外贸订单怎么找，看这一篇就够了

外贸订单怎么找是困惑很多外贸人的一个问题。我们都明白接到外贸订单很多时候需要付出很多努力，但除了这个，你还需要明白不能盲目努力，掌握方法永远比埋头苦干重要。盲目努力只会白忙活，这篇文章呕心沥血整理了寻找订单的方法，希望能帮助外贸人接单！

正如上文所提，寻找外贸订单不能在盲目中努力，它需要对的方法和对的方向，正确的方向避免无价值的盲目努力，对的方法事半功倍。

对的办法

找外贸订单就是要找到订单的渠道来源。普遍的外贸订单获取渠道有外贸B2B平台、海关数据、国外社交平台、外贸公司合作、参加展会或展会名录、业内人脉介绍。

外贸B2B平台是指中国制造网、阿里国际站、敦煌网等。在B2B平台上发部产品，等待客户咨询，建议做好排名优化工作，这部分可以从以下几个方面入手：从买家角度写标题并标好关键词；产品描述突出产品、工厂优势并做出差异化；图片最好多方位、多角度；产品类目属性上保证相关性和完整性。

海关数据能获取对产品有采购需求的买家信息，它是最快捷找到订单的方式，但需要付费购买。不想花钱也可以寻找一些提供免费海关数据的网站，比如联合国海关数据网，可以查询到一些国外采购商。

业内人脉介绍就是利用已有客户的朋友圈关系获取外贸订单。他们有同行业的人脉资源，调动他们帮忙推广介绍可以接到外贸订单，建议适当给予客户分成或其他福利，增加推广积极性。

国外社交平台就包括Ins、Facebook、Twitter、Pinterest、Quora、Linkedin、YouTube 等。在这些渠道上发布产品和企业信息寻找客户，基本只花费一些时间成本，沉淀久了就能坐等客户上门。

和外贸公司、大工厂合作是接下其转手订单，虽然利润不高，但也是一个渠道。参加展会则需要考虑前往国外的交通住宿等费用支出。

对的方向

所谓路通财通”，订单怎么找，选择渠道是一方面，开发渠道也很重要。互联网时代，去中心化、碎片化明显，将产品和企业信息覆盖多个渠道，才能在获取订单的激烈中脱颖而出，建立竞争壁垒。

听过鸡蛋不能放在同一篮子”的名言，也要知道其下半句也不要放在太多的篮子里”。旧的渠道虽然靠谱，但是很多人竞相争夺之地，开发新的渠道能减少竞争压力。

构建属于自己的外贸网站是一个新的获取订单的渠道。独立站能收集客户资料和消费行为数据，开发客户数据能挖掘出潜在客户；同时，独立站能讲企业故事和产品特色，通过博客、论坛、社交媒体、问答网站等推广引流手段，将提高网站的知名度和曝光量，只要做好运营，沉淀好客户，会有源源不断的订单。

目前随着技术的发展，建站也不像10年前那么复杂，选择一个好的建站平台就能拥有一个属于自己的新的订单来源渠道，比如国外大佬Shopify，国内Ueeshop。

国内优质外贸建站平台Ueeshop都是本土团队，能更好地帮助中国卖家解决问题，帮助卖家在短时间内建立自己的网站，提供持续更新免费的模板和应用，提供物流支付、营销推广等全方位完整的出海方案帮助外贸人实现接单。

自家有个小工厂，给大企业加工产品，怎么自己接外贸订单呢？

做外贸的时候，客户需要的产品种类多，自己的公司没有这种产品，难道就不做了吗？很多外贸公司会找工厂进行代加工，工厂代加工产品的时候通常对产品的数量有要求，这样才能降低成本，进而促进成交。

工厂代加工

有人说：他们家有个小工厂，给一个大企业做产品加工，也会帮他们做外贸产品，这家大型企业的产品都是他们在供货，不过收益太小了，怎么自己直接做外贸接订单，不通过企业呢？” 自己工厂做外贸，这个还是很简单的。直接以工厂的名义在公司内部成立一个外贸部门，招有经验的外贸经理带领外贸团队。当然，如果不放心外贸经理的话，可以自己亲自招外贸业务员带团队。除此之外，还可以单独成立一个进出口公司，新成立公司的外贸业务跟工厂分开独立核算。

想自己接外贸订单

那么，不通过企业如何接外贸单呢？这个就涉及到获客渠道，先做好宣传，客户才能来。宣传的方式有：第一种：开通外贸平台，把产品上传到上面，别人看到你们的产品后感兴趣的话会主动联系你们的；第二种：投广告，在公交车地铁等城市明显的地方投放广告；第三种：参加国内外展会；第四种：网上找客户发送开发信，顺带把产品目录附上；第五种：利用国外媒体平台开通企业号进行宣传推广，增加粉丝数量，然后把粉丝变成客户；第六种：建立公司英文官网，想办法让客户通过谷歌网站输入产品关键词先搜索到你们的官网。第七种：去国外出差，陌拜的方式找客户。

先让客户找到你看到你们的产品

自己接单做外贸的方式还是蛮多的，具体投入哪一种要看自己的预算，投入，产出和公司的战略布局，然后进行选择用哪些获客方式适合自己。

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