没有成年的孩子独立坐高铁、火车，家人可以送站吗？

问题涉及到的主要是三个点：独立站存在的意义、花钱做独立站是否值得。

一个一个来说。

1、独立站存在的意义

从大的渠道方面来说，外贸要么是独立站，要么是入驻平台，要么是两种都做。怎么选择这个没有绝对的对错之分，甚至很多时候你都不能说选择某一个就一定要比另一个好，电商中不确定因素实在是太多了，而且这东西没有上帝视角。

选择了做独立站做了一年，卖了一百万的利润，但是没有人知道如果当初选择入住平台的话，是能做出来两百万的业绩还是两万块的业绩，没有这个回头的机会。

就事论事地说，独立站在外贸领域，相当长的一段时间内都还是有价值的。

主要的因素在于海外市场和大陆市场文化差异比较大，独立站其实就是企业自建电商网站，这种形式在海外行得通。无数外贸商家的数据都说明了独立站做得好是可以有比较乐观的业绩产出的。

但是这个模式在大陆基本行不通，因为大陆的百姓更愿意选择综合性电商平台去购物，而不是选择企业自建的网站。

这中间最大的原因就在于公共信任的缺失，百姓不相信企业自己建的网站，怕他们拿了钱跑路。

这种担心，当然不是空穴来风，冰冻三尺非一日之寒，这也不是几天造成的事情。这里不讨论商业道德问题，只是说，这个文化已经形成了，且短时间内无法改变。

相比之下海外市场对企业自建站的信任程度就非常高，用户愿意相信这些网站提供的产品和诚信。

另一个原因在于流量的获取方面，海外独立站主要的流量来源是seo，也就是关键词的自然排名，这高度依赖搜索引擎。

谷歌是愿意这么做的，但是国内的搜索引擎似乎并不愿意看到这个情况发生。最简单的例子，你去谷歌搜一个具有商业价值的关键词，首页还是能看到企业网站的，但是你去国内搜索引擎搜索一下，基本都是搜索引擎旗下自己的平台，要么就是有合作关系的平台，几乎看不到企业网站的身影了。

孰是孰非不论，商业意图不一样吧。

2、花钱做独立站值得么

既然独立站是有价值的，那结论就是可以做。下面要聊的就是应该为这件事分配多少预算，这个事情主要是看你对它的期待有多高，以及需要的程度有多深。

如果目前是刚开始做外贸，没有什么流量的来源，投放一些广告快速获得流量是有必要的，同时要开始布局独立站的seo，以期后面获得相对稳定的流量。

等到后面seo的效果起来了，广告就可以逐渐弱化了。当然，如果你的业务一直处在扩张阶段，广告投放不降反增也是对的。

对独立站来说，成本主要是三块：建站费用、seo费用、sem费用。这三块，建站是相对固定的费用，具体的话一两万到十几万不等，可高可低。

seo主要是人工成本和必要的资源购买成本，sem看公司预算，可大可小。

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跨境电商独立站和平台电商的区别是什么？

跨境电商独立站和平台根本的区别在于两点 一点是在于自主性方面 平台你需要遵守他的规则 独立站他可以随心所欲 再从回款周期方面 平台他会有一个货到款来的模式 你的货不到客户手里 客户不确认确实完整的收到货品 钱是到不了你的账户的 独立站则只需要一个三天的提现期就可以到达账户 第二点是流量问题 平台自身就带有流量 但是流量不是白给的 你需要跟着平台走 平台收抽成的 独立站则是本身一点流量都没有需要用钱去别的社交平台上买别人的官方流量