涨知识！外贸常见、常用词汇大全
A 组
A.R 一一 All Risks 一切险
ANER 一一 Asia NorthAmerica EastboundRate 亚洲北美东行运费协定
AWB 一一 airway bill 空运提单
ATTN 一一 attention 注意
a/c 一一 account no. 账户
ASAP 一一 As soon as possible 越快越好
B 组
B.D.I 一一 Both Days Inclusive 包括头尾两天
BAF 一一 Bunker Adjustment Factor 燃油附加费
B/L 一一 Bill of Lading 海运提单
B/ldg.一一 B/L Bill of Lading 提单
Bs/L 一一 Bills of Lading 提单 (复数)
B/R 一一 买价 Buying Rate
Bal. 一一 Balance 差额
bar. or brl. 一一 barrel 桶; 琵琶桶
B.B. clause 一一 Both to blame collision clause 船舶互撞条款
B/C 一一 Bills for collection 托收单据
B.C. 一一 before Christ 公元前
b.d. 一一 brought down 转下
B.D. 一一 Bank draft 银行汇票
Bill Discounted 一一 贴现票据
bdle. ; bdl. 一一 bundle 把; 捆
b.e. ; B/E ; B. EX. 一一 Bill of Exchange 汇票
B.f. 一一 Brought forward 接下页
B/G 一一 Bonded goods 保税货物
bg. ; b/s 一一 bag(s) 袋
bkg. 一一 backing 银行业务
bkt. 一一 basket 篮; 筐
bl.; bls. 一一 bale(s) 包
bldg. 一一 building 大厦
bls. 一一 Bales 包 , barrels 桶
bot. ; bott. ; btl 一一 bottle 瓶
br. 一一 brand 商标; 牌
Brkge. 一一 breakage 破碎
brls. 一一 barrels 桶 ; 琵琶桶
bu. 一一 bushel 蒲式耳
bx. 一一 box 箱
bxs. 一一 boxes 箱 (复数), 盒 (复数)
Bal. 一一 Ballance 余额
C 组
CFR 一一 cost and freight 成本加运费价（……指定目的港）
C&F 一一 COST AND FREIGHT成本加海运费
CIF 一一 COST INSURANCE AND FREIGHT 成本、保险费加运费付至（……指定目的港）
CPT 一一 Carriage Paid To 运费付至（……指定目的港）
CIP 一一 Carriage and Insurance Paid To 运费、保险费付至（……指定目的地）
COD一一 cash on delivery/collect on delivery 货到付款
CCA一一 current cost accounting 现实成本会计
Contract change authorization 一一 合同更改批准
Changed carriage advice 一一 变更货运通知
C.Y. 一一 Container Yard 集装箱堆场
CFS 一一 CARGO FREIGHT STATION 散装仓库
C/D一一 (customs declaration)报关单
C.C 一一 COLLECT 运费到付
C.C.O.V 一一 价值,产地联合证明书
CCPIT 一一 中国国际贸易促进委员会
CNTR NO. 一一 CONTAINER NUMBER 柜号
C.O 一一 certificate of origin 原产地证
CTN/CTNS 一一 carton/cartons 纸箱
C.S.C 一一 Container Service Charge 货柜服务费
C/(CNEE) 一一 Consignee 收货人
CAF 一一 Currency Adjustment Factor 货币汇率附加费
CHB 一一 Customs House Broker 报关行
COMM 一一 Commodity 商品
CTNR 一一 Container 柜子
c/- (or c/s) 一一 cases 箱
ca.; c/s; cs. 一一 case or cases 箱
C.A.D.; C/D 一一 cash against documents 付款交单
C.A.F. 一一 Cost，Assurance, Freight 成本、保险费、运费
CIF 一一 (=C.I.F.) 成本加保费、运费价
canc. 一一 cancel, cancelled，cancellation 取消 ; 注销
cat. 一一 catalogue 商品目录
C/B 一一 clean bill 光票
C.B.D. 一一 cash before delivery 先付款后交单
c.c. 一一 cubic centimetre 立方厘米 ；立方公分
c.c. 一一 carbon copy 复写纸；副本 （指复写纸复印的）
C.C. 一一 Chamber of Commerce 商会
C.C.I.B. 一一 China Commodity Inspection Bureau中国商品检验局
C/d 一一 carried down 转下
cent 一一 centum(L.) 一百
Cert. ; Certif. 一一 certificate ; certified 证明书; 证明
c.f. 一一 Cubic feet 立方英尺
C/f 一一 Carried forward 接后; 结转 (下页 )
cf. 一一 confer 商议; Compare 比较
CFS; C.F.S. 一一 Container Freight Station 集装箱中转站; 货运站
Cg. 一一 Centigramme 公毫
C.G.A.一一 Cargo's proportion of General Average 共同海损分摊额
cgo.一一 cargo 货物
chges. 一一 charges 费用
Chq. 一一 Cheque 支票
C.I. 一一 Certificate of Insurance 保险凭证;
CI 一一 Consular Invoice 领事发票; 领事签证
C.I.F. & C. 一一 Cost lnsurance Freight & Commission 成本. 保险费加运费. 佣金价格
C.I.F. & E. 一一 Cost Insurance Freight & Exchange 成本. 保险费 . 运费加汇费的价格
C.I.F. & I 一一 Cost Insurance Freight & Interest 成本.保险费. 运费加利息的价格
C.I.O. 一一 Cash in Order; Cash with order 订货时付款
cks. 一一 casks 桶
cl. 一一 class; clause 级; 条款; 项
CLP 一一 Container Load Plan 集装箱装箱单
cm 一一 centimetre 厘米; 公分
cm2 一一 square centimetre 平方厘米; 平方公分
cm3 一一 cubic centimetre 立方厘米; 立方公分
CMB 一一 国际公路货物运输条约
CMI 一一 Comit'e Maritime International 国际海事委员会
c/n 一一 cover note 暂保单; 预保单
CNC 一一 新集装箱运输
Co. 一一 Company 公司
c/o 一一 care of 转交
COFC 一一 Container on Flat Car 平板车装运集装箱
Com. 一一 Commission 佣金
Con.inv. 一一 Consular invoice 领事签证发票
Cont. ; Contr. 一一 Contract 合同; 合约
Contd. 一一 Cotinued 继续; 续 (上页 )
Contg. 一一 containing 内容
Corp. ; Corpn. ; cor. 一一 corporation 公司 ; 法人
C/P ; c. py. 一一 charter party 租船契约
C.Q.D. 一一 Customary Quick Despatch 按习惯速度装卸
Cr. 一一 Credit 贷方; 信用证; Creditor 债权人
Crt. 一一 crate 板条箱
Ct. 一一 Cent 人 ; Current 当前; 目前
Credit 一一 贷方; 信用证
C.T.D. 一一 Combined transport document 联合运输单据
CT B/L 一一 Combined transport bill of Iading 联合运输提单
C.T.O. 一一 Combined transport operator 联合运输经营人
cu. cm. ; cb. cm 一一 cubic centimetre 立方厘米; 立方公分
cu. in. ; cb. in. 一一 cubic inch 立方寸
cu.m. ; cb. m. 一一 cubic metre 立方米; 立方公尺
cu.ft. ; cb.ft. 一一 cubic foot 立方英尺
cur. ; 一一 Curt current (this month) 本月
cur. 一一 currency 币制
cu.yd. ; cb. yd. 一一 cubic yard 立方码
C.W.O. 一一 cash with order 订货时付款
c.w.t. ; cwt.一一 hundredweight 英担 (122磅)
D 组
DDU 一一 delivery duty unpaid 未完税交货（……指定目的地）
DDP 一一 delivery duty prepaid 完税交货
DAF 一一 Delivered At Frontier 边境交货（……指定地点）
DES 一一 Delivered Ex Ship 目的港船上交货（……指定目的港）
DEQ 一一 Delivered Ex Quay 目的港码头交货（……指定目的港）
DDC 一一 Destination Delivery Charge 目的港码头费
DL/DLS 一一 dollar/dollars 美元
D/P 一一 Document Against Payment 付款交单
DOC 一一 DOCUMENT CHARGE 文件、单据
Doc# 一一 Document Number 文件号码
D/A 一一 document against acceptance 承兑交单
DOZ/DZ一一 dozen 一打
D/O 一一 Delivery Order 到港通知
DDC 一一 destination distribution charge 目的分送费
DOC 一一 Direct Operating Cost 直接操作费
E 组
EXW 一一 Work/ExFactory 工厂交货（……指定地点）
ETA 一一 ESTIMATED TIME OF ARRIVAL 到港日
ETD 一一 ESTIMATED TIME OF DELIVERY 开船日
ETC 一一 ESTIMATED TIME OF CLOSING 截关日
EBS、EBA 一一 部分航线燃油附加费的表示方式，EBS一般是澳洲航线使用， EBA一般 是非洲航线、中南美航线使用
EXP 一一 export 出口
EA 一一 each 每个，各
EPS 一一 Equipment Position Surcharges 设备位置附加费
F 组
FCA 一一 Free Carrier 货交承运人（……指定地点）
FAS 一一 船边交货（……指定装运港）
FOB 一一 Free On Board 船上交货（……指定装运港）
FCL 一一 FULL CONTAINER LOAD 整箱货
FAF 一一 Fuel AdjustmentFactor 燃油价调整附加费（日本航线专用）
FAC 一一 facsimile 传真
Form A 一一 ---产地证（贸易公司）
F/F 一一 Freight Forwarder 货代
FAK 一一 Freight All Kind 各种货品
FAS 一一 Free Alongside Ship 装运港船边交货
Vessel/Lighter 一一 驳船航次
FEU 40 一一Forty-Foot Equivalent Unit 40尺柜
FMC 一一 Federal Maritime Commission 联邦海事委员会
FIO 一一 FREE IN AND OUT 船公司不付装船和卸船费用
FI 一一 FREE IN 船公司不付装
FO 一一 FREE OUT 船公司不付卸
FAS 一一 free alongside ship 启运港船边交货
F/P 一一 fire policy 火灾保险
FOC 一一 free of charges 免费
FOD 一一 free of damage 损坏不赔
FOI 一一 free of interest 无息
FOP 一一 free on plane 飞机上交货
FOQ 一一 free on quay 码头交货
F/D 一一 free docks 码头交货
FAA 一一 free of all average 全损赔偿
FOR 一一 free on rail 铁路交货（价）
FOT 一一 free on truck 货车上交货（价）
F.O.一一 free out 船方不负责卸货费用
F/L 一一 freight list 运费单，运价表
G 组
GRI 一一 General RateIncrease 综合费率上涨附加费，一般是南美航线、美国航线使用
G.W.一一 gross weight 毛重
G.S.P.一一 generalized system of preferences 普惠制
H 组
HB/L 一一 HOUSE BILL OF LADING 货代提单
HBL 一一 House B/L 子提单
H/C 一一 Handling Charge 代理费
I 组
IFA 一一 临时燃油附加费，某些航线临时使用
INT 一一 international 国际的
INV 一一 invoice 发票
IMP 一一 import 进口
I/S 一一 Inside Sales 内销售
IA 一一 Independent Action 各别调价
IATA 一一International Air Transport Association 国际航空输运协会
IOPP 一一 国际防油污证书
IRR 一一 internal rate of return 内部收益率
IRR — irregular report 异常报告
J 组
JP 一一 代表日元”
L 组
LCL 一一 Less Than Container Load 拼箱货
L/C 一一 Letter of Credit 信用证
LB 一一 Land Bridge 陆桥
M 组
MB/L 一一 主提单 Master Bill Of Loading
MIN 一一 minimum 最小的，最低限度
M/V 一一 merchant vessel 商船
MT或M/T 一一 metric ton 公吨
M/T 一一 Measurement Ton 尺码吨（即货物收费以尺码计费）
MAX 一一 maximum 最大的、最大限度的
M 或MED 一一 medium 中等，中级的
MLB 一一 Minni Land Bridge 小陆桥，自一港到另一港口
Mother Vessel 一一 主线船
MTD 一一 Multimodal Transport Document 多式联运单据
N 组
NOVCC 一一（无船承运人）：NON VESSEL OPRERATING COMMON CARRIER
NVOCC 一一 无船承运人 Non Vessel OperatingCommon Carrier
N.W. 一一 (net weight)净重
N/F 一一 通知人 Notify
O 组
O/F 一一 Ocean Freight 海运费
OB/L 一一 OCEAN BILL OF LADING 海运提单
OCP 一一 Overland Continental Point 货主自行安排运到内陆点
OP 一一 Operation 操作
P 组
POD 一一 Port Of Destination 目地港
POL 一一 Port Of Loading 装运港
PSS 一一 Peak Season Sucharges 旺季附加费
PSS 一一 PEAK CEASON SURCHARGE 旺季附加费
PR或PRC 一一 price 价格
P/P 一一 FREIGHT PREPAID 运费预付
P.P 一一 Prepaid 预付
PCS 一一 Port Congestion Surcharge 港口拥挤附加费
PKG 一一 package 一包，一捆，一扎，一件等
PCE/PCS 一一 piece/pieces 只、个、支等
P/L 一一 packing list 装箱单、明细表
PCT 一一 percent 百分比
PUR 一一 purchase 购买、购货
R 组
REF 一一 reference 参考、查价
RMB 一一 renminbi 人民币
S 组
S/O 一一 SHIPPING ORDER 订舱单
S/O 一一 Shipping Order 装货指示书
SEAL NO. 一一 铅封号
S/C 一一 sales contract 销售确认书
S/C 一一 Sales Contract 售货合同
SC 一一 Service Contract 服务合同
STL. 一一 style 式样、款式、类型
S.S 一一 steamship 船运
S/M 一一 shipping marks 装船标记
S/(Shpr) 一一 Shipper 发货人
S/R 一一 Selling Rate 卖价
S/S 一一 Spread Sheet 电子表格
SSL 一一 Steam Ship Line 船公司
SDR 一一 special drawing rights 特别提款权
SIL 一一 shipper’s instruction letter 委托书
SOP 一一 standard operating procedure 标准操作程序/标准运作规程
SSC 一一 国际船舶船旗国船舶结构证书
SMC 一一 船公司管理体系文件
T 组
THC 一一 TERMINAL HANDLING CHARGE 码头费
THC 一一 Terminal Handling Charges 码头操作费
T/T 一一 TELEGRAM TRANSIT 电汇
T/T 一一 Transit Time 航程
T/T 一一 telegraphic transfer 电汇
T.O.C 一一 Terminal Operations Option 码头操作费
T.R.C 一一 Terminal Receiving Charge 码头收柜费
T/S 一一 Trans-Ship 转船，转运
TVC/ TVR 一一 Time Volume Contract/ Rate 定期定量合同
TEU 一一 Twenty-Foot Equivalent Unit 20‘柜型
TTL 一一 Total 总共
T或LTX或TX 一一 Telex 电传
TACT 一一 the Air Cargo Tariff 航空货物运价手册
V 组
VESSEL/VOYAGE 一一 船名/航次
VOCC 一一 Vessel Operating Common Carrier 船公司
W 组
W 一一 with 具有
WT 一一 weight 重量
W/T 一一 Weight Ton 重量吨(即货物收费以重量计费)
w/o 一一 without 没有
W/M 一一 Weight or Measurement ton 以重量吨或者尺码吨中从高收费
Y 组
YAS 一一Yard Surcharges 码头附加费（来源：深圳外贸圈）
外贸常见词汇缩写大全
A 组
A.R 一一 All Risks 一切险
ANER 一一 Asia NorthAmerica EastboundRate 亚洲北美东行运费协定
AWB 一一 airway bill 空运提单
ATTN 一一 attention 注意
a/c 一一 account no. 账户
ASAP 一一 As soon as possible 越快越好
B 组
B.D.I 一一 Both Days Inclusive 包括头尾两天
BAF 一一 Bunker Adjustment Factor 燃油附加费
B/L 一一 Bill of Lading 海运提单
B/ldg.一一 B/L Bill of Lading 提单
Bs/L 一一 Bills of Lading 提单 (复数)
B/R 一一 买价 Buying Rate
Bal. 一一 Balance 差额
bar. or brl. 一一 barrel 桶; 琵琶桶
B.B. clause 一一 Both to blame collision clause 船舶互撞条款
B/C 一一 Bills for collection 托收单据
B.C. 一一 before Christ 公元前
b.d. 一一 brought down 转下
B.D. 一一 Bank draft 银行汇票
Bill Discounted 一一 贴现票据
bdle. ; bdl. 一一 bundle 把; 捆
b.e. ; B/E ; B. EX. 一一 Bill of Exchange 汇票
B.f. 一一 Brought forward 接下页
B/G 一一 Bonded goods 保税货物
bg. ; b/s 一一 bag(s) 袋
bkg. 一一 backing 银行业务
bkt. 一一 basket 篮; 筐
bl.; bls. 一一 bale(s) 包
bldg. 一一 building 大厦
bls. 一一 Bales 包 , barrels 桶
bot. ; bott. ; btl 一一 bottle 瓶
br. 一一 brand 商标; 牌
Brkge. 一一 breakage 破碎
brls. 一一 barrels 桶 ; 琵琶桶
bu. 一一 bushel 蒲式耳
bx. 一一 box 箱
bxs. 一一 boxes 箱 (复数), 盒 (复数)
Bal. 一一 Ballance 余额
C 组
CFR 一一 cost and freight 成本加运费价（……指定目的港）
C&F 一一 COST AND FREIGHT成本加海运费
CIF 一一 COST INSURANCE AND FREIGHT 成本、保险费加运费付至（……指定目的港）
CPT 一一 Carriage Paid To 运费付至（……指定目的港）
CIP 一一 Carriage and Insurance Paid To 运费、保险费付至（……指定目的地）
COD一一 cash on delivery/collect on delivery 货到付款
CCA一一 current cost accounting 现实成本会计
Contract change authorization 一一 合同更改批准
Changed carriage advice 一一 变更货运通知
C.Y. 一一 Container Yard 集装箱堆场
CFS 一一 CARGO FREIGHT STATION 散装仓库
C/D一一 (customs declaration)报关单
C.C 一一 COLLECT 运费到付
C.C.O.V 一一 价值,产地联合证明书
CCPIT 一一 中国国际贸易促进委员会
CNTR NO. 一一 CONTAINER NUMBER 柜号
C.O 一一 certificate of origin 原产地证
CTN/CTNS 一一 carton/cartons 纸箱
C.S.C 一一 Container Service Charge 货柜服务费
C/(CNEE) 一一 Consignee 收货人
CAF 一一 Currency Adjustment Factor 货币汇率附加费
CHB 一一 Customs House Broker 报关行
COMM 一一 Commodity 商品
CTNR 一一 Container 柜子
c/- (or c/s) 一一 cases 箱
ca.; c/s; cs. 一一 case or cases 箱
C.A.D.; C/D 一一 cash against documents 付款交单
C.A.F. 一一 Cost，Assurance, Freight 成本、保险费、运费
CIF 一一 (=C.I.F.) 成本加保费、运费价
canc. 一一 cancel, cancelled，cancellation 取消 ; 注销
cat. 一一 catalogue 商品目录
C/B 一一 clean bill 光票
C.B.D. 一一 cash before delivery 先付款后交单
c.c. 一一 cubic centimetre 立方厘米 ；立方公分
c.c. 一一 carbon copy 复写纸；副本 （指复写纸复印的）
C.C. 一一 Chamber of Commerce 商会
C.C.I.B. 一一 China Commodity Inspection Bureau中国商品检验局
C/d 一一 carried down 转下
cent 一一 centum(L.) 一百
Cert. ; Certif. 一一 certificate ; certified 证明书; 证明
c.f. 一一 Cubic feet 立方英尺
C/f 一一 Carried forward 接后; 结转 (下页 )
cf. 一一 confer 商议; Compare 比较
CFS; C.F.S. 一一 Container Freight Station 集装箱中转站; 货运站
Cg. 一一 Centigramme 公毫
C.G.A.一一 Cargo's proportion of General Average 共同海损分摊额
cgo.一一 cargo 货物
chges. 一一 charges 费用
Chq. 一一 Cheque 支票
C.I. 一一 Certificate of Insurance 保险凭证;
CI 一一 Consular Invoice 领事发票; 领事签证
C.I.F. & C. 一一 Cost lnsurance Freight & Commission 成本. 保险费加运费. 佣金价格
C.I.F. & E. 一一 Cost Insurance Freight & Exchange 成本. 保险费 . 运费加汇费的价格
C.I.F. & I 一一 Cost Insurance Freight & Interest 成本.保险费. 运费加利息的价格
C.I.O. 一一 Cash in Order; Cash with order 订货时付款
cks. 一一 casks 桶
cl. 一一 class; clause 级; 条款; 项
CLP 一一 Container Load Plan 集装箱装箱单
cm 一一 centimetre 厘米; 公分
cm2 一一 square centimetre 平方厘米; 平方公分
cm3 一一 cubic centimetre 立方厘米; 立方公分
CMB 一一 国际公路货物运输条约
CMI 一一 Comit'e Maritime International 国际海事委员会
c/n 一一 cover note 暂保单; 预保单
CNC 一一 新集装箱运输
Co. 一一 Company 公司
c/o 一一 care of 转交
COFC 一一 Container on Flat Car 平板车装运集装箱
Com. 一一 Commission 佣金
Con.inv. 一一 Consular invoice 领事签证发票
Cont. ; Contr. 一一 Contract 合同; 合约
Contd. 一一 Cotinued 继续; 续 (上页 )
Contg. 一一 containing 内容
Corp. ; Corpn. ; cor. 一一 corporation 公司 ; 法人
C/P ; c. py. 一一 charter party 租船契约
C.Q.D. 一一 Customary Quick Despatch 按习惯速度装卸
Cr. 一一 Credit 贷方; 信用证; Creditor 债权人
Crt. 一一 crate 板条箱
Ct. 一一 Cent 人 ; Current 当前; 目前
Credit 一一 贷方; 信用证
C.T.D. 一一 Combined transport document 联合运输单据
CT B/L 一一 Combined transport bill of Iading 联合运输提单
C.T.O. 一一 Combined transport operator 联合运输经营人
cu. cm. ; cb. cm 一一 cubic centimetre 立方厘米; 立方公分
cu. in. ; cb. in. 一一 cubic inch 立方寸
cu.m. ; cb. m. 一一 cubic metre 立方米; 立方公尺
cu.ft. ; cb.ft. 一一 cubic foot 立方英尺
cur. ; 一一 Curt current (this month) 本月
cur. 一一 currency 币制
cu.yd. ; cb. yd. 一一 cubic yard 立方码
C.W.O. 一一 cash with order 订货时付款
c.w.t. ; cwt.一一 hundredweight 英担 (122磅)
D 组
DDU 一一 delivery duty unpaid 未完税交货（……指定目的地）
DDP 一一 delivery duty prepaid 完税交货
DAF 一一 Delivered At Frontier 边境交货（……指定地点）
DES 一一 Delivered Ex Ship 目的港船上交货（……指定目的港）
DEQ 一一 Delivered Ex Quay 目的港码头交货（……指定目的港）
DDC 一一 Destination Delivery Charge 目的港码头费
DL/DLS 一一 dollar/dollars 美元
D/P 一一 Document Against Payment 付款交单
DOC 一一 DOCUMENT CHARGE 文件、单据
Doc# 一一 Document Number 文件号码
D/A 一一 document against acceptance 承兑交单
DOZ/DZ一一 dozen 一打
D/O 一一 Delivery Order 到港通知
DDC 一一 destination distribution charge 目的分送费
DOC 一一 Direct Operating Cost 直接操作费
E 组
EXW 一一 Work/ExFactory 工厂交货（……指定地点）
ETA 一一 ESTIMATED TIME OF ARRIVAL 到港日
ETD 一一 ESTIMATED TIME OF DELIVERY 开船日
ETC 一一 ESTIMATED TIME OF CLOSING 截关日
EBS、EBA 一一 部分航线燃油附加费的表示方式，EBS一般是澳洲航线使用， EBA一般 是非洲航线、中南美航线使用
EXP 一一 export 出口
EA 一一 each 每个，各
EPS 一一 Equipment Position Surcharges 设备位置附加费
F 组
FCA 一一 Free Carrier 货交承运人（……指定地点）
FAS 一一 船边交货（……指定装运港）
FOB 一一 Free On Board 船上交货（……指定装运港）
FCL 一一 FULL CONTAINER LOAD 整箱货
FAF 一一 Fuel AdjustmentFactor 燃油价调整附加费（日本航线专用）
FAC 一一 facsimile 传真
Form A 一一 ---产地证（贸易公司）
F/F 一一 Freight Forwarder 货代
FAK 一一 Freight All Kind 各种货品
FAS 一一 Free Alongside Ship 装运港船边交货
Vessel/Lighter 一一 驳船航次
FEU 40 一一Forty-Foot Equivalent Unit 40尺柜
FMC 一一 Federal Maritime Commission 联邦海事委员会
FIO 一一 FREE IN AND OUT 船公司不付装船和卸船费用
FI 一一 FREE IN 船公司不付装
FO 一一 FREE OUT 船公司不付卸
FAS 一一 free alongside ship 启运港船边交货
F/P 一一 fire policy 火灾保险
FOC 一一 free of charges 免费
FOD 一一 free of damage 损坏不赔
FOI 一一 free of interest 无息
FOP 一一 free on plane 飞机上交货
FOQ 一一 free on quay 码头交货
F/D 一一 free docks 码头交货
FAA 一一 free of all average 全损赔偿
FOR 一一 free on rail 铁路交货（价）
FOT 一一 free on truck 货车上交货（价）
F.O.一一 free out 船方不负责卸货费用
F/L 一一 freight list 运费单，运价表
G 组
GRI 一一 General RateIncrease 综合费率上涨附加费，一般是南美航线、美国航线使用
G.W.一一 gross weight 毛重
G.S.P.一一 generalized system of preferences 普惠制
H 组
HB/L 一一 HOUSE BILL OF LADING 货代提单
HBL 一一 House B/L 子提单
H/C 一一 Handling Charge 代理费
I 组
IFA 一一 临时燃油附加费，某些航线临时使用
INT 一一 international 国际的
INV 一一 invoice 发票
IMP 一一 import 进口
I/S 一一 Inside Sales 内销售
IA 一一 Independent Action 各别调价
IATA 一一International Air Transport Association 国际航空输运协会
IOPP 一一 国际防油污证书
IRR 一一 internal rate of return 内部收益率
IRR — irregular report 异常报告
J 组
JP 一一 代表日元”
L 组
LCL 一一 Less Than Container Load 拼箱货
L/C 一一 Letter of Credit 信用证
LB 一一 Land Bridge 陆桥
M 组
MB/L 一一 主提单 Master Bill Of Loading
MIN 一一 minimum 最小的，最低限度
M/V 一一 merchant vessel 商船
MT或M/T 一一 metric ton 公吨
M/T 一一 Measurement Ton 尺码吨（即货物收费以尺码计费）
MAX 一一 maximum 最大的、最大限度的
M 或MED 一一 medium 中等，中级的
MLB 一一 Minni Land Bridge 小陆桥，自一港到另一港口
Mother Vessel 一一 主线船
MTD 一一 Multimodal Transport Document 多式联运单据
N 组
NOVCC 一一（无船承运人）：NON VESSEL OPRERATING COMMON CARRIER
NVOCC 一一 无船承运人 Non Vessel OperatingCommon Carrier
N.W. 一一 (net weight)净重
N/F 一一 通知人 Notify
O 组
O/F 一一 Ocean Freight 海运费
OB/L 一一 OCEAN BILL OF LADING 海运提单
OCP 一一 Overland Continental Point 货主自行安排运到内陆点
OP 一一 Operation 操作
P 组
POD 一一 Port Of Destination 目地港
POL 一一 Port Of Loading 装运港
PSS 一一 Peak Season Sucharges 旺季附加费
PSS 一一 PEAK CEASON SURCHARGE 旺季附加费
PR或PRC 一一 price 价格
P/P 一一 FREIGHT PREPAID 运费预付
P.P 一一 Prepaid 预付
PCS 一一 Port Congestion Surcharge 港口拥挤附加费
PKG 一一 package 一包，一捆，一扎，一件等
PCE/PCS 一一 piece/pieces 只、个、支等
P/L 一一 packing list 装箱单、明细表
PCT 一一 percent 百分比
PUR 一一 purchase 购买、购货
R 组
REF 一一 reference 参考、查价
RMB 一一 renminbi 人民币
S 组
S/O 一一 SHIPPING ORDER 订舱单
S/O 一一 Shipping Order 装货指示书
SEAL NO. 一一 铅封号
S/C 一一 sales contract 销售确认书
S/C 一一 Sales Contract 售货合同
SC 一一 Service Contract 服务合同
STL. 一一 style 式样、款式、类型
S.S 一一 steamship 船运
S/M 一一 shipping marks 装船标记
S/(Shpr) 一一 Shipper 发货人
S/R 一一 Selling Rate 卖价
S/S 一一 Spread Sheet 电子表格
SSL 一一 Steam Ship Line 船公司
SDR 一一 special drawing rights 特别提款权
SIL 一一 shipper’s instruction letter 委托书
SOP 一一 standard operating procedure 标准操作程序/标准运作规程
SSC 一一 国际船舶船旗国船舶结构证书
SMC 一一 船公司管理体系文件
T 组
THC 一一 TERMINAL HANDLING CHARGE 码头费
THC 一一 Terminal Handling Charges 码头操作费
T/T 一一 TELEGRAM TRANSIT 电汇
T/T 一一 Transit Time 航程
T/T 一一 telegraphic transfer 电汇
T.O.C 一一 Terminal Operations Option 码头操作费
T.R.C 一一 Terminal Receiving Charge 码头收柜费
T/S 一一 Trans-Ship 转船，转运
TVC/ TVR 一一 Time Volume Contract/ Rate 定期定量合同
TEU 一一 Twenty-Foot Equivalent Unit 20‘柜型
TTL 一一 Total 总共
T或LTX或TX 一一 Telex 电传
TACT 一一 the Air Cargo Tariff 航空货物运价手册
V 组
VESSEL/VOYAGE 一一 船名/航次
VOCC 一一 Vessel Operating Common Carrier 船公司
W 组
W 一一 with 具有
WT 一一 weight 重量
W/T 一一 Weight Ton 重量吨(即货物收费以重量计费)
w/o 一一 without 没有
W/M 一一 Weight or Measurement ton 以重量吨或者尺码吨中从高收费
Y 组
YAS 一一Yard Surcharges 码头附加费
来源：进出口经理人
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十三个能促进外贸订单成交的语言词汇
They say selling is more art than science.
美国 Hubspot 公司调查表明，业务员在销售过程中非常需要使用某些特定词语来提高成单的几率。
Here are the thirteen words：
1.You
It makes prospects feel more "special".
它让客户觉得自己更特别。
Hubspot：销售过程中，几乎都是关于客户的，经常使用 you” 让你的客户们感觉自己更特别。
使用标准：每分钟出现一次you”。
2. Value
Explain the real "Value" of your product.
阐明你产品的真正价值”。
Hubspot：客户通常并不太在意特征或益处，他们只关心产品的价值以及完成目标。
使用标准：明确如何提供价值。
3. And
"And" sounds more inclusive than "but".
"And"比"but"的包容性更强。
Hubspot：but”这个词给别人透入这样的信息：你接下来说的话会是客户不愿意听到的。
手表销售员 Seamus Brown 说：
I see that you only have a budget of $50,000, but / and let me tell you why our system costs $100,000。
这里当然要用 and 而不是 but 。
使用标准：用and”来代替。
4. Do
"Do" sounds better than "try" because it gives a sense of trustworthiness.
do”听起来比try”好，它给人一种确定，可信赖”的感觉。
Hubspot：把所有的try”都替换成do”来表明自己的能力和可信度。
使用标准：不要说I'd like to try ...”，而要说What I'll do is ...”
5. Or
It lets you offer multiple options. Who doesn't like to have more options?
or”让客户有多种选择，谁不喜欢有多种选择性呢？
Hubspot：给客户多种选择可以给你提高2-3倍得到yes”回答的几率。
使用标准：切勿只求一个签订合同，而是提供合同A、B、C。
6. Should we?
Make a suggestion instead of telling them what to do.
给出你的建议而不是告诉他们怎么做。
Hubspot：没人愿意被别人使唤。从给予建议巧妙转到讨论问题，这是对对方表示尊重的一个很好的方式。
使用标准：给出自己的suggestion”。
7. Consensus
You have to have management support to move forward with your sales.
你得有管理支持来推进你的销售。
Hubsport：高管在意的头等事情就是有广泛的支持资源。
使用标准：通过传达共识来获得管理层的支持。
8. Imagine
Try to tell a story engaging your prospect，so they can picture themselves with it.
试着通过讲故事的方式来吸引你的客户,这样他们能够自己脑补产品画像。
Hubspot：讲故事是个非常有效的策略，但将故事融合到你的产品营销中才是重点，别忘了你是个sales。"imagine"让客户不仅仅听到你的产品能做什么，而且能让他们自己脑补产品画像。
使用标准：让你的客户成为故事的主角。
9. See ; show ; hear ; tackle
Use sensory language to grab their attention.
使用感官语言来吸引客户的注意。
Hubspot：实际上这不止一个词语，但是他们属于同一个体系：感官唤醒体系。
使用标准：不要吝啬使用你的感官。
10. Their name
Calling by their first name is Sales 101.
叫他们的第一个名字。
Hubspot：和你”相同，用他们的名字来体现你的presentation是专门为他量身定制的。
使用标准：用客户的第一个名字来让他们注意到你或者更喜欢你。
11. Power words
These words provoke strong feeling.
以下这些词语能够激起客户的强烈感情。
Hubspot：在你跟客户的对话过程中融合使用这些词语来激起客户的内在感情或共鸣。
使用标准：投入感情，感情的碰撞更容易成交。
12. Because
Because it's always good to hear a reason.
能听到一个理由总是不错的。
想想这个场景：
有两个人想问问你是否允许他们插队，
一个说：
"Can I cut in front of you?"
另一个说：
"Can I cut in front of you, because I'm late for work."
你会答应谁？
Hubspot：哈佛大学的社会心理学教授 Ellen Langer 做过一个研究，表明一个人如果请求帮助，说出原因后他成功的概率会提高20%。
使用标准：说出你的理由。
13. Opportunity
People want to learn how to fix their problems.
所有客户都希望知道如何解决他们的问题。
Hubspot：当你的客户已经知道问题所在，那么你的工作就是解决问题，千万别重申他们的问题。
使用标准：告诉客户你知道一个更有利的条件来使交易进展更顺利。
Hubspot公司的这份研究，得到来自欧美4,247,742位业务员的支持。
很多时候销售技巧都体现在细枝末节的地方，懂得把握细节的人更能锁定成功。
加油！Super Sales！（来源：外贸充电站）
