tiktok私域做什么产品？
你在国外？挂vps也用不了tiktok，下载了非官方版只能看，即使发内容也是0播放量…
跨境电商第三方平台带来的启示?
只要你有料，还不算晚
「TikTok+独立站」营销引流超全干货，不看后悔
随着TikTok在全球市场的崛起，越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。TikTok拥有巨大的流量和潜在的购买力，尽管目前还未全面进入商业化的阶段，也不影响它的商业变现能力。
很多品牌都开始在TikTok上做品牌营销，将品牌信息融入到视频中扩散到庞大的TikTok社区，以此来获得品牌曝光，并且将目标受众引流至独立站中，完成转化。
一、「TikTok+独立站」如何实现？
「TikTok+独立站」的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。现阶段，TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种：
01、通过社媒帐号矩阵
视频即生产力，要保证有较好的视频质量和优质的视频内容，才能让视频成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。
用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区，购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。。
而这些引流到独立站的用户，就是精准的潜在买家，很有可能能在独立站上实现成交，形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现，还能打造品牌传播，增加品牌认知度。
02、通过广告投放引流
TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。
开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。
信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。
03、通过网红营销引流
77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。
寻找合作网红首先要看网红的粉丝范围和规模，了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签，还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。
04、通过DOU+推广引流
DOU+是对账号内容的一种初期投放，该功能不仅能根据你的视频在短时间内提升播放量，还能吸引更多用户进行互动或关注。
DOU+最理想的效果就是助推后让系统快速发现账号发布的视频非常优质，利用自然的信息流机制投入更大的流量池。这样做不仅能带火这一条视频内容，还能把之前的视频播放量带起来。
而它最大的优势是有带购物链接功能，这对于独立站卖家来说，简直是锦上添花，通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。
二、Tiktok 营销策略
视频是TikTok的核心。但学会有效运用营销技巧，能够提高品牌曝光度、增加互动并推动销售。
01、目标受众定位
在判断最佳发帖时间前，首先要弄清楚品牌的受众分布。它会影响到生成内容的形式和语言，其所在时区也决定了发帖时间的选择。
可以给自己的账号贴对应的标签，让系统认定你的账号属性，是IP号还是带货号，带的是儿童玩具还是家居好物，之后才会分发给匹配的用户。
同时可以利用其他平台上的受众，并在Tiktok上面找到相似之处，不要排除新的或者意想不到的受众群体。
02、受众活跃时间
确定受众分布后，就应该根据相应时区安排发帖时间。如果受众分布区域时差很大，甚至是分布在多个时区，将很难计划内容发布时间。因此，最好建立一个内容时间表，以覆盖受众人数最多的区域。
研究发现，最高参与度发生在星期二上午9点，星期四中午12点和星期五上午5点。同时也可以熟悉你的"Followers"活跃时间，在这里你可以找到你的读者最活跃的时间和你的追随者消费你内容的具体时间。
03、添加热门标签
和许多社交网络一样，TikTok用户依赖标签来分类其视频，并按主题搜索视频片段。可以在视频中添加相关主题标签，突出内容重点的同时还可以蹭热度。但添加的标签不宜过多，这样会使帖子显得凌乱不堪。
同时可以多参加一些标签挑战，标签挑战在TikTok上非常受欢迎，设置一个挑战，让用户分享自己尝试挑战的视频。好的标签挑战可以鼓励人们在线下和其他社交网站上谈论你的产品，是品牌提高互动率和知名度的绝佳方式。
04、鼓励创作原创内容
在做TikTok营销时，要尽量发挥创意和原创性，将品牌融入到视频中，但不要过度宣传；在迎合趋势的同时，也要打出自己的响亮标签。因为一个没有个性、以销售为导向的广告或帖子对用户不起作用。
通过在TikTok营销中加入更多用户生成内容，呼吁粉丝参与品牌活动，并邀请他们成为品牌故事的一部分，将赢得他们的青睐，并收获珍贵的忠诚客户。
05、发布视频频率与时长
TikTok是奖励频繁发帖的社交平台之一。在保证视频质量的同时，也要保持视频的更新频率。短视频更迭的速度非常快，如果想要维持涨粉，一定要注意平台动向，多创新、多更新。
表现最好的品牌每周都会发布3.1个新视频，每周发帖超过5条的效果不会有太大的提升，但也有例外。而根据TikTok算法显示，视频时间在15秒以内效果最佳，可以显著的增强视频的互动性。
06、日常养号
除了视频的内容，日常的养号也至关重要。需要每天使用账号浏览视频半小时以上，让系统认为该账号是正常使用状态，且是人为操作。
可以关注同领域大V，对竞争对手的热门视频进行评论，提高互动率，同时利用别人的热度，与潜在客户建立对话，增加自己的曝光量。
对于跨境卖家来说，TikTok是进入流量新时代的一个好契机，谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。所以，独立站卖家想要布局出海市场，一定要抓住TikTok这个流量风口。
TikTok电商到底怎么玩？从入门到变现看这篇就够了
：Cindy
月活用户数突破10亿、全球累计下载次数突破30亿次、超越谷歌成为全球第五大社交应用。
2024年，TikTok毫无疑问收获了一份完美的成绩单。
随着TikTok以迅猛之势冲出海外之时，TikTok电商也成了各大卖家争相入局的渠道。
但对于TikTok电商，许多卖家还是有疑虑，不知如何入手？
1月21日下午，卖家之家「大麦养成馆」线上分享会第十三期，就特别邀请了杭州国家短视频直播基地特聘讲师嘉伟老师，为大家讲解TikTok电商的底层引流逻辑，帮助大家从0到1快速了解TikTok电商的入局门道。
01
TikTok 是什么样的平台？
入局一个新平台，首先要了解平台的用户体系，知己知彼，才能百战不殆！
从整体的数据来看，TikTok用户有这么几个特征：
第一个，用户数量庞大。在美国还有欧洲，月活都突破了1亿。
第二个，用户群体年轻化。以美国为例，tiktok的整个用户61%是30岁以下的人群，和我们熟悉的Facebook的用户相比要偏年轻很多。
第三个，女性用户占比多于男性。基本上女性占比60%以上，男性占40%。
其次，我们需要了解平台的电商模式。
从引流方式来看，TikTok 包含了4个流量入口：
第一个就是信息流广告。这个和 Facebook广告的逻辑一样，广告投放出去，视频下面会有一个广告的标签，用户通过点击这个标签，就可以直接跳转到独立站，或者是我们的平台电商。
第二个是短视频。短视频包括你自己发的视频，也包括找联盟的达人合作的视频。发布视频的时候，你可以引导用户去主页点击你的网址链接，也可以通过主页橱窗或者小黄车来承接引入的流量。
第三个是直播。可以从直播间引导用户去小黄车，或是主页链接和主页橱窗，然后进入到小店里。
第四个是评论私信。有很多人会用工具批量发私信给有意向的粉丝，然后将他们引流到网站或是电商平台。
但值得注意的是，不同流量入口的承接方式是有区别的。
1. 信息流广告是通过广告标签的方式引流到独立站、平台电商，或是WhatsApp的私域里。
2. 短视频和直播则是有两种不同的承接方式：
其一是主页的链接。主页链接没有限制，用户点击链接可以跳转到独立站、平台电商和WhatsApp。
其二是主页橱窗和小黄车。这两种方式目前就只能去到shopify或是合作的独立站，以及小店这两个地方。
3. 评论私信，是通过消息框推送链接给用户，而用户通过浏览器打开网址，以这种方式转化成私域流量。
通过对TikTok基础框架的了解，大家应该对TikTok平台有了一定的认知。
但TikTok电商还不止于此，接下来我们一起来看下TikTok体系下的不同电商模式。
02
TikTok 体系
3种电商模式的区别
TikTok Shop 是一个独立的电商平台，类似于亚马逊平台，里面负载了很多的商家工具，包括联盟的一些工具。
TikTok Shopping 就是大家所说的美国购物车，产品展示环节在TikTok用户端，订单的管理、发货和收款等操作是在独立站实现的，所以它是一种半闭环的电商模式。
Fanno 是一个独立的APP，类似于速卖通和Wish。目前开放了英、法、德、意大利还有西班牙5个地区，但现在月活比较低，他们会邀请一些亚马逊的大卖入驻，对于小卖家来说是比较难入驻的。
以上就是这三种模式的区别，目前大家比较关心的就是TikTok小店，下面就为大家梳理下关于小店的问题。
目前TikTok小店只开放了印尼和英国这两个地区，但2024年会开放更多的地区，主要集中在欧南、东南亚、欧洲、东南亚和欧洲。
那么像印尼为主的东南亚地区，基本上是有两个入驻要求：
第一个，以海外的公司入驻的话，需要准备印尼本地的TikTok账号、本地的营业执照，本地的银行卡，然后还有本地的仓库。
第二个，以个人名义入驻的话，主要是需要印尼的个人身份证、本地银行卡和本地的仓库。
英国小店入住也是一样的两个要求。
第一个要求是要跨境平台的经营记录，如果有亚马逊、eBay、Wish等平台电商经验，需要评分大于4.5分；如果是Shopify商家，需要过去6个月超过3万的GMV记录，以及欧洲和美国地区有百分之80以上的成交。这两个要求是2选1。
第二个要求是有英国的TikTok账号，并且同时有TikTok直播，这个就比较条件就比较简单。
那么，以上就是嘉伟老师关于TikTok 电商内容的分享。
关于入驻英国小店的具体注册流程，大家可查看《TikTok Shop全面开放注册！TikTok 电商值得入局吗？》。
03
问答环节
最后卖家之家的家友们提出了很多关于 TikTok Shop的问题 ，嘉伟老师给出了如下解答：
Q1
亚马逊有很多产品专利的限制，然后TikTok 也有限制吗？
TikTok是个内容平台，所以它对于专利这种东西的话，它是电商端的事情。如果你是入驻小店的商家，因为独立站我们知道它其实对于IP是有要求的，你不能做侵权的产品。
Q2
申请TT账号的时候需要直播记录吗？需要有1000粉丝才能开小店吗？
目前TikTok的政策一直在变，早期的时候比如你要有一个英国账号，然后达到1000粉你才能开直播，并且附有直播场景的截图，证明你有直播的能力，才能开小店。那么现在又改了，改成要至少发布5个作品，就可以进行申请了，所以它的规则在不断的进行变化。
Q3
国内发货要发去哪里，用哪个物流渠道，TikTok有没有自己的海外仓？
现在没有给大家设置一个海外仓，发货的话主要涉及到两个部分，第一个部分的话就是自己发货，那就是自己用小包用这种方式去发。第二个是针对我们小店的，特别是英国小店，英国小店现在发货有两种方式，第一种方式是你直接发到国内的中转仓，然后他帮你解决后面这一层发货的问题。然后还有一个是上门取件，针对部分的14个城市还是17个城市，下单以后官方有人会上门取件，取件以后他自己就发走了，就不需要再发到仓库。
Q4
关于收款的方式，是要用国内的卡还是要用国外的卡？
目前收款是信用卡收款，就是客户他只能用信用卡来给小店进行一个付款，那么商家去做提现的时候，需要去注册一个派安盈。注册派安盈是免费的，注册以后绑定到我们小店的后台进行提现。
Q5
在选品方面，TikTok上哪些品类会卖的比较好？
目前看英国数据的话，主要像3C还有服装卖的比较不错，然后玩具、新、奇、特、水晶等产品销量也挺好。关于珠宝类的产品话，像珍珠项链这些在TikTok上面也是卖的不错的，但是目前这类产品都需要先报审，审批以后才能开相关的小店。
商家入局TikTok Shop常见玩法及引流变现方式
近年，受疫情及传统跨境电商平台流量红利的失去，特别是经历了亚马逊平台的封店潮，跨境商家都在寻找新流量市场，多平台布局，打通多渠道销售。
而随着海外互联网和零售巨头纷纷进军直播购物领域，直播带货成为了海外新的潮流趋势。
要抓住直播电商风口，TikTok则是卖家们不可错过的赛道。全球超过30亿的下载量，月活近16亿的用户数量，强大流量与消费潜力都具备的TikTok成为品牌商家争先布局的平台。
TikTok 电商版图也在加速发展，东南亚市场电商业务的上线，一店卖全球”阶段的开启，电商营销功能的闭环， TikTok电商正成为拥有巨大流量红利的带货风口。
那么商家入局TikTok Shop又有哪些玩法来实现引流变现呢？
短视频&直播带货
短视频和直播是两个聚集流量的方法，这也是在TikTok布局电商带货的主要方式。
卖家除了开通TikTok Shop，运营TikTok账号也很重要，卖家可以做的账号类型有带货号、引流号、选品号、矩阵号。
带货号：打爆款 短视频+直播带货
引流号：挂外链 联盟分销+独立站+自有平台
选品号：成本低 测试新品市场的反馈
矩阵号：流量大 做自己的同行
运营账号不止是为了发布短视频和开启直播，更多的还可以通过账号通过积累多垂直领域的粉丝，还可以通过主页挂链接实现站外的引流交易。
常见的引流方式有电商带货模式：TikTok+独立站模式；私域流量聊单模式：引流到第三方社交APP，私域聊单进行交易变现。
网红/达人合作
网红或是达人合作推广带货是常见的营销方式，而且在tiktok上进行网红营销非常划算，对于中小型企业而言，也是更实惠的选择。
一方面，红网或是达人的粉丝量大，产品可以快速的接触到更多的用户，快速增加曝光度。
另一方面，网红或是达人的粉丝用户粘度高，所推荐的品牌产品会赢得用户更好的信任。
卖家可以在平台自行寻找符合自己产品特性或是营销方向的网红，也可以在达人广场寻找自己类目的带货达人合作。
广告投放
TikTok 广告投放类型有：超级首位（TopView Ads）、开屏广告（Brand Takeover Ads）、信息流广告（In-feed Ads）、Spark Ads、贴纸广告、挑战赛（Hashtag Challenge）。
每个广告类型都有对应的优势及触达用户的方式，通过扩大商家品牌/产品的曝光度，从而达到商家所要的营销目的。
当然，投广告是相对烧钱的行为，对于商家而言，要做好充足的预算和投入产出比之后再考虑要不要进行广告投放，以及要投放广告类型。
话题标签挑战赛
话题标签挑战赛是指通过发起相关话题并邀请tiktok用户参与的营销活动，对于品牌产品/活动推广、沉淀私域内容营销流量等方面有着非常大的优势。
品牌商家可以发布贴纸、品牌专属音乐等携带品牌文化的元素，让用户在参与挑战时进行自由组合，从而激发用户的创意点子，随着参与挑战赛的用户的不断增加，对品牌产品的曝光和转化都能起到积极的推进作用。
商品可以用礼品或卡券的激励方式调动TikTok用户参与标签挑战活动，还可以与网红营销一起，邀请网红/达人参与标签挑战，通过网红/达人自身的话题热度，进一步挖掘更多潜在的目标用户群体。
例：法国美容品牌Vivienne Sabó 通过发起#SHAKA_SHAKA 标签挑战赛，与达人合作以及信息流广告投放，使得参与话题标签挑战的视频数量多达150多万，话题标签累计阅读量高达62亿次，极大的提升了品牌及产品的知名度。
TikTok Promote推广
类似于国内抖音的dou+，Promote可以为商家的带货短视频提升播放量和互动量，提升内容的曝光效果。
商家通过充值投放，可以让视频更加精准的触达更多的目标用户，加大视频曝光的同时提升视频内容转化以及账号粉丝数。
写在最后：
TikTok电商短视频加直播带货模式，使得商家和品牌可以直接触达平台用户，以更沉浸、更互动的方式与消费者建立联结和信任。内容推荐算法帮助商品触达精准用户，助力商家发现潜在购物兴趣人群。电商营销功能的完善也让成交更便捷和快速，浏览、下单、支付、客服、跨境物流，完整的购物链路都在TikTok内一站式完成！
平台用户数量大、粘度高、消费潜力巨大以及电商营销功能的完善，TikTok成为商家出海的新战场，不可错过的新赛道，多样的玩法与引流变现方式，也对商家的成功出海提供更多的想象与施展空间。
