tiktok广告投放技巧，tiktok广告投放流程

TikTok在过去几年中取得了巨大的发展。在17年至18年间，TikTok以723%的惊人下载量增长速度超过了FaceBook、Twitter、Instagram和YouTube这些传统社交视频类应用巨头。并且在2018年第一季度TikTok成功取代YouTube，成为下载次数最多的免费iOS应用程序，同时TikTok在2018年10月也登顶了Google Play排行榜。在18年TikTok一举成为全球下载量第四的APP（IOS & Android），同时在19个国家的应用下载排行榜中进入前十名（IOS & Android）。

出海广告主们如何在TikTok上刊登广告？

如果对TikTok营销感到好奇，但不知道从哪里开始，这一部分可以帮助大家了解如何在TikTok投放竞价广告。接下来小编以电商广告主如何在TikTok上投放广告为例，带大家熟悉TikTok的营销流程。

Step 1 开户

TikTok开户可与代理商联系。想在TikTok开户，需要公司最新版营业执照、行业或产品资质以及推广链接。一般需一个工作日即可得到结果。

Step 2 设置推广系列

创建广告之前，首先考虑业务目标是什么。要选对推广目标，必须了解自己想要达成的业务目标，推广目标是指希望用户在看到广告时采取的操作。电商广告主的推广目标是行为转化。行为转化指吸引对该业务感兴趣的用户购买，或使用商品或服务。如：Anna新开了几家分店。他们可以利用加入购物车为目标创建推广系列，吸引潜在客户前往网站下单购物。

为推广系列设置预算限额，有助于更好地分配广告预算，控制广告投放并衡量广告投放效果。

Step 3 设置广告组

1）版位

在创建广告组时，可以选择一个或者多个产品，作为广告投放的平台。投放广告的平台和展示位置称为广告版位”，可选择自动版位”或版位”。建议大家选择智能版位”，即系统将自动在多平台同时投放，覆盖更多用户，带来更多流量。

2）推广对象

在推广对象”板块，可为要推广的应用程序或落地页填写其市场链接/URL”，并填写分类”和关键词”去进一步描述推广对象。

3）程序化创意

程序化创意是用于自动将创意素材进行优质组合，并投放的一个工具。当程序化创意”开启后，系统将根据受众自动将广告创意素材，进行优质组合，选取广告的各个组成部分（图片、视频、文案和行动引导文案等），生成不同的创意方案。程序化创意”默认为关闭状态。一般 APP 使用比较多，电商不建议使用。

4）定向

在定向”板块，可通过限定性别”、地域”、年龄”、语言”、兴趣”、网络情况”、系统版本”等维度，定义目标受众。也可以自主上传受众人群包。广告将根据限定受众进行投放，仅向想要吸引或获取的人群展示广告。

5）预算&排期

通过设置预算”，投放速度”，排期”，”分时段，决定在广告上投入多少预算，如何投放，投放的日期范围，在什么时间段投放。在预算”下，设置对此广告组愿意花费的日预算”或总预算”。广告将根据设定的预算进行投放，广告消耗将不会超过设定预算。目前限制日预算”至少20美金。

6）出价&优化

在出价&优化”板块下，设定广告优化目标”和出价”，并绑定相关的转化事件监控广告效果。根据推广目标和预期效果，决定广告如何优化以及愿意支付的出价。广告竞价系统将根据优化目标”和出价”投放广告，广告将按CPM，CPC或OCPC计费。（注：CPM目前仅适用于TopBuzz/BuzzVideo/NewsRepublic/Vigo)

Step 4 创建广告

创建好广告组后，点击下一步”进入广告创建页面。在广告组层级下，通过上传广告素材(图片、视频），或使用广告创意工具创建广告创意。TikTok广告平台目前支持图片和视频两种广告格式，不同的版位会对应不同的素材格式和要求。

Step 5 平台审核

广告创建完成后，TikTok会对素材进行审核。目前所有广告审核都是由工作人员人工审核的。如果素材16小时后还未被审核，可联系代理商催审。

Step 6 广告投放

广告通过审核后，会自动开始投放。

五、TikTok广告投放效果

TikTok广告效果只有等到投放以后才能知道，广告效果影响因素很多，通过更新爆款产品、关注素材创新、锁定目标受众、广告创意试投等多种形式，做好广告投放内容。对于TikTok来说，素材很重要。为大家分享四个品类广告主的素材建议：

1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等；

2、游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示；

3、工具类客户：警告、进程图、效果图等；

4、旅游类客户：清新自然图、人物状态图等。

若选品及广告素材符合TikTok调性，账户经过优化操作后，TikTok能迅速带来极高的利润。如一拥有综合站群的电商客户，参考当前中东市场的选品建议后，决定通过TikTok在沙特阿拉伯投放男士香水。在广告上线的第二天，转化量就达到了62单。即当日有62人通过看到TikTok投放的In-FeedAds信息流广告后，点击并购买了此款香水。投放两周后，每日转化平均在40左右。而广告主们最关注的ROAS（目标广告支出回报率）更是达到了10:1。这表明广告主在购物活动上每花1元，就能获得10元收入。并且由于TikTok吸引的年轻人群，在用户习惯上可能不用Facebook或Google，因此TikTok可以为品牌吸引更多新的年轻受众。

*投放TikTok的小tips：

1、避免在当地网络下打开时落地页的乱码、排版问题；

2、TikTok用户群偏年轻，建议选择产品偏向年轻化；

3、所有信息保持一致，比如折扣问题，否则会导致广告素材被拒；

4、投放地唯一时，语言与投放地官方语言保持一致；

5、广告素材不要出现其他品牌的logo；

6、素材版权问题：素材/配乐/人物/品牌商标/版权需有授权。

TikTok小店如何做广告引流？看完这篇你就知道了

TikTok小店陆续在欧洲、东南亚开放，目前已经开放了六国（英国、印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾）。近几年来，国内的抖音开展得如火如荼。很多人想把这块蛋糕做大，做到国外去。但是，顺利地开店之后，发现没有流量进来。没有流量，就无法变现。如何给TikTok小店引流，成为令很多店长头疼的问题。

TikTok自然流量的六大入口：For You、Following、Top LIVES、Message、Search、账号主页。

自然流量要做好，广告引流也不能少。引流的方法主要有五种：

主页流量：在首页挂独立站链接。独立站卖家可以建立多个账户，形成一个TikTok矩阵。评论引流：卖家们可以在TikTok搜索与自己店铺活商品相关的热门视频。并在视频评论区发表评论。评论越高，就越容易被看到。直播流量：卖家们在介绍商品时，注意与用户的互动，提醒他们点击链接，将流量引到独立站。视频流量：卖家们可以围绕商品创建流行视频。视频曝光率和流量越高，引起潜在消费者的能力就越大，引导他们点击链接进入独立站交易。广告引流。独立站卖家可以通过投放信息流广告来进行引流。

信息流广告的素材该怎么做？ 好的广告素材如虎添翼，不好的广告素材等于浪费精力。我们在投放信息流广告之前，一定要做好广告策划。广告的灵魂在于创意。那么创意从何而来？策划者脑袋空空，没有创意灵感怎么办？找一款TikTok广告工具帮帮忙。国内的TikTok广告素材工具并不多，这里我介绍一款好用的TikTok广告工具——GoodSpy。GoodSpy是专门做跨境电商广告素材与选品的工具。功能主要分为独立站和TikTok两个板块。

言归正传，怎么使用GoodSpy寻找创意灵感呢？我们打开菜单进入TikTok板块的广告素材搜索。根据自己的产品，从频道中筛选商品类型，再选择自己要投放的国家地区。投广告，一定要注意将广告本土化。

来源：GoodSpy-TikTok广告素材搜索

曝光量高，说明广告效果好。仔细研究同行的投放素材，包括广告创意、投放媒体、投放地区、投放日历等等。取其精华去其糟粕，跟自己的产品比对，决定广告策略。

来源：GoodSpy-TK广告素材搜索-广告创意详情

除了看广告素材，还可以查看店铺流量榜，查看流量好的同行们，看看他们的广告素材是什么样的，广告的量级越大，说明这一款商品很可能是这家店铺的爆品。

来源：GoodSpy-店铺流量榜

点击店铺关联的社交媒体账号，可能看到这家店铺的订阅数等等信息。

来源：GoodSpy-店铺详情页

一层层地综合分析下来，确定自己的TikTok广告素材和投放策略。GoodSpy不但能及时抓取TikTok的广告素材，还能查看TikTok小店的商品销量。通过商品销量排行，查看销量好的商品素材，也可以找到优质的广告素材灵感。

来源：GoodSpy-商品销量榜

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