做外贸独立站，避开N个坑，轻松获客，连小白都懂

去网络上搜索外贸建站，搜索结果有几百页。从花费几百就能几天内轻松建站的，到花了上万还要与建站公司配合几十天才能做出结果的。建站公司鱼龙混杂，要如何区分？而独立站又有哪些坑是需要我们注意的呢？

一些外贸SOHO会选择自建站，因为花费少，但是建好站后就开始坐等询盘了，真的能等到吗？

很多外贸中小企业会找专业的建站公司来做，做完维护了一段时间看不到效果，就放弃了。应该放弃吗？如何让网站发挥它的价值呢？

我们将在以下的文章中讨论这些问题。

1.为什么这么多人都要做独立站？

⑴ 独立

可以拥有属于自己的独立域名、独立品牌、独立页面等，更能体现企业自己的品牌形象和实力，让客户对企业产生品牌认可度和信任度。网络用户遇到问题，往往第一时间通过搜索引擎找答案。外商在寻找供应商时，也会先在Google上搜一搜。网站是外商的第一印象，就算你的公司很小，但如果网站做的好，外商会觉得你是很有实力的。

⑵ 保障

目前平台规则越来越多，即使有一天，产品因为平台的规则不能卖了，但是独立站没有所谓的条条框框，它是由你来决定的。

⑶ 利润

平台内聚集了大量的同行，想在平台有限的流量里获取更多的资源，势必需要让利给平台，比如做平台内的竞价广告、排名等，同时也必须让利给买家，以低价格获取订单，如此恶性循环下去，卖家早晚会没有利润空间而退出市场。

⑷ 专属客户

拥有自己的独立网站，网站的客户资源完全是属于你自己的。通过对客户访问网站数据的分析，能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于老客户资源，可以通过独立站去增强用户的忠诚度及黏度，从而更好的留住老客户。

2.是自己做还是要外包给建站公司来做？

其实还是看预算。自建站是自己编辑网站结构及功能，容易上手价格低，但存在诸多不利于营销的问题。定制站是外包给建站商来做，网站更适合营销，但价格稍高。建议做定制的，毕竟做独立站是为了有流量，定制的网站更容易做后期的维护和优化。

从谷歌收录的规则来看，重复的内容很难获取权重和流量，而自建站中使用的模板往往是被很多商家共同使用的；从功能方面来看，自建站的功能依托于平台，平台有的功能才能使用，如果再做功能方面的开发，花费可能和定制站没多少区别。而且网站出了BUG没办法自己解决，找专业的人改一次就可能大几百到上千，这样改来改去也是价格不菲的。

如果是通过自建站平台来做，有个特别注意的事项：不要侵权。

这里有一个案例：

2016年1月，中国婚纱礼服行业遭到美国地方法院起诉。此次事件波及到的中国企业有3000多家，无论是独立网站的域名还是挂靠美国Godaddy的域名均被转走，PayPal账户被冻结，等待美国地方法院的判决。最后的结果无论是赔钱和解的，还是误伤都对独立网站造成了近乎毁灭性打击。

造成此次事件的主要原因是：图片侵权、盗用设计、仿牌等。

3.如何区分建站商呢？

就像我们在和外商合作前，先看质量，再看价格，最后看公司实力。质量第一，因为我们要做的是有流量的网站，并不是为了建站而建站。价格方面可以综合同级别公司的报价，结合各家的网站参数来做对比。公司实力很重要，经常有在福步上看到，外贸SOHO找了家小建站公司做网站，网站还没做完，公司没了，人跑路了。

另外，找专业的外贸建站商，而并非是建站商。外贸网站和国内网站不是仅有语言方面的差异。专业做外贸网站的，都有稳定的国外服务器合作商，而以国内建站为主的，在服务器供应方面可能不及前者。另外国内的建站更侧重于对百度、360、搜狗等的收录，外贸建站更注重对Google的优化。

4.涉及到网站的问题，应该避免哪些坑呢？

⑴ 500就能建个站”

我们先来了解网站的成本构成：域名+人工及技术成本+服务器

域名的费用相对来说是比较低的，接下来是服务器，最高的是人工的技术成本。据我了解，

国外一般服务器一年的成本在一千以上。假如500就能建个站，那必定是很多个买家共用一个服务器，空间和性能都会大打折扣。一个网站如果8秒钟都还没打开的话，将流失87%的客户。

所以当你被低价诱惑时，应该提醒自己，建站是为了获取搜索引擎的流量，如果对方的软硬件都是残次品，那网站又能好到哪去呢！

⑵ 我们的网站支持100个国家语言的智能AI翻译”

总有人喜欢在宣传的时候和AI”、大数据”沾边，以为这样就能唬住对方。其实，多数建站服务商，采用的是语言库里的插件，早就被写好了，放在免费的代码社区供大家使用，因为没有商业价值，就没有更新维护，翻译水准无法保证。所以真正需要关注的应该是：这种翻译服务是不是在商业运作？比如我所了解的一家，他们的翻译是和专业的付费翻译商合作，建站方已经支付了相当量的翻译词组量，足够外贸公司后期使用。

⑶ 小语种建站就是语言的切换吗？

上个问题提到了翻译插件，这种网站语言的切换确实能提高不同国家浏览者的体验，但是小语种建站不是只有语言的切换，域名的切换同样重要。小语种本身是为了适应本土化营销，如果对应的域名没有本土化，也会降低搜索展现。就像Google搜索在不同国家地区，都有本土话的域名一样。

⑷ 做了网站就能来询盘吗？

可以肯定的说，如果网站做好了，后面不维护，不优化了，很少会来询盘。选择一个专业的建站商，也是为了做出的网站能方便我们后期的维护，更利于优化。而并不是建站商好，做好了网站，就可以坐等询盘的。所以发挥好网站的价值，就要维护好网站，或是做网站的推广。以上就是我总结的外贸独立站的问题。（来源： 外贸知识课堂）

什么是独立外贸站？如何做一个独立的外贸站？

一、什么是独立站？

独立网站是指自己独立的域名、空间和页面，不属于任何第三方电子商务平台。 它可以通过多种渠道和方式进行在线市场曝光和推广，并推广其带来的流量和品牌。 展示次数、受欢迎程度等完全归您的独立网站所有。

独立站是企业自建的网站平台，发布和销售自己的产品、自己的企业介绍、企业的优势等。网站没有其他卖家的干预和竞争 .

随着信息化的飞速发展，各种信息在公众面前爆炸，令人眼花缭乱。

陈百事了解到，很多客户开发方式慢慢开始从蓝海转向红海，从全球流量转向私域流量。

独立站优势凸显，能体现公司专业性，积累精准客户资源。

二、为什么要建独立外贸站？

陈百事认为有以下原因：

1． 不受B2B/B2C电商平台规则限制

搭建独立站，自治度高，规避规则限制，灵活性极高，不用担心平台变动 影响操作的规则。 同时，通过产品创新和服务创新，提升产品溢价。

2。 积累自己的客户数据和私域流量

所有客户资源都将存放在您的独立网站，而不是其他第三方平台，当有一天您不做B2B平台时，您的所有曝光数据都将失效。 独立站最大的优势就是将整个客户资源转化为你独立站中的具体数据。 您可以随时跟踪、访问和分析这些数据。 最后将数据转化为最终订单，用于营销的二次转化。 是客户资源。

3。 您可以自己塑造公司的专业度和品牌形象

外国客户搜索您的网站时，他们可以知道您公司的产品，主营业务和主要客户。 集团、公司具体情况等，这些都可以通过独立站展现出来。

对于企业来说，你需要一个官网展示给客户； 对客户而言，客户信任拥有独立域名的企业官网。

通过独立站，不断积累企业品牌，不仅能提升消费者对产品的信任度也可以为品牌赋能铺平道路。

4。 可直接转化客户询盘【h】独立站加入营销功能后，可通过独立站接收国外客户询盘。

5。 营销成本优势

与展会、线下参观、B2B平台等传统销售模式相比，独立站成本更低，使用成本更低。 在B2C行业，交易佣金成本较低，降低了支付给第三方平台的交易佣金或年费，支付端的服务费相对较低。

6。 外贸企业产品可以多种方式展示

独立站可以多种形式全面展示企业产品。 在建站的过程中，您有什么需求和想要什么？ 展示自己的产品，可以根据自己的需求制作自己的单机站，构思单机站的结构和功能。

7。 您可以灵活地更新和调整网站计划

例如，您公司准备推出哪些新产品，哪些产品即将推出，您可以将这些内容及时更新到独立站。

8。 可以增加成交概率

通过独立外贸站，可以更快地提高成交率，获得海外客户的订单。 这是我们的最终目标。

综上所述，同质化严重的独立外贸站和第三方平台在获得订单方面具有四大优势：

● 塑造自身产品优势， 品牌

●不受平台规则限制和约束

●多种渠道吸引流量

●积累自己的客户

三、外贸独立站推广的常用渠道

独立站最昂贵的部分不是建站等，而是独立站的引流更昂贵。 毕竟现在的流量获取成本非常高。

当然，还有很多方法可以推广和吸引独立网站的流量。 陈百事提出以下建议：

1。 谷歌SEO

谷歌是全球最大的网站，谷歌优化是目前在海外推广领域最常用的方法。 合理选择和布局关键词进行优化，才能达到长期的推广效果。 客户在没有需求时不会搜索，所以搜索时可以找到您。有需要的客户。

2.Google Ads

Google Ads 是一种获取需要在 Google 上搜索的客户的有效方式，并且可以在 Google 首页上快速排名。 结合谷歌SEO是目前外贸公司首选的合作方式。

3.Facebook 推广

Facebook 是世界第三大网站。 总的来说，脸书推广是一种很好的外贸推广方式，因为基本上所有海外买家都有脸书账号。 那么如何通过营销充分接触到你的买家，在Facebook上做好就显得尤为重要。

4.Linkedin推广

Linkedin是全球最大的专业社交网站。 LinkedIn推广对B2B批发业务客户来说比较准确，都是专业的认证用户，如果能在LinkedIn上找到买家，基本上是很合适的。

5.YouTube推广

YouTube是全球第二大网站，也是全球最大的视频网站。 YouTube 推广现在变得越来越流行。 无论是零售B2C还是批发B2B业务，都是一个很好的识别目标客户的推广渠道。

四、如何推广独立网站？

做好独立网站的推广，需要更专业的营销认知、建站认知、优化认知、推广渠道认知。

例如：

● 谷歌优化的原则是什么？

● 如何优化网站布局？

● 如何做网站定位？

●外贸网站设计的原则是什么？

● 如何提高询盘的转化率？

etc.

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