts），作者 Chris Chen；36氪经授权发布。
在上上一篇文章提到关于跨境电商的新年观察和展望中，我们聊到了跨境电商独立站的短期机会和长期机会。在上一篇文章浅述跨境电商流量红利中，我们重点分析了互联网的发展以及伴随而来的几波跨境电商流量红利机会。
基于这些分析，也初步判断了第三方平台流量红利在逐渐减弱，因此一些卖家可能会选择同步开启独立站（自建站）。另外，随着以 Shopify 为代表的快速建站工具的兴起，独立站的入门门槛大大降低。因此2024年可能会是独立站新的一个新的爆发之年。
那么国内跨境电商独立站是如何发展演变的，到底有哪些模式？对于希望转型做独立站的平台卖家，或者希望切入跨境电商零售的制造工厂或者产品开发团队来说，如何选择合适自己的模式呢。今天我们就来和大家分析一下独立站和第三方平台的主要区别，以及几种最主要的独立站电商模式，帮助大家找到合适的选择。
为什么要做独立站，独立站相对于第三方平台有什么优势和不足呢？
随着近几年各个海外跨境电商平台在中国如火如荼的招商活动，可能很多朋友对于平台类的跨境电商已经非常的熟悉。简单的说，就是在平台内去开设一个店铺，根据平台的规则去展示商品，平台撮合交易，收取一定的佣金。
平台类跨境电商主要的优点在于，1、上手比较简单 2、平台内有大量的现成的流量，而且都是对于购物意向非常高的流量。
在如今平台流量红利期已经大幅度衰退的阶段，做第三方平台卖家也面临着不小的挑战。主要的挑战在于：
1、平台上有非常多的同类型卖家在销售功能，款式等高度相似，价格也非常相近的产品。简单的说，就是存在比较激烈的同质化竞争的问题。特别是在产品和品牌没有什么优势的情况下，很容易湮没在海量的同类别产品信息中，难以获得消费者的关注。
随便搜一个Noise Cancelling earphones”就有7800多个相似的产品
2、第三方平台上的消费者，即使是在平台算法的分配下，购买了你的产品，但也可能根本不会注意到你的品牌或店铺名称。下次也很难记住你，直接找到你。对于卖家来说，由于现在绝大多数的第三方平台阻绝了卖家和消费者之间的直接沟通，以及，不会与卖家分享消费者的数据和联系信息，作为平台卖家就没有办法去积累自己的用户数据，也没有办法将来做重复的销售了。这一点，特别是在平台销售体量已经做到比较大的卖家，感受会更深刻。
还有一点，就是在营销方式上面，会有一定的局限性。必须要严格的遵守平台的规则，很难在营销上有太多自己的发挥空间。
讲完平台，那么独立站有什么样的优势和不足呢？
先说一下独立站的优势：
首先就是可以积累自己的用户，用来做后续持续的重复营销和交叉销售。而且，对于产品开发的公司来说，你还可以通过和用户的沟通，不断的获取产品的直接反馈，持续的优化产品。自建站也具有累积的效应，虽然初期起步的时候会比较难一些，但随着你的用户积累，你的网站的价值也会越来越大。
其次是，作为独立站，你可以完全的控制自己的品牌，可以采取很灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。这些不会因为第三方的一些政策或规则的变化而受到掣肘。
当然，做独立站也有会相应的不足和挑战。简单来说，有以下两点：
1、独立站还是有一定的入门门槛，需要基本的建站和运营能力。虽然说随着类似Shopify这样的第三方 SAAS 建站工具的普及，创建自己的独立站再也不像以前需要有技术前端后端做开发，但基本的网站的用户体验，购物流程的设置，网站的产品详情页等等还是需要一些基础的。
2、独立站最大的问题是没有免费的自然流量。需要自己搭建网站的引流渠道，也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存，转化和价值挖掘。
简单的说，就是如下表：
说完了第三方平台和独立站的对比，大家可以对照自己的情况做一下适合自己的选择了。
那接下来我们来根据独立站的发展历程，来看看独立站有哪些可以参考的模式呢。
独立站的8大模式解析读过我们上一篇关于互联网流量红利文章的读者应该还有一些印象，我们聊到国内最早的独立站差不多出现在2004年前后。起初是借助 Google SEO 的流量红利，在线销售游戏金币，再逐渐拓展到其他的品类。随着品类的拓展，也才慢慢形成一些固定的产品销售和运营的模式。
（原文：跨境电商的流量红利）
第一种模式，是 B2b 或 B2W（wholesale）的模式。主要的模式是依托国内的生产商资源，面向海外的中小企业客户或者零售商客户，批量的销售产品。
和阿里巴巴、环球资源这种线上只做信息撮合，不做线上交易不同的是，这种模式会设定一个最低的起订量或者最低的订单金额，通过在线的支付完成下单，通过跨境物流完成产品的交付。典型代表有2004年成立的敦煌网，2007年前后成立的杭州全麦（早期专注做服装B2b），2009年成立的大龙网。
另外两家值得一提是泉州的一家做情趣内衣的公司时颍服饰 (Dear-lover.com) 和做首饰配件批发的广州银河在线（gets.cn）。在2014年左右，中建材集团也上线了一家主营建材批发的专业网站 okorder.com。这一类独立站的典型特点是，客单价高。我看到不少的网站都把起订金额设置在500美金或以上。第二就是复购非常高。因为目标客户都是小b商家，有持续的采购需求。第三是，客户的营销运营维护成本和要求相对单纯的C端用户要低。
B2b 电商代表：dear-lover
我认为，时至今日，依托在某一个垂直细分的类目里做好供应链的整合和深耕，面向海外特定市场的小 b 客户和零售商，现在仍然有做出细分类目B2b或B2W的独立站的机会。
第二种模式属于阶段性的产物，出现时间也是在2004年前后，一直延续到2010年左右。简单的说，可以叫做独立站的铺货模式 B2C”。典型的代表有2004年成立以游戏金币，婚纱礼服，逐渐拓展到标准的 3C 电子产品的一批商家。比如早期在深圳非常知名的 Chinavision，2005年成立的 Deal extreme 和2007年的兰亭集势。
自建站铺货 B2C 模式的代表网站 dx.com
简单的说就是在这一时候中国制造的成本红利和互联网的流量成本都非常巨大。这一时期，基本是什么品类都可以尝试，只要能够成功放在网上，能用SEO，论坛，谷歌 adwords 等等渠道引来大量低成本的流量，都能卖得不错。而且在这一时期，Ebay，亚马逊等第三方平台还没有大规模的杀入这些标准商品的竞争中来，一切都比较美好。
2013年 Deal extreme 和兰亭集势的先后上市把这个模式推向了顶峰。这些企业，最高的时候，平台的 SKU 高达数十万，几乎你能想到的所有产品在这些网站上都能找到。但随着这一时期的流量红利迅速消退，亚马逊全球开店的快速铺开开始大规模进入标品类目的的竞争。平台的激烈竞争，沉重的流量成本，巨大的供应链和库存压力，让这两大明星企业也先后迅速陨落。
兰亭集势自2013年上市以来的股价走势，如今相比上市最初，已经跌去90%+的市值
而一代深圳独立站的明星企业 Chinavision，也在2018年被第三方平台大卖星商收入囊中。也代表着这一模式彻底成为过去时。
与第一种 B2b 模式不一样的是，这个模式完全是历史阶段的产物，我不认为当下还有复制或者重现的可能。也就是说，哪些希望以单纯的铺货模式来做独立站的一些卖家，即使是平台上做得很成功的铺货模式大卖家，我觉得也很难在这个模式下玩得成功。无他，时势已过也！
第三种模式可以叫做垂直精品 B2C”。出现的时间差不多在2010年前后，起源在于一批以婚纱礼服为代表的卖家在婚纱礼服这个剧烈的竞争，以及行业面临着巨大的版权问题之后，逐渐开始转型。
曾经苏州的婚纱礼服龙头企业之一jjshouse
这一时期的典型代表是做行业的垂直深耕。这一时期的典型代表，是以服装，珠宝饰品等时尚类产品为主的一些优秀大卖家代表。比如2008年的 shein，2009年成立的珠宝品牌 Soufeel，2010年成立的踏浪者Tidebuy，2012年的执御 Jollychic（后转型移动电商平台），2013年的 sammydress，成立于2014年的母婴电商 Patpat 等等。
中国版 Zara：Shein
专注母婴用品的垂直网站：patpat
这一类型也是目前独立站领域的中流砥柱，是属于发展最健康，也最具成长前景的一种类型。这个模式需要的是，一方面，在产品的供应链上进行非常深度的整合。以上提到的一些优秀企业都从最初的简单模仿逐渐过渡到了原创的设计和创新。
另外一方面，需要在营销方面，持续不断的优化，重视用户的数据，重视广告的投放效率。通过规模化的广告拉新和完善的用户再营销的设计，实现源源不断的推动用户增长。我认为，这一模式，在许多具有比较优势供应链的细分品类方面，仍然具有很强的可复制性。当然，要适当在竞争方面，避开已有的巨头的流量竞争也是不小的挑战。
第四种模式是移动电商，也可以讲是新兴市场的移动电商平台。这一模式主要成熟于移动互联网的流量红利和移动支付的逐渐成熟的2012年之后。
中东移动电商平台Jollychic
东南亚移动电商平台Clubfactory
中东移动电商平台 Fordeal
这一模式的典型代表有，2012年成立的 Jollychic，面向中东电商平台；2015年成立的 Clubfactory 面向东南亚、中东和印度地区；2017年成立的 Fordeal，面向中东等等。这些模式的典型特点是：团队电商经验丰富+强大技术支撑+丰厚的资本助推。目标，也都是瞄准一些互联网人口红利巨大，移动互联网高速增长的新兴市场和地区。
当然，除了东南亚和中东，理论上在印度，南美，非洲，东欧等等国家和地区也有这样类似的机会。不过技术和资本会成为绝大多数中小型卖家的进入壁垒。
除了这些大模式以外，这两年还有一些微创新的自建站模式出现。
第五种模式是货到付款，行业里简称叫 COD（Cash on Delivery），首次出现的时间是2016年下半年。这一创新的模式的创造者，是以跨境电商独立站创新能力著称的福建卖家。通过快速的建设类似淘宝详情页面的单独产品页，以 facebook 推广，面向的是港台，东南亚地区等不方便淘宝购物的客户群。
通过货到付款的模式，极大的提升用户下单的转化率。销售的产品，则是在淘宝上相对比较常见的一些产品，包括皮具，茶具，饰品以及一些生活中的日用产品。通过精心的详情页设计和产品包装，能够实现几倍的利润空间。这一时期的典型代表，初期是以福建卖家为主的一些外贸玩家。包括布谷鸟，嘉鸿，星光信息等等。
COD 龙头代表企业：布谷鸟
后来，也被一些国内的移动互联网流量大咖们学习和掌握。比如北京的一家做移动app的开发公司，新银河。据称在2017-2018年这两年里，也快速实现了上亿美金的销售额。但随着竞争的加剧，流量成本变得越来越高，以及同质化的竞争，导致整体签收率逐渐降低。再加上少部分不规范的卖家通过过于激进的广告素材，以及产品方面以次充好，甚至货不对版的问题的负面影响。
这一模式，也伴随着 Facebook 的广告政策的从严和流量成本的飙升变得越来越具有挑战。据了解，行业龙头布谷鸟，也在2018年实现了较大的调整和转型。当然，仍然有些在这个过程中重视产品品质，重视物流和用户售后体验，重视消费者数据的优秀卖家从中胜出，获得了持续稳健的发展。
我觉得，关于 COD 这个模式本身来说，其实是一个很好的用户体验角度的创新。迎合了部分海外市场在网络支付未成熟，或者网络支付信任基础尚未充分建立的市场环境下消费者的需求。在一些老牌的欧洲国家，也仍然存在货到付款的需求。如果能够解决好物流和客户服务的问题，这一模式，也许可以在其他的一些市场继续发扬光大。
第六种模式是一件代发模式”，在海外有另外一个名字叫 Dropshipping。简单的说，就是主要做流量，不存货，产品在客户下单后交由供应商从工厂或仓库一件代发。最典型的做法是以 Shopify 建站+Obelro 选品+Facebook 推广。最初起源于国外的一些 Affiliate 社区，比较擅长营销推广和流量运营的一些互联网资深玩家。他们非常熟悉海外的消费者的习惯，熟悉各种互联网推广渠道和工具。通过对于互联网用户的理解，他们也由此衍生出了非常丰富的选品和营销策略。这一模式的知名代表，有 phonebibi，dudegadgets 等。
dropshipping优秀网站代表：Phonebibi，年销售额过千万美金
这其中，优秀的卖家可以不用做任何囤货，通过一些选品工具选品，通过 facebook 广告投放引流，以站群的模式，一年实现数百万上千万美金的销售额。平均的利润率可以做到20%左右。考虑到往往都是几个小人的小团队实现的，这样的成绩就显得十分可观了。
这些卖家所依托的，绝大部分的产品都是来自于国内的类似速卖通这样平台上的产品。基本不需要考虑物流，供应链的管理问题，还是非常适合小型的跨境电商的创业团队作为切入点的。我们也看到国内不少卖家通过一件代发起步，在测试出来比较热门和有长远机会的品类后，再逐步补齐供应链的短板，从而实现跨境电商垂直独立站的发展的。
另外，一件代发模式下对于营销技巧的磨练非常有帮助，如果能够玩好，从中学到的营销技巧，也适用于其他精品独立站或者品牌自建站的运营中。我的团队里也有幸有一位这样的牛人，我们在春节后也会推出一些更深度的研讨。欢迎感兴趣的朋友持续关注。
第七种模式是品牌独立站模式。这一模式并不是新类型，但随着最近两三年跨境电商同质化竞争的加剧，以及以 Anker 等为代表的一批优秀品牌卖家的脱颖而出，让跨境电商自有品牌这个呼声逐渐高涨。而且随着越来越多有产品的研发，设计能力的一些创客团队，以及一些很有实力的代工厂加入跨境电商；以及在网站运营，营销等方面的人才和理念日趋成熟，品牌独立站的梦想比以往任何时候都更接近现实。
品牌独立站，简单的说，就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。这种模式从网站本身来说，并没有特别高的门槛。而且在网站的一些功能方面，比一般的以卖大量 SKU 的销售类网站要求甚至还略低一些。其核心的门槛在于产品的设计开发，产品是核心竞争力，配合品牌营销推广的能力，以及用户的沟通运营能力。在品牌营销推广方面，核心在于广告的内容和创意，需要有比较丰富的素材，图片，视频。在文案方面，需要本地化的文案。
在推广渠道方面，除了 facebook，Google 这样一些付费媒体之外，可以充分的利用包括红人测评，媒体报道等更加多样化的营销渠道。国际上比较典型的网站比如 Dyson，Apple 和 DJI 都是其中的翘楚。在跨境电商行业，以产品开发能力著称的 Anker、Mobvoi，包括以众筹起家的 Crazybaby 也都是其中的优秀代表。除此之外，我们可以看到假发行业的 Unice，丝绸行业的lilysilk，美妆行业的 Docolor 都是其中的优秀代表。
出门问问的品牌官方网站
以海外众筹起家的耳机品牌 Crazybaby
从中国南京走向全球的丝绸品牌 Lilysilk
新兴美妆品牌 Docolor
品牌独立站模式，比较适合有自己的产品研发能力的创客团队或者工厂转型的商家。对于科技品类来说，新品众筹首发+品牌独立站销售的路径是一条实践证明可以成功走通的路径。对于时尚品类的产品来说，社交媒体和红人营销则是其中可以依靠的重要营销支点。
我始终相信，在国内的优秀的生产能力基础上，未来有机会在数以千计的类目里，出现小众垂直品牌。而品牌独立站可以是其中重要的官方沟通和信任传递渠道以及销售渠道之一。笔者对于打造海外品牌也是非常热衷，后续会再找机会和大家持续分享关于海外品牌打造的一些思考和观察。
第八种模式是一种比较新的模式，这就是海外微商的模式。我也是在2018年看到有这方面的一些先驱在做类似的探索。简单的说，就是把国内成熟的微商模式，嫁接到跨境电商领域。特别是在文化和中国比较相近的东南亚地区。通过把各种方式，把用户在微信的海外版、whatapp、line、facebook Group 上实现沉淀。再通过比较系统的话术，通过一对一的沟通，实现线上交易的一种模式。作为一个相对比较新的模式，目前还处在探索中，期待能够及早看到这方面的成功企业出现。
简单小结以上的分析入下表：
以上是笔者基于自己的从业经验和行业观察的一些总结。大致上能够囊括国内自建站跨境电商发展到现在的一些模式变化。我相信，咱们中国人在电商方面是一直走在全球前列的，在微创新方面，也有非常优秀的能力。相信随着时间的发展，也会持续出现更多的新的模式。
比如上一篇文章中提到的直播电商的模式，以及可能随着 AR，VR 技术成熟而兴起的 AR，VR 购物的模式等等。也期待及早看到更多的新模式，到时候再与大家深度分享。我这里特别想提的一点是，跨境电商，本质上来说，是一种在线零售业务。
无论模式怎样变化，最终还是需要回归到商业和零售的本质，就是为消费者提供高品质的产品和良好的购物体验。只要咱们中国卖家能够持续不断的为全球消费者提供优秀的产品，并持续创造良好的购物体验，就一定能够赢得越来越多全球消费者的信赖和认可。中国品牌畅销全球也就指日可待了。
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跨境电商独立站 | 十大主流独立站建站平台盘点
现在越来越多的跨境卖家转向独立站建站，而不是依赖于传统的第三方跨境电商平台。但是，要想让一个独立站成功运作，选择一个合适的独立站建站平台是关键的第一步。
本文将分享10个在海外市场备受推崇的独立站建站平台，为跨境电商卖家们提供见解，并在众多选择中找到最适合自己的出海起点。
独立站是什么？独立站指的是商家自己建立和运营的在线商店，不依赖于第三方平台（如亚马逊、eBay或Etsy）来销售产品或服务。像 Allbirds 就是一个知名的独立站，这样的站点允许商家在自己的域名下销售商品。
独立站的优势如下：
独立的品牌：从网站的布局和设计到特定的功能和集成，商家可以根据自己的品牌定位设计和构建网站。开店简单：商家可以利用现成的建站平台，独立站建站平台提供多种网站模板，即便是没有技术背景的商家也能够迅速上线自己的商店。销售佣金低：在第三方平台上销售产品通常需要支付一定比例的佣金。而在自己的独立站上，除了支付给支付处理商的交易费用外，没有平台佣金的额外成本。不易被封号：在第三方跨境电商平台上，商家往往面临账号被封禁的风险，独立站在这方面提供了更大的安全性，除非违反法律法规，否则一般不会面临被封号的问题。直接的客户反馈：商家可以轻松地收集和分析客户的评论和建议，不仅帮助改善产品和服务，还能够及时解决客户的问题，增强客户满意度。长期成本效益：尽管初期搭建独立站需要一定的投资，但从长期角度来看，拥有自己的销售渠道可以节省复杂的中间费用，如第三方平台的订阅费和交易费。独立站建站平台是什么？独立站建站平台是一种提供网站搭建工具和服务的在线平台，帮助卖家创建、管理和维护自己的电子商务网站。这些平台通常提供一系列的模板和自定义选项，以及集成的支付、库存管理、营销工具等，帮助搭建起功能完整的独立站。
独立站建站平台的主要功能：
网站搭建和设计商品管理和展示购物车和结账流程支付处理和安全性移动优化和响应性SEO和市场营销工具数据分析和报告客户服务和支持多语言和多货币支持订单管理和物流整合十大跨境电商独立站建站平台1、ShopifyShopify是一家加拿大公司推出的在线电商平台，自2006年以来，Shopify逐渐成为全球最受欢迎的电商解决方案之一，因为它将复杂的网站开发流程简化为用户友好的操作界面。用户无需编程知识，就可以通过拖放编辑器来设计商店、添加产品和设置支付方式。Shopify支持各种规模的商家，从小型手工艺品店到大型零售商，都可以在Shopify上找到合适的服务。
Shopify提供了全面的电子商务工具，从网站搭建到订单管理，从支付处理到客户关系管理，再到市场营销和数据分析，Shopify都能够提供专业的服务。此外，Shopify还具备了多渠道销售能力，商家可以通过Shopify同步他们的产品到不同的销售渠道，如Facebook店铺、Instagram购物以及亚马逊等。
Shopify的特点包括：
一体化的购物车和安全的结账流程多种支付网关集成，包括Shopify Payments详细的产品和库存管理移动设备管理能力，包括iOS和Android应用24小时客户支持以及庞大的用户社区收费价格（支持免费试用）：
Basic Shopify：39美元/月Shopify：105美元/月Shopify Advanced：399美元/月2、BigCommerceBigCommerce是一家总部位于美国的电子商务公司，提供了一个强大的SaaS平台，使企业能够建立、运营和扩展在线商店。BigCommerce特别适合中大型企业，以及那些计划快速成长的电商创业者。它提供了丰富的本地化功能，包括多货币支持和本地化的支付选项，使商家可以轻松地跨越国界销售商品。
商家可以通过BigCommerce的API接口和应用市场来集成各种第三方应用，从而优化他们的商店功能和用户体验。BigCommerce还提供了一些为大型商家设计的企业级功能，如复杂的产品管理、高级安全性能以及强大的搜索引擎优化工具。
BigCommerce的特点包括：
提供多样的模板以及自定义设计选项支持多规格产品、库存管理和大批量导入导出功能可以将产品同步到Facebook、Amazon等多个销售平台全面的营销工具包含电子邮件营销、优惠券和折扣等收费价格（支持免费试用）：
Standard：39美元/月Plus：105美元/月Pro：399美元/月3、Adobe CommerceAdobe Commerce是由美国软件公司Adobe Systems Inc.推出的一款开源电商平台。自2008年问世以来，Adobe Commerce已经成为一种强大且灵活的电商解决方案，特别适合那些寻求完全自定义能力以及拥有独特业务需求的企业。
Adobe Commerce提供了一个高度可定制的平台，允许开发者使用其丰富的功能集和强大的编程能力来创建独特的在线商店。与Shopify不同，Adobe Commerce更加注重为具有一定技术背景的商家或拥有开发团队的大型企业服务。用户可以通过使用其内置功能或是安装第三方扩展程序来扩展其功能。
Adobe Commerce的特点包括：
高度可定制的页面布局和功能扩展强大的订单管理和多仓库库存系统与Adobe Experience Cloud的集成多种支付和运输选项的支持高级营销工具包括促销、定价规则和搜索引擎优化B2B功能如报价管理和客户信用额度多语言和多货币支持以及国际销售的功能收费价格（不支持免费试用）：
Adobe Commerce的价格和报价是定制的，分为Adobe Commerce Pro版和Managed Services版，可以通过其官方网站获取具体的定价。
4、WooCommerceWooCommerce是一款开源电商插件，专为WordPress设计。因为WooCommerce插件可以无缝集成到WordPress网站中，对那些已经熟悉WordPress环境的用户而言，WooCommerce迅速成为了小型到中型在线店铺的首选平台之一。
WooCommerce的关键优势在于其灵活性和用户友好的界面，使得没有技术背景的用户也能轻松建立和管理自己的在线商店。它的核心插件是免费的，用户可以通过安装各种免费或付费的扩展来增强其功能，满足特定的业务需求。
WooCommerce的特点包括：
多种支付网关集成如PayPal、Stripe完整的订单跟踪和客户账户管理系统丰富的插件生态系统，覆盖了从运费计算到会员订阅等多种功能可定制的商店主题，兼容多数WordPress主题收费价格：
插件基础版免费额外功能需要付费5、Wix eCommerceWix eCommerce是由以色列公司Wix.com Ltd.提供的在线电商平台，Wix的核心理念是提供一个简单易用、无需编程技能就能创建美观网站的平台，特别适合初创企业和小型企业。
利用Wix eCommerce，用户可以通过拖放式编辑器轻松设计商店、添加产品、设置支付方式，并管理电商业务。
Wix eCommerce的特点包括：
直观的拖放式网站编辑器根据品牌风格进行选择和定制多种支付网关选项，包括Wix Payments无限制的产品添加和多样的产品展示方式应用市场，提供各种插件和应用以扩展网站功能收费价格（不支持免费试用）：
Light：17美元/月Core：29美元/月Business：36美元/月Business Elite：159美元/月6、SquarespaceSquarespace是一个美国公司提供的全功能网站建设平台，它逐渐成为创意专业人士、艺术家、博主和小企业主建立美观、现代网站的受欢迎选择。Squarespace以其出色的设计模板、直观的拖放编辑器和强大的功能集而闻名，使用户能够轻松创建专业级别的在线存在感。
Squarespace最初是作为一个网站构建和托管平台而诞生的，随着在线销售的兴起，Squarespace逐步扩展其功能，包括增加了电子商务功能，通过整合电子商务功能，Squarespace 用户可以在他们现有的网站上添加产品、管理订单、设置支付和运输选项，以及执行其他必要的电商操作。
Squarespace的特点包括：
实时库存追踪无限制产品添加24/7客户支持利用Squarespace Email Campaigns构建品牌和客户关系收费价格（支持免费试用）：
Personal：25美元/月Business：36美元/月Commerce Basic：40美元/月Commerce Advanced：72美元/月7、PrestaShopPrestaShop是一个开源电子商务解决方案，广泛用于创建和管理跨境电商独立站，PrestaShop以其灵活性、可扩展性以及对开发者友好的特性而受到赞誉。
与Squarespace等平台不同，PrestaShop提供了一个自托管的解决方案，商家可以下载软件并在自己选择的任何服务器上安装。PrestaShop社区还提供了大量的模块和主题，商家可以使用这些资源来增强网站的功能和外观。
PrestaShop的特点包括：
开源软件一次性设置，无需定期订阅费丰富的插件和主题市场详细的销售统计和报告收费价格：
基础套餐：免费付费套餐PrestaShop Edition：24美元/月8、Shift4ShopShift4Shop（曾经称为3dcart）是一家总部位于美国的电子商务平台提供商，作为一站式的独立站建站平台，Shift4Shop允许用户轻松搭建、定制和管理自己的在线商店。平台以其全面的功能集、高度的定制性以及对搜索引擎优化的支持而著称。
Shift4Shop提供了一个工具箱，使电商业主能够实现从产品展示到订单处理再到客户关系管理的一体化操作。此外，Shift4Shop还提供了多种集成选项，以连接各种第三方应用和服务，例如支付处理器、邮件营销工具和会计软件。
Shift4Shop的特点包括：
无需依赖额外插件内置SEO工具和优化功能高级的安全功能包括PCI DSS合规性提供无缝移植服务，方便从其他平台迁移收费价格：
免费计划：使用Shift4Shop的内置支付处理功能，并且月度销售额达到至少500美元可以免费使用付费计划：使用PayPal支付的则需要支付29美元/月9、EcwidEcwid是一种基于云的电子商务解决方案，允许用户将在线商店添加到现有的网站中，或者通过社交媒体平台和其他市场来销售产品。它最初是为了满足那些想要在他们已有网站上无缝集成电子商务功能的小型商家和个体经营者的需求。
Ecwid以其简单易用、快速配置和跨平台兼容性而著称。商家可以通过Ecwid在几分钟内建立起一个功能齐全的在线商店，并且可以管理所有的销售渠道——包括网站、移动设备、社交媒体和实体店——通过一个中央控制面板。
Ecwid的特点包括：
集成到任何现有的网站包括WordPress可以在Facebook和Instagram等平台上销售实时运费计算和税务处理收费价格：
Free：基本功能免费Venture：25美元/月Business：45美元/月Unlimited：105美元/月10、VolusionVolusion以其数据分析和报告工具著称，为用户提供了一个可以完全控制的、集成了购物车系统的网站建设平台。它的目标市场是中小型企业，但同时也满足了一些大型企业的需求。
Volusion的核心优势在于其易于使用的后台管理界面，它允许商家无需编程知识就可以搭建和管理他们的在线商店。此外，Volusion还提供了一系列营销工具、分析和报告功能，以及客户支持服务，帮助商家推广他们的产品并优化销售流程。
Volusion的特点包括：
用户友好的后台管理系统和直观的仪表板多种现成的模板选择内置SEO工具库存管理系统帮助跟踪和管理库存水平24/7的客户支持和在线资源库收费价格（不支持免费试用）：
Personal：35美元/月Professional：79美元/月Business：299美元/月如何选择合适的独立站建站平台？在选择独立站建站平台时，卖家需要仔细权衡多个关键要素以确保平台能够满足他们的特定商业需求。以下是在进行独立站搭建时需要考虑的几个关键要素，以及如何针对这些要素来选择最佳的独立站搭建解决方案：
价格与成本效益有些平台可能提供免费入门计划，而其他平台则可能以更高级的功能为卖点收取费用。
然而，随着业务的发展，你可能需要更多的营销工具、自动化功能和高级定制选项，这些往往是付费计划中才包含的服务。随着销售的增加，投资于这些高级功能可以带来更大的回报，但同时也意味着更高的运营成本。选择一个独立站搭建平台时，你需要一个既不会耗尽所有预算，又能随着业务发展提供必要工具的方案。
一个理想的独立站平台应该能够与你的业务同步增长。在业务初期，可能不需要太多复杂的功能，但是一旦业务开始扩展，你将需要更多的产品上传量、更强大的数据分析工具、多渠道销售支持等。因此，寻找一个具有良好可扩展性的平台是非常重要的。例如，Shopify和BigCommerce等平台提供了多种定价层级，随着业务规模的增长，你可以很容易地升级到提供更多服务的计划。
定制化与设计灵活性一个好的独立站搭建平台应该提供丰富的定制化选项，使商家能够根据其品牌风格和特定的市场需求来设计网站。
平台应该提供各种模板，并允许用户自由地调整布局、颜色方案和字体等元素。如果产品需要独特的展示方式或者有特别的品牌形象需求，选择一个提供高度定制化模板和设计选项的平台是关键。例如，如果销售高端时尚商品，你需要的平台应该能够提供精美的设计模板和丰富的视觉编辑工具。
网站托管对于不具备技术背景的商家来说，可以选择一个提供稳定、安全且高效的网站托管服务的平台。
良好的托管服务不仅影响网站的加载速度和可用性，还对SEO至关重要。确定是否希望平台提供托管服务。托管服务可以简化技术流程，但可能会限制对服务器的控制。例如，PrestaShop允许你选择自己的托管服务，而Squarespace则提供全面的托管解决方案。
多渠道销售能力消费者不仅仅在传统的网站上购物，还在社交媒体和在线市场等多个渠道上进行购物，跨境电商卖家们也经常需要在多个市场上展示和销售产品，因此，选择一个支持多渠道销售的平台，让商家轻松将产品列表同步到Amazon、eBay、Etsy等在线市场，这样做可以帮助商家利用这些平台的庞大流量和建立的顾客信任，从而增加销售额。
检查平台是否支持通过社交媒体、市场等多种渠道销售。例如，BigCommerce为用户提供了在Facebook、Instagram、Amazon和eBay等多个平台上销售产品的功能。
支付处理和安全性平台应该支持广泛的支付方式，包括信用卡、借记卡、PayPal、Apple Pay、Alipay等国际认可的支付系统。这不仅能提供更多选择给全球顾客，还能增加顾客的便利性，从而可能提高转化率。例如，Shopify Payments允许商家接受多种支付方式，且无需设置第三方支付网关。
其次，安全性是电商平台不可忽视的一部分。平台应该遵循行业标准，如支付卡行业数据安全标准（PCI DSS），以确保处理、存储和传输信用卡信息的安全。
技术支持与服务质量在跨境电商领域，遇到问题时能够迅速获得帮助是非常必要的。对于创业者来说，尤其是那些独自创业的商家，外部的支持和资源是宝贵的，因为他们可能没有足够的时间或技术知识来处理网站的所有技术问题。
因此，建议选择一个提供24/7客户支持的平台，确保无论何时需要帮助，都有专业人员可提供协助。同时一个优秀的独立站平台通常会提供详尽的教程、FAQ、指南和视频，帮助用户了解如何使用平台及其功能。随着业务的增长，你可能需要专业的服务，如定制开发、高级SEO优化或营销策略规划。选择一个能提供这些附加服务的独立站平台会对业务发展大有裨益。
如何为独立站引流？通过SEO提升独立站排名搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而吸引访问者的方法。关键是要确保你的网站内容、元标签和URL结构对搜索引擎友好，并针对那些潜在顾客可能搜索的关键词进行优化。例如，如果销售手工皮具，你需要确保这些产品页面包含如手工皮包”、定制皮夹”等相关关键词。此外，创建高质量的博客内容，不仅可以提供价值，还可以通过包含相关关键词来提高SEO排名。
开展付费广告活动付费广告是快速引入目标流量的有效手段。无论是通过Google广告还是社交媒体广告，都可以精确地定位到你的目标受众。举个例子，如果你销售儿童玩具，可以在Facebook上设置广告活动，目标定位到家有小孩的父母”这样的特定群体，通过精确的定位可以提高广告投入的转化率。
社交媒体营销推广社交媒体是一个巨大的流量来源，正确使用可以显著提高独立站访问量。可以创建有趣和互动的内容，来吸引在TikTok、Facebook、Snapchat等平台上的潜在顾客。例如，通过在TikTok上发布创意视频，展示产品的独特之处，或者在Facebook上创建社区，与客户建立联系。
在这个过程中，尤其是当涉及到管理多个账户进行广告投放、内容发布或社区互动时，AdsPower指纹浏览器可以防止账户之间的关联导致封号。
假设你管理着一个品牌，并在Facebook、Instagram和TikTok上拥有多个账户用于宣传。通过AdsPower可以为每个账户设置独立的浏览器环境，这些账户就能够降低因为设备指纹相似而被社交媒体平台联动封禁的风险。
账号隔离：AdsPower通过为每个社交媒体账户创建独立的浏览器环境，从而隔离账户之间的数据和指纹信息，如Cookies、本地存储和插件信息。这能够有效防止社交平台通过关联账户信息来识别和封禁多账户操作，避免账户被限制或封禁。 窗口同步：当需要在多个账户上执行相同的操作时，窗口同步功能可以大幅提高效率。用户可以在一个页面上执行操作，如发布内容、回复评论等，而这些操作会自动同步到其他所有账户的窗口。这对于统一发布广告或促销活动特别有用。 RPA自动化：RPA功能允许用户设置自动化脚本来执行重复性的任务，如登录账户、收集数据、上传内容等。AdsPower也提供了一系列RPA模板，如TikTok指定视频、Facebook创建主页等等，可以节省大量手动操作时间，减少人为错误，同时提高操作的一致性和准确性。社交媒体平台的算法和监控机制日益严格，AdsPower的这些功能对于维护账户安全、提高营销效率以及扩大影响力都有很大作用。还在等什么？免费体验AdsPower「链接」了解更多功能，可以让跨境卖家在社交媒体营销中更加游刃有余。
总结总而言之，选择合适的独立站建站平台对于独立站的成功至关重要，它直接影响到独立站运营效率和客户体验。跨境卖家应当根据自己的产品类型、市场定位和长期发展目标，审慎选择能够支持业务增长的平台。投资于正确的平台将为你的独立站带来稳定的基础和强大的推动力，助力在全球市场中脱颖而出。
常见问题解答自建站和独立站有什么区别？自建站通常指的是企业或个人完全自主开发的网站，需要自己处理网站设计、编码、服务器托管等所有事项。而独立站则更多指利用第三方建站平台搭建的网站，这些平台提供了工具和服务，简化了网站创建和管理过程。
海外独立站是什么？海外独立站指的是面向国外市场的电子商务网站。这些网站通常针对特定的国际顾客群体，提供跨境交易，并能够处理多种货币、语言和国际运输问题。
独立站建站平台有哪几种类型？独立站建站平台大体上可以分为两种类型：一种是开源平台，如WordPress配合WooCommerce插件，这种平台提供高度的自定义能力，但可能需要较多的技术知识；另一种是托管型平台，如Shopify和BigCommerce，它们提供易于使用的界面和全面的托管服务，适合没有技术背景的用户。
跨境电商如何掘金”独立站？独立站出海·运营私享会”带来满满干货
风口财经记者 许耀文
近年来，中国跨境电商已经连续多年快速稳健增长。然而，第三方平台动作频频，加之平台流量骤降，成本急剧上涨，跨境出海”波澜不断。
10月15日，为助力中国消费品牌抓住全球贸易格局变化和跨境电商发展机遇，由青岛市航运服务业协会携手青岛市跨境电子商务协会举办的独立站出海·运营私享会”主题沙龙在青岛市李沧区M6创意园举办。
海上”风浪加剧，独立站呼声又起，并逐渐从风口成为趋势。为何越来越多的卖家布局独立站？如何快速换道超车？在私享会上，各路行业大咖带来了精彩的干货分享。
布局独立站，跨境电商开始二次掘金”这是跨境电商最好的时代，跨境电商已经从新业态变成了新常态。近日，商务部发布《中国电子商务报告（2024）》显示，2024年，全国跨境电商进出口总额达1.69万亿元，同比增长31.1%。其中，出口商品总额达1.12万亿元，同比增长40.1%。
这也是跨境电商最具挑战的时代，中国是全球规模最大的国家，但已经不是增速最快的网络零售市场。近年来，第三方平台动作不断，让不少卖家摔了跟头。店铺禁售，资金冻结，货品积压......原本在电商平台上享尽红利的卖家如今履薄冰。
跨境电商已经从野蛮生长转向高质量增长，这是大势所趋。流量依旧重要，但已经不是跨境电商的第一竞争力。”市贸发中心跨境电商部负责人崔媛表示，数字供应链、私域流量、精准营销、大数据研判将是推动跨境电商高质量增长重要因素。”
崔媛
机遇与挑战并存，在第三方平台竞争日趋激烈的形势下，独立站可谓另辟蹊径，将成为新的趋势。这其中已经不乏佼佼者，比如创建快时尚品牌的 SHEIN，已经成为一种现象。越来越多的卖家布局独立站，开始了跨境电商的‘二次掘金’。”崔媛说。
来自微盟国际化事业部的商家运营总监吴昌珉在接受风口财经记者采访时表示，对于青岛而言，假发、假睫毛、饰品等产业，很适合做跨境电商独立站的业务，是青岛跨境电商发展很好的机遇。此外，青岛市跨境电子商务协会提供的一些基础的服务，包括像跨境支付、跨境物流，以及海外仓等综合业务会给独立站的商业带来更多的便利，降低出海的门槛。
吴昌珉
我们公司以生产假睫毛为主，但是从2024年，特别是疫情以来，整个的市场份额还是在下滑的，这让我们遇到了不小的困难。”贾东林是青岛凯莱诗化妆品有限公司的总经理。他向记者介绍，公司有自己的工厂，前几年主要面向B端，做OEM代工为主。在协会跨境电商+产业带”的新发展思路的帮助下，公司通过数字化转型，成功出海。
一开始我们只做平台，在协会的赋能与帮助下，我们对接到了很好的跨境电商的资源，并及时调整政策，进行转型，开展了独立站业务。从去年开始，我们的产品有了很快的发展。”贾东林表示。
技术带领高效进入品牌出海新赛道Adcore是一家加拿大上市公司，专注于广告投放技术和服务的专业公司。在本次私享会上，来自Adcore中国的营销总监Jerry Zhang就主流出海媒体的分析和选择、人工智能和人工投放以及媒体政策读解和申诉等问题进行了分享。
Jerry Zhang
对于想要出海的中国品牌而言，购物广告、搜索广告、展示广告和社交媒体广告等数字化营销渠道的选择将很大程度决定跨境业务的销售业绩和广告投资回报率。
因此，选择合适的媒体就相当于选到趁手的兵器”。在合适的媒体投放接地气”的内容，能够让卖家获得来自投放渠道最大限度的直接支持和服务，有效帮助企业赢得高覆盖率和目标市场，提高受众群体的购买力。
此外，工具的使用也能帮助企业控制营销成本，在源头处释放利润空间。人工智能工具可以有效协助feed管理，竞价管理，优化搜索结果，以及分析报告和实时的动态搜索广告系列的创建。”Jerry Zhang表示。
对于不少商家因受到第三方平台管制而被封号的问题，Jerry Zhang同样从政策解读和各个环节出发，为有困惑的商家进行了深度解读。对参会学员今后如何布局海外市场、应对运营中的风险有一定的引导和启发作用。
DTC内容战略赋能品牌转型出海面对同样的产品，不同的市场环境，中国品牌如何转型并打开海外市场——内容，成为重中之重。对此，DTC数字化转型高级专家佐潇结合相关案例，对DTC全球跨境趋、组织能力建设、如何构架独立站DTC品牌团队等方面进行了精彩的解读。
佐潇
在出海电商的组织建设方面，大多数企业都缺乏相应的人才储备。如何深度了解品牌要素所需的人才，成为各品牌需要弥补的不足。
因地制宜，大多数以贸易和电商操作为主的运营型人才都集中在美国和欧洲，以及国内的深圳和杭州。因此在对抗这种人才缺口的选择上，企业有两种策略，一是渐进式的进行自己人才的培养，可以通过与专业机构进行联合孵化，第二种则是尽量以专业机构的合作来争取相应的时间，并弥补自己组织结构的不足。
在佐潇看来，许多跨境电商在品牌从0～1在海外进行扎根和成长方面有不小的困惑。大多数国内品牌在海外进行宣传时，沿袭了品牌在国内的调性和展现内容。无论是从受众的信任，还是品牌展现内容方面都无法做到和本地市场的统一，出现大量内容的错位和不和谐，导致品牌转化率下降和口碑降低。因此在选择海外内容输出的时候，一定要做到因地制宜，并且让当地的团队输出原汁原味的出海内容和音视频素材。
进行海外电商的建设过程当中，网站和相关的设计是一个品牌的门面。很多品牌沿袭了国内的风格，并且在整个网站端销售链条的构建方面遗失了非常多的重要转化，导致整体最终投放和运营数据失衡。因此品牌一定要在市场当地建设有本地化的或本地化托管的品牌内容营销团队，并且辅助以严格按照本地审美和标准运营的门面网站。”佐潇表示。
