外贸如何开发客户？

外贸客户的开发是有成本的,一般最靠谱的做法是参加各种展会,如果你做服装的,可以参加香港时装展,美国拉斯维加斯服装展,德国杜塞尔多夫服装纺织展,当然每个展都要有不菲的投入,一般国际买家都会参加这种展会,那么就可以找到合适的客户和买家了,当然参加广交会也是不错的。每年都参加,有合适的样品和款式,就会有买家来洽谈了,记住术业有专攻,做毛衫的就只挂毛衣,做裤子的只挂裤子,如果乱78糟的什么都挂,那么是没有客户来洽谈的。

外贸业务员如何找客户？

做外贸的朋友首先得保持平常心，因为开发客户都需要一个过程，也需要花时间。运气好的朋友可能很快就可以开单，反之也有可能等待好几个月。做业务虽然实力努力很重要，但有时运气也是个加分项。

目前开发客户的渠道

1）有付费的B2B平台，比如alibaba , made-in-China , globalsource等，平常也可以注册一些免费的B2B平台，但随着网络的成熟以及需要面临更多的竞争对手，这些都没有以前的效果好。

2）Google关键词竞价，这是个烧钱的渠道，现除了搜索引擎广告还有广告联盟，我记得十年前广州时代赢客，深圳中资源都是google的代理，也许随着时代的变迁，会有其他的公司加入代理，这些其实都可以从google网站查询到，我就不一一阐述了。当然你如果有能力也可以自己开通，跟代理合作有个优点就是省心，缺点就是需要付服务费。从2010年开始接触这些，总觉得这些平台没有之前的效果好，不知道是不是自己没有与时俱进。做这种平台成本很高，但不做会让你感觉客户资源更少，有点左右都不是。当然也可以根据自己的产品性质决定是否值得投放。

3）在各种付费平台成本越来越高，效果越来越差强人意的情况下，根据个人经历觉得其实充分利用google搜索引擎,领英，开发信等工具也可以找到一些有潜力的客户。由于google在中国大陆是不可以访问，所以首先你得有翻墙软件（有付费的），以前有用过免费的蓝灯觉得还可以，但翻墙软件听说最近也越来越严格，没有以前那么好找，但万能的淘宝我相信肯定能帮到你。如果不能使用google搜索引擎，微软bing也可以凑合用。确定了搜索引擎，你就得花点时间整理一下自己产品的关键词，然后通过搜索引擎来寻找自己的客户资料，一般通过客户网站就能get到很多关键信息，然后通过利用领英什么的来找到客户公司的相关负责人，再查找对应的邮箱，然后再编辑一份针对性的邮件，不是群发的那种。具体的操作步骤，有时间出来再给大家码字。

以上一些小建议，希望能给大家带些帮助。

其实开发客户的方法也有很多，关键是要自己去琢磨，然后再找到适合自己的方法。

外贸新人找客户的方法（非常全面）

因为疫情的原因，很多外贸人都陷入了尴尬的困境。但，就是有那么一波人，不服气。尽管是毫无外贸经验的小白，还是想去趟趟水。那么新人做外贸必须具备哪几点条件呢？

1、具有竞争力的产品，比如从价格或者从质量等某一方面，确实是有能力和国内外产品PK

2、人才！人才！人才！外贸人才！如果你啥都没有，还来跟我讨教如何做外贸 ，其实sally挺忙的。

3、经济实力！除了源源不断的产品供应外，就是你要有心理准备和经济准备，面对你要在外贸开发上的投入。

那么外贸新人找客户的方法有哪些？

一、坐商模式

1、不得不说的XX巴巴，一款收费的B2B平台，可以更新产品，上传产品，等待客户发来询盘，进行交易。

2、免费B2B平台，很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台，希望能够有个客户一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘，进行交易。但免费自有免费的特色，不能说绝对，但效果不是特别理想。

3、效果非常棒的谷歌推广，只要做上网站，挂上谷歌推广，基本上都能得到询盘。但需要你的money足够的much.

4、外贸网站的自然排名，优化在谷歌搜索引擎上的关键词排名来达到吸引客户的目的，需要交给专业的做SEO公司去做。

5、起于三四线城市的短视频平台快手，在韩国，2017年12月，借助《Running man》，在Google play的下载排行榜中上升至29位。

同时，快手以同样的方式进驻日本、俄罗斯和东南亚等7个国家，于2018年上半年登顶这七个国家Google Play、App Store的双榜第一。

抖音也正以同样的方式发展到国外，据悉，抖音全球用户新增近2亿!到处都是抖友”,嘀,嘀嘀，所以你要不要考虑呢

二、行商模式

1、通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户，发送开发信，推荐自己的产品。

2、参加展会。在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。

但目前疫情的原因，不能出国参展。所以考虑下广交会直播，一种新兴起的模式。

3、通过Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等网络社交平台主动找客户。

4、各国黄页上去找客户，分享过各国黄页的文章，自行查看。

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。黄页，起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。

黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

5、海关数据，单纯的海关数据联系方式不完整，主要用来做数据分析，所以我们

（1）我们把这些海关数据拿来分析，了解竞争对手出口情况，意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。

（2）通过邮箱搜索软件，可以搜索到精准的采购商联系方式，开发客户。

（3）配合国外采购商背景调查，

6、金蜘蛛

- 按产品/行业、分国家/地区搜索挖掘潜在客户WhatsApp账号

- Google地图搜索，获取WhatsApp账号并进行验证；

-Facebook/Instagram/Pinterest/YouTube/Twitter/LinkedIn……社交平台搜索

简单来说，就是通过各种方式帮我们找到客户的whatsapp账号，而且能够验证账号的有效性，并且以一种不容易封号的形式帮我们群发whatsapp信息，真是非常有用的一款神器。（需要详细了解的加文末微信）

三、利用人脉

1、新人变老人，要学会老客户转介绍，通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。

2、让你的竞争对手能够跟你合作，也是个不错的选择

3、合理高效利用资源，比如你买了海关数据，你朋友买了XX巴巴。你俩可以交换一些客户资源或者交换工具使用。

学会了吗？都是纯纯的干货，赶快收藏起来吧！

新人做外贸怎么找国外客户？附销冠都在用的3个插件

新人做外贸，首先，你需要了解你的产品或服务适合哪些国家和市场。你可以通过研究全球贸易数据、参加国际贸易展览或使用在线市场研究工具来确定目标市场。关于目标市场、目标客户，这里我们就不过多介绍了，属于市场调研、客户类型定位、客户背调的环节。本文更多介绍获客渠道及通过工具提高工作效率。

新人做外贸怎么找国外客户？附销冠都在用的3个插件 （Gycharm外贸三剑客：谷歌搜客户、挖邮箱插件+谷歌地图企业采集插件+领英获客插件）

1. Gycharm谷歌搜客户、挖邮箱插件

渠道就是谷歌，你的客户只要有网站，基本上100%会被谷歌收录。只要我们懂得如何使用关键词、用什么关键词、如何组合关键词，就可以精准的搜索到目标潜在客户网站。很多新手业务员，包括一些做了三五年的老手，可能也不太会用谷歌复杂的搜索命令来精准搜索客户。而Gycharm谷歌搜客户、挖邮箱插件，就是简化搜索，只需要按照表单录入关键词即可。如图：

不仅提供谷歌搜客户插件工具，还提供配套的谷歌开发客户系列文章专题，从市场.思维->关键词->搜索->背调->开发信->实战”。

2. Gycharm谷歌地图企业采集插件

渠道是谷歌地图，原理是你的客户会入驻到谷歌地图，入驻时需要填写企业商家名、网站、域名、电话、地址、商家分类等信息。谷歌地图是全球化的，通过Gycharm谷歌地图企业采集插件可以大量开发客户。如图：

可提取：企业商家名、网站、域名、电话、地址、商家分类、商家maps网址、邮箱、facebook、twitter、instagram、pinterest、linkedin、youtube、tiktok、whatsapp。

3.Gycharm领英获客插件

以上获取了大量的客户网站，怎么找关键人、挖掘关键邮箱？就是使用Gycharm领英获客插件。如图：

通过Gycharm外贸三剑客，从主流获客渠道谷歌、谷歌地图、领英等大量精准获取潜在客户，找关键人挖邮箱。已有2000+外贸企业在用，希望可以帮助到你。

外贸行业新人，怎样快速找到并把握客户，应该从以下方面入手

伴随着外贸行业在现行政策的正确引导下不断蓬勃发展，愈来愈多的公司期盼把握住这一红利期，投身于外贸行业，占领海外销售市场。

在其中，中小型企业是经济社会发展的一支主要能量，在社会经济和出口贸易中具有主要影响力。可是在当前强烈的市场需求大环境下，许多生产型企业虽然有好货，却在扩张出口贸易中遭遇着出口难，走不出去的难题。

一、浅谈外贸市场现状

一方面是因为公司没有出口资质或者并没有专业的出口贸易工作人员进行实际操作。实际上，针对中小型企业来讲，建立专业的外贸部门成本费用是特别大的。

另一方面，中小型企业期待内部打造出口外贸单位也是相对性艰难的，最先遭遇的都是出口外贸职位招聘艰难的难题，就现阶段外贸行业专业人才的方式来讲，有工作经验的高品质出口外贸优秀人才需求量很高，想一步到位打造出一支高级精英团队或是较为艰难的。

总的来说，外贸业务员最重要的使用之一便是开发客户，但是怎样寻找到你的顾客呢？总不可能等待坐享其成，顾客自身找上门吧。下边咱们就来给一些初学者销售员讲下外贸行业中开发客户的方式都有哪些。

1、外贸展会

大中型的展览会是开发客户的好方法，许多海外著名的大型厂都是会来出展，因此那样在展览会上寻找的顾客比较靠谱。顾客可以直接见到你的商品，而且你还是可以在顾客身旁详细介绍，零距离的沟通交流，根据用户的动作神情掌握措辞。假如掌握深层次，很有可能当众就能出单，省掉了一大波寻找客户的时长和活力。

2、百度搜索引擎

例如谷歌地图专用工具，根据谷歌卫星地图大数据搜索全世界潜在性的客户资料，只需键入地域和产品关键字就可以精确拓客。Google如今应当早已做为用得较多的一种外贸营销方法，做为老外常见的百度搜索引擎，根据谷歌搜索引擎出去的海外客户资料也更精确更丰富。

3、外贸数据

外贸数据归属于尤其官方网合理的数据信息了，它可以根据国内或是海外的海关数据库查看到相应的企业进出口贸易额度等信息内容。外贸数据有收费标准的和完全免费的，完全免费的信息就对比收费标准的而言较为年久，没有按时升级，及时性较弱。

4、B2B服务平台

在现如今互联网大时代，阿里巴巴等做为B2B服务平台的引领者，名气高，无论是顾客也是经销商，做出口外贸又或者准备做出口外贸，第一个想到到的机构便是阿里。

5、外贸论坛

如外贸社区论坛，环球出口外贸论，跨国采购网，宜选这些外贸论坛网址全是可以开发设计到用户的，每个领域每个商品的都是有，便是需要耗费很多经济成本在社区论坛中发帖子回应寻找目标客户再进一步跟踪。

6、运营商大数据获客

运营商大数据有几个特性，最先它的信息量十分大，是在我国全部网友的行动运动轨迹。次之运营商大数据颇具多元性，而且全是真正的记录。在我国有世界最大的网络通信、有着较多的客户，因而造成的信息量极大。

现如今网络时代，基本上每人必备最少一部只有手机上，这大大增加了运营商大数据经营规模，数据信息方式上也越来越丰富。不得不承认在我国运营商发展趋势大数据有着十分大的优点，因而发展趋势大数据的应用，也是各个领域寻找新业务增长点的主要选择。