对于一个新手来说，如何做市场推广？

新手如何打开市场

一、以市场需求定产品供应，先找出市场销路较大的产品和品种，然后随市场的需要而调整供应产品，这就需要进行市场调查，比如散装洗洁精，什么品质的好卖，什么价位的好批，什么单位、什么人用量大，他们对包装对服务对保质期有什么要求，对颜色对泡沫对稠度洗涤效果对香味有什么偏好。洗发水、沐浴露、浩衣液等等都要依次调查掌握第一手材料，为你的成功打下坚实的基础。

二、确定产品类别和品种，每一种产品的品种准备必须齐全，以满足不同人对品质和价位的不同要求，这样生意才能长久兴旺，不少人是只想拿一个低价位的去推广，让客户没有选择余地，这样的成功率不高。

三、店面的准备，一开始做先不要急于开店，先做市场，市场做开了在去办证开店，这样进退容易，办证有几个名称可供选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂、日化厂等等，看你的实力关系来来确定。

四、前期的筹备，先对你要生产的产品进行加工，确定成功了再分别系列化，前期试生产是必须的准备。

五、成本的节约：

1、巧妙节约运费：目前都是物流发货，物流发货也有一个最低的起步价，比较而言以起步价不合算,发100公斤以上能节省运费和包装桶费。

2、巧妙节约人工费：对工人的使用要见逢插针，生产、推销、送货等等有空就不要让他闲着，时间尽可能的长一些。

3、巧妙节约成本：在防腐剂、色素、香精、表面活性剂、各种助剂方面以刚好合适就行，不要以为越多越好，无形增加成本。比如你的客户一周就用一桶洗洁精，周转快，那么你在防腐剂的量就要能少则少。

4、巧妙节约消毒费：周转使用的包装桶每次收回来都需要消毒灭菌，自己装一支紫外线灯管来灭菌，每天一小时，这样就能节约不少消毒费用。

5、巧妙节约包装费：周转使用的包装桶，能用旧的就不买新的，以回收旧桶来使用，能省则省。

6、巧妙节约水费：能用的干净井水河水泉水就不要用自来水。

六、打开市场的方法

1、印批发联系卡，注明品种、品质、价格、优势、送货电话，装上样品沿街送给每一个宾馆、饭店、酒楼、桑拿、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、娱乐场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等。

2、当地网络发贴宣传

3、适当的广告宣传

4、散发宣传单

5、招乡镇农村代理商

6、争取大型工矿企业的定单消费

如何把产品推广宣传？

如果你没有很好资金支持而且是刚开始的话，那最简单的方法就是低价战略。

低价也不是无条件的低价，最后搞得自己也没有利润，这样很不好。

如何在有利润的前提下，保证自己的价格优势呢？

要设计好自己的商业模式。

我认为完全可以学习老村长酒的套路。

它为什么可以在竞争激烈的白酒市场卖到全国的？

它的对标对象就是牛栏山二锅头等之类的。老村长酒就直接让自己的价格稍微低了一点点。

与此同时，老村长酒采取双管齐下的策略，将零售端的店铺统一换成老村长酒的标志，让消费者走到哪里都可以看到，这就成功一半了。

其次，想方设法让消费者复购。如何才能完成呢？

那就在瓶盖里设置各种奖项，有0.5元的，有1元的，有再来一瓶的，也有奖励液晶电视的。

我们村就有人中了一台电视机，因此村里喝酒都买这种酒。

同样，洗衣液为啥不可以采取这种模式呢？

一定要设置一个大奖，而且可以得到，不要像有的产品一样，虽然有大奖，但是从来没中过，那大家就回觉得是骗子。

因为你卖的是洗衣液，大奖最好是洗衣机。你就算好利润，每卖出去多少利润就有一台洗衣机。

你想一下，当你买了一包洗衣液之后就中了一台洗衣机，这是什么感觉，广告效应自然而然就打开了。