干货！一文看懂Tiktok海外广告投放

【亿邦动力讯】除了养号、苦熬”流量红利，跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现，绕不开广告投放这一路径。而今年年初TikTok招募多家代理商，表示会将商业化端口开放至全球市场的消息，更是给行业释放了积极的信号。

当前，TikTok广告投放到底是什么样的？投放效果如何？商家该如何选择合适的广告类型进行投放呢？

TikTok广告投放类型

成立于2002年的中国跨境数字营销服务机构成功易，一直以来主要做Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多个全球主流媒介的广告，并提供SaaS平台建站服务。2024年，成功易开始拓展TikTok的信息流媒体广告，目前，已是TikTok的官方合作伙伴，主要提供竞价广告、品牌广告、挑战赛等服务。

据成功易商务负责人刘华东向亿邦动力介绍，TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌 ，包含TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多个平台的流量产品资源。

目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、＃挑战赛，以及贴纸广告。

挑战赛：发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。

在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以参与话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。

开屏广告：一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。

此外，也有固定的广告位形式，即topview，相当于开屏和信息流广告的结合体。

即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，也更易凸显品牌的曝光。

贴纸广告：有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。

信息流广告：即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。

竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类广告以APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类App等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。

成功易告诉亿邦动力，目前，越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价广告类型居多，主要给独立站进行引流。

投放流程

据成功易介绍，目前，一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下：

第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。

第2步，准备好网站和产品案例之后，给网站安装pixel（ 类似于Facebook pixel）。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。

在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。

对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。

第3步，设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。

关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。

出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。

目前，印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用，包括受众、爱好、年龄，都可以进行设置，且在后期可以进行精准投放。

第4步，广告预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。

而进行广告预览时，需要准备中东的IP，在谷歌上下载TikTok后，进行广告预览，试走购买形式。比如，完成一个产品的购买流程后，TikTok后台会显示预览成功的数据，即数据会从0变成1，说明设置代码、转换代码没有问题。

优化阶段

当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：

第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。

此时，需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。

那么，后期优化主要体现在两大方面：

在素材上，由于TikTok吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。

据成功易的统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。

在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。

其他投放注意事项

由于TikTok并没有开通购物车功能，当广告投放完成后，视频下方会有引导按钮，显示立即查看或立即购买，点击之后就会跳转到产品实际页面的落地页，即独立站。

据成功易优化师称，而整个投放过程，可由服务商或用户自己操作。相比来说，TikTok的竞价后台操作相对较为简单，也容易上手。且在TikTok广告账户中，也有基本的数据统计，包括时间点、性别、年龄等，电商卖家可以下载详细的数据报告，来了解自己的产品在何种时间段转化流效果最好，再进行预算、广告组的优化及推广。

一般来讲，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时，就提前准备好投放视频，在周六、周日进行放量。

目前来看，相比其他市场，TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以，优化师建议卖家在进行广告投放时，需要先考虑投放地区、注意产品和受众的人群是否相匹配，对于不同地区而言，要投放的产品也有差别。所以，成功易也会根据客户要求，来告诉其是否适合，以及适合推广哪个地区。

比如，泰国以偏13岁到24岁的小女生产品为主，中东市场则是偏男性产品。而整个东南亚地区适合美妆产品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服饰类产品。

且优化师也指出，目前，印度虽然在TikTok App下载量等方面的份额较大，但相比在电商方面的转化并不突出，所以选品很重要。

由于TikTok较为注重用户的个人体验度，关于广告的流量权重，TikTok官方内部同样会根据产品包括视频对于用户人群的适合度，来分配流量，用户喜欢度越高，流量分成会越多。相反，则分配的流量会越来越少。当然，也有0消耗的可能性，这时候不受用户喜欢的广告就不会显示出来，且TikTok一般会对新用户在7天内屏蔽广告。

此外，成功易也可以帮助用户制作投放广告的视频和优化，TikTok后台也有可以帮助广告主进行自动生成视频的工具等。

挑战TikTok，海外市场也逃不过短视频真香

导语：抖音及其海外版TikTok，堪称席卷了全球，在移动应用下载榜上遥遥领先。这样的成绩，很难不让人对短视频业务加以重视。本文展现了海外各平台都在复刻TikTok的趋势，认为这与国内市场相关赛道的情况相似，但在海外市场，这一举措也许只能抓住年轻人，不妨来看看。

日前，根据SensorTower公布的相关数据显示，2024年1月抖音及其海外版TikTok以近6700万下载量，继续蝉联全球移动应用（非游戏类）下载榜冠军、同比增长7.1%。

而在其应用收入榜上，2024年全球消费者在抖音及其海外版TikTok上花费了超过23亿美元、同比增长77%，其中美国仍是TikTok的第二大收入来源。同时，TikTok在去年也超越了谷歌，成为全球访问量最大的网站。

从这些数据不难发现，在全球范围内TikTok已经成为了一款可谓是一骑绝尘的应用，并且其正在不断蚕食Facebook、YouTube、Twitter等平台，甚至是搜索引擎谷歌的用户使用时长。

一、再次在短视频赛道发力，Meta这次能成吗

就如同腾讯曾经推出过多达17款短视频应用，试图从头部平台抖音与快手手中获得部分市场份额一样，Meta也不曾放弃过在短视频赛道挑战TikTok。日前Meta方面宣布，此前仅在美国市场上线的Facebook短视频功能Reels，将正式面向全球150多个国家推出。

同时在视频创意工具及创作者激励方面，Facebook也推出了相应的举措。据悉在Reels测试期间，创作者将享有55%的广告分成收入，并且平台也开放了一套面向创作者的变现计划。由此不难发现，无论是从形式、内容，还是创作者激励方面，Meta都在逐步向TikTok看齐。

事实上，Reels这一短视频产品最早出现在Meta旗下另一社交平台Instagram中。并且早在2024年7月，Instagram就已推出了这个功能，允许用户创建与分享15秒的音乐短视频，同时还邀请了数位TikTok中的头部创作者进行推广。

而在更早前，Facebook（Meta曾用名）还曾在2018年推出过一款短视频独立应用Lasso，并且与当时的TikTok几乎可以说是一模一样。但这款应用在推出4个月后，美国市场的下载量仅仅只有近7万，与TikTok完全无法相提并论。并且不出意外的是，Facebook在2024年7月就已将其悄然下线。

从2018年至今，Meta方面将短视频产品陆续加入Instagram与Facebook中，并逐步面向全球用户推广的这个路径不难发现，对于TikTok所带来的压力，其已属于箭在弦上不得不发了。

甚至曾一度认为TikTok火爆的原因在于砸钱做推广”的扎克伯格，也在日前表示，公司整体正在向短视频形态过渡”。这也代表着无论他对于TikTok如何的排斥和忌惮，也并未阻止短视频如今已经稳稳地占据了很大一部分市场份额。

二、复刻TikTok已成趋势，海外平台也走上这条道路

事实上在国外市场，并不止Meta这一家已经呈现出火烧眉毛”之势的互联网公司。就在Meta更大范围推广Reels的同时，日前视频流媒体平台Netflix也宣布在电视上推出短视频功能Fast Laughs”，而这一功能最初是在2024年年底在移动端上线，主要内容包括原创与授权节目的短视频内容片段，其中多为脱口秀或剧集中的搞笑片段。

对此Netflix方面表示，这一功能是为了鼓励用户将电视剧及电影等节目添加到观看列表中，或者在观看短视频的过程中能够更便利地一键跳转至相关的播放页。

然而Fast Laughs”并非Netflix头回借鉴”其他社交平台的相关功能，其早在2018年就采取了类似Instagram的Stories”来实现预览功能。

但相比之下，Netflix这些借鉴”并没有太多的竞争关系，目的则更多在于迎合用户的使用习惯，而目前单列竖屏短视频的设计也已经俨然成为了网络原住民”浏览这类内容的习惯。

除了视频流媒体平台外，Spotify方面也已在去年开始测试短视频功能Discovery”。并且其同样能够像在抖音/TikTok中观看竖屏短视频一样观看音乐MV或相关内容，并且也可以在视频下方一键喜爱”歌曲。

不难发现，目前涵盖短视频功能的应用几乎已经包括了所有类型的内容或社交平台，这也与近年来的国内市场相关赛道几乎走到了同一条道路上。

在国内市场，爱奇艺、腾讯视频等长视频网站也曾在短视频上大举发力，如今淘宝、京东、拼多多等电商平台也都将短视频板块放到了极为重要的位置，甚至社交平台例如微信，也在持续完善视频号的相关功能与内容。

不过与国内市场许多用户在看完了X分钟讲完电影”的内容后，便不会再去视频网站观看影视剧，同时抖音和快手也深陷内容抄袭、版权问题、内容低质等问题一样，Facebook、Instagram、YouTube等平台的短视频产品，又该如何规避这些问题呢？

现如今，似乎更多海外平台也都只是抱着尝试的心态，去探索短视频与自身业务的结合。例如，Meta自身对于短视频变现的方式也还停留在测试阶段，而至于其能否改善该公司不断下滑的广告收入，则还需要时间来给出答案。

三、围剿”TikTok？却或许只能抓住年轻用户的眼球

值得注意的是，与国内市场抖音与快手的用户群体几乎涵盖了各年龄段用户不同。根据相关调查报告中公布的数据显示，对于Facebook而言，最年轻与最年长的美国用户年龄差距更小，并且65岁及以上的用户有半数表示使用Facebook，但却仅有2%会使用Instagram、Snapchat、TikTok等平台。

并且在这份调查报告中也指出，YouTube与Facebook仍然是海外互联网中占据主导地位的平台，在被调查者中有81%使用过YouTube、69%使用Facebook。

但不可否认的是，Instagram、Snapchat、TikTok等社交平台在年轻人群中依旧还有着着大量用户。其中在18岁至29岁人群中，使用Instagram的占比为71%、Snapchat和TikTok则分别为65%与50%，而TikTok的用户年龄则相对更小，其60%的月活跃用户年龄在16岁至24岁之间。

这其实并不难理解，毕竟出生在2000年之后的用户群体，几乎可以说是在视频内容大量出现的社交媒体环境中成长的，因此也使得TikTok与Instagram有了能够成为青少年聚集地”的基础。

但在用户群体区格较为明显的海外市场，除了选择拥抱网络新生代”的使用习惯外，让平台原有的用户接纳短视频产品，或许并不是一件那么轻松的事情。

作者：三易菌，微信公众号：三易生活

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题图来自 pixabay，基于CC0协议

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