德国Otto平台如何？德国Otto入驻要求、费用、申请注意事项等详解
Otto是德国第二大电子商务公司，仅次于亚马逊，主营包括6800个品牌，180万件商品，包括服装、家具、厨具、玩具、家居用品和电子产品等。
Otto是一家邮购与电商公司，销售的产品范围广泛，包括家具、家用电器、时尚、运动及电子产品。Otto建立与1949年，现已扩张到欧洲、亚洲和美洲等20个国家，收购了包括法国公司3 Suisses在内的多个品牌。Otto在1995年推出了在线商店，现已成为德国和整个欧洲电商领域的主流平台之一。
发展历程
-1949年，二战结束后不久，Otto创始人Werner Otto教授在德国汉堡仅从一小批鞋子的订单开始，创立了现在世界上最大的邮购公司，时至今日，Werner Otto仍是监事会名誉主席。
-1981年，Werner Otto将公司交给了长子Michael Otto博士管理。
-1990年，Otto开通24小时快递服务。
-2000年，Otto开通电话订购功能。
-2007年，在加入执行委员会26年后，Michael Otto加入了监事会，Hans-Otto接任Otto Group的新首席执行官。
-2008年，Otto时尚博客启动。
-2011年，Otto移动端m.otto.de推出。
-2014年，荣获德国创新奖。
-2016年，推出家具，家居用品，灯具及公司自身专卖店。
-2016年Otto在线营业额达6.89亿欧元，成为德国最大的家具和家居用品电商。
Otto平台入驻要求
Otto集团对在入驻其网站的零售商有一些要求，允许时尚和运动、家庭和美容、生活和多媒体的商家入驻，零售商提供的商品集必须多样化和吸引力，必须以德语编写商品内容。通过一份库存商品数据源，ChannelAdvisor畅路销的客户即可在Otto.de、Schwab.de和Baur.de上刊登商品。
此外，要成为Otto卖家，必须拥有至少100种产品，且内容必须翻译成德语。
Otto平台入驻费用
一次性注册费为10000欧元，佣金15％到50％，没有会员或listing费用。
Otto平台入驻要考虑的问题：
1. 根据德国法律，消费者可以在14天内无理由退货，这一规定也导致了德国超高的退货率。退货率从电子产品的5-10％到时尚品类的70％不等，这让很多跨境卖家感到头疼。所以卖家一定要注意商品描述不要夸大，尽量与实物符合，脚踏实地方可仰望星空，尽量减少退货率。
2. 前面说过要求用德语来写listing,那么至少我们需要招聘德语过硬的专业人员来写文案。德国人对于错误百出的语法是非常反感的，而且很多年纪比较大的人又不懂英文，如果只是简单地谷歌一下就放到Otto上，会招到很多当地买家的反感，毕竟谷歌出来的文案跟认真写出来的是绝对不一样的。如果你的文案狗屁不通那么几乎是招揽不到客户的。
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德国电商平台Otto2024年将对中国卖家开放
作者: 亿恩网-刘亚龙 来源: 电商报 2018-11-29 14:38
亚马逊、OTTO和Zalando主导了德国电商零售行业。这三家公司合计占了德国前100家电子商务公司总销售额的44%。作为德国第二大电商平台Otto，预计2024年将会对中国商家开放。
德国人在亚马逊上花费的时间最多，占总时间的26%。研究还显示，德国人不会在电商平台上花太多时间，用户每周大概有13个小时使用电脑，但是只会花7.5%在网上购物上。
据悉，Otto目前拥有900万活跃客户，年龄主要在25岁至55岁之间，且该平台覆盖了约45%的德国家庭。
2016年Otto在线营业额达6.89亿欧元，2017年售出的产品价值高达27亿欧元。该平台销售来自约6800个品牌的180万件左右的产品，其中包括服装、家具、厨具、玩具、家居用品以及电子产品等。
据德国EHI零售研究所的一项研究显示，德国前100家电商公司在去年总共销售了价值274亿欧元的产品。与2015年的情况相比（244亿欧元），这一数字增长了12%。该研究对德国B2C电子商务市场进行调查，详细分析了德国100家最大的电商公司。
在德国活跃的电商市场中，亚马逊目前位列十大电商平台的榜首。在前年，亚马逊德国站的销售额约为81亿欧元，而Otto销售额为27亿欧元，在前100名中排名第二。
据悉，Otto在近几年的发展历程里，主要聚焦于自己擅长的家居和时尚品类。对于很多市场会采用自营的方式，来把控产品质量。即自己设计产品后，到海外组织生产，并采用海外采买的方式，这也是Otto较为重要的产品生产和采购模式。
但近几年，Otto逐渐选择开放第三方卖家入驻其平台，但一直没有向中国市场开放。对此，Otto集团（中国）电商事业部CEO徐贝西向媒体透露，Otto明年的发展战略重点会放在开拓中国市场方面。
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