如何看待90后美女蒋涵萱的人体书法，这真的是艺术吗？

社群电商是未来的发展方向。发展空间很大，也可以叫做社交电商。都是通过人与人的关系信任产生的商品经济。

现在电商模式发生了改变，从传统电商发展到了现在的社交电商。之前还有网红电商，直播电商这些都是相近的。都是通过自己的社交，社交值。粉丝关注人数完成的商业化变现粉丝经济。

我们只有做好社交化才能更好的完成交易。比如在一个自媒体平台。实现社群和社交电商，毕竟要吸引更多的粉丝关注。拥有强大的流量才能够实现粉丝经济，粉丝变现。可以通过短视频，直播，等各种方式来积累粉丝。在与粉丝社交互动中产生价值。产生信任，才更好的容易进行商业化发展。

未来短视频社交发展空间最大，未来的商品展示方式会议短视频，视频直播的方式展示出来。更好的展示出产品的场景。更大的刺激消费者的购买欲望。产生更多的交易利润。

今日头条周兵知名自媒体原创问答作者，每日更新更多原创问答内容。

学市场营销的我，能做哪些工作呢？

社群本身具有人群相同或相似属性，社群电商本质还是通过群红或群员严选从而降低用户选择门槛，而社群本身自带流量裂变属性，未来大有可为。但是产品必须足够好

长期布局网红营销的跨境卖家最好自建独立站引流

【亿邦动力讯】6月6日消息，在血战到底·2024亿邦跨境电商云峰会”上，Socialbook中国市场总负责人Starry发表了题为《连接全球网红与出海品牌，我们看到了跨境电商新大陆》的演讲。

Starry表示，受疫情影响，海外市场被迫快速适应线上购物方式，这种转变一方面促进了线上流媒体观看量的上涨，另一方面也使得全球厂商把原先投放线下大屏广告的预算转移至网红市场。

疫情期间，与子女教育、线上办公、家庭用品相关的产品成为海外市场的爆款类目。相应地，家庭类博主、Deal博主、科技博主成为比较受社交用户欢迎的网红达人。”她说。

Starry介绍说，因为海外用户习惯去Youtobe上看视频，因此How to系列”视频的观看量比较可观。大量的Deal博主会教大家如何短期找到最适合的产品，如何找到比较优惠的折扣，买到性价比比较高的产品。

不过她同时指出，目前海外直播并不如国内火爆，这主要基于两个原因，一是文化需求不同，二是数据监测手段的局限性。

据了解，海外直播平台和交易平台是分开的，用户通常会通过观看网红直播种草，然后登陆电商平台主动搜索商品进行购买。由于目前海外市场还不能监测到网红本身的影响力所带来的交易转化效果，因此海外网红对直播带货积极性不高。

据了解，目前Socialbook在全球拥有300万网红资源，今年正式布局中国市场。谈及海外网红营销策略，Starry建议跨境商家可以做KOL+KOC”的打法，不过如果在网红营销方面有长期布局，最好搭建自己的独立站，从而引流至商家自有流量池实现交易转化。

据了解，2024亿邦跨境电商云峰会是亿邦动力首次举办跨境电商线上峰会，于6月6日09:20-19:10举行。峰会以血战到底”为主题，分超级卫士”、铁骑先锋”、权威发布”、新生武器”、突出重围”、曙光之地”等环节，聚集约30位行业大咖，共同探讨在后疫情时代，跨境电商行业玩家们如何突破固化的市场格局、老套的流量玩法、落后的供应链体系……

Anker、SheIn等独立站案例解析，如何巧用站内营销功能快速出单

随着Nike宣布将停止在亚马逊上销售产品，品牌脱离平台，也意味着卖家们逐渐意识到，只有通过自营独立站，积累自己的用户群体，沉淀用户，依靠自身独立站所攫取的流量，才能真正做到长期的自我维持。相比于平台而言，独立站更有利于提升品牌效应，更能提升产品的客单价及用户体验。

虽说独立站这两年是风口，很多人都想去做，但是怎么去做？可能大家理论听了很多，但最后落地的时候，还是不知道怎么去做。今天我将以（Anker、SheIn、thespoiledmama）这3个网站案例进行分析，希望能带给各位卖家一些灵感。

首先，独立站几个方面简单介绍下。

1、产品

根据身边独立站卖家的案例经验来看，产品决定独立站能否做起来的40%。

（1）单价高、复购率高，有鲜明的特色且符合西方人生活习惯的产品适合（前提要计算物流成本）。

（2）品牌集中度非常高的类目，比如电动牙刷前一百名都是飞利浦，这种可能就很难抢到市场份额了。

（3）太个性化的产品，比如时尚服饰可能会导致大量退货，可以改为功能性服装比较容易符合大众消费需求。

2、建站平台

工欲善其事必先利其器，一个好的建站平台是一切的基础，这里建站模式分为两类。

（1）传统建站模式

Magento、WordPress等开源的建站工具，扩容性和营销功能都很卓越，可以根据卖家的需求，开发相应的功能，并且网上也有多款插件可供开发人员使用。

不过不推荐中小型卖家使用，特别是那些从平台转型独立站的卖家来说，对独立站的知识基本是空白的，并且后期维护成本很高，比较适合大型的电商企业。因为不论是安装还是使用上，对于不懂技术，不懂代码的卖家而言，都是非常复杂的。

（2）SAAS模式建站系统

上面所提的传统建站模式，卖家只能自己招聘技术员来建站，但是这样成本很高。如果外包找人建站，那么网站建好后没有后续的运维，网站得不到及时的更新就会出现很多BUG漏洞之类的问题，用户体验就会很差，网站打开、浏览速度都是会受到影响的。

而SAAS模式，简单来说，则为卖家解决了网站建设，后续维护等方面问题，只需提供月费/年费，即可快速建站。

以SHOPYY为例的SAAS建站系统，国内的建站平台，本土化服务团队，全中文操作后台，无订单流水佣金，且几百个免费模版和应用插件任意使用，只需要卖家提供域名，即可快速搭建网站。并且SHOPYY平台在很多功能方面和应用程序上，进行了针对性的开发。大的方面如：CRM邮件营销系统、Facebook店铺、Google shopping等，小的方面如：支付分流、订单选择业务员、小额批发功能等等。由于上手速度快，技术门槛低且维护成本小，SHOPYY近年在卖家圈也受到越来越多人的青睐。

3、推广引流

一是硬广，比如Facebook、Google的广告。Facebook广告针对于人群特征和兴趣特征进行搜索，而Google广告针对关键词或网站页面进行推广。二是软广，包括博客内容营销、社媒营销、网红营销等等。

4、数据分析

做电商最重要的就是数据，没有数据做分析，纯粹是瞎子在读书，广告烧到哪里是哪里，反正就靠直觉来判断广告效果。没有数据支撑的广告，基本这钱就是打水漂。所以要针对流量数据去作分析，做下一步的运营计划。

比如你的独立站做EDM邮件营销，那么邮件的发送次数统计、买家点击邮件次数统计、发送失败数据统计、取消订阅网站统计、催单成功数据统计等等这些，都是大家需要去分析的。如果邮件发完就觉得万事大吉了，我真是替这些邮件感到心疼~

所以，卖家们选择的建站系统，一定要有数据分析统计功能，这是最基本的，也是关键的！

接下来分享几个独立站案例。

案例1：www.anker.com（充电宝产品）

网站结构：

首先Anker这个网站比较简单，没有多复杂，所以用户一旦进入这个网站，不至于迷失，网站的栏目比较清新。

网站排版：

进入Anker的网站，第一感觉就是大气！从图片的拍摄，给我感觉产品很有质感！这体现在每一个细节上，来我们来感受一下：

除此之外Anker非常重视自己官网和论坛的维护，让顾客有较强的归属感和黏度。同时Anker官网的产品页面，不仅有在线购物的按钮，同时添加了平台导流的按钮，客户既可以选择去平台上购买，也可以选择在独立站上购买，同时也增加了客户对网站的信任，又提升了Amazon店铺的销售排名。

数据统计：

很多卖家说看不到自己网站的具体流量来源，而Anker则通过Google analyse统计代码，分析了流量的来源，以便更好的统计哪些渠道推广是比较有效果的，前文我所提到的数据统计的重要性，这里也体现了出来。

另外SHOPYY建站平台为满足用户的这些需求，在网站后台也开发了相应的数据统计功能：

账号运营：

Anker创始人阳萌谈到：Anker做到今天，每个平台都有一个账号，我们把鸡蛋都放在了不同的篮子里。不能允许一个产品或者一个团队或者一个人，把我们整个篮子鸡蛋都打碎了。

总结：

这也是卖家们值得借鉴的，单一的平台选择不利于团队多元化发展，容易形成惰性，最终导致关店的风险。尤其是现在平台如果一旦以盈利为导向了，那么这些小公司就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的渠道，已经为时过晚。

案例2：www.thespoiledmama.com（孕妇产品）

当我们进入网站时，网站会自动弹出抽奖的小游戏，这种方式可以提高网站的趣味性，增强用户的体验感，用户也可以使用抽到的优惠券进行下单购物。

这个网站卖家，就巧妙的利用这个功能，收集买家邮箱用于二次营销。同时也具有丰富网站页面，留住用户提高转化率的作用。

除此之外，他们还通过博客吸引了大量的消费者，博客涵盖了各种各样的主题，可以回答目标市场的问题和疑虑，并设法围绕其内容创建了一个社区。

这种方式不仅潜移默化的解决了买家的疑惑，而且在语言里带入生活气息，增进产品与买家的亲近感，提升买家对产品的心理预期，从而提升买家对网站的信任感，使买家放心购买。

而前文提到的博客内容营销，也正是如此，实际上，内容营销在国外是一个非常热门的领域。做好内容营销可以提升谷歌SEO的收录效果，从而提高网站的访问量及销量。而通过SEO技术获得的流量是免费的，这也是SEO最大的好处。不过做SEO内容营销是需要时间的不断积累，至少半年起步。

总结：

所以对于刚接触独立站的卖家来说，前期主要还是通过Google/Facebook广告进行推广，同时撰写博客，久而久之，自然会给你带来巨大的价值。

案例3：www.shein.com（女装类产品）

最后我们介绍下这个网站，如果说亚马逊卖家都在模仿Anker，那么独立站卖家，尤其是女装卖家，都在模仿SheIn。

同样，进入这个网站，首先弹出一个优惠券弹窗，通过限时领取的方式，直观的给买家一种心理上的紧迫感，好像在告诉买家：快点下单，再不下单优惠就没了”的感觉，可以增强用户的体验感，同时提高转化率。

由于黑五和圣诞节的即将到来，网站也采用了黑色、白色、红色主题色调。像这些细节方面，以及利于营销的一些小功能插件，是每个网站都应具备的。

另外值得一提的是Shein的积分兑换营销方式，首先在网站里创建一个活动专题页面，通过活动的形式，定下几条规则：

规则1：参赛者所穿衣服必须是SheIn的品牌

规则2：优雅、得体的照片才能参与评选

规则3：每周都会选出50名获胜者

网站将给予每位获胜者奖励1000积分，每100积分=1美元，积分需在7天内兑换。

SheIn会将参赛者的照片放在自己的社交账号上（Pinterest），让其他用户去点赞，点赞量前50名将获得奖励。这样的做法有以下3点好处：

好处1：用户必须先购买服装才能参赛，若已经购买服装的用户，在获奖后仍会再次购买。

好处2：国外这么多的美女成了SheIn的免费模特，SheIn还不需要出一分钱的模特费及拍摄费，这才是关键的。

好处3：网站在这期间也获得了不少的免费流量，同时也解决了网站的信任问题。

总结：

SheIn短短3年从0到10亿元销售规模，绝对是有原因的。从这么一个看似简单的功能就能看出，SheIn团队在网站及产品运营的很多细节上都做到了极致。

所以说，打造一个好的独立站，不能是三天打鱼两天晒网。也只有对每一个细节做到尽可能的好，每一处的表达都做到换位思考，从消费者的角度考虑，为消费者提供他们最需要了解的信息，才能够打造出真正吸引消费者的网站。

值得一提的是，上述这些案例中的这些功能，SHOPYY建站平台均能满足。而这些功能的开发，SHOPYY平台主要还是为了帮助用户在网站后期的运营上，起到一些关键性的帮助，如：提升促单率、提升网站信任感、增强网站操作便利性等等。

除了在功能方面的支持，SHOPYY平台也提供一对一的资深顾问咨询服务，包括网站建设、网站布置、商品上传、网站运营、推广引流、支付收款、物流配送、数据分析等等。在售后方面，将提供7x24小时网站运维实时监控、多对一售后客服在线咨询等服务。

为了帮助跨境电商卖家以更低的成本品牌出海，SHOPYY平台已与Google官方达成战略合作，在SHOPYY系统和后台已实现无缝对接，卖家在网站后台即可自助进行Google广告开户充值服务。

并且公司承诺 0 开户费、0 服务费、0 税点，充值立返退5-8%点数，仅收1%的处理费（汇损/金融服务费）

SHOPYY快速建站+充值返点，真是福利好到哭！心动不如行动，还在等什么呢？现在开始使用SHOPYY快速建站，搜索官网地址，注册后即可开始15天免费试用，快去试试吧~

以上内容仅代表作者个人观点，不代表雨果网立场！

独立站全套运营玩法，建议收藏

未来品牌化布局会成为跨境卖家无法规避的问题，独立站近些年风生水起，人人都想分得一杯羹。格物穷理”，了解一个事物的运行规律才能做好一件事，不然只是白费功夫。

全文大约1879字，实用干货，值得细细深究，建议收藏。

什么是独立站？

独立站”，杭州电子商务研究院发布定义：基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任，由社会化云计算能力支撑，并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型官网（网站）。

简单来说，相对跨境电商行业，不是主流平台的网站，不开放第三方入驻的卖家平台，由个人或企业自己建立和运营的电商网站就是独立站。

独立站相对平台，能自我掌握用户信息、留存用户数据，将规则和流量都掌握在自己手中，是红利平台。但众所周知，引流运营是个难题。

运营独立站的几大流量来源

怎么引流运营，首先要了解流量渠道。独立站流量来源从大的方面分，有以下几个渠道。

1、域名流量

此流量主要是访问者直接从浏览器中输入域名或从收藏书签中访问你的网站。域名流量占一个网站的总流量比例越高，说明网站品牌效应越高，用户黏度越高。

2、引荐流量

该渠道是指通过点击别人的网站上链接跳转到你的网站，通常是和联盟网站合作，联盟网站流量越大，你的网站曝光的机会越大。

3、搜索流量

搜索流量占比高、流量大、转化高，但是需要花费时间和精力。搜索流量包括付费搜索流量和免费搜索流量，也就是SEO和SEM，SEO时间慢、SEM成本高，这两种流量的获取考验技术。

4、社交流量

社交流量指从社交媒体上获得的流量，也包括付费流量和免费流量，成本相对其他渠道便宜。不过由于其社交属性，对于绝大多数产品来说很难促成直接转化。

5、邮件流量

邮件流量就是我们跨境电商中说的EDM，在国外是通行的营销手段，用于引导留下自己邮箱的消费者再次复购。

6、展示性广告流量

这里是指其他的展示性广告流量，通常网站使用比例不会很高。

运营玩法

如何运营独立站，引流无非就是从上面所说的几种渠道去操作。

1、广告投放

投放广告三个步骤；获取流量、做用户测试、调整广告预算和投放节奏，这里通常指的是Facebook投放和Google投放。

Ueeshop小建议：

不要轻易否定关键词，广告开启，运营一段时间之后确实有两高一低”（高曝光、高点击、低转化/无转化）的情况，而且这些词确实和自己的目标群体不合适之后再否定。

设置广告竞价预算每日大概在竞价的20倍以上；分时段调整广告竞价，销售非高峰，降低竞价，反之，恢复广告竞价。

2、内容营销

内容营销是加速消费决策的时间。通常是指在博客、社媒、搜索引擎、独立站中创作内容来影响帮助客户。

小建议：

遵循7次法则，持续性输出内容，既然传播的本质，在于重复；受众的本质，在于遗忘”，那就用重复对抗遗忘。

原创很重要，传播优质内容。多加入你所在领域的圈子，搜集相关书籍，表达自己的观点。

多平台互相链接。将高质量内容选部分或改部分分发到其他平台，将流量引流到网站。

3、社媒营销

社媒营销包括TikTok、YouTube、Ins等社交媒体，可以是图文也可以是媒体。通过分享内容来获取关注，提升品牌知名度。

小建议：

结合不同的平台调性做营销。

多种语言营销，把内容翻译成小语种。

及时互动，真诚对待留言评论

4、网红营销

随着社交电商的兴起，出现利用KOL，即有一定基础的粉丝量的创造者带动受众的情绪和思考实现带货引流的手段。据估计，网红营销人员每花费1美元，其投资回报率为6.50美元。

小建议：

网红推广需要长期曝光，先确定平台，再寻找合适类型的网红。

网红分为大V和小V，小V的曝光量不见得比大V小，小V更适合垂直领域。

5、联盟营销

联盟营销就是引荐流量，触及受众，与潜在客户建立联系。

小建议：

联盟营销最重要的不是入驻平台，而在在平台中找到合作伙伴，产品不好的情况下，从网赚平台中下手。

6、邮件营销

和社交媒体相比，电子邮件是直接和消费者建立沟通，大部分品牌的独立站有超过三分之一的流量是来自邮件中的老顾客。

Ueeshop小建议：

通过促销信息、新品、优惠等内容刺激顾客返回你的网站。

时刻发布邮件，但记得把握邮件推送时间，有规律地推送。

7、SEO优化

酒香还怕巷子深，做好SEO优化，将独立站排名提升到搜索结果前排，增加曝光。

小建议：

内容为王、外链为皇，站内内容优化，站外外链。

关于内容，其包括标题、关键词、标签、详情、图片、视频等，而除了既定思维中的文字部分，不能忽略图片和视频等非文字部分，它们也可以打上标签。

最后，建立独立站已经不需要像10年前那样建立技术团队，第三方建站工具帮助你解决建站难题，Ueeshop建站平台，建站5分钟，专属物流和支付解决方案，所以，掌握以上运营技巧，就大胆地运营吧。