太平港丨蒙古国外贸集装箱来煤顺利抵达

日前，由太平港同青岛科达宝公司携手合作的集装箱列车，顺利抵达兖州北站，开启了太平港上游来煤新渠道、新篇章。

本列集装箱货物从蒙古国通过二八八口岸进入中国境内内蒙古二连浩特市，再由内蒙古公积坂火车站台发往兖州北站，长达1000多公里，仅需要三天时间抵达。合作的煤炭为破碎后的原煤，质量稳定有保障，低水、低硫 、5800大卡以上热值，深受周边贸易商及终端客户的欢迎。

首列集装箱运输列车的开行，标志着太平港在煤炭运输方式上由散改集迈出了实质性一步。煤炭集装箱运输和传统的敞车运输相比更加绿色环保、节能降耗、安全高效，有效解决了煤炭多次装卸和损耗的问题，不仅让客户在运输方式上多了一种选择，更是成功开启绿色运输新模式，为港口贸易业务拓展，打开了广阔的市场新渠道。

文/图丨单贝 陈爽（太平港）

杭州十大跨境出口电商公司最新排名榜

调查显示，在杭州，跨境电商出口由于较好地掌握了渠道、自主品牌和定价权，基本能抵御住美关税措施升级带来的压力和冲击。今年1到5月份，杭州跨境电商进出口总额50.93亿美元，同比增长22.15%，其中出口35.18亿美元, 同比增长19.86%。在中国杭州都有哪些主要的跨境电商平台呢？（排名不分先后）

1.阿里巴巴国际站

阿里巴巴国际站”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，阿里巴巴国际站通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。

入驻条件

需要有大陆工商局注册的做实体产品的企业(生产型和贸易型都可以)，收费办理。

注：若公司服务类型如物流、检测认证、管理服务等企业暂不能加入，另外离岸公司和个人也办理不了。

阿里巴巴国际站官网地址：

2.全球速卖通（AliExpress）

全球速卖通（英文名：AliExpress）正式上线于2010年4月 ，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，全球速卖通被广大卖家称为国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。

入驻要求

1）卖家须拥有一个企业支付宝账号，通过企业支付宝账号在速卖通完成企业认证；

2）卖家须拥有或代理一个品牌经营，根据品牌资质，可选择经营品牌官方店、专卖店或专营店。部分品牌热招中，请查看热招品牌列表；

3）卖家须缴纳技术服务年费，各经营大类技术服务年费不同，请查看资费标准。经营到自然年年底，拥有良好的服务质量及不断壮大经营规模的优质店铺将有机会获得年费返还奖励。

全球速卖通（AliExpress）官网地址：

3.天猫国际

天猫国际是阿里巴巴集团在2014年02月19日当天宣布正式上线的，天猫国际主要是为国内消费者直供海外原装进口商品。入驻天猫国际的商家均为中国大陆以外的公司实体，具有海外零售资质；销售的商品均原产于或销售于海外，通过国际物流经中国海关正规入关。所有天猫国际入驻商家将为其店铺配备旺旺中文咨询，并提供国内的售后服务，消费者可以像在淘宝购物一样使用支付宝买到海外进口商品。而在物流方面，天猫国际要求商家120小时内完成发货，14个工作日内到达，并保证物流信息全程可跟踪。

卖家入驻基本条件：

1）拥有海外公司实体；

2）是品牌方/拥有品牌授权/提供从品牌方开始完整链路的商品进货凭证（具体详见店铺类型资质要求）。

优先入驻条件 ：

1）海外知名实体卖场或者B2C网站；

2）未进入中国市场的海外知名品牌。

天猫国际官网地址：

4.网易考拉海购

网易考拉是网易旗下以跨境业务为主的综合型电商，于2015年1月9日公测，销售品类涵盖母婴、美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰箱包、数码家电等。网易考拉以100%正品，天天低价，30天无忧退货，快捷配送，提供消费者海量海外商品购买渠道。作为杭州跨境电商综试区首批试点企业”，网易考拉在经营模式、营销方式、诚信自律等方面取得了不少建树，获得由中国质量认证中心认证的B2C商品类电子商务交易服务认证证书”，认证级别四颗星，是国内首家获此认证的跨境电商，也是目前国内首家获得最高级别认证的跨境电商平台之一。

网易考拉海购官网地址：

5.生意宝

生意宝，浙江网盛生意宝股份有限公司（原浙江网盛科技股份有限公司）是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发运营商，国内专业B2B电子商务标志性企业。生意宝经营范围主要包括了计算机软件、网络技术开发、技术服务、成果转让；计算机网络工程的设计、安装；计算机系统集成；计算机设备、网络设备、通讯产品的批发零售；网上提供商业服务；设计、制作、发布国内网络广告。2015年生意宝战略童子万事通供应链，全面进军供应链B2B跨境电商，进一步打造大宗商品供应链生态圈闭环。生意宝多采用自建平台，从全球化工网到韩国化工网，退出生意宝国际版，通过自建平台、外部合作、投资并购等手段不断深化跨境业务。

生意宝官网地址：

6.蘑菇街

蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，是时尚和生活方式目的地，通过形式多样的时尚内容等时尚商品，让人们在分享和发现流行趋势的同时，享受购物体验 。2011年，蘑菇街正式上线，2016年与美丽说战略融合，旗下包括：蘑菇街、美丽说、uni等产品与服务，公司总部位于杭州。

蘑菇街卖家入驻条件：

1）有成熟的网店运营经验

2）有一定规模的正在运营中的网店作为认证（包括淘宝、天猫、京东等）

3）符合各类目的招商要求

蘑菇街官网地址：

7.洋码头

洋码头，成立于2009年，是中国海外购物平台，满足了中国消费者不出国门就能购买到全球商品的需求。洋码头”移动端APP内拥有首创的扫货直播”频道；而另一特色频道聚洋货”，则汇集全球各地知名品牌供应商，提供团购项目，认证商家一站式购物，保证海外商品现货库存，全球物流护航直邮。现阶段，驻扎在洋码头上的卖家可以分为两类，一类是个人买手，模式是C2C，另一类是商户，模式就是M2C。

买手入驻需要具备条件：

1）产品必须是正品行货

2） 买手需有合法合规的海外身份证明

3） 买手需有合法合规的海外居住证明

4） 需有完善的服务和退换货流程

企业买手（商家）入驻需要具备条件：

1）产品必须是正品行货

2） 法人合法合规的身份证明

3） 海外注册公司营业执照，海外注册公司地址证明，和其他国家法律法规规定的证书等

4） 完善的服务和退换货流程

洋码头官网地址：

8.网易严选

网易严选于2016年4月正式上线，是网易旗下自营生活家居品牌，深度贯彻好的生活，没那么贵”的品牌理念。网易严选秉承网易一贯的严谨态度，深入世界各地，与全球最优质的供应商进行合作，目前已覆盖10大品类。网易严选的商品分居家、餐厨、配件、服装、洗护、母婴、原生态饮食等几大类目，未来会开发更多家具、玩具等，打造成全品类的生活类电商品牌。2018年9月，网易严选已经入驻了包括天猫、京东、网易考拉等各大电商平台，入驻拼多多平台是网易严选实现全网覆盖策略中的一部分。

网易严选入驻条件：

网易严选作为一个网易的自营平台，大致上的模式基本是制造商生产的商品直达消费者，中间省去了品牌商、经销商等溢价环节。所以并不接受个体商家的入驻。

如果您是国内外知名品牌的生产制造商，有ISO管理体系、CE等国际认证，能提供优质专业的OEM、ODM等服务，请使用网易邮箱账号（126/163/yeah），登录严选大制造家系统进行入驻。

网易严选官网地址：

9.寺库

寺库，全球最大的奢侈品购物服务平台，涉及奢侈品网上销售、实体休闲会所、奢侈品鉴定与养护服务等主营业务，正品保证，并且甄选全球各地的奢侈品品牌和商品，已经与97个品牌建立了直接合作关系。2024年5月，寺库与Cé LA VI达成战略合作。

寺库官网地址：

10.Wantdo

Wantdo是杭州综试区的重点跨境电商企业，也是首批进行合规化改造的自主时尚品牌跨境电商公司。公司通过国际化品牌+数据驱动+社交化运营的创新运营模式，实现了优秀的国际品牌拓展能力，在品牌溢价率、产品利润率、市场竞争力、客户群体方面，均处于领先水平。Wantdo将销售预测、仓储物流、供应链三个环节的数据进行全方位打通，根据销售周期，把产品分成多个销售阶段，每个阶段的销售、生产、发货情况都要事先定下，根据目标制定运营推广策略。同时这些数据会提前提供给供应商，让供应商准备好生产材料，再下单开始生产。Wantdo主要在国外知名的电商平台，和自有网站上进行销售，主要售卖自主品牌的服装。

Wantdo官网地址：

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用AI做外贸，义乌 宝总”把千万繁花”生意做到欧美

用AI做外贸，央视再次点赞国际站商家！

2位kol也加入讨论：百万粉丝风中的厂长”好评AI外贸工具——AI生意助手、OKKI AI。??

张雪峰老师也来跨界看外贸，喊学生们抓住AI外贸新机会”。??

张雪峰老师说的这位，不会英语、1年做到2千万出口额的国际站商家，在义乌人称宝总”。想看看宝总”如何用AI将繁花”出海？我们邀请了宝总在内的几位义乌老板，来分享他们千万上亿”的搞钱生意经。

义乌宝总”

把2千万繁花”卖到欧美

做国际站B2B外贸之后才发现，做生意是真的爽！”

@义乌市朵芙仿真花有限公司总经理 陈金宝

老伙计”成出海新人，AI生意助手助我创下2千万新纪录：我卖仿真花，和团队以前都是做国内生意，做外贸以后还是带着老伙计们继续干。刚开始会难，大家都不会英语，怕和客户交流。现在有AI,语言对我们来说不是问题了；而且AI让我们和客户交流更自信，这对转化客户很重要，我们年出口额已经做到了2千万。

像我们团队有一个快40岁的员工玉姐，她初中文化，之前是我们厂里做仿真花”手工的工人，她很懂产品，所以做外贸以后，她也开始在线上接待客户。她的短板在于不会英语，一开始她每月开单都是零鸭蛋；去年AI生意助手上线，我们开始用辅助接待、AI润色的功能，AI帮忙一键翻译、润色和客户的沟通语言。语言沟通顺了，玉姐马上从业绩吊车尾”升到平均水平。

半托管让我在休息时间自动”接单，找到新商机：目前我在半托管上线了两三百款商品。半托管品的客户基本都是自主下单，我们就不用熬夜聊客户，休息的时候自动”接单。

而且用半托管测品快，我能先人一步找到商机。像有款仿真多肉出单比较多，我注意到了以后就重点去推，这款品成交就更快了。

我背靠义乌的天时地利，再加上数字外贸平台，现在内贸转外贸，真不难。利润高、复购高、回款快，做国际站B2B外贸之后才发现做生意是真的爽！

100美金到8千万

这只是设计”狂的1个客户

资金回转是我以前做传统外贸最大的痛点，自己垫资，最多的时候六七千万的货款背在身上，那种压力现在想起来都无法喘息。”

@义乌市灿源进出口有限公司总经理 冯俊峰

资金回转快，还有完善的数字外贸服务，国际站刚好符合我所有预期。

AI让语言不是问题，小订单也能成为大客户：我有一个德国老客户，6年时间就见过1次，却谈了七八千万的生意，他最大的一笔订单金额有1500万人民币。

这个德国客户一开始是个小采购商，第一次下单是100美金。我当时也没有因为订单小而忽视他。而是一直在线，和他讨论设计、开发新品。他不停发展，我也依托他不停的发展。直面客户、共同成长，是我生意做大的关键。

和客户交流的英语不是我的强项。我和客户交流，需要在国际站后台翻译。去年，AI生意助手上线后，更是能翻译17国不同国家的语言，在线上我和客户都能用各自的母语沟通。

研发能力强，要用半托管建立自主品牌：虽然我价格优势明显，但可替代性也不低。国际站推出半托管，我也借此做新规划。

目前，我90%的客户都是定制产品，设计研发一直是我的强项。在半托管的加持下，我准备将外贸中最复杂的物流、售后等托管给国际站。自己则继续深耕开发设计，建立我的自主品牌。

超1亿生意的90后合伙人

用AI恢复”老员工热情

至于AI，对于年轻的外贸人而言，几乎没有不用的理由”

@义乌多赢饰品厂 马明月

紧急上品半托管：作为第一批吃螃蟹”的饰品类半托管商家，我欣喜地发现，半托管吸引到的客户有不少是L3优质客户。观察到这一现象后，我们紧急上了很多半托管商品，表现好的品，再加大推广。而已经购买的客户，我们也会就相似款饰品再做一个目录推送，这种精准的运营方式，大大提高了复购率。

至于AI，对于年轻的外贸人而言，几乎没有不用的理由：AI生意助手已经成了我和团队的每日例行工具”。用AI生意助手极简发品效率很好，以前最讨厌发品设置关键词，不知道写啥，图片也要外包美工，现在拍一张商品图、一键就完成了，大家都很爱用，还直接增加了优品率。

AI生意助手的AI润色，还帮到了我们的资深业务员，长年和客户交谈，有时候会让他们在与客户的交谈中产生倦怠感，通常回复会过短，现在业务员用AI润色回复，又恢复”了最初的礼貌与热情。

尾声：

2024年4月以来，国际站上义乌新商家数量同比增长77.5%，义乌当地甚至涌现了多个国际站小镇”。

会抓机会的义乌老板们涌入国际站的背后，是国际站一年近500亿美元的线上成交额！AI帮助老板们出海更简单，半托管又带来更多确定性，就像宝总说得那样，是真的爽”。