外贸是什么意思？

外贸，就是跟老外做生意，因为有个海关，有个运输，所以外贸比较复杂，而为了让这个复杂的业务流程有个国际通用的程序，让大家都认可，于是慢慢的发展出了各项国际惯例，其中世贸的作用不可小觑，在进出口当中设计的运输问题很复杂，为了双方责任及义务的划分，演化出了很多术语，用来规定双方的责任及义务，包括FOB,CFR,CIR这些常用的，举例说明，FOB，卖方只负责将货物运至船舷边，一旦货物跨过船舷，风险便转移到买方，CFR和CIF都如此，但是FOB条目下，运费保险费由买方承担，出口清关费用由卖方承担，因此不同术语有不同的规定，而在双方真正的操作过程中，会出现千千万万的问题，需要双方沟通，一般原则是，合同的效力大于国际惯例。其中复杂的知识很多。可以去看，国际贸易实务，和国际贸易，及国际运输与保险，还有国际金融，了解真正的外贸。

我们来讨论一下，外贸是干什么的呢？个人怎么做外贸呢？

知乎上看到一个问题，个人如何做外贸？外贸说白了就是把产品卖给国外客户，跟内贸销售是一个性质。

怎么理解这两个词呢？

既然是销售，那么首先要找产品，看看自己想卖什么产品？产品找好了，然后找客户卖给哪些国家的客户，这些国家的客户对你这个产品有什么样的要求，是否有认证等要求？

找客户重点是通过什么样的方式找？如何找客户呢？付费开通外贸平台还是说自己去找呢？作为个人而言，没有公司没有个体户营业执照，那么就得考虑如何让客户信任你呢？你是以什么样的方式给客户介绍你自己和介绍产品呢？

产品客户信任度

如果客户找好了，产品也找好了，接着问客户对产品的详细要求，比如尺寸，数量，要多少个，怎么包装，材质，货物发到哪里？这些完成之后，给客户报价格，如果客户接受你的价格，那么客户付款给你，通过什么样的方式付款呢？如何说服客户让她付款到你的个人账户并且你能成功收到，这是需要思考的问题，最后就是货物生产，把货运输给客户，物流正常客户平安收到货，如果客户没有收到货，那么就得跟货代沟通货物在哪里及赔偿问题。如果客户收到货，提到售后问题，你会怎么解决呢？

细节交易运输售后

外贸销售过程中，碰到的海外客户什么类型都有，也要学会分析客户。不过先要明白外贸是干什么的，然后再想怎么做，怎么能把货卖出去。

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外贸到底是什么？新手如何做外贸？

想转行做外贸，没有工作经验，对行业不理解，怎么办？

小渔夫精心为大家整理了一份外贸入门指南，让大家少走弯路。

一、外贸的定义和形式

什么是外贸？外贸指的是国际贸易，是在两个不同国家中的人或实体之间交换商品和服务的概念。其形式包括但不限于：进口商出售从其他国家/地区获得的商品和服务，而出口商则从其本国/国外出售商品和服务。

二、影响外贸的因素

影响外贸的因素有很多，我们大致可以总结为两种，分别是政治因素和法律因素。结合外贸的影响因素，我们对什么是外贸”这个问题会有更进一步的了解。

1.政治因素

· 关税。关税是对进口产品征收的税款。存在两种关税：特定关税（作为固定费用征收）和从价关税（按从价百分比计算）。许多政府仍然收取从价关税，以作为调节进口和增加收入的一种方式。

· 补贴。补贴是政府向生产者支付的一种形式。补贴类型包括税收减免或低息贷款；两者都很常见。补贴还可以是现金赠款和政府参股，由于它们需要直接使用政府资源，因此并不常见。

· 导入配额和VER。进口配额和自愿出口限制（VER）是限制一个国家进口数量的两种策略。进口政府指导进口配额，而VER由进口国与进口国共同决定。

· 货币控制。通常，为了限制进口，政府可能会限制一种货币（通常是其本国货币）向另一种货币的可兑换性。此外，一些政府将在较高水平上管理汇率，以抑制进口。

· 当地内容要求。许多国家/地区仍然要求在本地制造或组装”一定比例的产品或物品。一些国家/地区规定必须使用本地公司作为国内合作伙伴开展业务。

· 反倾销规则。当一家公司经常以低于市场价格的价格出售产品以赢得市场份额并削弱竞争对手时，就会发生倾销。

· 出口融资。政府为国内公司提供融资，以促进出口。

· 自由贸易区。许多国家将某些地理区域指定为自由贸易区。为了促进与其他国家的贸易，这些地区享有降低的关税，税收，关税，程序或限制。

· 行政政策。这些是政府通过使进入或经营变得更加困难和耗时而阻止进口的官僚政策和程序。

2.法律因素

本质上，法律体系主要有三种：普通法，民法和宗教或神权法。实际上，大多数国家/地区都将这些系统结合在一起，形成了混合法律体系。

大陆法系以一套详尽的法律为基础，这些法律构成了一套守则，并着重于法律如何适用于事实。它是世界上最广泛的法律体系。

普通法以传统和优先权为基础。在普通法体系中，法官解释法律，司法裁决可以树立先例。

宗教法也被称为神权法，它以宗教准则为基础。宗教法最广为人知的例子是伊斯兰教法，也称为伊斯兰教法。伊斯兰法管辖着世界上许多伊斯兰国家和社区，并且是最广泛接受的宗教法律体系。

三、贸易流程

什么是外贸？要想了解这个问题，我们还可以从外贸的流程去体会和感受。做外贸，是一个复杂的过程。其包含的流程可以概括为以下这些步骤：

1.推广，获取潜在客户

2.询盘

3.报价

4.签订合同

5.申请进口许可相关文件

6.进口商开信用证

7.审查信用证备货

8.租船订舱：

9.申请检验检疫：

10.报关通关

11.装船出运：

12.办理保险：

13.申请原产地证

14.取回提单

15.备齐相关单据，办理押汇

16.办理出口退税

17.议付后交单

18.通知赎单

19.到货通知

20.申请进口检验

21.申请进口报关

22.缴税

23.办理进口通关手续

24.付汇核销

什么是外贸？我们还可以结合具体的外贸工作岗位来进行理解。外贸公司一般所包含的常见的工作岗位有以下三种类型：

1.外贸业务员：负责在不同的外贸平台上传和发布产品，通过社媒或其它推广方式获取目标客户，促成合作。要求具备较高的外语水平。

2.外贸运营：负责运营阿里巴巴国际站、亚马逊商店、Ebay等，通过外贸渠道开发和业务拓展。要求具备较高的外语水平。

3.外贸推广专员：主要通过海外社交平台youtube/facebook等渠道拓展客户。要求具备较高的外语水平。

五、外贸推广方法：社媒营销

结合招聘网站上，外贸企业的用人需求，小渔夫发现，大部分的外贸企业除了要求应聘者除了具备较高的英语水平之外，还要求具备海外社媒营销推广的能力。接下来，小渔夫为大家介绍一下各大社媒平台的相关基础知识：

1. Facebook：一个社交网络平台，涵盖了直播、群组、照片流、广告等多种营销功能。用户可以在Facebook上，通过创建公司主页、创建群组、投放广告等方式获取流量，开发客户。

2. Instagram：一个以图片分享为主的社交网络平台。用户可以在平台上通过发布图片和视频的方式进行引流，也可以在Instagram上投放广告。

3. Twitter:一个类似于微博的社交网络平台。Twitter上也有付费广告的服务。

4. YouTube：一个以视频分享为主的社交网络平台。用户可以在平台上通过发布视频、直播、投放广告的方式获取客户。

外贸推广人员在进行推广之前需要注册账号（需以合法的方式进行社交媒体推广）。基于每个社交媒体平台都有不同的运营规则和受众，因此推广的方法也有所不同。更详细的社媒营销策略，你可以通过小渔夫外贸学院获取。

总结：

通过上述的分享，我们现在应该可以更好地理解了什么是外贸”这一问题。对于想要从事外贸行业的朋友来说，建议可以投身到外贸行业中去，毕竟纸上得来终觉浅，实践才能出真知。

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