独立站是什么

1.相信大家或多或少都有听说过独立站”这个词，对身处跨境电商行业的人来说，这个词出现的频次会很高。那么独立站是什么呢？我们又该如何理解独立站呢？

2.首先，什么是独立站”呢？在跨境电商中，独立站指的是商家拥有一个属于自己的电商网站，包含有独立的域名、空间和页面，卖家可以通过网站进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为这个网站不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。在英文中，平台和独立站并没有区分，都统称为「E-commerce」，即电子商务。在国内，「独立站」这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台做区分，所以它更像是一个为了方便国人理解而创造出来的概念。和第三方平台一样，独立站实质上也是一个电子商务的售卖渠道。以国内跨境电商巨头Anker为例，它在独立站和第三方平台的域名如图所示，这也更能直观地说明了独立站与第三方平台的区别。不少刚接触独立站的卖家会存在误解，认为独立站与第三方平台有冲突。但其实独立站与第三方平台都是可以同时进行的。像这种同时使用独立站与第三方平台售卖渠道的情况被业内卖家形象地称呼为「用两条腿走路」。 我认为独立站是跨境电商增长的第二条曲线。

3.那么为什么独立站的渠道在国内电商很少见，而在国外能够发展起来呢？做跨境电商始终要遵循一个要点，那就是本地化。这不仅仅是指产品切实满足当地消费者的需求和偏好，还包括了购买渠道、支付方式、购物体验符合消费者的期望，以及品牌理念能击中目标消费者等。独立站就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道。海外消费者打开独立站进行购物，就像国内消费者直接打开平台一样，都是他们生活中再正常不过的事情。这是因为，对于国内消费者来说，缺少了第三方平台的信用支撑和利益保护，假如碰到付款了未发货、货物与实际描述不符等情况发生，往往会造成不小的损失，所以国内独立站进行购物的首要阻力是信任问题。但是，海外拥有成熟的信用卡机制，能够切实保护消费者的利益，使得他们在独立站上购物成为习惯。听到这里，很多卖家已经迫不及待想开启独立站了。但是，尝试独立站的第一步就是建站，单靠自己建站可不是一件容易的事情，因为要涉及到编程等技术难题。

什么是跨境电商独立站？

对于不了解独立站的人来说，独立站这个词很新鲜;对于身处跨境电商行业的人来说，近两年这个词出现的频次很高;对于正在做独立站的人来说，每个人对它的理解好像还不一样。

独立站是什么?如何理解独立站?为什么独立站会存在?今天带大家了解一下。点赞收藏不迷路。

一：独立站的含义是什么

独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。

先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。

再说「独立」，为什么说它独立”呢?因为它不属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站;相应的，也正因为不属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。

二：如何更好地理解独立站

独立站的英文是什么?独立站没有英文解释。英文对平台和独立站统称「E-commerce」，即电子商务，「独立站」更像是一个为了方便国人理解的概念。

独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台做区分，它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。这里会存在一个误区：不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突，其实并不是这样，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。

独立站「双轨模式」能更好说明这点，独立站是跨境电商增长的第二条曲线。建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是跨境电商独立站。

以国内跨境电商巨头 Anker 为例，Anker 在独立站和第三方平台的域名如下图，这也更直观地说明了独立站与第三方平台的区别。

讲到这里，可能大家会出现另外一个疑惑：为什么独立站的渠道在国内电商很少见?为什么独立站在海外没有专门的词汇?下面为大家揭秘底层原因。

三：独立站的发展原因是什么

做跨境电商始终要遵循一个要点：本地化。这不仅仅是产品切实满足当地消费者的需求和偏好，还包括了购买渠道、支付方式、购物体验符合消费者的期望，品牌理念能击中目标消费者。

独立站就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道，就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。

对于国内消费者来说，缺少了第三方平台的信用支撑和利益保护，假如碰到付款了未发货、货物与实际描述不符等情况发生，往往会造成不小的损失，所以国内不在独立站进行购物的首要阻力是信任问题，但海外成熟的信用卡机制切实保护了外海消费者利益，使得他们在独立站上购物成为习惯。

四：独立站的相对优势

近年来独立站越发火热，国内大批卖家开始在独立站领域试水，独立站相对来说有哪些优势呢?

1.去中心化，避免规则约束

在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。比如20年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA 物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。

2.塑造品牌，DTC直面消费者

独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。

3.沉淀流量，做长期的生意

记得前面提到的「在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站」这句话吗?这并不是空穴来风，在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。

什么是跨境电商独立站Dropshipping”？

近年来，在欧美国家，特别是美国，独立站Dropshipping是非常火的一种模式。

欧美的这个模式大致是这样运作的：

利用Shopify建立一个属于自己网站→从Aliexpress采集产品到自己的网站→利用Facebook做广告引流→客户下单→从Aliexpress购买客户下单的产品，并留下客户的收货信息→Aliexpress卖家直接发货给客户。

我们先说下，什么是Dropshipping？

通俗上来讲，也可以把Dropshipping 理解为直接代发货”，也就是我们们常说的无货源模式”。作为卖家，不必积压大量的商品库存，甚至是0库存，当客户下单，把订单直接转交供货商或者厂家，由他们直接发货给下单的客户。

卖家从头到尾与所卖的商品没有实际的接触。

无货源模式”是卖家无需库存就可以实现网上销售的一种方法。

而传统的模式通常需要囤积大量的产品，或者是自己建厂生产。那我们都知道，这个世界是有分工的，做好自己擅长的销售部分，要比一切都自己来做要轻松的多。

稍微有点商业头脑人，就不会说，销售某种产品前，先进一批货，或者先建一个厂，然后再去销售，然后再想办法把产品销售出去，结果往往是把自己逼入绝境。

正确的方法是，你可以先测试产品，先进行测试性售卖，进而优化自己的销售策略，有客户下单，我们就直接收钱，然后拿客户的钱，去到工厂进货，然后发货给客户。这样的模式的现金流，说不好听的，你想破产都难！要知道，你拿客户的钱去进货的时候，利润已经到你手里了。（做独立站客户下单的钱，直接就到达了你的收款账户，随时提现。）

Dropshipping一个非常大的有点是，用更少的投资进行产品销售。传统的来说，卖家必须花费大量资金来购买库存商品。

而且无需担心以下几点：

管理仓库以及支付仓库费用

打包和运送订单物品

因账单问题追踪存货

处理退货和已经到达的货物

不停的订购产品以及改善储存条件

低经费——由于你不需要购买存货以及管理仓库，你的经费开支会很少。

实际上，许多Dropshipping模式的经营最初是在家里通过电脑进行的，每个月的开支少且可控。随着你经营的壮大，开支可能会增加，但是与传统的实体店相比较还是很少。

地点灵活——Dropshipping模式可以在任何有网络连接的地方经营。

产品选择广泛——由于无需提前囤货，你可以为潜在客户提供一系列的产品。如果供货商备有一系列商品，你可以直接上传的你的网站上。

一句话概括，就是零库存管理的倒买倒卖模式！