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TikTok广告投放来了，如何用它暴力引流？

TikTok 在全球拥有超过5亿活跃用户，人气赶超老牌社媒，但广告内容还远远不够饱和。

在 TikTok 号称开放广告投放后，发现先机的各方卖家纷纷涌入，俨然让它成为炙手可热的广告投放池。

店小匠作为出海专业人士必然不会放过这个机会，试手后发现，TikTok 这个平台上的广告和国内玩法还有很大差别。

关于 TikTok 广告投放，店小匠有话要说：

如果您选择在 TikTok 上投放广告，那必须了解这三件事。

1、广告类型及操作指南

为保持内容质量，TikTok 没有选择快速商业化。广告形式和流量工具相对国内还有很多迭代进步的空间。

而 TikTok 已有的四类广告已经涵盖了用户使用应用程序的全过程。

1）开屏广告

开屏广告是指在点开 TikTok 的应用程序后会出现全屏显示的静态/动画/视频广告，最长持续5秒。

开屏广告可把用户引导到 TikTok 内部页面、参与主题挑战赛或外部品牌独立官网等页面。

它是一种按照 CPT 形式的包天广告，这种广告在一个区域内每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。

2）标签挑战赛广告

标签挑战赛就是发起一个话题，让参与者录制视频参与挑战。

这类广告形式宣传带有品牌标签的广告，吸引用户围绕主题创建帖子，产生更多 UGC 的内容。

它分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛，相应级别有不同的权益。

大量的 UGC 内容对广告主百利而无一害。

尽管需要为主题挑战广告支付费用，但参与者制作的主题挑战帖子不仅仅获得更多的免费流量，还带来品牌与消费者间的互动，增加黏性。

3）信息流广告

信息流广告即竞价类广告，其广告展现形式会显示在 TikTok 视频信息流中。

竞价广告与出价高低有关，高排名越高，流量也就更加精准。

能明显感觉到，和去年对比，TikTok 筛选目标用户的漏斗条件逐渐完善。

手动操作后，店小匠认为 TikTok 的竞价类广告实操有朝着 Facebook 方向发展的迹象，而这样的筛选和迭代让广告越来越精准地触达到流量池中的目标客户。

值得注意的是：北美地区现在是不开放”信息流广告等竞价广告，只公开开放品牌广告的投放。而日本、印度、印尼、台湾等其他地区是完全开放的。

4）贴纸广告

贴纸广告是指一种具有品牌特定信息的自定义特效滤镜小工具，供创作者在视频中使用。

这种广告形式的用户体验非常好。用户主动使用，接受程度高、分享传播率高，在拍视频过程中也能影响潜在用户。

如果将这样的贴纸广告与挑战赛相结合，可能还会迸发出更多惊喜。

2、充分考虑目标受众

不少朋友对店小匠表示，如今 TikTok 这么火，要不要考虑在上面进行投放？

除了了解平台广告投放的规则和形式，店小匠建议关注您关注目标用户。

毕竟，红”不是标准，适合的”才是最好的。

TikTok 目前用户中有66％的年龄在30岁以下（41％的年龄在16-24岁之间），如果您的目标用户正好符合使用TikTok人群的特性，可以进行尝试。

当然按照互联网发展史，TikTok 用户的年龄属性很可能扩大范围，早一点在流量池中进行商业布局也是不错的选择。

如果您对如何洞察目标受众没太大把握，可以参考店小匠往期文章：

《广告扩量不理想，CTR提升遇瓶颈，因为你没做这件事》

3、确定好 TikTok 的预算

如果您觉得这个平台真的很适合您投放，那就要来关注一下价格了。

TikTok 是个新兴的广告平台，这意味着广告商们在不放弃老牌流量渠道的情况下，愿意在这里支付更高的价格希望在竞争中脱颖而出。

与 Facebook 和 Instagram 相比，TikTok 广告的价格可能更高。

那么价格到了什么程度呢？

TikTok 广告的价格为每千次展示费用$10。此外还要求在广告系列上花费至少500美元。对于大型广告系列，最高可达300,000美元。

看来价格稍贵也是让广告不饱和、加强用户体验的一个方法。

总而言之，对于 TikTok 及其广告投放的相关问题我们要理性看待。

同时在这次调研中，发现有三个趋势不容忽视。店小匠在这里提出，为大家做决策提供更多依据：

（1）TikTok 用户几何式增长。2024年 TikTok 用户数相比2018年增长率达267%，预计2024年将达3倍的增长。随着 TikTok 商业化动作的推进，平台将会开放给更多国家、覆盖更多语种，实现真正的全球化。

（2）产品光速化迭代。相比国内，目前很多生态功能都还未上线，他们会迟到但绝不会缺席。在用户增长到一定基数时，橱窗、购物车、直播、Pixel2.0+AEO（深度事件优化）+动态商品广告 DPA 等一系列功能必定接踵上线。

（3）商业属性越来越强。保持内容质量的前提下，TikTok 会比原来更加开放。比如加速推动蓝V企业号的认证，帮助品牌建立私域流量池等等。毋庸置疑，TikTok Ads 的价值变得更强大。
TikTok 是一片红海，但高速迭代的过程中其游戏规则变化一点点就是影响卖家的蝴蝶效应，牵一发而动全身。

如何快速制定适合自己的流量策略？如何通过流量、TikTok提升独立站转换？

更多详情请咨询店小匠。

写在最后

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?TikTok广告投放有哪些方式？

大家好，我是柚缘航海的殷柚。想要通过TikTok广告实现社交媒体引流，那么就不能盲目投放，需要合理的投放技巧，不然天天花大量成本却没有效果。今天来给大家分享TikTok上广告投放的相关内容。

一、TikTok广告类型有哪些？

① 开屏广告

采用全屏的广告形式在首页来展示产品，有3-5秒钟的展示曝光，可以是静态展示、GIF展示和视频展示。

② 信息流广告

和FB信息流广告基本一致，也是大部分商家最常用的广告形式，很多品牌也都用过信息流广告宣传产品。

③ 置顶视频浏览广告

和开屏广告类似，只不过是等用户开始正常刷信息流的视频之后才开始推。

④ 品牌标签广告

品牌创建一个话题标签引导用户在这个话题标签下发布一些和品牌相关的视频。点击就能看到大量的同款主题视频，适合做品牌曝光。

⑤ 品牌专属特效广告

品牌可以创建一个视频特效或者滤镜，用户可以使用这些品牌专属的特效，比如各种彩妆口红试色使用，比较适合做品牌互动。

二、在TikTok上投放广告的优势

①受众群体

TikTok下载量已经突破30亿，覆盖150个国家和地区。容易接触到年轻群体，是目标群体为年轻消费者品牌的理想选择。很多品牌通过 TikTok投放广告取得了很不错的效果。

比如Elf Cosmetics创建了#eyeslipsface的主题标签活动，浏览量超过 46 亿，超过 2千万个视频使用品牌创作的歌曲。

② 打通多个社交媒体渠道

TikTok在广告管理后台加入了其他平台的广告投放入口，可以找到适合推广的社交媒体平台去投放广告，通过组合管理后台的创意工具也可以优化广告视频。

③ 用户参与度高

TikTok的广告形式不同于传统广告视频，视频时间更短，如果在短时间内抓住用户眼球，那么广告效果一定不会差。我们也可以通过与粉丝互动更直接地传达自己品牌的立意。

④ 精准定位投放目标

TikTok可以通过限定用户的性别、年龄、所在的地域、语言、兴趣分类、网络情况和系统版本去定义广告投放对象。

⑤ 衡量广告投放成效

每创建一条广告视频，都可以使用TikTok pixel去检验广告的效果还是非常方便的。TikTok目前的广告费用比较低，CPM基本在5美金左右。

三、TikTok上成功的广告案例

TikTok发现与创作者合作创建的广告具有更高的浏览量和曝光量，可将特定广告的浏览率提高193%，记忆率提高27%。

① 美宝莲

美宝莲睫毛膏是通过信息流广告定制歌曲来吸引用户的兴趣。1天内获得将近5万个点赞，两千多条评论。

② Danette

Danette通过品牌标签挑战、品牌收购和信息流广告来推动社区进入话题标签挑战页面。活动第一周就有 4亿次观看，近两万名用户接受了挑战。

③ Clean & Clear

Clean & Clear发起项标签挑战 #UnbottleApnaSwag以提高品牌知名度。全球10.96亿 次观看和 262 万个用户生成的视频。

四、如何解决广告投放不理想的问题？

① 选择代投有返点，一般都是给到开户的代理商，自投无返点。

② 选择专业的短视频服务商，建议不要选择国内抖音的MCN服务商，大多数外国人都不买账的。

③ 选择有TikTok投放经验的广告优化团队，如果没有做过TikTok的也需要做过其它海外社交平台。

④ 选择返点高的TikTok Ads开户代理商，返点高说明大部分都是比较好的代理商。

以上就是今天的分享，喜欢的朋友们记得点赞收藏，评论区多多交流。

「TikTok+独立站」营销引流超全干货，不看后悔

随着TikTok在全球市场的崛起，越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。TikTok拥有巨大的流量和潜在的购买力，尽管目前还未全面进入商业化的阶段，也不影响它的商业变现能力。

很多品牌都开始在TikTok上做品牌营销，将品牌信息融入到视频中扩散到庞大的TikTok社区，以此来获得品牌曝光，并且将目标受众引流至独立站中，完成转化。

一、「TikTok+独立站」如何实现？

「TikTok+独立站」的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。现阶段，TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种：

01、通过社媒帐号矩阵

视频即生产力，要保证有较好的视频质量和优质的视频内容，才能让视频成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区，购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。。

而这些引流到独立站的用户，就是精准的潜在买家，很有可能能在独立站上实现成交，形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现，还能打造品牌传播，增加品牌认知度。

02、通过广告投放引流

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

03、通过网红营销引流

77%的消费者表示会通过网红带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。

寻找合作网红首先要看网红的粉丝范围和规模，了解网红的粉丝与你的目标市场是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注网红正在使用的标签，还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

04、通过DOU+推广引流

DOU+是对账号内容的一种初期投放，该功能不仅能根据你的视频在短时间内提升播放量，还能吸引更多用户进行互动或关注。

DOU+最理想的效果就是助推后让系统快速发现账号发布的视频非常优质，利用自然的信息流机制投入更大的流量池。这样做不仅能带火这一条视频内容，还能把之前的视频播放量带起来。

而它最大的优势是有带购物链接功能，这对于独立站卖家来说，简直是锦上添花，通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。

二、Tiktok 营销策略

视频是TikTok的核心。但学会有效运用营销技巧，能够提高品牌曝光度、增加互动并推动销售。

01、目标受众定位

在判断最佳发帖时间前，首先要弄清楚品牌的受众分布。它会影响到生成内容的形式和语言，其所在时区也决定了发帖时间的选择。

可以给自己的账号贴对应的标签，让系统认定你的账号属性，是IP号还是带货号，带的是儿童玩具还是家居好物，之后才会分发给匹配的用户。

同时可以利用其他平台上的受众，并在Tiktok上面找到相似之处，不要排除新的或者意想不到的受众群体。

02、受众活跃时间

确定受众分布后，就应该根据相应时区安排发帖时间。如果受众分布区域时差很大，甚至是分布在多个时区，将很难计划内容发布时间。因此，最好建立一个内容时间表，以覆盖受众人数最多的区域。

研究发现，最高参与度发生在星期二上午9点，星期四中午12点和星期五上午5点。同时也可以熟悉你的"Followers"活跃时间，在这里你可以找到你的读者最活跃的时间和你的追随者消费你内容的具体时间。

03、添加热门标签

和许多社交网络一样，TikTok用户依赖标签来分类其视频，并按主题搜索视频片段。可以在视频中添加相关主题标签，突出内容重点的同时还可以蹭热度。但添加的标签不宜过多，这样会使帖子显得凌乱不堪。

同时可以多参加一些标签挑战，标签挑战在TikTok上非常受欢迎，设置一个挑战，让用户分享自己尝试挑战的视频。好的标签挑战可以鼓励人们在线下和其他社交网站上谈论你的产品，是品牌提高互动率和知名度的绝佳方式。

04、鼓励创作原创内容

在做TikTok营销时，要尽量发挥创意和原创性，将品牌融入到视频中，但不要过度宣传；在迎合趋势的同时，也要打出自己的响亮标签。因为一个没有个性、以销售为导向的广告或帖子对用户不起作用。

通过在TikTok营销中加入更多用户生成内容，呼吁粉丝参与品牌活动，并邀请他们成为品牌故事的一部分，将赢得他们的青睐，并收获珍贵的忠诚客户。

05、发布视频频率与时长

TikTok是奖励频繁发帖的社交平台之一。在保证视频质量的同时，也要保持视频的更新频率。短视频更迭的速度非常快，如果想要维持涨粉，一定要注意平台动向，多创新、多更新。

表现最好的品牌每周都会发布3.1个新视频，每周发帖超过5条的效果不会有太大的提升，但也有例外。而根据TikTok算法显示，视频时间在15秒以内效果最佳，可以显著的增强视频的互动性。

06、日常养号

除了视频的内容，日常的养号也至关重要。需要每天使用账号浏览视频半小时以上，让系统认为该账号是正常使用状态，且是人为操作。

可以关注同领域大V，对竞争对手的热门视频进行评论，提高互动率，同时利用别人的热度，与潜在客户建立对话，增加自己的曝光量。

对于跨境卖家来说，TikTok是进入流量新时代的一个好契机，谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。所以，独立站卖家想要布局出海市场，一定要抓住TikTok这个流量风口。