一类和二类电商的不同

咱们很多粉丝反馈，知道了二类电商是什么之后，对于一类和二类电商的区别还是比较模糊，那这次咱们二郎查代运营团队就来具体说下这个问题。

首先推广方式不同，一类电商主要以店铺单位来推广，而二类电商主要是以单件商品来推广。

再一个结算方式也不同，一类电商是先付款后发货，与第三方托管平台结算。二类电商很多是先发货后付款，与物流公司结算。

还有就是消费人群也是不同的，一类电商的用户是已经养成网购习惯，对先付款后收货的消费逻辑表示认同的网购人群。而二类电商的用户群体有着强烈的购物欲望，但是对在线支付不信任，愿意通过货到付款的方式进行电商消费的人群。多是三四线城市不具有网购经验的人群，现今借助某音、某手等短视频平台，也在向年轻群体进行渗透。

把这些分析清楚，才能做到心里有数，帮助您做出正确的判断。

一类和二类电商的特性

传统的一类电商以及新兴的二类电商，都有自己非常鲜明的特性，究竟是一类电商老当益壮呢，还是二类电商可以后来居上，您不妨听咱们二郎查代运营团队给您分析一下。

一类电商一直以来都是风风火火，但红利过后还是留下了许多问题。平台商家痛点多，一戳一个准，比如：平台成本很高，并且竞争激烈，运营成本还不低，还出现了类似于刷单、虚假交易等恶性竞争，国家现在对一类电商的政策限制也比较多，诸如电商法政策的颁布进一步挤压了传统电商平台的生存空间。

二类电商主要是通过信息流广告来实现转化的，国内几大主流媒体正抢占信息流营销战场，除了大家熟知的BAT，头条系也存在一个很大的市场。而且综合各大平台用户数量，二类电商有非常大的用户群体，而且有越来越精准的广告推送机制。

所以刚入行的“萌新”，不妨把重心放在二类电商上，可能会更快地“开花结果”。

二郎查：二类电商和一类电商的区别竟然这么大

我们做二类电商的，平时就得多花时间去研究各个电商平台的各种规则，这是个需要时间的事情，而且也要投入精力去研究广告平台的投放规则，优化广告投放的效果。

一类电商主要就是淘宝、京东、拼多多这种需要开网店的电商，二类电商是基于大数据搜索，来分析消费者的人群画像，圈定目标人群，进行精准、强制的商品广告创意内容推送，吸引用户注意，促成潜在意向客户和意向客户，以购物车的形式实现在线购买，哪里需要就会出现在哪里。

二类电商和一类电商的区别主要在于二类电商淡化了店铺的存在感，用户一般都是直接通过广告创意直接进入到商品落地页，不像一类电商，用户需要点进店铺购买商品。简单来说就是货找人和人找货的区别。

很多店家都会问，巨量千川广告投放平台靠谱吗，其实在抖音平台卖货，不是你想卖什么产品，什么产品就能爆单，它一定是符合某种需求。

二郎查二类电商代运营主要是提供巨量千川推广平台的服务，包括开通抖店账户、选品搭建落地页、制作广告视频创意，运营推广账户等全套流程。同时二郎查网站上也提供市场数据、配音、计划批量上传等实用工具。

二郎查拥有大量的数据来源和特有的AI智能算法，可提供畅销榜、飙升榜、竞争榜等独家排行榜，以及几十万的商品情报资源，快速定位分析。能够清晰地看到销量榜单相关素材，近期销量较多、颇受欢迎的产品分类，以及某一品类中销量较多的产品类型和销售渠道，进行精准科学的选品，更好地迎合目标人群需求。

比如它要有功效性，要有自身无法替代的需求点，要有合理的市场价格优势，只有这样的产品，再遇到一个好运营和素材师，才有可能出现爆单。

当然很多投放产品受平台竞争环境和季节的影响较大，大多数爆款都有一定周期，如果你不是工厂，最好可以灵活换品，跟着趋势和市场需求来跟品。站在客户特征来看，二类电商平台客户男女比例2:1，三线城市以下出单率要高于一二线城市，男性占比高于女性。

同时，也可以参考往年或者其他平台的爆款来选品，它反映了当季这类产品的需求量，如果希望做稳定生意，并且能够在供应链上把握绝对优势。也可以在一些相对稳定的类目下功夫，如食品类、服装类等。

上述就是，二郎查和大家分享的关于二类电商推广的方法，希望能给大家一些参考借鉴，如果大家有更多这方面的想法，可搜索二郎查进行咨询交流。